nba品牌戰(zhàn)略及其對cba品牌成長的啟示-預(yù)覽頁
【正文】 無成”。喬丹等，如今又推出了布萊恩特、卡特等，耀眼奪目的球星一個(gè)個(gè)富于個(gè)性，吸引著球迷、贊助商、廣告商、電視商、電影商等一步一步地向NBA靠攏。喬丹同時(shí)為其效力的隊(duì)伍芝加哥公牛隊(duì)（Chicago Bulls）、NBA以及美國各大商業(yè)機(jī)構(gòu)帶來巨大的利益。美國以NBA超級巨星組成號稱夢之隊(duì)（The Dream Team）的奧運(yùn)籃球隊(duì)橫掃千軍，NBA從此成為世界級的運(yùn)動品牌。3．1 公共關(guān)系營銷當(dāng)今市場競爭是一種注意力的競爭、人心的競爭、傳播的競爭、關(guān)系的競爭。球隊(duì)和球員經(jīng)常參加一些公益服務(wù)，通過電視媒體的宣傳使市民們認(rèn)可球隊(duì)，把球隊(duì)當(dāng)成城市的一部分。200304賽季，超過一百萬本書、雜志、教育類的光碟，以及超過一百臺電腦被捐贈給教育機(jī)構(gòu)。時(shí)至今日，共計(jì)有來自72個(gè)國家和地區(qū)，超過440名的籃球少年參加了這一活動，并且成效顯著。他們參觀、購物、與明星交流、參加游戲獲取紀(jì)念品，與自己所喜歡的明星進(jìn)行電子游戲模擬對抗等。3．2 知識營銷隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進(jìn)品牌發(fā)展的主要動力源。史密斯籃球名人紀(jì)念堂，即NBA名人堂，是針對全球范圍內(nèi)籃球方面杰出貢獻(xiàn)的人士。而入選名人堂，讓照片放在名人堂受球迷參觀和膜拜的名人資格和審核過程是非?？量痰?，44年來，入選的僅有73位。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)同時(shí)也是塑造明星的基礎(chǔ)，教會觀眾怎么品味一個(gè)優(yōu)秀球員的閃光點(diǎn)，先找好崇拜的理由?！叭胫ヌm之室,久而不聞其香”，為避免“審美疲勞”的現(xiàn)象，NBA每年每個(gè)賽季均進(jìn)行或大或小的變更，或者是賽制，或者是規(guī)則，或者是其他。由此，NBA除了注入新鮮血液，保證比賽的總體水平，也帶給觀眾許多的新鮮面孔，營造更多的新賣點(diǎn)。實(shí)際上，NBA的消費(fèi)聯(lián)盟是組建一種各方面聯(lián)系密切、利益共享的合作型行銷網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，建立一種穩(wěn)定的、人性化的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，滿足消費(fèi)者需求的宗旨及精神。而每個(gè)球隊(duì)專責(zé)經(jīng)營自己的球隊(duì)形象與球場，竭盡所能地經(jīng)營所在地的球迷關(guān)系、球賽票房，以及相關(guān)商品，以發(fā)展主場優(yōu)勢。若球隊(duì)經(jīng)營不善，需要NBA聯(lián)盟提供協(xié)助時(shí)，聯(lián)盟會義不容辭地提供所有的援助。NBA每天為世界各地報(bào)紙、雜志、電視臺及廣播電臺等上千家媒體提供NBA咨詢。同時(shí)，NBA還向電視臺提供NBA的各種節(jié)目，加大宣傳力度。甚至還將觸角延伸到歐洲，贊助NBA到巴黎舉辦籃球技術(shù)營。3．6．2 生活化NBA在美國紐約市第五大道開設(shè)了NBA全球首家專門店，它所展售的是全球最齊全、最頂級且適合各年齡階層的NBA與美國女子籃球聯(lián)盟（WNBA）授權(quán)商品。有人說，NBA就像一場富麗堂皇的超級大派對，用球場上的激情節(jié)奏蠱惑眾生。3．7．1 引進(jìn)外籍球員從1989年起，NBA開始有了外籍球員。自從2002年，姚明作為NBA選秀賽的新科狀元加盟休斯頓火箭隊(duì)（Huston Rocket）開始，中國乃至亞洲這個(gè)世界上最大的卻尚未被充分開發(fā)的市場，立即就熾熱起來了。九十年代初期，NBA開始在墨西哥、日本等地打表演賽，后來甚至將常規(guī)賽的部分比賽移到海外舉行。這項(xiàng)比賽輪流在各大洲進(jìn)行， NBA的足跡遍布海外。4 NBA品牌成功對CBA品牌成長的啟示。4．2 以NBA為參照物，研究CBA存在問題，并提出改革建議ＣＢＡ進(jìn)行了九年，在比賽水平和賽制改革上取得了很大成績，但是與NBA相比，還存在差距。這就造成了整個(gè)系統(tǒng)在市場運(yùn)行過程中，各部門之間不協(xié)調(diào)、不和諧的矛盾。然而，由于管理中存在問題，有些隊(duì)伍為了保級、為得到更高的經(jīng)濟(jì)效益，不擇手段，采取一些“黑箱作業(yè)”，導(dǎo)致假球、黑哨等惡性競爭現(xiàn)象的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響比賽的質(zhì)量，而且觀眾察覺受蒙騙后會遠(yuǎn)離CBA，也就帶走了贊助商和廣告商。還有，CBA尚未形成球星效應(yīng)。然而，CBA對球迷的關(guān)注度不高，較少舉行球迷活動，與球迷之間沒有建立起緊密關(guān)系。例如，CBA在19992000賽季中僅召開了6次新聞發(fā)布會；目前全國轉(zhuǎn)播CBA賽事的唯有中央電視體育臺，每周僅有兩次；地方轉(zhuǎn)播的在廣東只有廣東體育臺，一周僅有一次；電臺、電視臺沒有對CBA的專門宣傳，CBA協(xié)會自身也沒有這方面的制作成品。4．2．6 國際化進(jìn)展緩慢，難以搶占國際市場最近，CBA實(shí)現(xiàn)了球賽在美國的轉(zhuǎn)播。 17 /
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