【正文】 從99年進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，通過(guò)幾年的價(jià)格戰(zhàn)，2004年進(jìn)入整合發(fā)展期，走規(guī)?；撬锌照{(diào)企業(yè)要生存下來(lái)的必經(jīng)之路，在2005年制冷年度中，我們看到大多數(shù)品牌都在擴(kuò)大產(chǎn)能，雖說(shuō)這種做法缺乏思考，但是，取得規(guī)模降低成本達(dá)到規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)，卻是大家對(duì)行業(yè)發(fā)展的共識(shí)。 這是新科與格力的轉(zhuǎn)型，其它公司都在做著不同的轉(zhuǎn)型，如美的與TCL發(fā)力產(chǎn)能、志高謀求上市等等，轉(zhuǎn)型成為空調(diào)企業(yè)所必須要面對(duì)的重要生存課題。之后，又有多家東洋空調(diào)的零配件供應(yīng)商聞?dòng)嵍鴣?lái)，并對(duì)東洋空調(diào)其他生產(chǎn)設(shè)備和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了查封。11月，美的收購(gòu)華凌，接著科龍宣布收購(gòu)?fù)Γ?5年5月，海信收購(gòu)先科，一切都昭示著空調(diào)行業(yè)正在進(jìn)入新一輪的并購(gòu)高潮，這是所有的空調(diào)企業(yè)在面對(duì)材料壓力與利潤(rùn)下滑以及市場(chǎng)壓力下所采取的最低成本的擴(kuò)張之路，在最少代價(jià)下取得最大的規(guī)模，規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)才是空調(diào)企業(yè)最后的決戰(zhàn)。05年春節(jié)剛過(guò)，市場(chǎng)就盛傳05年將遭遇百年不遇的大熱，然而進(jìn)入5月份后，全國(guó)天氣就出現(xiàn)了大面積降雨，一直到6月下旬，天氣才開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，6月21日凌晨，中央氣象臺(tái)發(fā)布高溫警報(bào)，由此拉開(kāi)了今年第一輪高溫天氣。2005年空調(diào)業(yè)十大行業(yè)現(xiàn)象掃描國(guó)家新能效標(biāo)識(shí)實(shí)施 這是05年空調(diào)業(yè)的第一標(biāo)志性事件，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，3月1日新能效標(biāo)識(shí)制度正式實(shí)施，而在前一天科龍?jiān)诒本┱匍_(kāi)“新標(biāo)準(zhǔn) 新起點(diǎn)”新聞發(fā)布會(huì)，并發(fā)出廠家不生產(chǎn)、商家不銷售、消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)的“三不主張”，標(biāo)志著中國(guó)空調(diào)行業(yè)徹底告別低效時(shí)代，迎來(lái)高效時(shí)代，之后各大廠家紛紛把能效標(biāo)識(shí)張貼在賣(mài)場(chǎng)機(jī)器上，宣傳高效空調(diào)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用高效空調(diào)，新能效標(biāo)識(shí)實(shí)施，也成為空調(diào)業(yè)發(fā)展的一道分水嶺。4月集體大漲價(jià) 4月格力、美的、科龍等主流品牌都宣布，空調(diào)價(jià)格平均上浮5％－10％，隨后其它品牌都不同幅度的提高了供貨價(jià)格，這是多年來(lái)第一次出現(xiàn)的集體統(tǒng)一大漲價(jià)，這讓“05年空調(diào)價(jià)格不上漲”言論不攻自破，實(shí)際上進(jìn)入05年度后，迫于材料價(jià)格壓力，各個(gè)品牌都通過(guò)切換新品或是包裝政策等形式偷偷漲價(jià)，但是待淡季渠道吸款結(jié)束、進(jìn)入4月旺季后，一紙調(diào)價(jià)通知讓價(jià)格上漲成為整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，價(jià)格上漲也成為空調(diào)業(yè)逆反規(guī)律的必然結(jié)果。LG空調(diào)傾銷事件5月，LG空調(diào)在美國(guó)銷售低價(jià)機(jī)器而遭美國(guó)同行強(qiáng)烈反對(duì)并準(zhǔn)備提起反傾銷訴訟，并引起國(guó)內(nèi)企業(yè)的一片喧嘩，無(wú)疑對(duì)05年慘淡的空調(diào)出口猶如刀口上灑了一把鹽，2005年第一季度出口數(shù)據(jù)表明雖然增長(zhǎng)弱強(qiáng)于去年，但是受退稅、價(jià)格、國(guó)際大環(huán)境影響，05年出口形勢(shì)難料。該文已載于《家用電器》雜志205年第八期。廠商合資公司將引發(fā)渠道深度變革 5月，格蘭仕與湖北金石集團(tuán)組建合資公司，7月山東澳柯瑪工貿(mào)有限公司成立，鑒于目前家電連鎖已經(jīng)完成一級(jí)市場(chǎng)布局，進(jìn)一步滲透三四級(jí)市場(chǎng)必然加速，這就直接影響到目前各大品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此廠商成立合資公司這一特殊模式將會(huì)引發(fā)渠道深度變革，空調(diào)渠道模式將逐漸向家電連鎖、自建網(wǎng)絡(luò)、合資公司三種模式并存的格局發(fā)展?？照{(diào)企業(yè)痛苦轉(zhuǎn)型 隨著渠道資本的崛起、原代理商渠道的逐漸沒(méi)落，空調(diào)業(yè)由粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，必定是各個(gè)品牌06年的營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，那就是加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作，鞏固總部－分公司－辦事處的市場(chǎng)職能，特別是加強(qiáng)終端運(yùn)作體系的建立與運(yùn)作，提升整體市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量，徹底從單一的價(jià)格戰(zhàn)到綜合的價(jià)值戰(zhàn)的痛苦轉(zhuǎn)型。05年是空調(diào)業(yè)由史以來(lái)最為嚴(yán)峻的一年，最大的威脅就是來(lái)自上游原材料的漲價(jià)，這中間的核心問(wèn)題就是因?yàn)閮r(jià)格上漲帶來(lái)的各個(gè)環(huán)節(jié)的利益沖突，當(dāng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，可以說(shuō)一切的營(yíng)銷因素都要跟著變化，價(jià)格是營(yíng)銷因素中的核心要素，2005年必定隨著價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)第二輪的動(dòng)態(tài)平衡，例如，過(guò)去1匹機(jī)器市場(chǎng)零售價(jià)為1199元，而今天忽然要賣(mài)1399元，實(shí)際上這兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)上都會(huì)保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)平衡，關(guān)鍵就是價(jià)格波動(dòng)之間導(dǎo)致的影響，新的價(jià)格顧客要接受，經(jīng)銷商要有利潤(rùn)，工廠也要賺錢(qián)，這是因?yàn)樯嫌卧牧蟽r(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤(rùn)重新分配，這表明價(jià)格是導(dǎo)致中國(guó)空調(diào)企業(yè)迎來(lái)行業(yè)升級(jí)時(shí)代的根本要素，原材料價(jià)格上浮與市場(chǎng)環(huán)境的成熟提前讓中國(guó)空調(diào)業(yè)進(jìn)入行業(yè)升級(jí)階段，這也是自從2000年空調(diào)市場(chǎng)大爆發(fā)以來(lái)第一次走向行業(yè)成熟歸整期。當(dāng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，第一就是要完成渠道再造，過(guò)去渠道里流通的是價(jià)格1199的機(jī)器，現(xiàn)在要開(kāi)始流通1399的機(jī)器，怎么辦？第一要對(duì)渠道制定新的渠道政策，要讓渠道賺取更高的利潤(rùn)，提高渠道利潤(rùn)，第二要對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整，一方面加強(qiáng)主流渠道鞏固，一方面開(kāi)發(fā)新的渠道，實(shí)施渠道精耕策略，第三，加強(qiáng)渠道培訓(xùn)，提高渠道適應(yīng)能力，只要三方面到位，渠道升級(jí)完成，因此大家可以發(fā)現(xiàn)05年的新品價(jià)格很高，經(jīng)銷商政策比往年都要大，并且各大品牌在渠道方面都有比較大的動(dòng)作，上面這一切都是盡量在降低渠道阻力，讓新產(chǎn)品輸送到下一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，保證物流暢通。該文已載于《家用電器》雜志205年第八期。海爾：建議方向：產(chǎn)品線建議內(nèi)容：海爾成功塑造了氧吧、除菌光、高效氧吧、直流換新風(fēng)這些子品牌，并將其產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富，應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)，子品牌塑造，按照海爾風(fēng)格應(yīng)該在06年上半年推出07年的新品，當(dāng)然應(yīng)該在其產(chǎn)品線進(jìn)一步充實(shí)變頻系列，增強(qiáng)整體作戰(zhàn)力。新科：建議方向：渠道建議內(nèi)容：目前推行的渠道雙軌制，一方面加強(qiáng)與各大連鎖合作，一方面利用各地獨(dú)家代理商做深渠道，預(yù)測(cè)06年空調(diào)業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，因此還需要在目前渠道體系上繼續(xù)下功夫，創(chuàng)建適合自身的和諧渠道。澳柯瑪：建議方向：渠道建議內(nèi)容：05年就要結(jié)束時(shí)候，在山東濟(jì)南聯(lián)合經(jīng)銷商組建新的合資公司，面對(duì)突變的渠道與激烈的品牌之爭(zhēng)，這種合資形式應(yīng)該進(jìn)行探索，并爭(zhēng)取在06年形成連鎖渠道、自建渠道、合資公司三種渠道模式的混合渠道模式。 10月15日，格力電器臨時(shí)股東大會(huì)上,%全票通過(guò)，格力電器董事長(zhǎng)朱江洪表示：此次收購(gòu)是非常審慎的企業(yè)行為?？照{(diào)王國(guó)規(guī)?；羌译娖髽I(yè)做強(qiáng)做大的必有之路。 5月31日，格力電器董事會(huì)通過(guò)了增資壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的決議，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)2005年內(nèi)建成投產(chǎn)。 外觀上，采用超大屏幕LED彩色動(dòng)態(tài)顯示器，清晰顯示運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，一目了然，這款機(jī)器還有一個(gè)“天音功能”，極具個(gè)性風(fēng)格。渠道鞏固 自從04年，格力退出國(guó)美后，格力便在自身渠道上下足了功夫。 05年2月24日，格力電器公布了2004年度報(bào)告，報(bào)告顯示，％，％，％，2005年的開(kāi)門(mén)紅。多年來(lái)，海爾在服務(wù)上不斷推出新的服務(wù)理念，在海爾人心中，“顧客是上帝”是一條堅(jiān)挺的信條與準(zhǔn)則，04年初，海爾空調(diào)獲得“最感動(dòng)用戶的空調(diào)品牌”稱號(hào)，這是中國(guó)空調(diào)行業(yè)惟一榮獲該項(xiàng)稱號(hào)的企業(yè)。健康+節(jié)能健康一直是海爾的主打賣(mài)點(diǎn)，但是隨著國(guó)內(nèi)節(jié)能趨勢(shì)到來(lái)，節(jié)能也迅速成為海爾的一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)。2005年5月，海爾榮獲“中國(guó)空調(diào)健康節(jié)能創(chuàng)新企業(yè)”稱號(hào)。05年2月，海爾中建公司名稱變更為“海爾電器集團(tuán)有限公司”，股票簡(jiǎn)稱變更為“海爾電器”。 海爾，中國(guó)的，世界的。隨后V系列空調(diào)陸續(xù)在全國(guó)各大城市上市。 走完節(jié)能三部曲，美的完成了節(jié)能空調(diào)的完美市場(chǎng)運(yùn)作。 美的之所以能夠率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)起總攻，總結(jié)以下幾點(diǎn)： 推出了單獨(dú)適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的機(jī)型，并保證從工廠到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店的貨源暢通，很多品牌之所以無(wú)法做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，關(guān)鍵點(diǎn)也在這里，要么沒(méi)有適合機(jī)型，要么被當(dāng)作暴利產(chǎn)品阻隔在渠道的某個(gè)環(huán)節(jié)，根本無(wú)法進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上發(fā)力，美的不是最早的，但是，關(guān)鍵點(diǎn)就在于許多細(xì)節(jié)美的做的要好一些。 12月，美的空調(diào)武漢工業(yè)園建成投產(chǎn)。 2005年的服務(wù)大戰(zhàn)中，美的仍然保持了巨大的沖擊力，05年3月15日，承諾售后整機(jī)6年免費(fèi)包修，從2005年1月1日起，美的家用空調(diào)售后包修期正式調(diào)整為整機(jī)免費(fèi)包修6年，包修范圍含壓縮機(jī)、各類風(fēng)扇電機(jī)、主控板等家用空調(diào)所有