【正文】 仍然能賺到大錢?！　?．用戶需求是關(guān)鍵即使是做自己喜歡的事情、做自己最擅長的事情，也需要對(duì)這個(gè)事情進(jìn)行相對(duì)全面的分析與判斷，以便把喜歡與擅長轉(zhuǎn)化成事業(yè)與成就。　　表9 我國公司法規(guī)定的一般組織形式如果我們手頭掌握的資金有限，難以一次性交齊注冊(cè)有限公司或股份有限公司所需的資本金，那么個(gè)人獨(dú)資、合伙形式是完全值得考慮的最優(yōu)策略；如果資金相對(duì)寬裕，同時(shí)又有幾名合伙人共同投資，約定各方權(quán)責(zé)利關(guān)系的治理結(jié)構(gòu)就有必要建立了，這種情況下，有限公司或股份有限公司是首選。在提交注冊(cè)登記申請(qǐng)資料時(shí)，需要提供辦公場(chǎng)所的房產(chǎn)證復(fù)印件。在賺了一些錢之后，其他合伙人就希望分錢，史玉柱把錢給合伙人分了之后，便獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，不再采取合伙人制度。合伙企業(yè)有相當(dāng)?shù)暮锰?，多一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的合伙人，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金會(huì)更雄厚，企業(yè)各層面的工作、任務(wù)、目標(biāo)與壓力都有了分擔(dān)者，公司擁有的資源會(huì)變得更廣泛一些，創(chuàng)業(yè)成功的概率得以增加。　　3．創(chuàng)辦公司的必要程序國內(nèi)大多數(shù)地區(qū)，公司注冊(cè)的程序大同小異，一般分成如下階段：（1）企業(yè)名稱核準(zhǔn)很多地方的“企業(yè)名稱核準(zhǔn)”這一步已經(jīng)是通過網(wǎng)上展開了，網(wǎng)上注冊(cè)用戶名、填寫公司名稱、經(jīng)營范圍等，一般在一天內(nèi)會(huì)有名稱是否審核通過的反饋。大多情況下，需要另外租賃或購買具備工商登記注冊(cè)資格的辦公用房，比如寫字樓等，然后同房東簽定租房協(xié)議，拿到房產(chǎn)證的復(fù)印件；如果是購房，則是由開發(fā)商提供房產(chǎn)證。一般而言，具備下面幾個(gè)條件，獨(dú)資與合伙企業(yè)的注冊(cè)基本上都能“一路綠燈”，尤其是目前一些地方的工商注冊(cè)機(jī)構(gòu)在服務(wù)態(tài)度、水平、流程上都有了或多或少的改進(jìn)?！　∫欢ǖ霓k公設(shè)備、具備民事行為能力等條件，大多創(chuàng)業(yè)者基本上都具備。攜程的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是沈南鵬、季琦等4人，各自占有一定股份，各司部分職責(zé)?！　∪绻麆?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有一人是大家都信服的核心人物，或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都彼此信服，都相信對(duì)方能做好職責(zé)范圍內(nèi)的事情，并且都朝做成一件事情的方向上努力，一般而言，合伙的成功率較高。　　當(dāng)然，也有些地方需要到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，然后會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。章程打印出來后，需要有所有股東的簽名。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單，并在詢征函上蓋銀行的章。填好后，連同公司名稱預(yù)準(zhǔn)通知、公司章程、房租合同或房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局?！　。?）辦理稅務(wù)登記證公司領(lǐng)取執(zhí)照后，15日內(nèi)需要辦理國稅、地稅登記證?！　』敬婵钯~戶就是人們所說的結(jié)算賬戶?！　〉诙剑撼齻€(gè)體工商戶外，所有企業(yè)、單位要向當(dāng)?shù)赜?jì)量部門辦理代碼證；有的地方還要求向當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門領(lǐng)取稅務(wù)證?！　〉诹剑喊淬y行要求，在開立的賬戶內(nèi)轉(zhuǎn)入或存入一定數(shù)量的資金，以備使用?！　Ｓ么婵钯~戶是存款人因特定用途需要，依據(jù)有關(guān)部門批準(zhǔn)的立項(xiàng)文件，或是按照國家有關(guān)文件的規(guī)定，申請(qǐng)開立的專用資金賬戶?！　。?）買發(fā)票如果考慮到變更、注銷等程序，情況又或有不同。如果是與人合伙投資，而資金相對(duì)有限，還是選擇有限責(zé)任公司的形式比較適合?！　鹘y(tǒng)的有限責(zé)任公司的最低注冊(cè)資本是3萬元，一般是從事技術(shù)、咨詢等服務(wù)業(yè)務(wù)。想得遠(yuǎn)，對(duì)于真正的創(chuàng)業(yè)者而言，動(dòng)力會(huì)更足，準(zhǔn)備會(huì)更充分。　　4．一個(gè)人能力有限，條件可以的話尋求一個(gè)好的合作伙伴或者是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，大家資源整合在一起，精誠合作、資源共享。　　五、提前做好風(fēng)險(xiǎn)防范由中華全國工商聯(lián)合會(huì)編寫的《中國民營企業(yè)發(fā)展報(bào)告（2007）》表明，全國每年新生15萬家民營企業(yè)，同時(shí)每年又會(huì)“死亡”10萬多家，有60％的民企在5年內(nèi)破產(chǎn)，有85％的企業(yè)在10年內(nèi)“死亡”。但事實(shí)卻并非如此，只要啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，只要開始了產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)與推廣計(jì)劃，就不得不往前走，把嘗試的事情當(dāng)成確定的對(duì)象，把本來屬于實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，當(dāng)成真實(shí)的內(nèi)容來做。市場(chǎng)具備不可確定性，項(xiàng)目的前景預(yù)期難以達(dá)到百分之百的把握。該程序由以下三部分構(gòu)成。對(duì)信息的擁有不等同對(duì)信息的理解。數(shù)據(jù)來源、開發(fā)技術(shù)、相關(guān)公共部門或政府機(jī)構(gòu)的評(píng)估認(rèn)定等方面都是關(guān)鍵。對(duì)于制造產(chǎn)品的項(xiàng)目，通常有兩點(diǎn)是重要的：一是技術(shù)，二是市場(chǎng)。市場(chǎng)測(cè)試的目的很簡(jiǎn)單，就是你的產(chǎn)品、服務(wù)和模式是否行得通。綜合的前提是對(duì)項(xiàng)目的理解和把握。如果想通過這種事情賺錢，最好不要單一認(rèn)為對(duì)自己有價(jià)值就可以去做。　　如今，在產(chǎn)品種類極大豐富、消費(fèi)購買影響因素復(fù)雜、市場(chǎng)客戶深度細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的這樣一個(gè)時(shí)期，規(guī)劃變得史無前例的重要。　　八、市場(chǎng)調(diào)查如何做1．市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查就是通過收集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，加以研究和分析，為市場(chǎng)的預(yù)測(cè)提供可靠的依據(jù)?！　±纾海?）自己的小企業(yè)準(zhǔn)備滿足哪些顧客的需要？把自己準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)列一張清單，并記錄顧客需要的產(chǎn)品或種類?！　?．市場(chǎng)調(diào)查的方法創(chuàng)業(yè)者如果已經(jīng)為自己的籌備工作列出了一張要調(diào)查研究的清單，也還不能認(rèn)為它已經(jīng)包括了待調(diào)查研究的全部問題。　?。?）信息推測(cè)。通?？梢詮脑谶@一行業(yè)工作的其他人那里獲得有關(guān)市場(chǎng)規(guī)模的有用信息?！　。?）考察創(chuàng)辦企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位（市場(chǎng)需求情況，它處于生命周期的哪個(gè)階段；競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度），考察相類似企業(yè)的經(jīng)營情況等。只有這樣，在遭遇挫折的時(shí)候由于預(yù)先有了準(zhǔn)備，才能拿出更好的應(yīng)對(duì)措施渡過難關(guān)。當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都還沒走到設(shè)立“中層管理者”那一步。　　馬云返回杭州創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，帶了18個(gè)弟兄，其中包括后來淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇；李彥宏攜百萬級(jí)投資回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，徐勇是其搭檔；在線旅游業(yè)的龍頭老大、上市公司攜程剛創(chuàng)辦時(shí)，沈南鵬、梁建章、季琦、范敏構(gòu)成了黃金團(tuán)隊(duì)，成為創(chuàng)業(yè)大軍中的經(jīng)典故事與美談；希望集團(tuán)劉氏四兄弟分道揚(yáng)鑣前的精誠合作造就了希望、新希望南北雙雄并立之格局。如表10所示，合作伙伴的素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)是非常重要的。設(shè)想你做領(lǐng)導(dǎo)者，帶一支隊(duì)伍，其實(shí)你一直在跟大家一起干事，跟客戶合作共贏，同產(chǎn)業(yè)鏈的上下游謀求互利，跟媒體尋求雙贏。　　如果你扮演這個(gè)核心人物，你得去找合作伙伴，通過你的個(gè)人魅力、項(xiàng)目的吸引力吸引更多的高手加入?！　〉?001年，經(jīng)過三年的時(shí)間，即使身處2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫經(jīng)濟(jì)的破滅，Google還是憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，贏得了業(yè)界廣泛的關(guān)注和認(rèn)可，成為了一顆耀眼的互聯(lián)網(wǎng)明星。施密特負(fù)責(zé)經(jīng)營，佩奇負(fù)責(zé)研發(fā)，布林負(fù)責(zé)制定公司政策。如果能夠?qū)⒛阏心歼M(jìn)公司的人員培養(yǎng)成伙伴式的員工，那么在企業(yè)孕育、青春與發(fā)展期，這些成員將成為披堅(jiān)執(zhí)銳、沖鋒在前的勇士，在企業(yè)遭遇危機(jī)的時(shí)刻，這些人員可能成為你堅(jiān)定的追隨者，支持你渡過難關(guān)。任何人才，不管創(chuàng)業(yè)者（他或她）專業(yè)水平多么高，如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的要求，而這樣的消極因素會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生負(fù)面影響?！　　吨袊髽I(yè)家》雜志在2004年針對(duì)中國企業(yè)家階層“工作、健康及快樂調(diào)查”的結(jié)果顯示：在所有企業(yè)家中，％的企業(yè)家一周7天都處于工作狀態(tài)，而有超過1/3的企業(yè)家每天的工作時(shí)間超過12個(gè)小時(shí)。高科技企業(yè)，無論是信息技術(shù)，還是傳統(tǒng)制造業(yè)，研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)成最基礎(chǔ)的一環(huán)，研發(fā)人員至關(guān)重要。　　 (3) 戒律3：打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　在服務(wù)業(yè)里尋找商機(jī)，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求有些不一樣?！　∪绻切畔⒎?wù)業(yè)，比如，市場(chǎng)調(diào)查、管理顧問、營銷策劃、公關(guān)傳播、法律服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)等，屬于智力密集型、創(chuàng)意密集型領(lǐng)域，要么你是一位資源整合高手，能夠一端整合各種專家資源，然后將這些打包整合后的專家資源賣給另一端的客戶；要么你本人即是一位擁有一定實(shí)力的操盤手，在某個(gè)方向進(jìn)行了較深入的鉆研，或者擁有某種創(chuàng)新的策略，從而能夠面向客戶提供服務(wù)。不要吝嗇重獎(jiǎng)那些業(yè)績(jī)顯著的員工，尤其是企業(yè)的關(guān)鍵崗位?！　?chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員大都是朋友，經(jīng)過一段時(shí)間的事業(yè)上的磨合之后，或許有的人不能認(rèn)同理念，或許有的人有其他的打算，或許有的人不稱職，人員流動(dòng)不可避免?！　o論是扮演整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，還是核心團(tuán)隊(duì)中的一員，作為創(chuàng)業(yè)者，針對(duì)團(tuán)隊(duì)宏觀層面的思考、針對(duì)某些崗位的局部審視、針對(duì)某些員工的考慮最好是有的放矢，有一定的目標(biāo)定位?！　⌒畔a(chǎn)業(yè)：可以研究一下Google、雅虎、微軟、思科、蘋果、英特爾、阿里巴巴、百度、搜狐、網(wǎng)易、征途、盛大等IT標(biāo)桿！　　傳統(tǒng)制造業(yè)：海爾、正泰、奧普、海信、創(chuàng)維、蒙牛等知名公司是很好的榜樣！　　對(duì)那些曾經(jīng)名噪一時(shí)，但已經(jīng)煙消云散或遭遇被收購的企業(yè)，最好也能參考一下，在創(chuàng)業(yè)起跑階段，這些企業(yè)無疑是成功的?！　?．團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力就是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力?！　F(tuán)隊(duì)成員長期沒變化，會(huì)產(chǎn)生這樣四類問題：一是不利于增強(qiáng)員工危機(jī)感；二是不利于引進(jìn)新思想、新看法、新力量；三是靜止的團(tuán)隊(duì)之水需要新銳力量攪動(dòng)，團(tuán)隊(duì)如水，只有流動(dòng)，才能“流水不腐”；四是不利于塑造一種欣欣向榮的興盛氣象。　　 (4) 戒律3：打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　　4．引進(jìn)高手 永不放棄高手一般都比較高傲，尤其是某種專業(yè)方面的高手，或者懷有遠(yuǎn)大理想抱負(fù)之人?！　?duì)高手而言，一般都具備爆發(fā)力，也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)钠茐牧Α！　∷摹⑺茉靷€(gè)人威信與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力扮演團(tuán)隊(duì)的“老大”，都需要個(gè)人威信；即使只是某個(gè)業(yè)務(wù)線、某個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，都需要威信。威信很重要，創(chuàng)業(yè)者大多明白，但如何樹立威信，如何打造強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，不是任何一個(gè)人都做到。　　比如：作為決策執(zhí)行層，在人數(shù)增加的狀況下如何構(gòu)建中層管理團(tuán)隊(duì)，如何控制人力成本，如何樹立威信，如何加強(qiáng)整個(gè)公司的向心力，如何長期激勵(lì)員工的昂揚(yáng)斗志、使之持續(xù)保持做事激情，如何理清業(yè)務(wù)線與管理部門等。比如，企業(yè)沒有保險(xiǎn)，加薪周期長，很難享受到額外的福利，非業(yè)務(wù)部門很難享受到額外的獎(jiǎng)勵(lì)等，更別說一年能發(fā)十三、十四個(gè)月的薪酬了。隨著企業(yè)的發(fā)展，股權(quán)分割又會(huì)發(fā)生變化。國內(nèi)部分民營企業(yè)傾向于這種方法?！　∵@種安排的好處在于以下兩個(gè)方面：第一，由于所有權(quán)和管理者的利益連在一起，決策程序可以加快；第二，由于家族成員只有通過努力爭(zhēng)取才可能成為股東、管理者，企業(yè)可以不斷引入具備激情、思想進(jìn)取的家族人才，有利于推動(dòng)企業(yè)基業(yè)長青。按照通常的股權(quán)規(guī)則，70％～80％由創(chuàng)業(yè)者或合伙人擁有，其余20％～30％由高級(jí)人才擁有?！　〔蛔阒幰埠苊黠@，諸如：福利待遇差、社會(huì)聲譽(yù)低、人員流動(dòng)頻率高、工作難度大、硬件環(huán)境差等。兩者在工薪制度上將有所區(qū)別：技術(shù)高度密集型崗位，企業(yè)對(duì)所招募的員工有比較強(qiáng)的依賴性。　　七、讓加班變得很愉快對(duì)于某些行業(yè)的某些公司來說，加班非常必要。琢磨員工的心理與行為之后，創(chuàng)業(yè)者不妨采用以下一些策略。這種操作方法有很多細(xì)節(jié)，比如，在公司的多種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)與成員概念，盡量少提“員工”、“老板”、“管理層”等層級(jí)說法?！　。?）加班的業(yè)績(jī)與員工一起分享?！　〖夹g(shù)型企業(yè)，對(duì)研發(fā)的高手是求之若渴；銷售型公司，對(duì)營銷帶隊(duì)人的需求是非常迫切的。但如何把握企業(yè)需要什么樣的高手，到哪里去找這些高手，怎么識(shí)別企業(yè)所需要的高手，對(duì)不少創(chuàng)業(yè)者而言，都是值得注意的事情。首先我們自己要成為高手，“英雄相惜”，自古皆然?！　∫弧ⅫS金法則如何解決創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金流問題，根據(jù)實(shí)踐，我們提煉出了創(chuàng)業(yè)公司營銷推廣的“黃金四法則”。　　而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，由于營銷資源的有限，很難在一個(gè)時(shí)期內(nèi)發(fā)起大規(guī)模的營銷攻勢(shì)?！　?．產(chǎn)品線區(qū)分在確定明確的項(xiàng)目與商業(yè)模式后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)接下來就該明確自己的產(chǎn)品定位，哪些是短期盈利產(chǎn)品，哪些是長期遠(yuǎn)景產(chǎn)品，哪些是低投入高回報(bào)的產(chǎn)品，哪些是高投入高回報(bào)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品服務(wù)可以用來當(dāng)作公司的現(xiàn)金流來源，以便實(shí)施遠(yuǎn)景計(jì)劃?！　∵€有一類產(chǎn)品是用來做品牌的，企業(yè)并不是真正靠它來賺錢?！　?．開發(fā)樣本客戶進(jìn)入特定的一個(gè)行業(yè)，在沒有客戶基礎(chǔ)的情況下，一般要找?guī)讉€(gè)典型客戶，以便撬動(dòng)市場(chǎng)。在完成這些客戶的開發(fā)后，然后運(yùn)用客戶的成功案例撬動(dòng)某個(gè)行業(yè)里更多的客戶。通常他們的需求不是間歇性的，而是長期的。如果說創(chuàng)業(yè)者的信心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么營銷就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的傳動(dòng)裝置和車輪。　　就一定規(guī)模的企業(yè)而言，營銷系統(tǒng)相對(duì)比較健全，人員也比較齊整，一般會(huì)在某些重點(diǎn)地區(qū)或全國范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)一輪一輪的營銷攻勢(shì)：廣告投放、終端占領(lǐng)、公關(guān)活動(dòng)、媒體宣傳等。有的是集中運(yùn)用一種或幾種營銷手段?！　⊥度胼^低、回報(bào)較高的產(chǎn)品，在投入上并不太多，但回報(bào)上卻是很大的產(chǎn)品。　　長期遠(yuǎn)景的產(chǎn)品是公司的未來，也是我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)所在?！　『芏嗥髽I(yè)在營銷戰(zhàn)略上遇到的困惑不是產(chǎn)品好壞的問題，而是產(chǎn)品定位的問題。但他們可以幫助你打開行業(yè)的大門，積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知名度。　　假如一個(gè)企業(yè)的冬天來臨時(shí)，還有一些忠實(shí)客戶支持你，這對(duì)企業(yè)是非常有幫助的。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于獨(dú)特的營銷手段來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。　　二、熟練運(yùn)用4P法則1．產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，落腳點(diǎn)都是產(chǎn)品、服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者最早想到的也是這一點(diǎn)。分銷扮演著將產(chǎn)品發(fā)放下去的關(guān)鍵職責(zé)?！　♂槍?duì)價(jià)格，我們需要認(rèn)真思考以下幾個(gè)問題： (5) 戒律4：“黃金法則”保證現(xiàn)金流 贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律 　?。?）客戶對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？　?。?）該產(chǎn)品能給顧客帶來何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值？　?。?）顧客們購買此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？　?。?）如果換成其他更高或更低的價(jià)格，情況會(huì)如何呢？　　4．促銷首先，對(duì)產(chǎn)品銷售過程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品，激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品，設(shè)法讓顧客再次購買產(chǎn)品，設(shè)法培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠；其次，確定產(chǎn)品促銷方式，是用廣告宣傳拉攏顧客，還是對(duì)分銷商打折向外推出產(chǎn)品，或者是在賣場(chǎng)里搞終端陳列；第三，要考慮使用適當(dāng)?shù)耐其N方式：如廣告宣傳，要選好媒體，確定潛在市場(chǎng)覆蓋比例和覆蓋頻率；上門推銷，唯有在供需能夠直接接觸時(shí)才有成效；建立銷售隊(duì)伍，激勵(lì)分銷會(huì)員，如組織銷量競(jìng)賽、實(shí)行購量積分、嘗試產(chǎn)銷利潤分成、舉辦產(chǎn)品交易會(huì)、宣傳許可生產(chǎn)好處、組織倉儲(chǔ)展銷等；第四，要做好公關(guān)工作和宣傳介紹?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷工具如下：（1）品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，包括新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等知名綜合門戶，以及搜