中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應對策略----分析的不錯-預覽頁
【正文】 培訓 規(guī)定的事情 規(guī)定的地點 規(guī)定的對象 規(guī)定的時間 3042 才能將我們把繁雜的銷售工作理順 …… 談判、日常溝通、會議、考察市場、規(guī)劃、費用、沖流貨、鋪貨、分銷體系、終端陳列、終端沖突、報表、促銷、銷售預測、市場分析、培訓、內部管理 …… 評估督導服務培訓 3142 不斷加強規(guī)范管理 , 我們的銷售目標才能實現(xiàn) ! 銷售目標 評估 督導 服務 培訓 3242 加強營銷管理不是為了限制銷售人員 ,也不是否定個人能力的作用 讓一個群體采取規(guī)范的行為 3342 因為步調一致才能得勝利 ! 團隊為個人能力發(fā)揮提供助推力 3442 另外，加強營銷管理工作必須是以管理制度的建設和執(zhí)行為重心的 銷售目標 管理制度 評估 督導 服務 培訓 區(qū)域管理 計劃管理 費用管理 團隊管理 客戶管理 信息管理 會議管理 3542 同時，還需要不斷提升銷售人員的個人能力 … 人的差異性是永遠存在的 3642 一個優(yōu)秀的營銷人員應該具備哪些基本要求 ? 3742 一個優(yōu)秀營銷人員應該具備的基本要求 產品知識 銷售技巧 自身素質 3842 ? 個人品質 自信 積極主動 堅毅果斷 忠誠 責任心 正直客觀 關懷下屬 以身作則 有野心 …… ? 管理知識 區(qū)域的組織結構 業(yè)務代表的專業(yè)性特質 個人特質 產品的市場狀況 競爭狀況 醫(yī)學知識 銷售技巧 行銷技巧 管理技巧 …… 一個優(yōu)秀營銷人員還應該具備的綜合要求 3942 作為區(qū)域銷售人員經常面臨的問題是什么 ? 區(qū)域經理經常面臨的問題 區(qū)域的業(yè)務發(fā)展狀況與資源分配 如何更有效率的控制銷售費用 如何改善業(yè)務人員的銷售力和成本效益 業(yè)務代表經常面臨的問題 拜訪醫(yī)師的時間越來越少，拜訪拒絕越來越多 產品沒有競爭優(yōu)勢，無差異化的品質 缺乏適當?shù)挠柧氃斐蓸I(yè)務員沒有足夠的信心 不良的溝通技巧造成的問題 缺乏支持和不良的管理，醫(yī)藥代表很容易沮喪而缺乏斗志 4042 業(yè)務代表成功有賴于 產品知識的嫻熟和良好的銷售技巧 對醫(yī)院的分類管理和對醫(yī)生的分類 執(zhí)行區(qū)域的銷售推廣計劃 與醫(yī)生之間的關系 區(qū)域的良好管理 業(yè)務代表面臨的問題就是區(qū)域經理的挑戰(zhàn) 4142 區(qū)域經理的成功有賴于 對他所轄區(qū)域團隊的指導與激勵 對每日、每周、每一階段工作的規(guī)劃 協(xié)助業(yè)務代表設計并達成銷售目標 為銷售團隊安排持續(xù)有效的訓練 在問題嚴重惡化之前找出問題癥結所在 業(yè)務代表面臨的問題就是區(qū)域經理的挑戰(zhàn) 4242 祝愿豐禾藥業(yè)蓬勃發(fā)展！ 謝謝！
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