中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應(yīng)對策略----分析的不錯-預(yù)覽頁
【正文】 培訓(xùn) 規(guī)定的事情 規(guī)定的地點 規(guī)定的對象 規(guī)定的時間 3042 才能將我們把繁雜的銷售工作理順 …… 談判、日常溝通、會議、考察市場、規(guī)劃、費用、沖流貨、鋪貨、分銷體系、終端陳列、終端沖突、報表、促銷、銷售預(yù)測、市場分析、培訓(xùn)、內(nèi)部管理 …… 評估督導(dǎo)服務(wù)培訓(xùn) 3142 不斷加強規(guī)范管理 , 我們的銷售目標(biāo)才能實現(xiàn) ! 銷售目標(biāo) 評估 督導(dǎo) 服務(wù) 培訓(xùn) 3242 加強營銷管理不是為了限制銷售人員 ,也不是否定個人能力的作用 讓一個群體采取規(guī)范的行為 3342 因為步調(diào)一致才能得勝利 ! 團隊為個人能力發(fā)揮提供助推力 3442 另外，加強營銷管理工作必須是以管理制度的建設(shè)和執(zhí)行為重心的 銷售目標(biāo) 管理制度 評估 督導(dǎo) 服務(wù) 培訓(xùn) 區(qū)域管理 計劃管理 費用管理 團隊管理 客戶管理 信息管理 會議管理 3542 同時，還需要不斷提升銷售人員的個人能力 … 人的差異性是永遠存在的 3642 一個優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該具備哪些基本要求 ? 3742 一個優(yōu)秀營銷人員應(yīng)該具備的基本要求 產(chǎn)品知識 銷售技巧 自身素質(zhì) 3842 ? 個人品質(zhì) 自信 積極主動 堅毅果斷 忠誠 責(zé)任心 正直客觀 關(guān)懷下屬 以身作則 有野心 …… ? 管理知識 區(qū)域的組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)代表的專業(yè)性特質(zhì) 個人特質(zhì) 產(chǎn)品的市場狀況 競爭狀況 醫(yī)學(xué)知識 銷售技巧 行銷技巧 管理技巧 …… 一個優(yōu)秀營銷人員還應(yīng)該具備的綜合要求 3942 作為區(qū)域銷售人員經(jīng)常面臨的問題是什么 ? 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常面臨的問題 區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r與資源分配 如何更有效率的控制銷售費用 如何改善業(yè)務(wù)人員的銷售力和成本效益 業(yè)務(wù)代表經(jīng)常面臨的問題 拜訪醫(yī)師的時間越來越少，拜訪拒絕越來越多 產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，無差異化的品質(zhì) 缺乏適當(dāng)?shù)挠?xùn)練造成業(yè)務(wù)員沒有足夠的信心 不良的溝通技巧造成的問題 缺乏支持和不良的管理，醫(yī)藥代表很容易沮喪而缺乏斗志 4042 業(yè)務(wù)代表成功有賴于 產(chǎn)品知識的嫻熟和良好的銷售技巧 對醫(yī)院的分類管理和對醫(yī)生的分類 執(zhí)行區(qū)域的銷售推廣計劃 與醫(yī)生之間的關(guān)系 區(qū)域的良好管理 業(yè)務(wù)代表面臨的問題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn) 4142 區(qū)域經(jīng)理的成功有賴于 對他所轄區(qū)域團隊的指導(dǎo)與激勵 對每日、每周、每一階段工作的規(guī)劃 協(xié)助業(yè)務(wù)代表設(shè)計并達成銷售目標(biāo) 為銷售團隊安排持續(xù)有效的訓(xùn)練 在問題嚴(yán)重惡化之前找出問題癥結(jié)所在 業(yè)務(wù)代表面臨的問題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn) 4242 祝愿豐禾藥業(yè)蓬勃發(fā)展！ 謝謝！
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