黃金德比—成就乳業(yè)雙雄-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 蒙牛與伊利從來(lái)都不“缺乏”斗爭(zhēng)，從產(chǎn)品價(jià)格到銷售渠道，從營(yíng)銷手段到公關(guān)策略，幾乎在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著“暗戰(zhàn)”的烙印。第一步是沿邊疆路線,完成從新疆到內(nèi)蒙古、甘肅、西寧直至黑龍江等六省(區(qū))的布局。第三步為沿江戰(zhàn)略，包括上游成都，中上游宜賓，下游馬鞍山以及中游武漢。 伊利在塑造品牌的手段和方法上均獨(dú)樹(shù)一幟，可圈可點(diǎn)之處甚多，其精華之處就在于塑造品牌的“親、穩(wěn)、強(qiáng)”。 蒙牛自其成立那天起，蒙牛就懂得如何運(yùn)用品牌的比附定位策略來(lái)壯大自身品牌，這也是蒙牛創(chuàng)造發(fā)展奇跡的主要原因之一。對(duì)決3）圈地之爭(zhēng)：東征西擴(kuò)，皆有收獲。當(dāng)天，伊利集團(tuán)即通過(guò)了總額超過(guò)12億元的一攬子投資計(jì)劃，超過(guò)伊利此前兩年的投資總和。同時(shí)，蒙牛又與歐洲最大的乳產(chǎn)品公司丹麥阿拉福茲成立中外合資企業(yè)，共同開(kāi)拓包括內(nèi)地、港澳，以至全球各地的奶粉市場(chǎng)。2004年日收奶量4500多噸，年收奶量150萬(wàn)噸，2004年發(fā)放奶款30多億元?！ ?jù)伊利集團(tuán)總裁助理張劍秋透露：伊利和長(zhǎng)富乳業(yè)在2005年9月份簽署框架性合作協(xié)議之后，伊利將幫助長(zhǎng)富乳業(yè)添置先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)管理水平，并且適當(dāng)提高需求量；作為回報(bào)，伊利集團(tuán)獲得一份絕對(duì)排他的委托加工合同。 05年夏天，一檔叫“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的青春女孩選秀節(jié)目風(fēng)靡全國(guó)。 不言而喻的是，娛樂(lè)營(yíng)銷之所以大行其道，與2005年蒙牛贊助“超級(jí)女聲”紅遍大江南北是分不開(kāi)的。 對(duì)決7）奧運(yùn)之爭(zhēng)：伊利最終勝出，蒙牛頗有微詞。而這份寫(xiě)給北京奧組委的函的核心內(nèi)容是：蒙牛與伊利決定共同退出此次奧運(yùn)合作伙伴申請(qǐng)活動(dòng)。” 對(duì)決8）標(biāo)王之爭(zhēng)：伊利領(lǐng)跑，蒙牛隨后。 對(duì)決9）代言之爭(zhēng)：個(gè)性鮮明，各領(lǐng)風(fēng)騷?！ ∶膳：鸵晾诟髯缘臓I(yíng)銷策略而選擇了不同的形象代言人，這種做法可謂是個(gè)性鮮明，各領(lǐng)風(fēng)騷。我們還在內(nèi)蒙成立宏志班，我們出錢辦學(xué)，完全免費(fèi)，讓付不起學(xué)費(fèi)的孩子都能上學(xué)。 潘剛VS牛根生 多年來(lái)，蒙牛和伊利的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)都是掌門人之間的競(jìng)爭(zhēng)，目前看來(lái)，這場(chǎng)比武還很難分出勝負(fù)?！ ∨藙?，新帥的“殺氣”與“和氣” 在很多人眼里，潘剛有著常人所沒(méi)有的儒雅、穩(wěn)健，甚至有些保守，然而，透過(guò)潘剛穩(wěn)健的背后，我們其實(shí)更應(yīng)該看到一個(gè)充滿激情、自信、活力的年輕的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。平靜的語(yǔ)氣、安寧的表情，一度使人疑心這個(gè)掌舵者的決斷力，但無(wú)數(shù)事實(shí)卻證明這個(gè)外表溫和的新董事長(zhǎng)的鐵腕風(fēng)格。他認(rèn)為心態(tài)好狀態(tài)就好，心態(tài)決定狀態(tài)。如果翻到的全是魔鬼，那就沒(méi)有辦法活了。如果這么想，那心態(tài)會(huì)好得多，狀態(tài)也好得多。2005年11月16日，伊利集團(tuán)與北京奧組委在呼和浩特市舉行簽約儀式，伊利集團(tuán)正式牽手2008奧運(yùn)會(huì)，成為2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，這是目前為止中國(guó)乳品行業(yè)、也是食品行業(yè)唯一一家入選奧運(yùn)贊助商行列的企業(yè)。”在牛根生看來(lái)，一個(gè)品牌并不單單是一種產(chǎn)品的問(wèn)題，而是一個(gè)地域的問(wèn)題，內(nèi)蒙古就是一個(gè)大品牌。今年4月，內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委常委、呼和浩特市市委書(shū)記韓志然笑談兩大乳業(yè)巨頭之爭(zhēng)時(shí)說(shuō)：“手心手背都是肉，作為正常競(jìng)爭(zhēng)，我希望這兩家企業(yè)每天都睡不著覺(jué)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)的火熱，打的火熱，這樣最終受益的是農(nóng)民、是消費(fèi)者……”事實(shí)證明， 境界悟道 1）自然法則 在自然界，競(jìng)爭(zhēng)是促成動(dòng)物進(jìn)化和發(fā)展的最好動(dòng)力，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，健康有序的競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)自我發(fā)展和提升的動(dòng)力源泉。據(jù)說(shuō)，潘剛上任后試圖改變這種局面，半年來(lái)潘剛和蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生先后坐下來(lái)面對(duì)面深談了幾次?！ ?）聯(lián)袂猜想 “一山不容二虎”的故事注定不能在商界流行，未來(lái)的乳業(yè)發(fā)展將會(huì)是品牌引導(dǎo)下的
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