【正文】 業(yè)應(yīng)首先在自己的處女地上達(dá)到這一份額指標(biāo)。　　 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★★　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆　　代表企業(yè)：柯達(dá)（中國）股份有限公司、成都彩虹電器集團(tuán)　　【贏利區(qū)】　　一種最有利可圖的贏利模式是能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式。如下圖：　　基礎(chǔ)產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品　　電熱滅蚊器 滅蚊片　　剃須刀 剃須刀片　　電梯 電梯維護(hù)業(yè)務(wù)　　軟件 軟件升級　　復(fù)印機、打印機 墨盒　　照相機 膠卷　　【經(jīng)典案例】——柯達(dá)相機播種計劃　　2000年柯達(dá)（中國）公司推出“”建店行動計劃，欲建柯達(dá)快速沖印店中小投資者趨之若鶩?！　?001年，柯達(dá)實施以讓更多人擁有相機為主旨的“相機播種計劃”， 在中國西部地區(qū)二級城市為主的市場上，每年投放30萬套KB10相機膠卷套裝?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 首先是找到具有巨大后續(xù)潛能的基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后是生產(chǎn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品要經(jīng)久耐用，而后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該是低質(zhì)易耗品?！　、 為防止其它企業(yè)“順手摘桃”，最好將基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的接口特殊化。如青島金王出口3支蠟燭的利潤就抵得上一臺冰箱的利潤。九陽經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起?！　?000年九陽公司豆?jié){機銷售近100萬臺。2001年6月，家電巨頭榮事達(dá)、美的先后宣布進(jìn)軍豆?jié){機領(lǐng)域，均揚言要在1~2年內(nèi)成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 所有的企業(yè)在初創(chuàng)時期都表現(xiàn)出某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自己的專長之外。2年前筆者就預(yù)言，PDA行業(yè)只有3~5年可活，因為它的功能可以集成到手機或手提電腦中去。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運用效果更佳。3721網(wǎng)站通過推出網(wǎng)絡(luò)中文實名制，解決了這個問題。同時也催生了一個新的產(chǎn)業(yè)——“殺毒產(chǎn)業(yè)”。等到正式版發(fā)售的當(dāng)天，一下吃進(jìn)全行業(yè)最大訂單（16萬套），一夜間超越諸多老牌廠商，邁入殺毒業(yè)三甲行列?！　?001年金山公司銷售額突破1億元，其中殺毒軟件系列就貢獻(xiàn)了3000萬元，利潤近30%，并成功超越老牌勁旅江民公司，位居次席（瑞星居首）。畢竟客戶對產(chǎn)品的第一印象至關(guān)重要，最好的方式是在產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)定試用限時。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)?！　　窘?jīng)典案例】——“紅星”路線　　中國紅星家具集團(tuán)在1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產(chǎn)的家具，也代理一些其它的品牌，生產(chǎn)和流通的各個環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲備、管理方式都跟不上迅猛發(fā)展的步伐，企業(yè)出現(xiàn)危機，然而利潤率卻直線下降，到了1996年竟有60%的連鎖店出現(xiàn)虧損。與此同時，紅星把一切售后服務(wù)都攬過來，“一律負(fù)責(zé)到底”。年規(guī)模銷售額達(dá)到36億元，集團(tuán)光是場地租金收入就近2億元，利潤高達(dá)1億元，占到集團(tuán)利潤總額的80%。隨著交易量的增加，通信成本和交易成本將持續(xù)降低，即使對每一筆交易少量收費，也很是有利可圖。此外，對參與者的服務(wù)也很重要。它能帶來比其它企業(yè)高得多的利潤、高度的利潤保護(hù)能力以及遞增的規(guī)模收益，并使企業(yè)總是處于整個行業(yè)的核心地位。并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，鑒于此標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性與可操作性，被國家主管部門列為國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。　　當(dāng)其它企業(yè)紛紛介入鋁塑管行業(yè)時，日豐公司又開發(fā)研制出具有國際先進(jìn)水平的鋁塑管生產(chǎn)線，也是供不應(yīng)求?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 先期介入并有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，非常值得考慮是否有創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機會?！　、 此模式經(jīng)常與速度創(chuàng)新模式搭配使用?！　　窘?jīng)典案例】——木業(yè)大王的植樹經(jīng)　　能連續(xù)5年穩(wěn)坐上海民企頭把交椅的企業(yè)當(dāng)然有其贏利的高招。而新高潮手握充足的原木，將其它無力出貨公司的市場份額輕松攬入懷中。集團(tuán)以每棵樹苗10元的價格出售給種植戶，7年以后則以每棵105元價格收購成材樹。該模式更適合那些對后來者實施沉重打擊的行業(yè)領(lǐng)先者。　　1速度創(chuàng)新模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★☆　　持續(xù)贏利指數(shù)★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★　　代表企業(yè)：深圳華為集團(tuán)、海爾集團(tuán)　　【贏利區(qū)】　　創(chuàng)新速度高于行業(yè)平均水平的企業(yè)總是具有先行優(yōu)勢，推出的新產(chǎn)品總能獲得超額回報，隨著效仿者的跟進(jìn)，利潤開始受到侵蝕。在22000人的員工隊伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員就有10000多人，%。截至2001年12月，已累計申請專利1021項，已申請國內(nèi)外商標(biāo)468件次，近5年來，華為以平均2天推出一項專利技術(shù)的速度，總是走在國內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿。華為總能結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，在第一時間拿出符合中國國情的業(yè)務(wù)解決方案，同時采用客戶解決方案模式，銷售自己的設(shè)備和技術(shù)?！　、 創(chuàng)新的速度不表現(xiàn)在深度，還表現(xiàn)在廣度上。　　1 獨特產(chǎn)品模式　　模式安全指數(shù)：★★★★★★　　持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★　　創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆　　代表企業(yè)：山東東阿阿膠集團(tuán)　　【贏利區(qū)】　　獨特產(chǎn)品指的是具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品。由于阿膠的熬制工藝千年一脈相傳，而且非東阿泉水不能熬出上等阿膠，更是奇貨可居。1995年至今，集團(tuán)銷售收入、利稅總額、人均利稅年均遞增35％以上,。主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠、復(fù)方阿膠漿產(chǎn)量、出口量分別占全國總量的75％和90％。企業(yè)如果擁有廣闊市場前景的獨特產(chǎn)品，應(yīng)爭取得到權(quán)威機構(gòu)對其獨特性的認(rèn)證，并讓更多的消費者認(rèn)同，自吹自擂是不能讓大眾信服的?！　、 注意對獨特產(chǎn)品的工藝配方、核心技術(shù)采取高級別保密措施。　　【經(jīng)典案例】——“太太”的拳頭　　成立于1992年的太太藥業(yè)，主要從事保健品及中西藥品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售?！　?，主營業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)73%，凈利潤超過2億元，凈利潤率高達(dá)30%，2001中期“太太藥業(yè)”，顯示了極強的贏利能力，其綜合指標(biāo)列上市公司醫(yī)藥類企業(yè)第一名?！　、 市場推廣方面要不遺余力，品牌學(xué)和策劃學(xué)在這里會起到相當(dāng)大的作用。該模式最適宜應(yīng)用在鐘表業(yè)、汽車業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領(lǐng)域。為了保護(hù)“科龍”品牌的高檔次形象，于是推出了“容聲”和“容聲經(jīng)濟(jì)型”冰箱，這是操作簡單、價格低廉的產(chǎn)品?！　　局c和規(guī)避點】　　A、 應(yīng)建立以用戶為中心的產(chǎn)品體系設(shè)計，注意用戶的偏好和購買能力，適時調(diào)整自己的價格策略?！　『髣攀愕钠髽I(yè)在較長一段時間內(nèi)，可以緊隨行業(yè)領(lǐng)頭羊而行，這有利于節(jié)約成本，又快又省力地壯大自身實力，并逐漸掌握領(lǐng)先者的優(yōu)劣勢，并在其劣勢的區(qū)域賺取利潤，時機成熟，也可取而代之?！　≡趪鴥?nèi)彩電業(yè)中，一直有一個“最大情結(jié)”，即行業(yè)老大就是產(chǎn)銷量最大。全年，雖然長虹保住了第一的寶座，但被無情地拖入了虧損的境地，而TCL卻笑呵呵地擠走了康佳，穩(wěn)做第二的位置，并且成功贏利2億元?！　”Ｗo(hù)你的利潤　　企業(yè)能進(jìn)入贏利區(qū)尚屬來之不易，保證長期穩(wěn)定的利潤增長更是難上加難?！　∑髽I(yè)可選擇的戰(zhàn)略控制手段有很多：品牌、專利、版權(quán)、1~2年的產(chǎn)品開發(fā)提前量、20%的成本優(yōu)勢、控制價值鏈（如原料供應(yīng)商、分銷渠道、產(chǎn)品體系等）、獨特的企業(yè)文化等。因此，在決定如何實現(xiàn)戰(zhàn)略控制之前，須對相關(guān)的控制手段的作用強度進(jìn)行劃分。企業(yè)戰(zhàn)略控制的強度越高，業(yè)績的可預(yù)測性也就越高；可預(yù)測性越高，對其股票的評價也就越高，就會得到股民的青睞，股價會穩(wěn)步上升，企業(yè)的公眾形象也會越來越完美　　此外，企業(yè)還應(yīng)重點關(guān)注銷售利潤率、利潤增長率、資產(chǎn)密集度3個財務(wù)指標(biāo)，如果這其中的一個或幾個指標(biāo)開始惡化，就表明原有的企業(yè)設(shè)計正在脫離用戶的偏好，開始滑到利潤區(qū)之外?！　]到過新疆的人，腦海里只有滄桑博大的天山、可口的葡萄干和美麗維族女孩幽深的眸。最為神奇的是，新疆龜茲古城曾經(jīng)出土的一個千年織錦護(hù)臂上，竟然鐫刻著“五星出東方耀中國”的大預(yù)言……　　這里的每一道風(fēng)景，都包融在濃得難以化開的神秘情愫中。然而，作為中心的陪襯，邊緣是寂寞的前沿；作為中心的對稱，邊緣是遼闊的天地。在西部大開發(fā)的熱潮中，當(dāng)人們把關(guān)注的焦點停留于成都、重慶、西安的時候，我們能否走進(jìn)新疆，在豐富自然資源的背景下，去重新審視這塊即將產(chǎn)生的投資熱土？　　上篇——神秘的新疆經(jīng)濟(jì)　　有人說，新疆人是富有的，他們手里攢著錢不知往哪兒投?！　∮捎谄涞乩砦恢玫闹匾院投嗝褡咫s居的獨特性，新疆一直是國家重點扶持的省區(qū)之一，通過新疆人自身的努力，新疆整體經(jīng)濟(jì)實力比改革開放前已躍上了一個新臺階。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值由1978年的313元提高到2001年的7913元，超出全國人均水平370元，高居西部12省第一位、全國第12位?！　〗鼉赡陙?，國家在新疆開工建設(shè)17個大項目，總投資達(dá)746億多元，就此帶動當(dāng)?shù)厣鐣顿Y的快速增長。已初步形成了一個包括石油、鋼鐵、煤炭、電力、機械、化工、建材、紡織、制糖、造紙、皮革、卷煙等門類比較齊全的工業(yè)體系。首府烏魯木齊市國內(nèi)外客商云集，每年在這里舉辦的各類展會多達(dá)60個。由于受當(dāng)年國際經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，棉花和皮鞋出口嚴(yán)重受阻，%?！　⌒陆殉蔀槲覈鴸|聯(lián)西出、西進(jìn)東出重要的國際信道和國內(nèi)外商客普通看好的理想投資場所。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值居全國第12位，西部第一位?！　≡谌珖袌錾?，除了葡萄干和庫爾勒香梨偶有所見外，再難見到其它的新疆產(chǎn)品，過去的許多傳統(tǒng)優(yōu)勢由于沒有得到及時有效地開發(fā)利用，優(yōu)勢已逐漸喪失，新興產(chǎn)業(yè)又沒有發(fā)展起來?！　∑浯问切陆a(chǎn)品營銷手段單一，營銷理念落后發(fā)達(dá)地區(qū)10年以上，在包裝上猶為突出，內(nèi)地80年代使用的千篇一律紅綠圖案的塑料袋，仍然是新疆包裝產(chǎn)品的“萬金油”。在節(jié)日里，烏魯木齊市每天都要宰殺1000多只來自青甘兩省的羊；每年還要從國外進(jìn)口六七百萬美元的羊毛；新疆乳品企業(yè)整體實力弱小，產(chǎn)量最大的麥趣爾公司日處理鮮奶僅20噸，而同為全國重點牧區(qū)的內(nèi)蒙，卻能產(chǎn)生伊利、蒙牛等年銷售額超10億元、日處理鮮奶數(shù)百噸的乳品巨頭。但其戶型設(shè)計水平明顯落后于沿海甚至內(nèi)地省區(qū)，還長期停留于“從無到有”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階段；新疆冬季嚴(yán)寒，室內(nèi)要裝暖氣、墻體加厚，建設(shè)成本高，商品房均價在2000元以上，一般市民難以承受；加之開發(fā)商在2001年初與銀行聯(lián)合推出的“居民住房零首付”促銷方式，在年底被廢止，居民購房熱情受到很大影響?！　≡诼糜螛I(yè)上，新疆的旅游資源總量在全國僅云南可比，有得天獨厚的優(yōu)勢，雖然近年來新疆旅游業(yè)發(fā)展速度較快，但與區(qū)府提出的作為新的支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)仍有相當(dāng)大的距離。而在石油、棉花經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢明顯的時候，新疆就根本沒有想到其在衰退的那一天該怎幺辦，沒有用心去思考、選擇和培育戰(zhàn)略替代產(chǎn)業(yè)。當(dāng)煙草業(yè)衰相漸露的時候，旅游產(chǎn)業(yè)迅速替代上來，云南仿佛一夜之間由煙草大省轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜未笫?。各城市各自為陣，而新疆人口過于分散，烏魯木齊市也僅200萬人，單個市場的產(chǎn)品消化能力不足，面向本地市場的中小企業(yè)又實力有限，其營銷終端難以覆蓋全疆，發(fā)展先天不足。然而3家企業(yè)連年虧損，其中的新疆滌綸化纖廠已資不抵債申請破產(chǎn)。冬季嚴(yán)寒，有的地區(qū)氣溫最低達(dá)到零下40攝氏度，每年有200多萬只牲畜凍餓而死；大雪封山，道路難行，疆內(nèi)物資運輸比較困難，企業(yè)產(chǎn)量的季節(jié)性波動性很大，直接影響到企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。民營企業(yè)整體實力弱小，除了政府重點扶持的德隆、廣匯、華凌等幾家為數(shù)不多的大型民企之外，總資產(chǎn)上5000萬元的中型民企數(shù)量很少，絕大多數(shù)民企尚處在作坊式生產(chǎn)的狀態(tài)。但在部分地方政府干部眼里，不亂就是政績，在經(jīng)濟(jì)工作中一味瞻前顧后、懦于開拓。　　1991年創(chuàng)立的希格瑪公司曾被譽為“新疆科技一枝花”，其生產(chǎn)的“阿爾法”牌太空棉襯衣高峰時年銷售額2000多萬元。　　2002年，位居全國第一、西北最大的環(huán)保型紙質(zhì)餐具生產(chǎn)企業(yè)——新疆貝克樂公司無奈地宣布轉(zhuǎn)產(chǎn)玻璃，被烏魯木齊市的環(huán)抱局長感嘆為“新疆環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一大損失”。　　在人才培養(yǎng)方面，長期以來，新疆各大專院校長于培養(yǎng)政治人才。這其實是一種誤解。這極大地傷害了新疆人的感情，對外來投資者的熱情有所降低。新疆目前經(jīng)濟(jì)水平落后，很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都沒有得到有效開發(fā)，這也正是沿海和內(nèi)地企業(yè)努力尋覓的商機。擁有16個一類口岸和11個二類口岸。作為國貨銷往中亞和歐洲的西北前沿，新疆在外向型經(jīng)濟(jì)方面具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，這為新疆外貿(mào)、商業(yè)流通業(yè)的大發(fā)展埋下了伏筆。亞洲最大的風(fēng)力發(fā)電廠新疆達(dá)坂城風(fēng)力發(fā)電廠已經(jīng)建成投入運行。新疆石油、天然氣資源總量高達(dá)300億至500億噸，占全國預(yù)測總量的四分之一以上，還有阿勒泰地區(qū)的寶石、黃金、白云母、阿爾金山的石棉，昆侖山的和田玉，還有以銅為代表的有色金屬礦礦質(zhì)優(yōu)秀，開發(fā)前景廣闊。在自然景觀方面，原始森林、高山湖泊、戈壁風(fēng)光、草原、雅丹地貌、冰川以及各類自然保護(hù)區(qū)應(yīng)有盡有；新疆被譽為世界四大文明的唯一交匯地，在人文景觀方面題材優(yōu)秀，其寺廟、洞穴、古城遺址、巖畫、草原石人和各具特色的少數(shù)民族風(fēng)俗更是引人入勝。雖然政府出于環(huán)?？紤]，對山區(qū)天然林的采伐量從1999年的28萬立方米調(diào)減到2000年的8萬立方米，但全區(qū)連續(xù)多年每年完成人工造林100萬畝，已經(jīng)具備“造林——養(yǎng)林——商用”的先決條件。這些將有利于新疆屠宰業(yè)、熟肉制品業(yè)、皮革業(yè)、乳品業(yè)、制鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)的下一步拓展?！　⌒陆墓瞎赜小肮瞎l(xiāng)”的美稱，各種果品年總產(chǎn)量150萬噸，哈密瓜、吐魯番白葡萄、庫爾勒香梨、葉城石榴、阿圖什無花果、阿克蘇核桃、喀什蟠桃等特產(chǎn)果品品質(zhì)優(yōu)異，馳名中外?！　〉侣。嘿Y本高手忠情新疆農(nóng)業(yè)　　德隆集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1986年，前身是唐萬新四兄弟和幾位青年學(xué)生辭職下海創(chuàng)辦的“科海公司”?！　?992年，全國證券市場剛剛起步，德隆創(chuàng)始人洞察先機，以低成本購入企業(yè)法人股，然后靜待其升值獲利。他們先后投資2億多元在新疆各地建起了4個大型的現(xiàn)代化農(nóng)場，開發(fā)土地10萬畝，率先走“公司十農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之路。“農(nóng)業(yè)屬于國家重點扶持和鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在政策上享有優(yōu)惠，在價格上享受保護(hù)。為保持企業(yè)資金鏈健康充足，德隆繼續(xù)在證券市場上頻頻出手，以高超的資本運營手法，先后控股“沈陽合金”、“湘火炬”、“天山股份”、“ST中燕”等上市公司，以此進(jìn)入多個成熟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！　V匯：5年不出新疆　　新疆廣匯實業(yè)投資集團(tuán)創(chuàng)建于1989年?！　?992年，新疆塔里木盆地剛剛發(fā)現(xiàn)大油田不久，國家開始每年在大油田建設(shè)上投入上百億元。新疆