【正文】 建立相對(duì)復(fù)雜，尋找合適的 KPI指標(biāo)難度較大； ? 操作難度較大，考核成本較高，需要有較好的管理基礎(chǔ) ? 對(duì)管理者素質(zhì)要求高，要求管理人員的管理思路清晰，可以為下屬制定績(jī)效計(jì)劃； ? 在企業(yè)管理不太規(guī)范，未建立公司計(jì)劃管理體系的情況下不適用。 缺點(diǎn)： ? 與戰(zhàn)略、計(jì)劃脫節(jié) ? 評(píng)價(jià)方式抽象、模糊，容易造成打分時(shí)客觀性不足 11 計(jì)劃任務(wù)考核法 12 計(jì)劃考核體系的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： ? 體系建立簡(jiǎn)便； ? 易于操作，考核成本低； ? 與計(jì)劃相銜接，促進(jìn)工作任務(wù)的完成； ? 只需要建立公司計(jì)劃管理體系就可實(shí)施，是走向規(guī)范化的良好選擇。 全部滿足條件 合格 （ C） 75≤X 85 基本達(dá)到各項(xiàng)要求，沒有較大失誤，也無較突出的表現(xiàn)，總體績(jī)效在正常范圍內(nèi)；沒有違反紀(jì)律的行為。 。 54 薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程的五個(gè)階段 設(shè)計(jì)公司一級(jí)組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)部門二級(jí)結(jié)構(gòu) 編制崗位說明書 崗位描述 崗位價(jià)值評(píng)估 薪酬水平定位 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 薪酬系統(tǒng)的實(shí)施 選擇崗位價(jià)值評(píng)價(jià)模型 進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估 建立薪酬層級(jí)關(guān)系圖 公司薪酬政策定位 與市場(chǎng)化薪資水平接軌的職位標(biāo)準(zhǔn)年薪確定 4種薪酬模式 1：年薪制 4種薪酬模式 2：結(jié)構(gòu)工資制 4種薪酬模式 3：提成工資制 4種薪酬模式 4：協(xié)議工資制 1 2 4 5 員工薪酬定位 3 55 職位價(jià)值評(píng)估 ? 職位價(jià)值評(píng)估是一種確定各個(gè)職位內(nèi)部相對(duì)重要性的技術(shù)。 掌握 一 種 職能 的 工作或操作程序 。 在 整 體 上 全面掌握 各 種 職能 的具體作法 、 薪酬政策 和相互 間的關(guān)系。 從事一項(xiàng)具有 一定 復(fù)雜性 的職能工作 。能夠 令 不同 業(yè)務(wù)單 位 和公司部 門 相互參與達(dá)成協(xié)調(diào) 。 職責(zé)相當(dāng)復(fù)雜 。 職責(zé)極為復(fù)雜 。 ? 薪酬導(dǎo)向政策－－貢獻(xiàn)利益分享 ? 價(jià)值導(dǎo)向 ? 主要考慮該職位對(duì)組織的貢獻(xiàn)與價(jià)值及勝任職位所需具備的條件、能力、職業(yè)素質(zhì)要求。 ? 員工的年底獎(jiǎng)金將由個(gè)人績(jī)效與組織績(jī)效雙因素決定，使員工分享公司業(yè)績(jī)成長。 ? 激勵(lì)手段應(yīng)用政策－－經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)與非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)并重、互補(bǔ) ? 建設(shè)規(guī)范化、人性化、結(jié)果導(dǎo)向、業(yè)績(jī)分享的優(yōu)秀企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)工作氛圍與環(huán)境價(jià)值。 66 薪 酬職等架構(gòu)表－－年薪總額 職位等級(jí) 崗位 職位年薪總額（元） 最小值 中位值 最大值 18 總經(jīng)理 17 16 15 14 13 99,600 149,300 199,100 12 83,000 124,500 165,900 11 69,200 103,700 138,300 10 57,600 86,400 115,200 9 48,000 72,000 108,000 8 46,100 69,200 92,200 7 38,400 57,600 76,800 6 5 4 專業(yè)工程師（項(xiàng)目）、園建工程師、綠化工程師、成本專員（造價(jià)）、采購專員（造價(jià)） 、 3 總經(jīng)理秘書、維修工程師、分公司會(huì)計(jì)、 IT工程師 2 產(chǎn)證辦理專員、成本專員（環(huán)藝）、采購專員（環(huán)藝）、人事專員、信貸專員 、 1 行政助理（總辦）、資產(chǎn)管理員、分公司出納、收款員、司機(jī)、資料員（項(xiàng)目） 、 基于公司薪酬定位建立英才的薪酬職等架構(gòu)，確定每一職等的薪酬空間，建立內(nèi)部公平規(guī)范、外部富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系 引入：市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù) 引入：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薪酬數(shù)據(jù) 引入：崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果 引入：公司薪酬數(shù)據(jù) 67 基于應(yīng)用需要?jiǎng)澐譃?10級(jí)并進(jìn)行薪酬取整后的年度標(biāo)準(zhǔn)薪酬 薪 酬職等架構(gòu)表－－年薪總額 職位等級(jí) 崗位 初級(jí) 發(fā)展 勝任 優(yōu)秀 杰出 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 18 總經(jīng)理 17 14 13 12 11 10 9 8 7 6 32,000 35,100 38,400 42,000 45,900 50,300 55,000 60,200 65,800 72,000 5 28,800 31,600 34,500 37,800 41,300 45,200 49,500 54,200 59,300 64,800 4 專業(yè)工程師（項(xiàng)目）、園建工程師、綠化工程師、成本專員（造價(jià)）、采購專員（造價(jià) ） 3 總經(jīng)理秘書、維修工程師、分公司會(huì)計(jì)、 IT工程師 2 產(chǎn)證辦理專員、成本專員（環(huán)藝）、采購專員（環(huán)藝）、人事專員、信貸專員 、 1 行政助理（總辦）、資產(chǎn)管理員、分公司出納、收款員、司機(jī)、資料員（項(xiàng)目）、 資料員 68 薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程的五個(gè)階段 設(shè)計(jì)公司一級(jí)組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)部門二級(jí)結(jié)構(gòu) 編制崗位說明書 崗位描述 崗位價(jià)值評(píng)估 薪酬水平定位 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 薪酬系統(tǒng)的實(shí)施 選擇崗位價(jià)值評(píng)價(jià)模型 進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估 建立薪酬層級(jí)關(guān)系圖 公司薪酬政策定位 與市場(chǎng)化薪資水平接軌的職位標(biāo)準(zhǔn)年薪確定 4種薪酬模式 1：年薪制 4種薪酬模式 2：結(jié)構(gòu)工資制 4種薪酬模式 3：提成工資制 4種薪酬模式 4：協(xié)議工資制 1 2 4 5 員工薪酬定位 3 69 建議英才地產(chǎn)的薪酬體系 薪酬體系 固定薪酬 變動(dòng)薪酬 公司福利 崗位工資 法定福利 績(jī)效獎(jiǎng)金 績(jī)效工資 法定福利 崗位工資 住房公積金 1 2 帶薪休假 年度 獎(jiǎng)金 工傷保險(xiǎn) 生育保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 公司福利 交通津貼 午餐津貼 特別津貼 節(jié)日津貼 年資 補(bǔ)充醫(yī)療 70 建議英才地產(chǎn)有選擇地應(yīng)用三種薪酬激勵(lì)模型來激勵(lì)各層級(jí)、各崗位員工，以收差異化激勵(lì)之效果 高激勵(lì)低保健型 薪酬模型 低激勵(lì)高保健型 薪酬模型 調(diào)和型 薪酬模型 績(jī)效薪酬所占比例很高，固定薪酬所占比例很低 績(jī)效薪酬所占比例很低，固定薪酬所占比例很高， 績(jī)效薪酬與固定薪酬各占一定的合理比例 特點(diǎn) ? 激勵(lì)性很強(qiáng) ? 與員工業(yè)績(jī)密切聯(lián)系 ?員工收入波動(dòng)很小 ?員工安全感很強(qiáng) ? 對(duì)員工有激勵(lì)性也有安全感 優(yōu)點(diǎn) ? 員工收入波動(dòng)很大 ? 員工缺乏安全感及保障 ?缺乏激勵(lì)功能 ?容易導(dǎo)致員工懶惰 ? 須設(shè)計(jì)科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng) 缺點(diǎn) 71 英才地產(chǎn)未來薪酬激勵(lì)模型－－各類職位的固定變動(dòng)比 崗位 固定變動(dòng)比 職層 管理類崗位 營銷服務(wù)類崗位 專業(yè)類崗 位 支持類崗位 A層級(jí) （高層） 50:50 B層級(jí) （中層） 60:40 50： 50 市場(chǎng)營銷部以外部門 市場(chǎng)營銷部 C、 D層級(jí) 60： 40 70:30 市場(chǎng)營銷部崗位 除市場(chǎng)營銷類以外崗位 E層級(jí) 80:20 所有 E級(jí)人員 固定變動(dòng)比中涉及的薪酬總額不含福利與年終獎(jiǎng)部分，即兩部分不包含在薪酬職等架構(gòu)中 72 建立有效的員工獎(jiǎng)金發(fā)放機(jī)制 萬科模式式 模式 操作方式 評(píng)述 ? 年度：三掛模式 根據(jù)公司三因素提取年度獎(jiǎng)金總額，即：利潤 +資源占用率 +BSC績(jī)效考核 (見案例 1) ? 季度：有條件單掛模式，即據(jù)銷售收入并參考回款情況提交季度獎(jiǎng)金總額 (見案例 2) ? 特點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn)：精細(xì)化，可實(shí)現(xiàn)更多管理目的 ?缺點(diǎn)：計(jì)算較復(fù)雜，要求較高 ? 適用 ?管理基礎(chǔ)很好，能得到利潤數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)愿公開、年初測(cè)算利潤數(shù)據(jù)較準(zhǔn)確 (即利潤預(yù)算準(zhǔn)確 ) ?連續(xù)滾動(dòng)開發(fā)且有一定規(guī)模，不會(huì)出現(xiàn)銷售斷檔現(xiàn)象 單掛模式 ? 即只與某一單一因素掛鉤提出獎(jiǎng)勵(lì)基金，根據(jù)其掛鉤形式不同，又可分為利潤掛鉤模式、銷售收入掛鉤模式 ? 見案例 4 ? 特點(diǎn)： ?優(yōu)點(diǎn)：易于核算、測(cè)算 ? 適用 ?利潤掛鉤模式： 適用條件同前 ?收入掛鉤模式：中小型 雙掛模式 ? 根據(jù)公司兩因素提取績(jī)效獎(jiǎng)金總額，即：利潤 +銷售收入 ? 見案例 3 無銷售模式 ? 進(jìn)行特殊處理，見案例 5 ? 此模式僅適用于局部，而不能作為公司的整體管理模式 ? 僅適用于無銷售的新項(xiàng)目人員的激勵(lì) 73 案例 1：萬科集團(tuán)年終獎(jiǎng)金 三掛模式 ? 公司年終獎(jiǎng)金總額 =考核凈利潤 *計(jì)提系數(shù) *BSC評(píng)估指標(biāo)計(jì)提系數(shù)。 ? 當(dāng)年如無項(xiàng)目結(jié)算，可在新公司全體（含第一負(fù)責(zé)人） 12月份崗位薪金總額 3倍以內(nèi)計(jì)提年終獎(jiǎng)金。 法定福利 公司福利 公司福利體系 ? 國家法律規(guī)定，強(qiáng)制企業(yè)必須建立的（員工應(yīng)得）福利。 ? 建議逐步建立中高層人員的個(gè)性化福利。 公司福利 交通津貼 午餐津貼 特別津貼 節(jié)日津貼 年資 補(bǔ)充醫(yī)療 88 英才地產(chǎn)的公司福利－－午餐津貼 ? 設(shè)置目的 ? 解決職工后顧之憂，安心工作 ? 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，并為員工提供一個(gè)交流的平臺(tái) ? 適用范圍： 全體員工 ? 方式： ? 公司為員工提供午餐及簡(jiǎn)單的早餐和晚餐； ? 因外出辦公不能享受午餐者，公司按 20元 /天 的標(biāo)準(zhǔn)給予報(bào)銷補(bǔ)助 公司福利 交通津貼 午餐津貼 特別津貼 節(jié)日津貼 年資 補(bǔ)充醫(yī)療 89 英才地產(chǎn)的公司福利－－特別津貼 ? 設(shè)置目的： 為實(shí)現(xiàn)特定目的而設(shè)置 ? 適用范圍： 滿足一定條件的員工 ? 內(nèi)容 : ? 防暑降溫費(fèi)：公司在 9三個(gè)月發(fā)放防暑降溫費(fèi) 200元 /月 ? 中秋節(jié)聚餐：工舉辦中秋博餅活動(dòng)，有現(xiàn)金獎(jiǎng)和物質(zhì)獎(jiǎng) ? 員工生日會(huì)：公司為員工舉辦集體生日會(huì)，生日會(huì)標(biāo)準(zhǔn)每人不超過 50元 ? 結(jié)婚禮金 ： 1000元，享受一次 ? 重大疾病補(bǔ)貼：?jiǎn)T工本人或直系親屬患重大疾病，每次補(bǔ)助 10005000元 ? 喪葬補(bǔ)貼：?jiǎn)T工直系親屬的喪葬，每次補(bǔ)助 1000元 ? 常規(guī)體檢：每年組織入司滿一年的員工進(jìn)行體檢，以保障員工的身體健康 ? 即時(shí)激勵(lì)：?jiǎn)T工在業(yè)務(wù)中有突出表現(xiàn)，給予即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，其辦法詳見公司即時(shí)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ? 特殊津貼會(huì)根據(jù)公司需要而不斷豐富 公司福利 交通津貼 午餐津貼 特別津貼 節(jié)日津貼 年資 補(bǔ)充醫(yī)療 90 英才地產(chǎn)的公司福利－－補(bǔ)充醫(yī)療 ? 設(shè)置目的： 提高公司員工的醫(yī)療保障水平，減輕員工醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 法定福利 住房公積金 帶薪休假 工傷保險(xiǎn) 生育保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 93 謝謝！