直銷模式的潛在隱患-預(yù)覽頁
【正文】 模式”安利公司的發(fā)展及銷售模式安利公司成立于1959年，由美國的兩位退伍軍人理查?狄維士和杰?溫安洛聯(lián)合創(chuàng)立，這標志著現(xiàn)代直銷方法趨于成熟。20世紀70年代后期，美國制定了“反金字塔法案”，用以禁止“老鼠會”（Rat Club）等非法傳銷組織的發(fā)展。安利公司認為，直銷事業(yè)是一個復(fù)制的事業(yè)。安利模式之“黃金分配”的獎金制度安利公司所設(shè)計的獎金制度被稱為精密設(shè)計、終身受益的激勵制度。三、“安利模式”的潛在隱患雖然直銷模式在海外方展很快，在20世紀90年代的美國，其銷售額就已經(jīng)占到銷售總額的30%以上[4](P45)。文化差異巨大中國目前正處于經(jīng)濟高速發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，允許并提倡一部分人先富起來。缺乏誠信體系目前，中國市場面臨的最大問題是無序性，許多商家缺乏誠信，社會急需建立誠信體系[2](P19)。起草工作從2002年2月開始，中國政府做直銷立法的準備，是為了兌現(xiàn)中國加入WTO協(xié)議中第310條款載明的“開放無固定地點分銷領(lǐng)域”的承諾，草案幾經(jīng)易稿、增刪，至2004年9月10日“廈門投資直銷業(yè)研討會”上首度公開。并且，直銷法規(guī)還需要其它相關(guān)法律法規(guī)的配套支持，以及完善強有力的監(jiān)督和執(zhí)行體制。因此，許多直銷員會有以下兩種傾向：（1）許多直銷員并不在意自己消費多少，而是絞盡腦汁發(fā)展下層消費者，都渴望從中得到利潤。但是，目前中國廣大的工薪階層收入普遍不高，而安利等直銷公司的產(chǎn)品價格又普遍處于同類產(chǎn)品的中上水平，難以對絕大多數(shù)的中層顧客產(chǎn)生長久的吸引力。但是，培養(yǎng)終成的顧客，提升顧客忠誠度尚需時日，主要表現(xiàn)為：（1）直銷企業(yè)的商品質(zhì)量尚未完全保證，雖然已有部分企業(yè)交納巨額保證金；（2）與顧客直接接觸的直銷員素質(zhì)良莠不齊；（3）“端到端”（D2D）銷售模式的信任體系尚未確立。最終贏得大眾口碑，爭取良好的商業(yè)環(huán)境和社會環(huán)境[9](P25)。當然，相關(guān)法規(guī)也應(yīng)與時俱進，還可以參考國外實施的范例，并結(jié)合中國國情先行制定。也只有大量的“中產(chǎn)階級”才能利用市場倍增學(xué)原理實現(xiàn)直銷事業(yè)的復(fù)制，達到創(chuàng)造和培養(yǎng)廣闊市場的目的。綜上所述，“安利模式”的潛在隱患并非完全歸咎于該模式本身的缺陷，而是在于“安利模式”興盛的美國市場是一個完全不同于中國市場的成熟市場經(jīng)濟體制。12 /
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