服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型成敗淺析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 策正確，在2002年，也就是公司從批發(fā)到代理制轉(zhuǎn)型的第一年，獲得了空前的成功。以致于工廠不得不加班加點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。各代理商的開(kāi)店擴(kuò)張的情緒高漲，也吸引著眾多的持幣觀望的新代理商加盟。在2003年初，公司擴(kuò)大了生產(chǎn)線(xiàn)，全資收購(gòu)了當(dāng)?shù)亓硪患覟l臨倒閉的服裝廠。其品牌代言人的青春、時(shí)尚的特點(diǎn)與公司的產(chǎn)品風(fēng)格十分吻合，加之該代言人知名度較高，深受時(shí)尚一族的年輕男女的喜愛(ài)。另外，許多當(dāng)初與該公司同樣進(jìn)行批發(fā)運(yùn)作的服裝廠家，都紛紛轉(zhuǎn)型，進(jìn)行品牌運(yùn)作，走特許經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?003上半年是停止不前，在下半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是呈直線(xiàn)下滑。但在2003年，并沒(méi)有延伸其產(chǎn)品風(fēng)格?？钍嚼匣m有品牌代言人拉動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。 公司實(shí)行的家族式管理。但企業(yè)要想發(fā)展壯大，這種管理模式就存在著許多的弊端，也使許多的優(yōu)秀人因?yàn)檫@種家族企業(yè)的管理模式束縛了手腳，無(wú)法施展個(gè)人的才能，最終會(huì)在企業(yè)實(shí)法實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而導(dǎo)致人才流失。信息溝通不暢，使一些本該及早解決的問(wèn)題得到有效解決，從而影響公司的整體形象，導(dǎo)致代理商與加盟商對(duì)公司信心不足?！ 」镜脑S多加盟商都是從批發(fā)轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)的。盡管全國(guó)各地都打著該公司的品牌，但實(shí)際從視覺(jué)上來(lái)說(shuō)，是五花八門(mén)，給人一種潦亂的感覺(jué)，沒(méi)有突出品牌的特點(diǎn)，也不可以給消費(fèi)者帶來(lái)記憶點(diǎn)，終端形象沒(méi)有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)，這是失敗之三。Y公司雖說(shuō)花巨資請(qǐng)了形象代言人，但是沒(méi)有充分利用明星的資源。當(dāng)期限一過(guò)，眾多代理商紛紛要求做影視廣告時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有資源可利用了。一方面，許多的家庭企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，都是父子兄弟一起打江山，初期創(chuàng)業(yè)時(shí)大家都是齊心協(xié)力共同想把企業(yè)做強(qiáng)做大?？呻S著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)的不確定因素的太多,稍微不慎會(huì)便苦苦打下的江山毀于一旦。所以，這樣也容易產(chǎn)生矛盾。所以，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在看著這些薪資的付出時(shí)，也在緊緊地盯著銷(xiāo)售量的提升。再加之，做品牌相比于做批發(fā)，在品牌的宣傳上投入也比以前高出幾倍?！?
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