【正文】 ，通過(guò)大眾傳播媒體，向廣大消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，使“奇基達(dá)”響遍了整個(gè)日本，并在消費(fèi)者心目中形成了品質(zhì)第一的印象。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)往往受傳播媒體的指引，進(jìn)行有效的廣告不但可以喚起消費(fèi)者的注意，也能提高臺(tái)蕉的印象與品質(zhì)地位。從1982 年年初，肯尼士才開(kāi)始在臺(tái)灣正式銷(xiāo)售，除了球拍之外，產(chǎn)品還包括運(yùn)動(dòng)鞋、網(wǎng)球裝和休閑服。一旦某種產(chǎn)品獲得成功，就想擴(kuò)大影響，增加系列產(chǎn)品。所以，對(duì)于每一種新產(chǎn)品，泰森都要把它的各種風(fēng)味都檢驗(yàn)一，他們就會(huì)在全國(guó)挑出幾個(gè)城市或__地區(qū)作試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下此種風(fēng)味是否受消費(fèi)者歡迎。本部分介紹的實(shí)例有的是采取“直銷(xiāo)法”（產(chǎn)品從制造者到最終用戶）如皮特尼公司、天香公司、“雪印公司”（直郵法）、“雅芳”家庭聚會(huì)銷(xiāo)售；有的采用“間接法”，這就需建立經(jīng)銷(xiāo)商，代理商等隊(duì)伍或網(wǎng)絡(luò)如“本田”等公司，其中也可采用“授權(quán)銷(xiāo)售制度”。六年前，公司共有九座多層的倉(cāng)庫(kù)來(lái)儲(chǔ)存和供應(yīng)其四家百貨公司所需的商品。蜂巢公司還面臨另外一項(xiàng)難題，因?yàn)楣居兄苯影沿浧纷再u(mài)出的城市運(yùn)送到顧客指定地點(diǎn)的作業(yè)，所以很可能發(fā)生這樣的事：一個(gè)安特荷芬的居民認(rèn)為阿姆斯特丹百貨公司里的貨品較為齊全，因而跑到那兒買(mǎi)了東西，這時(shí)即使安特芬的倉(cāng)庫(kù)中有同樣的貨品，阿姆斯特丹的百貨公司也會(huì)老遠(yuǎn)地把貨送到以120 公里外的安特荷芬來(lái)。這家有2200 名員工的蜂巢百貨公司，終于借著實(shí)體分配的集中化與合理化，％以下；其%以下，盡管公司在改進(jìn)期間內(nèi)在安亨又增設(shè)了一家百貨公司。蜂巢百貨公司是蜂巢關(guān)系企業(yè)中的一家公司，該企業(yè)在荷蘭境內(nèi)經(jīng)營(yíng)的__幾家公司，主要都是零售業(yè)。根據(jù)顧問(wèn)們的報(bào)告，蜂巢百貨公司設(shè)立了一個(gè)專(zhuān)案小組，與顧問(wèn)們一同設(shè)計(jì)各種商品分配方案，并從財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)來(lái)衡量各方案之優(yōu)劣。最后被采用的方法是將原來(lái)幾座倉(cāng)庫(kù)全部停用，而把所有商品，除了易損壞的食品外，都存于在一中央倉(cāng)庫(kù)中。將來(lái)如因需要，可整個(gè)擴(kuò)充為兩倍大。蜂巢公司買(mǎi)賣(mài)的貨品估計(jì)約有20 萬(wàn)至30 萬(wàn)種，自起居室家具、精細(xì)的瓷器、玻璃器皿，到辦公用紙夾，真是一應(yīng)俱全。負(fù)責(zé)標(biāo)價(jià)的女作業(yè)員再按著文件指示，將標(biāo)價(jià)后商品依目的地分裝入各容器，然后置入高空吊架車(chē)中，這種吊架車(chē)每次可裝10 個(gè)大型塑膠容器，并將這運(yùn)往正確的等待地點(diǎn)、以便次日運(yùn)往各百貨公司。因此，一件家具的整個(gè)儲(chǔ)存過(guò)程只要一個(gè)人便行了，他將貨安置妥當(dāng)后，便將儲(chǔ)位記錄卡壓在各物架上帶有不同浮雕數(shù)字的金屬盤(pán)上，使數(shù)字刻在記錄卡上，可利日后尋找時(shí)方便迅速。公司另外租了10 部卡車(chē)和裝10 個(gè)可與卡車(chē)分離的車(chē)身，所以當(dāng)10 部車(chē)身裝了貨在外送貨時(shí)，另10 部車(chē)身則可在倉(cāng)庫(kù)里裝貨用待運(yùn)，提高了送貨效率。新方法中由于存貨是集中儲(chǔ)存，使存量水準(zhǔn)和存貨成本都得以大幅度降低。他們不再把商品分配僅看成是必須負(fù)擔(dān)的成本，而是進(jìn)一步地把它列為制訂行銷(xiāo)策略時(shí)優(yōu)先考慮的一項(xiàng)因素。采取當(dāng)場(chǎng)售貨，當(dāng)場(chǎng)搖獎(jiǎng)的方法。函件中除了說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用方法外，并附有“郵費(fèi)已付”的郵寄訂購(gòu)單。假如下重視這些，就顯得失策了，等于無(wú)形中自己限制了銷(xiāo)路。事先，會(huì)場(chǎng)都作了廣告性的布置，張貼了新產(chǎn)品的海報(bào)；說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售這種新產(chǎn)品，會(huì)有怎樣利潤(rùn)的海報(bào)；鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的海報(bào)，等等。在介紹中，不僅向經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明了在派銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意的主要銷(xiāo)售通路，還說(shuō)明了銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法。大經(jīng)銷(xiāo)商們聽(tīng)完報(bào)告與說(shuō)明，感到不但在銷(xiāo)售方面，似已有相當(dāng)?shù)谋Ｕ?，還有相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)；于是紛紛填單訂貨，并準(zhǔn)時(shí)交付訂貨貨款。 日本夏露麗公司是利用聚會(huì)示范方式，銷(xiāo)售女性內(nèi)衣、胸罩、鞋襪等商品而聞名的公司。成為會(huì)員的人在下次購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，可享受25％的折扣。若成為代理店，商品進(jìn)價(jià)可享受60％的折扣，進(jìn)貨價(jià)格為特約店進(jìn)價(jià)的一半。這個(gè)“直接函件”計(jì)劃執(zhí)行期是一年，在這一年中，這種貨品的總代理商，給各地零售店寄發(fā)12 封廣告函件，每個(gè)月寄發(fā)一封。這些直接函件廣告施行后，取得了許多零售店的好感，也加強(qiáng)了對(duì)這種奶粉的印象。這包含有兩種意思：一是店門(mén)開(kāi)戶要非常方便；二是顧客進(jìn)門(mén)之后，售貨最好不要“步步跟隨”的服務(wù)，要讓顧客有任意參觀、選擇的自由。第五封信，講解應(yīng)該將所有商品都標(biāo)上價(jià)格。因此，商店應(yīng)鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，誘導(dǎo)他們閱讀專(zhuān)門(mén)性的報(bào)紙和刊物。對(duì)任何進(jìn)入店內(nèi)的顧客，都要說(shuō)一聲“請(qǐng)進(jìn)”，但不宜再沿用過(guò)去“不讓進(jìn)入店里的顧客逃掉”的接待法，更不要強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)商品。在說(shuō)明時(shí)，口氣務(wù)必誠(chéng)懇，要表現(xiàn)出是站在顧客立場(chǎng)上，替顧客著想。”第十二封信，講解一些銷(xiāo)售慣用語(yǔ)，如“多謝！”、“對(duì)不起”、“讓您久等了”??，都是應(yīng)該經(jīng)常使用的文明用語(yǔ)。這一獨(dú)特的行銷(xiāo)渠道的建立，決不是一朝一夕之功。因?yàn)樗堑谝黄放?，所以它的同步策略，為它降低了許多失敗的風(fēng)險(xiǎn)。廣告的訴求對(duì)象也找不到明確的著力點(diǎn)。盡管其中另有原因。他的主要顧客是家庭婦女。家庭婦女推銷(xiāo)員與自己家附近的顧客在地域上有層天然的密切聯(lián)系，不必?fù)?dān)心上當(dāng)受騙，而質(zhì)量不合格產(chǎn)品的包換，又免去了家庭婦女推銷(xiāo)員的后顧之憂。這就保證了奧芬公司推銷(xiāo)組織的穩(wěn)定和營(yíng)業(yè)額的持續(xù)增長(zhǎng)?！把欧肌本褪且源舜蛉胧袌?chǎng)，贏得顧客的。只要有興趣充當(dāng)美容顧問(wèn)，無(wú)論在職，還是待業(yè)均可應(yīng)聘。至于“美容顧問(wèn)”以什么方式，通過(guò)什么渠道推銷(xiāo)“雅芳”產(chǎn)品，公司不給指示，但有一條限制，即“雅芳”產(chǎn)品不得進(jìn)入商店柜臺(tái)擺買(mǎi)。這種賣(mài)場(chǎng)一般不作廣告宣傳，不舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，除了靠口碑相傳之外，主要通過(guò)新聞媒介為其報(bào)道相關(guān)的消息，如在工業(yè)區(qū)從事商業(yè)行為的合法__ _性、公平性問(wèn)題，或者零售業(yè)、百貨業(yè)對(duì)它以大吃小提出抗議，以及它將在何處另設(shè)賣(mài)場(chǎng)，如此等等。它不但能吸引眾多的顧客，也會(huì)帶來(lái)更多、更好的經(jīng)濟(jì)效益。大賣(mài)場(chǎng)的交易對(duì)象，特別強(qiáng)調(diào)必須持有會(huì)員卡或采購(gòu)卡者方能進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)。要精簡(jiǎn)主攻的客戶的名單與資料。⑤對(duì)于有把握給公司回音的顧客不必郵寄第二份征購(gòu)的直銷(xiāo)廣⑥力圖得到顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的明確的答復(fù)。⑨把直接反應(yīng)技術(shù)的原則作為其它情況下溝通客戶關(guān)系的重要技術(shù)。它如此龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)卻是從日本的自行車(chē)?yán)问凵痰觊_(kāi)始起步的。藤澤建議，暫時(shí)放棄全日本的200 家摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商店，把重點(diǎn)放在55000 家自行車(chē)零售商店。信中除了詳細(xì)地介紹“光伯”的性能和功能外，還告訴零售商店每只引擎零售價(jià)是25 英鎊，回扣7 英鎊給他們。1972 年6 月，臺(tái)北市政府全面實(shí)施了電動(dòng)屠宰，并以冷藏豬肉擴(kuò)大供應(yīng)各客戶。③應(yīng)加速改變菜市場(chǎng)內(nèi)肉販的經(jīng)營(yíng)方式，逐漸擴(kuò)大推廣電動(dòng)屠宰的冷藏豬肉。這種發(fā)展趨勢(shì)漸漸構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)有力的銷(xiāo)售網(wǎng)，這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)憑借著它眾多而密集的分布，創(chuàng)造了營(yíng)業(yè)上的輝煌業(yè)績(jī)。皮特尼所有精密、新穎的產(chǎn)品都是一項(xiàng)創(chuàng)舉，但是皮特尼公司的顧客們所期望的要比新技術(shù)多得多。它不像許多辦公設(shè)備產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，產(chǎn)品的銷(xiāo)售要經(jīng)過(guò)批發(fā)商、分銷(xiāo)商，或者代理商，皮特尼公司通過(guò)自己的銷(xiāo)售大軍銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，完全控制自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這些學(xué)校包括紐約、芝加哥、洛杉磯、舊金山等地的學(xué)校。最好的證據(jù)就是學(xué)生們已經(jīng)在飯店里或家里大吃特吃泰森食品了。 三 促銷(xiāo)訣竊促銷(xiāo)（promotion）是營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一，它是刺激銷(xiāo)售，提高知名度，打開(kāi)銷(xiāo)路的有效方法。，如比賽、演講、朗誦，這些活動(dòng)一要與產(chǎn)品有關(guān)，二要有趣味性，吸引更多人參加，三要措施周密，防止出現(xiàn)意外事件！如踩傷人等。近來(lái)我國(guó)新興的（國(guó)外屬傳統(tǒng)）如購(gòu)物卡、聯(lián)合促銷(xiāo)（幾家公司一起搞），有獎(jiǎng)求教等。這種情況往往使消費(fèi)者產(chǎn)生不買(mǎi)則永遠(yuǎn)不能買(mǎi)到的感覺(jué)；這種產(chǎn)品常常具有收藏價(jià)值。如本部分的“訂貨完畢”就是一個(gè)花招。若你的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，你的產(chǎn)品線具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且你的賠償計(jì)劃適當(dāng)，則妥切安排的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃能有助你增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高市場(chǎng)占有率或者完成任何明確的銷(xiāo)售目標(biāo)。歐文思伊利諾公司Lily 部中央地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理成吉爾說(shuō)，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在我們問(wèn)我們自己我們?cè)诤翁幰约拔覀儜?yīng)該在何時(shí)開(kāi)始。納吉爾說(shuō)，因?yàn)長(zhǎng)ily 部銷(xiāo)售可自由處理的項(xiàng)目一紙盤(pán)—紙杯等等一所以其生意具有大宗商品的性質(zhì)。他解釋說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者能輕易地對(duì)付減價(jià)；創(chuàng)新緩不濟(jì)急，而且是很花錢(qián)的發(fā)展；廣告雖能通知和提醒經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)，但不一定能勸他們多辦。它實(shí)現(xiàn)它的年?duì)I業(yè)額預(yù)測(cè)，靠獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以協(xié)助它達(dá)成目標(biāo)。唐斯說(shuō)，我們訂定一年內(nèi)我們希望銷(xiāo)售的總數(shù)，我們知道每一種輪胎我們能花多少錢(qián)，于是我們?cè)O(shè)定每一個(gè)受獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)的價(jià)值。營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)設(shè)定之間的關(guān)系在聯(lián)合皇家、色登蒂、Lily 和其他公司都很明顯?！詣?dòng)數(shù)據(jù)加工公司的商業(yè)勞務(wù)銷(xiāo)售集團(tuán)在副總裁尼爾或他的一位同事認(rèn)為有必要策動(dòng)銷(xiāo)售力以達(dá)成預(yù)測(cè)目標(biāo)時(shí)，以季獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)補(bǔ)充一年一度的總裁俱樂(lè)部獎(jiǎng)計(jì)劃。實(shí)施定期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的組織通常是在年?duì)I業(yè)預(yù)算內(nèi)編列明確的預(yù)算。獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算本身可以基于①競(jìng)銷(xiāo)活動(dòng)期間總計(jì)劃銷(xiāo)售的百分比；②計(jì)劃增加的百分比；③編列用以發(fā)動(dòng)新產(chǎn)品的一筆助銷(xiāo)預(yù)算。銷(xiāo)售額超過(guò)150 萬(wàn)和170 萬(wàn)美元的地區(qū)經(jīng)理人有資格前往拉斯維加斯旋行。將獎(jiǎng)勵(lì)與產(chǎn)品推出合并實(shí)施的公司傾向于視之為產(chǎn)品推出整個(gè)成本的一個(gè)小組重要的部分。獎(jiǎng)勵(lì)有助于增強(qiáng)其努力。不過(guò)，大多數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃都是為舊產(chǎn)品設(shè)計(jì)的。主管市場(chǎng)和銷(xiāo)售的副總裁克里維爾說(shuō)，由于有8700Q 個(gè)可能的參與者，即使這項(xiàng)計(jì)劃有所損失，也不過(guò)是財(cái)產(chǎn)損失。它亦預(yù)測(cè)市場(chǎng)、直接向加油站推銷(xiāo)郵寄，針對(duì)市場(chǎng)顧客的材料和銷(xiāo)售協(xié)助的成本?？死锞S爾說(shuō)，他密切追蹤考核所有每一件獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的提出?；蛉缌硪晃皇袌?chǎng)人士所說(shuō)，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃既是科學(xué)也是藝術(shù)，不論你的支出是否出自你的利潤(rùn)，當(dāng)你使用獎(jiǎng)勵(lì)以增強(qiáng)你的市場(chǎng)策略時(shí)，其結(jié)果是值得的。最主要的是，客戶在任何地區(qū)，向該行取款或存款，都可不必辦理匯兌手續(xù)。這兩次商展會(huì)舉行時(shí)，地球文具公司均設(shè)置了攤位，并選聘服務(wù)小姐在會(huì)場(chǎng)作銷(xiāo)售服務(wù)。服務(wù)小姐的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)哄動(dòng)了社會(huì)，當(dāng)時(shí)，凡是到商展會(huì)場(chǎng)參觀的消費(fèi)者，可以說(shuō)人人都注意到地球墨水的攤位，并喜歡在這攤位前面多逗留一會(huì)，使得這個(gè)攤位上的墨水和各種文具，每日均能獲得不少的銷(xiāo)售量，并且打開(kāi)了很廣泛的知名度，接著，在墨水市場(chǎng)中，其占有率也不斷增加，引起同類(lèi)產(chǎn)品的重視。二等獎(jiǎng)20 個(gè)，各得電鍋及烤面包機(jī)1 臺(tái)。（3）洽換幸運(yùn)券時(shí)，可向西藥房索取“郵資已付”的信封，不需消費(fèi)者另花費(fèi)郵資及信封費(fèi)用。這一活動(dòng)使克補(bǔ)的銷(xiāo)售量，較前年同一時(shí)期，增加了30%以上，勝過(guò)往年的紀(jì)錄，大獲成功。綠島的作法是在報(bào)紙廣告中，印有一枚印花，讓消費(fèi)者剪下印花，寄回該公司換取優(yōu)待券，憑優(yōu)待券向各零售店免費(fèi)兌換一瓶。由于各地消費(fèi)者，不斷地持優(yōu)待券，向附近零售店指名洽購(gòu)這種果汁，促使各地零售店紛紛爭(zhēng)取銷(xiāo)售。6.“自我健康檢測(cè)”的促銷(xiāo)效果臺(tái)灣第一制藥公司生產(chǎn)的“泛力生”，是一種供中年人預(yù)防體力早衰，維護(hù)中年人健康的藥品。②身體姿勢(shì)要保持標(biāo)準(zhǔn)，不能搖動(dòng)。最后的說(shuō)明是，“不要讓表現(xiàn)在身體機(jī)能，或器官作用上的生理年齡，超過(guò)您的實(shí)際年齡”及“年方35 歲出頭，不能顯露未老失衰”。其內(nèi)容是公開(kāi)征求情書(shū)，凡年齡在16 至25 歲的青春男女都可參加，每篇情書(shū)以500 字為限，參加者同時(shí)應(yīng)該說(shuō)明對(duì)“新英倫BK”的觀感。每晚播出兩篇，一同播出幾篇。同時(shí)利用廣播作預(yù)告性的報(bào)道。自1966 年6 月25 日起至12 月25 日止，這一活動(dòng)連續(xù)進(jìn)行了6 個(gè)月。臺(tái)灣國(guó)際食品公司利用贈(zèng)送活動(dòng)，以兩個(gè)月的時(shí)間，消除了各大都市中消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的不良印象，使改進(jìn)后的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)中銷(xiāo)售量顯著增加。第二，存放一個(gè)月后，這種食品會(huì)發(fā)生有油臭的情形，引起消費(fèi)者反感。結(jié)果，反應(yīng)很好。同時(shí)利用電視的插播廣告，向消費(fèi)者報(bào)道這項(xiàng)試嘗活動(dòng)。贈(zèng)送期間，還舉辦有獎(jiǎng)?wù)鞔?，分發(fā)所印的宣傳品及有獎(jiǎng)?wù)鞔鹂?，?qǐng)消費(fèi)者填明后，投入卡箱內(nèi)，當(dāng)天晚上，請(qǐng)歌星到場(chǎng)抽獎(jiǎng)。此一廣告活動(dòng)，前后共計(jì)贈(zèng)送了10 萬(wàn)包。消費(fèi)者如能提早付款，立即予以扣減利息。第一次活動(dòng)，定名為“從瑞士到臺(tái)灣，刁陀表萬(wàn)里尋親”。②尋找姓名的讀音和“刁陀”或“刁陀表”相同的人。因此很受消費(fèi)者注意。9 月5 日（星期日），在野柳、龜山附近進(jìn)行潛水。另一個(gè)目的，是希望將這種表，塑造成運(yùn)動(dòng)員喜歡用的手表。9 月12 日（星期日）在萬(wàn)里海水浴場(chǎng)舉行。并規(guī)定舉行之日，以下午3 時(shí)至4 時(shí)，一個(gè)小時(shí)為尋寶時(shí)間。例如挑水比賽、滾瓜爛熟、堆沙比賽等。尚余1/3 未被尋到。理想工業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查中得到的信息，大多數(shù)消費(fèi)者有一種心理：想買(mǎi)新鍋，但家里的舊鍋如何處理？這種意見(jiàn)顯示，市場(chǎng)要進(jìn)一步打開(kāi)，就要先解決“舊鍋”的問(wèn)題。畫(huà)面表現(xiàn)是：一桿稱(chēng)，正鉤著一只舊鍋的柄，在稱(chēng)算斤兩。下一個(gè)境頭即映出許多家庭主婦，忙著拿舊鍋去換彩色鍋，且笑著說(shuō)，“真合算”。該幢大樓高達(dá)60 層，其中約有50 層左右規(guī)劃為辦公室，其他則做為文化館、國(guó)際水族館、博物館、劇場(chǎng)，以及三越百貨公司的商店街。不過(guò)，要搭乘這部高速電梯，不但每人要花600 元日幣，而且還要大排長(zhǎng)龍?！?50”是商品百服寧的諧音。這應(yīng)該是最佳答案，不過(guò)為了激發(fā)產(chǎn)生更好的答案，這個(gè)答案不給獎(jiǎng)，可以向“飽和點(diǎn)”等其他諧音上去想。其獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品數(shù)字也與850 有關(guān)，例如紀(jì)念獎(jiǎng)是850 名，佳作獎(jiǎng)各得850 元，特別獎(jiǎng)得1850 元，二獎(jiǎng)得4850 元。這一活動(dòng)創(chuàng)造了商品的知名度。原來(lái)這個(gè)廠生產(chǎn)的PU 老人健身鞋，穿著輕便舒適，適用老年人健身用，投放市場(chǎng)后備受歡迎。解放前，上海某洗衣洋行，是上海出現(xiàn)的第一家洗衣店。該店老板為了配合這一廣告宣傳，把一臺(tái)干洗機(jī)放在臨街的店堂里，讓人隔著玻璃看洗衣師的操作表演，不少人為一試“干洗”而把衣服送來(lái)。所以廣告出現(xiàn)之后，它的銷(xiāo)路就勢(shì)如破竹，節(jié)節(jié)上升。③歐斯麥餅干：利用電視節(jié)目華視的“綜藝100”曾經(jīng)是收視率很高的電視節(jié)目，而且經(jīng)久不衰，這與主持人張小燕小姐善于制造氣氛、掌握觀眾情緒是分不開(kāi)的。當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，必須以購(gòu)買(mǎi)2 合歐斯麥餅干，才能換取一張入場(chǎng)券