【正文】 從99年進(jìn)入快速成長期，通過幾年的價格戰(zhàn)，2004年進(jìn)入整合發(fā)展期，走規(guī)?；撬锌照{(diào)企業(yè)要生存下來的必經(jīng)之路，在2005年制冷年度中，我們看到大多數(shù)品牌都在擴(kuò)大產(chǎn)能，雖說這種做法缺乏思考，但是，取得規(guī)模降低成本達(dá)到規(guī)?；偁帲瑓s是大家對行業(yè)發(fā)展的共識。 這是新科與格力的轉(zhuǎn)型，其它公司都在做著不同的轉(zhuǎn)型，如美的與TCL發(fā)力產(chǎn)能、志高謀求上市等等，轉(zhuǎn)型成為空調(diào)企業(yè)所必須要面對的重要生存課題。之后，又有多家東洋空調(diào)的零配件供應(yīng)商聞訊而來，并對東洋空調(diào)其他生產(chǎn)設(shè)備和倉庫進(jìn)行了查封。11月，美的收購華凌，接著科龍宣布收購?fù)Γ?5年5月，海信收購先科，一切都昭示著空調(diào)行業(yè)正在進(jìn)入新一輪的并購高潮，這是所有的空調(diào)企業(yè)在面對材料壓力與利潤下滑以及市場壓力下所采取的最低成本的擴(kuò)張之路，在最少代價下取得最大的規(guī)模，規(guī)模競爭才是空調(diào)企業(yè)最后的決戰(zhàn)。05年春節(jié)剛過，市場就盛傳05年將遭遇百年不遇的大熱，然而進(jìn)入5月份后，全國天氣就出現(xiàn)了大面積降雨，一直到6月下旬，天氣才開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，6月21日凌晨，中央氣象臺發(fā)布高溫警報，由此拉開了今年第一輪高溫天氣。2005年空調(diào)業(yè)十大行業(yè)現(xiàn)象掃描國家新能效標(biāo)識實(shí)施 這是05年空調(diào)業(yè)的第一標(biāo)志性事件，也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，3月1日新能效標(biāo)識制度正式實(shí)施，而在前一天科龍在北京召開“新標(biāo)準(zhǔn) 新起點(diǎn)”新聞發(fā)布會，并發(fā)出廠家不生產(chǎn)、商家不銷售、消費(fèi)者不購買的“三不主張”，標(biāo)志著中國空調(diào)行業(yè)徹底告別低效時代，迎來高效時代，之后各大廠家紛紛把能效標(biāo)識張貼在賣場機(jī)器上，宣傳高效空調(diào)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用高效空調(diào)，新能效標(biāo)識實(shí)施，也成為空調(diào)業(yè)發(fā)展的一道分水嶺。4月集體大漲價 4月格力、美的、科龍等主流品牌都宣布，空調(diào)價格平均上浮5％－10％，隨后其它品牌都不同幅度的提高了供貨價格，這是多年來第一次出現(xiàn)的集體統(tǒng)一大漲價，這讓“05年空調(diào)價格不上漲”言論不攻自破，實(shí)際上進(jìn)入05年度后，迫于材料價格壓力，各個品牌都通過切換新品或是包裝政策等形式偷偷漲價，但是待淡季渠道吸款結(jié)束、進(jìn)入4月旺季后，一紙調(diào)價通知讓價格上漲成為整個行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，價格上漲也成為空調(diào)業(yè)逆反規(guī)律的必然結(jié)果。LG空調(diào)傾銷事件5月，LG空調(diào)在美國銷售低價機(jī)器而遭美國同行強(qiáng)烈反對并準(zhǔn)備提起反傾銷訴訟，并引起國內(nèi)企業(yè)的一片喧嘩，無疑對05年慘淡的空調(diào)出口猶如刀口上灑了一把鹽，2005年第一季度出口數(shù)據(jù)表明雖然增長弱強(qiáng)于去年，但是受退稅、價格、國際大環(huán)境影響，05年出口形勢難料。該文已載于《家用電器》雜志205年第八期。廠商合資公司將引發(fā)渠道深度變革 5月，格蘭仕與湖北金石集團(tuán)組建合資公司，7月山東澳柯瑪工貿(mào)有限公司成立，鑒于目前家電連鎖已經(jīng)完成一級市場布局，進(jìn)一步滲透三四級市場必然加速，這就直接影響到目前各大品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此廠商成立合資公司這一特殊模式將會引發(fā)渠道深度變革，空調(diào)渠道模式將逐漸向家電連鎖、自建網(wǎng)絡(luò)、合資公司三種模式并存的格局發(fā)展?？照{(diào)企業(yè)痛苦轉(zhuǎn)型 隨著渠道資本的崛起、原代理商渠道的逐漸沒落，空調(diào)業(yè)由粗放式經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營，必定是各個品牌06年的營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，那就是加強(qiáng)市場運(yùn)作，鞏固總部－分公司－辦事處的市場職能，特別是加強(qiáng)終端運(yùn)作體系的建立與運(yùn)作，提升整體市場運(yùn)作質(zhì)量，徹底從單一的價格戰(zhàn)到綜合的價值戰(zhàn)的痛苦轉(zhuǎn)型。05年是空調(diào)業(yè)由史以來最為嚴(yán)峻的一年，最大的威脅就是來自上游原材料的漲價，這中間的核心問題就是因?yàn)閮r格上漲帶來的各個環(huán)節(jié)的利益沖突，當(dāng)價格變動時，可以說一切的營銷因素都要跟著變化，價格是營銷因素中的核心要素，2005年必定隨著價格變動帶來第二輪的動態(tài)平衡，例如，過去1匹機(jī)器市場零售價為1199元，而今天忽然要賣1399元，實(shí)際上這兩個價格點(diǎn)上都會保持一個相對穩(wěn)定的動態(tài)平衡，關(guān)鍵就是價格波動之間導(dǎo)致的影響，新的價格顧客要接受，經(jīng)銷商要有利潤，工廠也要賺錢，這是因?yàn)樯嫌卧牧蟽r格變動導(dǎo)致的整個產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤重新分配，這表明價格是導(dǎo)致中國空調(diào)企業(yè)迎來行業(yè)升級時代的根本要素，原材料價格上浮與市場環(huán)境的成熟提前讓中國空調(diào)業(yè)進(jìn)入行業(yè)升級階段，這也是自從2000年空調(diào)市場大爆發(fā)以來第一次走向行業(yè)成熟歸整期。當(dāng)新產(chǎn)品推向市場后，第一就是要完成渠道再造，過去渠道里流通的是價格1199的機(jī)器，現(xiàn)在要開始流通1399的機(jī)器，怎么辦？第一要對渠道制定新的渠道政策，要讓渠道賺取更高的利潤，提高渠道利潤，第二要對渠道進(jìn)行調(diào)整，一方面加強(qiáng)主流渠道鞏固，一方面開發(fā)新的渠道，實(shí)施渠道精耕策略，第三，加強(qiáng)渠道培訓(xùn)，提高渠道適應(yīng)能力，只要三方面到位，渠道升級完成，因此大家可以發(fā)現(xiàn)05年的新品價格很高，經(jīng)銷商政策比往年都要大，并且各大品牌在渠道方面都有比較大的動作，上面這一切都是盡量在降低渠道阻力，讓新產(chǎn)品輸送到下一個銷售環(huán)節(jié)，保證物流暢通。該文已載于《家用電器》雜志205年第八期。海爾：建議方向：產(chǎn)品線建議內(nèi)容：海爾成功塑造了氧吧、除菌光、高效氧吧、直流換新風(fēng)這些子品牌，并將其產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富，應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)新品開發(fā)，子品牌塑造，按照海爾風(fēng)格應(yīng)該在06年上半年推出07年的新品，當(dāng)然應(yīng)該在其產(chǎn)品線進(jìn)一步充實(shí)變頻系列，增強(qiáng)整體作戰(zhàn)力。新科：建議方向：渠道建議內(nèi)容：目前推行的渠道雙軌制，一方面加強(qiáng)與各大連鎖合作，一方面利用各地獨(dú)家代理商做深渠道，預(yù)測06年空調(diào)業(yè)渠道競爭將更加激烈，因此還需要在目前渠道體系上繼續(xù)下功夫，創(chuàng)建適合自身的和諧渠道。澳柯瑪：建議方向：渠道建議內(nèi)容：05年就要結(jié)束時候，在山東濟(jì)南聯(lián)合經(jīng)銷商組建新的合資公司，面對突變的渠道與激烈的品牌之爭，這種合資形式應(yīng)該進(jìn)行探索，并爭取在06年形成連鎖渠道、自建渠道、合資公司三種渠道模式的混合渠道模式。 10月15日，格力電器臨時股東大會上,%全票通過，格力電器董事長朱江洪表示：此次收購是非常審慎的企業(yè)行為?？照{(diào)王國規(guī)?；羌译娖髽I(yè)做強(qiáng)做大的必有之路。 5月31日，格力電器董事會通過了增資壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的決議，該項(xiàng)目預(yù)計2005年內(nèi)建成投產(chǎn)。 外觀上，采用超大屏幕LED彩色動態(tài)顯示器，清晰顯示運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，一目了然，這款機(jī)器還有一個“天音功能”，極具個性風(fēng)格。渠道鞏固 自從04年，格力退出國美后，格力便在自身渠道上下足了功夫。 05年2月24日，格力電器公布了2004年度報告，報告顯示，％，％，％，2005年的開門紅。多年來，海爾在服務(wù)上不斷推出新的服務(wù)理念，在海爾人心中，“顧客是上帝”是一條堅挺的信條與準(zhǔn)則，04年初，海爾空調(diào)獲得“最感動用戶的空調(diào)品牌”稱號，這是中國空調(diào)行業(yè)惟一榮獲該項(xiàng)稱號的企業(yè)。健康+節(jié)能健康一直是海爾的主打賣點(diǎn)，但是隨著國內(nèi)節(jié)能趨勢到來，節(jié)能也迅速成為海爾的一個重要賣點(diǎn)。2005年5月，海爾榮獲“中國空調(diào)健康節(jié)能創(chuàng)新企業(yè)”稱號。05年2月，海爾中建公司名稱變更為“海爾電器集團(tuán)有限公司”，股票簡稱變更為“海爾電器”。 海爾，中國的，世界的。隨后V系列空調(diào)陸續(xù)在全國各大城市上市。 走完節(jié)能三部曲，美的完成了節(jié)能空調(diào)的完美市場運(yùn)作。 美的之所以能夠率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)起總攻，總結(jié)以下幾點(diǎn)： 推出了單獨(dú)適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的機(jī)型，并保證從工廠到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的貨源暢通，很多品牌之所以無法做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，關(guān)鍵點(diǎn)也在這里，要么沒有適合機(jī)型，要么被當(dāng)作暴利產(chǎn)品阻隔在渠道的某個環(huán)節(jié)，根本無法進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上發(fā)力，美的不是最早的，但是，關(guān)鍵點(diǎn)就在于許多細(xì)節(jié)美的做的要好一些。 12月，美的空調(diào)武漢工業(yè)園建成投產(chǎn)。 2005年的服務(wù)大戰(zhàn)中，美的仍然保持了巨大的沖擊力，05年3月15日，承諾售后整機(jī)6年免費(fèi)包修，從2005年1月1日起，美的家用空調(diào)售后包修期正式調(diào)整為整機(jī)免費(fèi)包修6年，包修范圍含壓縮機(jī)、各類風(fēng)扇電機(jī)、主控板等家用空調(diào)所有