中國藥店非藥品多元化經(jīng)營新-預覽頁
【正文】 ，充分發(fā)揮藥店的優(yōu)勢，進行差異化競爭。如大型商超、便利店，沃爾瑪、家樂福、 711等等都在經(jīng)營藥品。 ① 商超的技術水平、管理能力、客流量、商品結構等全面領先。商超肯定要介入藥品零售領域，當它切入的時候聚客能力、品類管理、全球化采購、議價能力、一站式服務等等對我們是很大的威脅。 Drugpass depth distribution alliance 5 B、 商超介入對藥店經(jīng)營的不利因素 我們應該清醒地看到，商超已經(jīng)開始介入醫(yī)藥零售行業(yè)。 基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品對藥店銷售將成為雞肋。 ① 新醫(yī)改對試點城市的影響 ② 新醫(yī)改后， 307種基本藥物在藥店的銷售比重、毛利情況均不同程度的受到影響。廣州將普通門診用藥納入醫(yī)保報銷，每月最多可報 300元，沒人來買藥了！ 佛山醫(yī)保試點后藥店 毛利下降 15%。 新醫(yī)改對藥店的影響 The new medical reform impact on the pharmacy ③ 各省區(qū)市基本藥物 目錄 的增加， 中長期基本藥物與醫(yī)保目錄的有合并趨勢 例如：山東 在基本藥物目錄的基礎上增加 400多種，達到了 700多種。零差率 +基本藥物價格調(diào)整后，政府舉辦的衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療機構藥價將比藥店便宜 25%。目前，中國的一般商超的平均毛利率是 8%12%，沃爾瑪是 12%，但我們藥房再不好過也有 20%— 30%。所以說“螳螂捕蟬黃雀在后”，我們最大的威脅是商超，是市場的手段而不是政府的手段。 Ultraintervention on pharmacy business operations disadvantages Drugpass depth distribution alliance 6 市場這只無形的手是藥店最大的威脅。 The advantages of ultralargescale business: popularity, management and funds are very strong. 新醫(yī)改與商超、便利店對連鎖藥店未來的發(fā)展將形成很大的沖擊 .政府有形的手與市場無形的手哪個更可怕？ Drugpass depth distribution alliance 7 二、 如何實行多元化 On how to implement diversity Drugpass depth distribution alliance 8 聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織（ World Health Organization ） 把人類健康需求分為： 預防 Prevention 、 診斷 Diagnosis 、 治療 Treatment 、 康復 Rehabilitation 四個階段 . Drugpass depth distribution alliance 9 藥店應該更多扮演著預防疾病的角色，提倡自我藥療，預患于未然是藥店經(jīng)營的準確定位。 藥店與超市相比所具有的優(yōu)勢 藥店進行專業(yè)的服務式促銷 在商超主要是靠陳列來吸引顧客購買達到銷售目的，其營業(yè)員沒有那么 強的專業(yè)知識和藥店店員所具有的能力。s largest store brand, to meet the individual consumer to address the needs of individual differences. Japan39。 這種嚴格管控藥店經(jīng)營規(guī)模 的管理方法不符合中國的實際需求和國情 。 在日本 400平米的藥店陳列的商品是 1萬種以上，店里的商品與超市商品是錯位的，全部是 “ 健康與美 ” 有關的功能訴求性商品。郊外大型連鎖藥店中，醫(yī)藥品的銷售平均僅占商品銷售總額的 %。 在日本以前電子血壓計只在電器商店銷售，現(xiàn)在日本藥店也有血壓計的體驗區(qū)，讓顧客體驗式消費。 Drugpass depth distribution alliance 45 在中國藥妝為什么不成功 國外知名品牌直接進入中國，搶先占據(jù)化妝品市場 國內(nèi)品牌沒有消費者教育的過程，到藥妝店采購商品的 消費習慣沒有養(yǎng)成，直接切入高毛利 美容師、營業(yè)員服務不專業(yè)、年齡形象等問題影響產(chǎn)品 銷量 缺乏優(yōu)良的零售技術 Why did not succeed in China39。 藥通團隊一直在為探索具有中國特色的藥店多元化經(jīng)營模式而孜孜以求地工作，非常希望得到大家的支持和鼓勵。 礦泉水 飲料、咖啡 Chinese pharmacies struggling diversification reasons: Drugpass depth distribution alliance 48 如上海第一醫(yī)藥，其 只占 25%，運動器械等都在上海第一醫(yī)藥展示。 2022 is the medical entrepreneurs, business to create the best year since the economic benefits, we should be prepared for early action, the first well diversified prepared to seize the market opportunities, allow enterprises to achieve sustainable development. Drugpass depth distribution alliance 51 謝謝大家 Thank you
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