【正文】 000人。任正非在大會上說，這些畢業(yè)生要為2001年銷售400個億、2002年銷售600個億做戰(zhàn)略貯備。　　如此大的手筆，卻偏偏發(fā)生在深秋里最后一片樹葉開始凋零的時候。是不是有些令人扼腕嘆息？　　3.《華為的冬天》：雪上加霜　　?《華為的冬天》已經(jīng)無法避免失誤的發(fā)生?！　∪A為開始緊急剎車?！　‘?dāng)2001年學(xué)生才俊們開始向華為涌來的時候，華為不得已剎了一下車，加上學(xué)生自己的原因，實際報到的學(xué)生有6500名左右?！　　度A為的冬天》發(fā)表后，第一次看到這篇文章時，我沒太留心，這篇文章的語言似曾相識，我以為又是一篇例行的危機(jī)教育文章（實際上，它整理于任正非對華為例行的“2001年十大管理要點”的闡釋，而“十大管理要點”中核心的東西近幾年基本沒變）。員工們已經(jīng)習(xí)以為常了。更何況，“夏天”、“冬天”都是華為自己制造出來的。業(yè)界、外界不問華為的實際拿來就學(xué)，并推波助瀾，是不是和這樣“鮮明的定性”有著最直接的關(guān)系？　　不過，《華為的冬天》以這種方式傳播或許不是華為的本意，如果放下華為的實際情況不談，《華為的冬天》的的確確是一篇極好的文章。同時，這也是人們不去關(guān)注華為到底發(fā)生了什么的一個重要的原因。也許是這樣才存活了下去?！　∪绻拿娉霈F(xiàn)危機(jī)時，那我們可能真沒有辦法了。不能靠沒完沒了的加班，所以一定要改進(jìn)我們的管理。因此全公司一定要建立起統(tǒng)一的價值評價體系，統(tǒng)一的考評體系，才能使人員在內(nèi)部流動和平衡成為可能。這是錯的。例行越多，經(jīng)理就越少，成本就越低。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用?？偟哪繕?biāo)是要提升公司整體核心競爭力。自我批判不光是個人進(jìn)行自我批判，組織也要對自己進(jìn)行批判。干部要有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心、使命感。事情不能指望一次說完，一年不行，二年也可以，三年進(jìn)步也不遲?！　　?任職資格及虛擬利潤法　　我們要堅定不移地繼續(xù)推行任職資格管理制度?！　∪绾握莆杖温氋Y格的應(yīng)用，是對各級干部的考驗。　　同時，我們要推行以正向考核為主，但要抓住關(guān)鍵事件逆向查事。要從目標(biāo)決策管理的成功，特別是成功的過程中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部。　　干部要有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心和使命感。第三點和第四點，就是責(zé)任心和使命感。　　盡管我們要管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，但對一個正常公司來說，頻繁地變革，內(nèi)外秩序就很難安定地保障和延續(xù)。我們要堅持“小改進(jìn)，大獎勵”。這個流程是否先進(jìn)，要以貢獻(xiàn)率的提高來評價?！　　?平常心面對變革　　我們要以正確的心態(tài)面對變革。伴隨著中間層的消失，一大批干部將成為富余，各大部門要將富余的干部及時輸送至新的工作崗位上去，及時地疏導(dǎo)，才會避免以后的過度裁員。預(yù)計我們大量裁掉干部的時間大約在2003年或2004年。我們愿意聽取干部的傾訴，但我們也要求干部服從，否則變革無法進(jìn)行。哪一個部門的干部工作效率不高，應(yīng)由這一個部門的一把手負(fù)責(zé)任。記住一句話“物極必反”，這一場網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備供應(yīng)的冬天也會像熱得人們不理解一樣，冷得出奇。華為的管理是不是簡單成用一個“軍事化管理”就可以總結(jié)呢？因為很多人一想起“軍事化管理”就想起了無條件服從，就會想起倒霉的英國兵，不參加對伊戰(zhàn)爭就要上軍事法庭?！　≈辽倌憧梢苑催^來想，為什么能在軍隊里實現(xiàn)那樣的管理方式？　　因為那是軍隊，因為軍隊組織的特殊性。　　華為公司的員工大多數(shù)從名牌大學(xué)畢業(yè)，思維活躍、開闊，具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代意識，從事著充滿機(jī)會和誘惑的IT業(yè)，生活在求賢若渴的深圳，兜中又不乏貯備過冬的銀子，他們大可以輕松地說：大不了不干了唄，正好別人還等著我哩！　　在華為，進(jìn)入過獵頭公司視野的人比比皆是，主動跳槽更是輕而易舉的事。　　一個北大畢業(yè)生賣肉這件我看來很稀松平常的事，卻被媒體炒了個底朝天。你想，任正非要在華為實行軍事化管理，蕓蕓眾生會同意嗎？　　你再想想，員工可以不買你賬，甩手就走、另謀高就，公司還敢、還能夠?qū)嵭兴^的軍事化的管理？哪一天士兵可以說這仗我不打了，槍一扔就跑回家而國家卻奈何他不得，你再看看軍隊會是什么樣子?！　∈聦嵣?，華為公司雖然與員工簽訂了合同，但是員工可以在合同沒有到期的情況下，無須繳納任何違約金就揚長而去。至于說前不久華為狀告3個員工侵權(quán)案，就這個案子而言，我不知內(nèi)情，但面對員工出走后帶走大量完全可以把他們告得家破人亡的知識產(chǎn)權(quán)，華為一般也都睜一眼閉一眼，這才是不爭的事實。 篇首語：左右之道　　? 華為副總裁們浮浮沉沉，但左非右芳這個最核心的管理結(jié)構(gòu)的形成和持續(xù)已經(jīng)8個年頭了　　? 女人不是不能成為第一把手，我是說，像華為這樣，任正非作為最早的創(chuàng)業(yè)者、最受尊敬的自然領(lǐng)袖，他需要孫亞芳這樣一個女搭檔 　　在中國，恐怕沒有第二個大企業(yè)的最高層像任正非、孫亞芳這樣具有如此的“左右”特色。其根本原因還是“志不同，道不合”，這時已不是“志同道合”本身的問題了，而是因為不能“互補(bǔ)”出現(xiàn)的隔膜使“志同道合”的方向發(fā)生了偏轉(zhuǎn)。于是，分歧、內(nèi)訌、出走就開始了?！　O亞芳既不是創(chuàng)業(yè)者又不是職業(yè)經(jīng)理人，這就是容易達(dá)到平衡的不平衡。中國大企業(yè)中“男女搭檔”的模式也不是沒有，可是往往又會出現(xiàn)兩種極端：要么“女當(dāng)家”，要么“男當(dāng)家”。它特別類似穩(wěn)定、和諧的愛情或婚姻的規(guī)則：男人能力、地位應(yīng)相對較強(qiáng)，兩者差距又不要太大。看看孫亞芳對工作的專注、對華為事業(yè)的熱望你就能無疑地感受到這樣一顆心了。如果孫亞芳也像吳士宏一樣寫一本《芳草依依》之類的書，你就會發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)界有比吳的地位、權(quán)力、影響力大得多的女人。我通過在華為的幾年，深刻地感受到媒體炒作與低調(diào)的兩重天，也明白了華為如此低調(diào)的良苦用心，輿論張力的強(qiáng)大可以輕松地讓一個普通人一夜成名，也可以讓一個力能通天的人徒呼奈何！而最可怕的是，這兩個角色往往是同一個人?！　O亞芳并不是華為的創(chuàng)始人，約50歲左右的年紀(jì)，可看起來比實際年齡要年輕得多，來華為之前在國家安全部搞通信工作?！　O亞芳在華為的地位是一人之下，萬人之上，公司雖然還有幾位常務(wù)副總裁，但實際權(quán)力都在孫之下，這不僅是排名的問題，而且是需要直接或間接向她匯報的問題，可以說華為決策層中的決策層就是兩個人：任正非和孫亞芳。文中出現(xiàn)的“紀(jì)平”是華為主管財務(wù)的常務(wù)副總裁，是和任正非一起創(chuàng)業(yè)的最早幾個人之一，在華為也是說一不二的主兒。　　孫亞芳在華為大部分時間主管人力資源和市場?！　《袌鼋M織體系是在孫亞芳的領(lǐng)導(dǎo)下建立的。正是科學(xué)的“選、育、用、留”的人力資源體系，讓華為在人才隊伍的建設(shè)上取得了相對于競爭對手的明顯優(yōu)勢，才使華為能在1996年后迅速奠定了在中國通信制造業(yè)龍頭老大的地位。關(guān)于孫亞芳對華為的影響和作用我不想專門論述，在本章中我把自己親身經(jīng)歷的幾件事情說出來，希望能給你一個整體的直觀印象。會議決議由常委之一的干部部部長張建國向?qū)O亞芳匯報。那么多年富力強(qiáng)的副總裁群策群力，不如孫亞芳片刻的思考，起碼在這件事情上是這樣的。任正非竟一時語塞，好像在串門一樣轉(zhuǎn)身就往外走，喃喃地說：你們接著討論吧。孫非常堅定嚴(yán)肅地說：不能是應(yīng)該，有就是有，沒有就是沒有！　　幾年來，每次我在使用“應(yīng)該”時，我都在掂量其中的分量，很多時候，我都盡可能地不使用“應(yīng)該”一詞?！　〗?年來，孫亞芳是我見到的真正把人力資源以戰(zhàn)略相待的最徹底的一個人。問題是我們的傳統(tǒng)行業(yè)在做別人的補(bǔ)充，在做低層次的競爭?！　∥艺J(rèn)為中國的這些企業(yè)應(yīng)當(dāng)受到我們的尊敬，因為他們的起點低，發(fā)展時間短，外部環(huán)境也不夠好，他們能做到如此天地，實在是可歌可泣！　　但是，我們千萬要冷靜地看待，不妨把掌聲鼓得吝嗇一點?！　⌒７降慕M織者是我好朋友的好朋友，中國留學(xué)到哈佛的博士生，他反復(fù)申明，這僅僅是一堂教學(xué)課，不能錄像用來宣傳，可企業(yè)家的隨行人員不顧組織者的強(qiáng)烈反對，硬是把全過程錄制下來?，F(xiàn)年48歲的孫出身于工程師，1999年接替任正非出任公司董事長?！　≡谌A為內(nèi)部，另一個被廣泛猜測的人選是現(xiàn)年39歲的現(xiàn)任副董事長、常務(wù)副總裁鄭寶用，他同時也是華為總工程師?！　。ㄕ許OHU新聞，標(biāo)題為編者所加）　　這是來自SOHU新聞的一節(jié)文字，華為人看了后肯定笑得大牙滿天飛。女人細(xì)膩，必然關(guān)注細(xì)節(jié)，而我們的孫總無論是地位還是她的個性都迫使她面對細(xì)節(jié)時就要把你揪出來?！　≈劣谡f到鄭總，更是不著邊際，自從李一男入主研究部之后，鄭總基本淡出實權(quán)層，已經(jīng)不能和“接班人”掛起勾來?！　　叭A為的冬天”是怎么來的　　編者按：電信業(yè)是在真正的寒冬還是在大變革的前夜？不同的回答區(qū)別了中興與華為現(xiàn)時的人氣，華為的落敗甚至起因于它的管理優(yōu)勢而導(dǎo)致的戰(zhàn)略缺失。下面，我們再來分析一下《財經(jīng)時報》這篇態(tài)度比較端正的文章：　?。?） 電信業(yè)的確處在冬天里。中興這兩年在CDMA、PHS領(lǐng)域比華為風(fēng)光多了，總體來說，中興這兩年的發(fā)展很好。更主要的是，中興也是那一輪驚心動魄的IT人才大戰(zhàn)中的主角，導(dǎo)致自己也有一定程度的組織臃腫。華為不是缺戰(zhàn)略，而是決策了錯誤的戰(zhàn)略。除了部分媒體缺乏做學(xué)問的職業(yè)精神外，更多的是面對華為的低調(diào)宣傳，他們只能捕風(fēng)捉影。華為幾乎從不主動宣傳自己，在遇到攻擊時，華為秉承的原則也是“不爭辯”，把自己的事情做好。這位曾經(jīng)接待過當(dāng)時在任的中央政治局所有常委，受國家領(lǐng)導(dǎo)人欽點一起出國訪問的全國最大的通信設(shè)備制造商的總裁，連一次采訪都沒有接受過，你應(yīng)該知道華為是怎樣的一種低調(diào)了吧？！　　當(dāng)然也有其他兩個方面的原因：　?。?） 華為的產(chǎn)品消費特點無須面對普通百姓的宣傳?！　∥覀儾环羴砜匆粡堈降呐判邪?。我也不敢說上面的排名很科學(xué)，我只想提示一點，在廣本、TCL、平安、中興等中國重磅企業(yè)中，研究者如何能沒有一定的證據(jù)就把華為排在第1位，要不然把華為放在前5名既體面又安全嘛！就像把人民大學(xué)排在前10位沒有太多人異議，但如果你非得把人民大學(xué)排在第1位，看看后果是什么？還有一點提示：這是2003年8月份最新公布的排名。第8章 華為，中國企業(yè)無以比肩的事業(yè)高度　　1. 中國通信業(yè)的恐龍　　? 也許到2006年或者2007年下一屆通信展的時候，朗訊還會設(shè)一個小小的展臺來特別展示它轉(zhuǎn)變成為全球最大的華為產(chǎn)品經(jīng)銷商和集成商　　? 最可惜的就是華為這兩年在移動通信領(lǐng)域不幸失手，否則把華為形容為“中國通信制 造業(yè)的恐龍”一點也不為過　　? ，最主要的原因之一就是迄今為止，中國還沒有哪個公司做出了能與華為比肩的“事業(yè)的高度”　　Here39。橫線是我特意打的，你看我翻譯得是否基本正確：　　也許到2006年或者2007年下一屆通信展的時候，朗訊還會設(shè)一個小小的展臺來特別展示它轉(zhuǎn)變?yōu)槿蜃畲蟮娜A為產(chǎn)品經(jīng)銷商和集成商?！　∮捎谌A為涉足的通信產(chǎn)業(yè)從一開始就只有較低的關(guān)稅保護(hù)，所以成立伊始，華為就必須面對國際競爭?！　?002年，華為交換機(jī)份額占全國的44%；接入網(wǎng)份額在全國占70%；寬帶接入占全國的42%；高端傳輸占全國的39%?！　≌f份額大還不算偉大，關(guān)鍵要看你的層次。華為怎么樣呢？從北京到香港，從上海到西藏，從西單到中環(huán)，從骨干到邊緣，華為的設(shè)備都牢牢地占據(jù)了重要的地位。但是，最主要的原因之一就是迄今為止，中國還沒有哪個公司做出了能與華為比肩的“事業(yè)的高度”。“怎么，”鼬鼠說，“你害怕了嗎？”　　“非常害怕，”獅子說，“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架?！　【W(wǎng)絡(luò)市場思科遭圍追 稱華為是全球性對手　　Sohu網(wǎng)，20030102 09:34　 作者： 高山流水　 轉(zhuǎn)自： eNet硅谷動力　　業(yè)界分析人士指出，戴爾公司對思科公司的威脅主要在美國，而華為公司的威脅則是全球性的，尤其是在亞洲?！　≌埓蠹易⒁鈽I(yè)界分析人士所提到的兩個概念：　　（1） 華為公司對網(wǎng)絡(luò)市場；豐田和本田對汽車市場。　　其實，把華為作為全球競爭對手，不是打官司時思科才想到的戰(zhàn)略，早在我到市場前線的2000年，我們討論華為自己的戰(zhàn)略時，就知道思科已經(jīng)把華為作為全球最大的競爭對手?！　∷伎剖仟{子，它是不會和鼬鼠來比試的，思科是不得已才和華為直接叫板的。很顯然，彼此的矛盾還是因為事態(tài)轉(zhuǎn)換到了兩個大公司之間才爆發(fā)的。很多國際巨頭之所以愿意和中國本土企業(yè)合資，是因為它想利用中國便宜的制造資源，更主要的，是想獲得一個身份把它的產(chǎn)品直接賣到中國市場上來。對此他是很有信心的。第10章 華為，中國學(xué)歷層次最高的人才基地 　　1. 華為：中國學(xué)歷層次最高的公司　　? 如果不承認(rèn)高學(xué)歷與高素質(zhì)人才整體上正相關(guān)的關(guān)系，我們便很難對人才有個直觀的認(rèn)識　　? 我更覺得有事業(yè)的人是能把自己不太喜歡的工作也做得精彩的人 　　? 華為的高學(xué)歷肯定不能代表個個是人才，但可以肯定地說：中國受教育程度最高、最能成為企業(yè)通信專家的群體在華為，這是毋庸置疑的　　我相信，看到這個標(biāo)題你肯定很反感，小湯師傅，博士都在撿破爛了，北大的“高才生”也在賣肉了，你還在談什么學(xué)歷呀!中國的大學(xué)教育水平如此而已，高學(xué)歷就能代表高素質(zhì)嗎？　　請原諒，我還是要在介紹華為的高學(xué)歷之前說些“廢話”，如果不承認(rèn)高學(xué)歷與高素質(zhì)人才整體上正相關(guān)的關(guān)系，我們便很難對人才有個直觀地認(rèn)識。不管現(xiàn)在是不是“應(yīng)試教育”，它對人智力的考察是毋庸置疑的。你說，企業(yè)歡不歡迎學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人？　　還有一點更主要的，學(xué)歷也在選拔態(tài)度，態(tài)度決定一切嘛。所以，我認(rèn)為，對于絕大多數(shù)學(xué)生來講，努力學(xué)習(xí)是他那個階段的事業(yè)心。在“人大”以及華為的“高學(xué)歷叢”中，我反而看得更清楚了。而且，學(xué)理工的只上到本科能學(xué)到很多東西嗎？博士和本科的科研水平能在同一個起點上嗎？　　把導(dǎo)彈、衛(wèi)星、“神五”發(fā)射上天的就是這些高學(xué)歷的“傻子”。有些公司所謂大學(xué)畢業(yè)占90%的比例也不假，但那只是它的總部職能管理部門。天津只去南開、天大；上海只去復(fù)旦、上海交大、同濟(jì)、上財大；廣州只去中大、華南理工；福建只去廈大等等。我隨便給你舉兩個例子吧。所以不說嘛