【正文】 AS促成了健康空調(diào)的熱銷(xiāo)，而電荒則是促成了高效空調(diào)市場(chǎng)的膨脹。電荒從03年起，電荒這個(gè)古怪的家伙就頻頻發(fā)生，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與居民生活造成了很大的影響，還出現(xiàn)了冬季電荒，國(guó)家電網(wǎng)公司的調(diào)度信息顯示，2004年12月，公司系統(tǒng)有17個(gè)電網(wǎng)出現(xiàn)拉限電情況，分別涉及到17個(gè)省、市、自治區(qū)。按照我們山東人的規(guī)矩，兄弟，第一次見(jiàn)面，先來(lái)三個(gè)！首先，仲秋節(jié)到了，給咱老爹老娘寄點(diǎn)錢(qián)回去，老人家都上年紀(jì)了，勞苦了一輩子，沒(méi)過(guò)幾天安穩(wěn)日子，不容易呀，象我們這些成年不回家的人，難得回家，就是回去了，也是屁股沒(méi)坐熱又要走了，唉，誰(shuí)讓咱干上這一行呢！不管多少寄點(diǎn)回去，自己少抽幾包煙得了，打個(gè)電話(huà)，嘮叨嘮叨，叫上幾聲，爹娘的心里，也熱乎乎的，孩子，大了，飛了，知道想窩了，知道給家里寄錢(qián)了！其次，回頭來(lái)看看，選擇了空調(diào)行業(yè)，盡管2006年都在爬坡，的確是2000年后最為艱苦得一年，也是最為關(guān)鍵得一年，這一年，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位上，都不能掉鏈子，我們這輩子，得做點(diǎn)扎實(shí)，踏實(shí)，對(duì)得起自己良心得，拼命得做吧，為了供職得企業(yè)，為了自己得品牌，也為了自己??！好了，說(shuō)完了，來(lái)，未曾謀面得朋友，干了！！ 仲秋節(jié)特別饋贈(zèng)05年中國(guó)空調(diào)業(yè)盤(pán)點(diǎn)系列一個(gè)以家電為生命的普通營(yíng)銷(xiāo)人該組文章系列已經(jīng)全部刊登在《家用電器》雜志第8期，特別注腳。2005年空調(diào)盤(pán)點(diǎn)系列文章目錄組合系列影響2005年中國(guó)空調(diào)業(yè)的十個(gè)關(guān)鍵詞2005年空調(diào)行業(yè)十大行業(yè)現(xiàn)象掃描影響2005年空調(diào)行業(yè)進(jìn)程的營(yíng)銷(xiāo)思想2005：空調(diào)行業(yè)升級(jí)元年2006年空調(diào)行業(yè)九大發(fā)展趨勢(shì)206年空調(diào)企業(yè)風(fēng)向標(biāo)寄語(yǔ)品牌系列格力：成長(zhǎng)蛻變海爾：360176。但在2003年12月初，全國(guó)只有10個(gè)左右省份缺電。統(tǒng)計(jì)顯示，空調(diào)能耗已占全國(guó)耗電量15%左右，在夏季用電負(fù)荷高峰時(shí)期，空調(diào)用電負(fù)荷甚至高達(dá)城鎮(zhèn)總體用電負(fù)荷的40%，2003年我國(guó)房間空調(diào)的產(chǎn)量已超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)、商用空調(diào)達(dá)20多萬(wàn)套，房間空調(diào)用量已達(dá)1億臺(tái)、全國(guó)商用空調(diào)擁有量在120萬(wàn)套左右，如果所有的空調(diào)都能采用高效空調(diào)的話(huà)，這就意味著創(chuàng)造出不可估量的財(cái)富價(jià)值，對(duì)于建設(shè)節(jié)約型社會(huì)有著重要的意義。04年9月1日，國(guó)家發(fā)改委頒布新的能效標(biāo)識(shí)管理辦法，該辦法于2005年3月1日正式生效，11月25日，國(guó)家發(fā)改委再次發(fā)布《節(jié)能中長(zhǎng)期專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，這表明政府重視節(jié)能產(chǎn)品的步伐明顯在加速。下鄉(xiāng)潮2005年，下鄉(xiāng)成為大部分空調(diào)企業(yè)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。下鄉(xiāng)潮，成為2005年空調(diào)業(yè)的一道景觀。04年12月18日，奧克斯南昌工業(yè)園一期工程正式開(kāi)工投產(chǎn)，已經(jīng)達(dá)到了700萬(wàn)套的生產(chǎn)規(guī)模。 04年8月19日，格力調(diào)整了總部在廣州和深圳兩地銷(xiāo)售公司的股份比例，這是自1997年確立股份制區(qū)域性銷(xiāo)售公司模式以來(lái)，第一次對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行大規(guī)模的改革，很明顯格力希望在渠道上獲取更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，以應(yīng)對(duì)迅速變化的渠道變革。5月23日，浙江一家零配件供應(yīng)商因貨款未能達(dá)成協(xié)議，通過(guò)法院查封了東洋空調(diào)的成品倉(cāng)庫(kù)。并購(gòu) 05年的并購(gòu)，依然絢爛多彩。高溫之所以把高溫列進(jìn)來(lái)，是因?yàn)榻衲甏_實(shí)是“百年不遇的大熱”。該文已載于《家用電器》雜志205年第八期。開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)成為05年最為關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，隨著部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)的崛起與整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，如美的的“井岡山革命”，格力專(zhuān)賣(mài)店加速開(kāi)進(jìn)，科龍的天網(wǎng)行動(dòng)，TCL的燎原工程，新科的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程等，各大品牌都在產(chǎn)品、政策、服務(wù)、促銷(xiāo)四個(gè)方面重點(diǎn)進(jìn)行資源投放，搶占三四級(jí)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以期成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的新霸主。東洋空調(diào)危機(jī)5月下旬，東洋空調(diào)危機(jī)全面爆發(fā)，最終不得不走向重組，目前雖有多家企業(yè)拋出橄欖枝，但未有最終定局，這匹曾經(jīng)國(guó)內(nèi)業(yè)界的“黑馬”今日馬失前蹄，暴露出目前空調(diào)企業(yè)的種種脆弱與面臨大環(huán)境變革的無(wú)奈，加之前期萬(wàn)家樂(lè)、迎燕等品牌隕落，預(yù)示著空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了新一輪的行業(yè)整合階段。 空調(diào)業(yè)廠(chǎng)商合資公司模式由格力創(chuàng)建，這種“區(qū)域股份制聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式”成為格力成功的經(jīng)典之作，05年制冷年度結(jié)束時(shí)，業(yè)界再次爆出這兩個(gè)合資公司成立，家電業(yè)從專(zhuān)賣(mài)店到百貨業(yè)態(tài)、連鎖業(yè)態(tài)，再到這種合資形式，可以說(shuō)明特定的發(fā)展階段出現(xiàn)不同的合作產(chǎn)物，這也說(shuō)明空調(diào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)后上下游戰(zhàn)略性合作模式的開(kāi)始?？照{(diào)主流價(jià)格兩極分化出現(xiàn)鑒于格力、美的、科龍、海爾等主流品牌在05年度產(chǎn)能都有了非常大的提升，這部分產(chǎn)能將在06年集中爆發(fā)釋放，因此可以預(yù)測(cè)06年主流產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)明顯的兩極分化現(xiàn)象，考慮到市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)問(wèn)題，市場(chǎng)平均價(jià)格很可能不是走高，而是走低。三四級(jí)市場(chǎng)將成為實(shí)質(zhì)性的主戰(zhàn)場(chǎng) 經(jīng)過(guò)05年三四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)摸索后，必定在06年徹底掀開(kāi)爭(zhēng)奪三四級(jí)市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性大戰(zhàn)，三四級(jí)市場(chǎng)成為各大品牌爭(zhēng)奪江山的主力戰(zhàn)場(chǎng)。2005：空調(diào)行業(yè)升級(jí)元年進(jìn)入05年制冷年度以來(lái)，原材料不斷漲價(jià)，淡季終端出貨低迷，市場(chǎng)表現(xiàn)慘淡，變得紛繁復(fù)雜，就像暴風(fēng)雨來(lái)臨前的黑夜，而05年4月多年來(lái)首次空調(diào)企業(yè)突然集體統(tǒng)一大面積調(diào)整價(jià)格，卻再次讓人看不懂05年的空調(diào)形勢(shì)，到底中國(guó)空調(diào)企業(yè)何去何從。應(yīng)該說(shuō)，能夠帶來(lái)空調(diào)業(yè)升級(jí)的只有技術(shù)升級(jí)，2005年空調(diào)市場(chǎng)的“節(jié)能主流”給了我們最好的答案，科龍的雙效王空調(diào)，美的的全健康二代，海爾的直流雙新風(fēng)系列，格力的節(jié)能王子等，都代表了目前空調(diào)市場(chǎng)上最先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)，當(dāng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，就完成了技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)，技術(shù)升級(jí)是所有升級(jí)的最初源動(dòng)力。有人說(shuō)，2005年是“攤牌年”、“冬天”，但是2005年卻是一個(gè)地道的災(zāi)年，且不論在國(guó)際方面影響，因此如此景況下，中國(guó)空調(diào)企業(yè)必須立足嚴(yán)峻形勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際情況，迅速找到對(duì)策，并形成方案立即推向市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)管理變革，全面完成系統(tǒng)升級(jí)，提高自身造血功能，以適應(yīng)目前糟糕的生存環(huán)境。美的：建議方向：辦事處建議內(nèi)容：05年度全國(guó)產(chǎn)品管理中心已達(dá)43個(gè)，并在二級(jí)城市設(shè)立辦事處，細(xì)分代理商扎根到三四級(jí)市場(chǎng)扎實(shí)低空運(yùn)作，繼續(xù)“井岡山革命”，而關(guān)鍵點(diǎn)就在于運(yùn)作一年的辦事處職能上，除了業(yè)務(wù)、管理、服務(wù)職能外，還應(yīng)該充實(shí)市場(chǎng)、服務(wù)職能，將其作為定位為低空運(yùn)作的“虛擬公司”，并打造為總部－產(chǎn)品管理中心與市場(chǎng)客戶(hù)之間的關(guān)鍵橋梁，為下一步產(chǎn)能釋放做好扎實(shí)的基礎(chǔ)。志高：建議方向：終端建議內(nèi)容：應(yīng)該加強(qiáng)各地子公司市場(chǎng)職能，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，建立終端運(yùn)作體系，提升終端運(yùn)作質(zhì)量，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)高質(zhì)量終端，終端應(yīng)該是06年的關(guān)鍵提升點(diǎn)。海信：建議方向：產(chǎn)品線(xiàn)建議內(nèi)容：05年的產(chǎn)品線(xiàn)中，海信推出節(jié)能金星系列，大大提升了變頻陣營(yíng)，掛機(jī)更加緊湊，柜機(jī)變頻力量增強(qiáng)，06年應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)變頻新品推出，繼續(xù)鞏固變頻專(zhuān)家地位，當(dāng)然目前市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)下，定速機(jī)器還是應(yīng)該保持一定量的，無(wú)非在銷(xiāo)售導(dǎo)向與激勵(lì)方面偏重即可。格力：成長(zhǎng)蛻變瘦身運(yùn)動(dòng)04年8月19日，新的冷凍年度開(kāi)始，格力調(diào)整了總部在廣州和深圳兩地銷(xiāo)售公司的股份比例，這是自1997年確立股份制區(qū)域性銷(xiāo)售公司模式以來(lái)，第一次對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行大規(guī)模的改革，很明顯格力希望在渠道上獲取更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，以應(yīng)對(duì)迅速變化的渠道變革。11月，格力電器榮獲“中國(guó)最受尊敬制造企業(yè)”。 3月29日，格力集團(tuán)進(jìn)入物流、石化產(chǎn)業(yè)，標(biāo)志著在生態(tài)鏈上格力又提前走出了一步。 格力多年來(lái)一直走高端路線(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量必然是第一位的，在05年一片高效洪流中，格力推出了自己的高效代表產(chǎn)品，節(jié)能王子，節(jié)能是最主要的功能，除此之外，強(qiáng)勁除濕功能，立體送風(fēng)方式，快速制冷制熱等先進(jìn)