最高層次的營(yíng)銷理念－－事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷-預(yù)覽頁
【正文】 口可樂對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)使得它永遠(yuǎn)鮮活的生命力和無處不在的激情在引導(dǎo)這個(gè)百年企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)的同時(shí)，也贏得了人們無比的尊敬。2003年8月13日，寶潔公司與上海樂購商業(yè)流通集團(tuán)攜手推出了“希望無價(jià)”慈善義賣活動(dòng)。 2003年6月，海信的“藍(lán)貴人”冰箱上市推廣時(shí)，展開“1000臺(tái)海信冰箱征集愛心捐助者”的活動(dòng)。 1996年11月22日，西安楊森的90多名高級(jí)管理人員和銷售骨于，與來自中央和地方新聞單位的記者及中國(guó)扶貧基金會(huì)的代表一起由江西省寧崗縣茅坪鎮(zhèn)向井岡山市所在地的茨坪鎮(zhèn)挺進(jìn)，“96西安楊森領(lǐng)導(dǎo)健康新長(zhǎng)征”活動(dòng)?！ ? 在國(guó)外，很多公司都設(shè)有以自己公司命名的基金會(huì)，如“可口可樂基金”，“戴爾基金”等。 吳階平教授醫(yī)術(shù)精湛，醫(yī)德高尚，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)；保羅“吳楊獎(jiǎng)”自1994年設(shè)立以來，截至2002年，共有31個(gè)專業(yè)的246位學(xué)者獲獎(jiǎng)，鼓勵(lì)了中青年醫(yī)藥工作者的研究積極性，有力地推動(dòng)了醫(yī)藥學(xué)研究的發(fā)展。 提升企業(yè)的形象和聲譽(yù) 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能獲得了服務(wù)社會(huì)、推廣產(chǎn)品和提升公司形象的多重效應(yīng)。企業(yè)通過事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的某種期望，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品更加尊敬和信賴，正像一個(gè)做好事的人會(huì)獲得人們的良好印象和評(píng)價(jià)一樣。員工由此得到的激勵(lì)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是不容忽略的。 企業(yè)通過實(shí)施事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的。在中國(guó)，政府對(duì)企業(yè)的行政干預(yù)還較多的情況下，企業(yè)和政府的關(guān)系的融洽是很重要的，這有利于減少政府的干預(yù)，甚至獲得較多的發(fā)展機(jī)會(huì)。如果西安楊森設(shè)立“某某音樂獎(jiǎng)”就顯得很滑稽。可口可樂也是如此，一向把自己的社會(huì)責(zé)任放在教育上，縱觀可口可樂的所有社會(huì)責(zé)任基本上都是教育這一主題。如果農(nóng)夫山泉說 “向貧困地區(qū)捐贈(zèng)500萬體育器材”、“向中國(guó)奧申委捐贈(zèng)400萬”，盡管承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任價(jià)值是一樣的，但對(duì)農(nóng)夫山泉來說，其營(yíng)銷效果是很有限的。 對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示 農(nóng)夫山泉開展“一分錢”活動(dòng)后，有人給予了不好的評(píng)價(jià)，說是利用社會(huì)公眾的良心來推銷自己的產(chǎn)品。其實(shí)，它們本質(zhì)上沒有什么不同，我們對(duì)這種社會(huì)和企業(yè)雙贏的事情為什么不予接受呢？從營(yíng)銷的角度上看，農(nóng)夫山泉的手法對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)都應(yīng)是一個(gè)借鑒，一個(gè)參考，而不應(yīng)是一種偏見。如2003年“非典”時(shí)期，無數(shù)企業(yè)出錢出力，為國(guó)家排憂解難，可歌可泣。社會(huì)營(yíng)銷觀念是必然趨勢(shì)，事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷應(yīng)該納入企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，作為一種長(zhǎng)期的投資
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