同遠(yuǎn)時(shí)代客戶關(guān)系管理crm解決方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 y (China) Ltd. Wefore Technology 32 存在的問題 ? 到了第三個(gè)部門才對(duì)客戶作出響應(yīng)； ? 單據(jù)在傳遞中的延誤與丟失； ? 解決問題的水平一直徘徊在低水平。我是不是該自己來(lái)找線索？ ?有個(gè)客戶半小時(shí)以后就要來(lái)談是否最后簽單。我怎樣才能知道這 2022萬(wàn)的回報(bào)率？ ?有越來(lái)越多的人訪問過我們的站點(diǎn)了。但不久以后，我收到了一模一樣的又一份宣傳材料。 Wefore Technology (China) Ltd. Wefore Technology 14 CRM功能歸集 8：客戶服務(wù) ? 備件管理，與 ERP系統(tǒng)的集成 ? 服務(wù)人員隊(duì)伍管理 ? 服務(wù)任務(wù)的快速錄入； ? 服務(wù)任務(wù)的安排、調(diào)度和重新分配； ? 搜索和跟蹤與某一業(yè)務(wù)相關(guān)的事件； ? 生成事件報(bào)告； ? 服務(wù)協(xié)議和合同； ? 訂單管理和跟蹤； ? 問題及其解決方法的數(shù)據(jù)庫(kù)。 CRM功能歸集 2：聯(lián)系人管理 Wefore Technology (China) Ltd. Wefore Technology 9 ? 日歷； ? 設(shè)計(jì)約會(huì)、活動(dòng)計(jì)劃，有沖突時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示； ? 進(jìn)行事件安排，如 Todos、約會(huì)、會(huì)議、電話、電子郵件、傳真；備忘錄； ? 進(jìn)行團(tuán)隊(duì)事件安排； ? 查看團(tuán)隊(duì)中其它人的安排，以免發(fā)生沖突； ? 把事件的安排通知相關(guān)的人； ? 任務(wù)表；預(yù)告 /提示； ? 記事本、電子郵件、傳真。 CRM功能歸集 1：客戶管理 Wefore Technology (China) Ltd. Wefore Technology 8 ? 聯(lián)系人概況的記錄、存儲(chǔ)和檢索； ? 跟蹤同客戶的聯(lián)系，如時(shí)間、類型、簡(jiǎn)單的描述、任務(wù)等，并可以把相關(guān)的文件作為附件； ? 客戶的內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置概況。 Wefore Technology (China) Ltd. Wefore Technology 13 CRM功能歸集 7：營(yíng)銷管理 ? 產(chǎn)品和價(jià)格配置器； ? 進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)（如廣告、郵件、研討會(huì)、網(wǎng)站、展覽會(huì)等）時(shí)，能獲得預(yù)先定制的信息支持； ? 把營(yíng)銷活動(dòng)與業(yè)務(wù)、客戶、聯(lián)系人建立關(guān)聯(lián)，顯示任務(wù)完成進(jìn)度； ? 提供類似公告板的功能，可張貼、查找、更新營(yíng)銷資料，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷文件、分析報(bào)告等的共享； ? 跟蹤特定事件；安排新事件，如研討會(huì)、會(huì)議等，并加入合同、客戶和銷售代表等信息； ? 信函書寫、批量郵件，并與合同、客戶、聯(lián)系人、業(yè)務(wù)等建立關(guān)聯(lián)； ? 郵件合并；生成標(biāo)簽和信封。 Wefore Technology (China) Ltd. Wefore Technology 17 ?我收到了第一份市場(chǎng)宣傳資料，并做出了回應(yīng)。研討會(huì)這幾天就要開了，我是去還是不去？ 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，客戶的抱怨可能是 : Wefore Technology (China) Ltd. Wefore Technology 18 ?去年在營(yíng)銷上開銷了 2022萬(wàn)。這些問題還沒有解決，怎么又來(lái)上門推銷？ 銷售環(huán)節(jié)，客戶的抱怨可能是： Wefore Technology (China) Ltd. Wefore Technology 20 ?有三個(gè)銷售員都和這家客戶聯(lián)系過，我作為銷售經(jīng)理，怎么知道他們都給客戶承諾過什么？ ?從市場(chǎng)部提供的客戶線索中很難找到真正的顧客，我常在這些線索上花費(fèi)大量時(shí)間。可我對(duì)她的領(lǐng)導(dǎo)又要從頭把情況再?gòu)念^說(shuō)一遍，怎么這樣麻煩？ ?客戶服務(wù)部說(shuō)要核對(duì)一下我的保內(nèi)服務(wù)期間，他們?cè)趺从昧诉@么長(zhǎng)的時(shí)間還沒核對(duì)出來(lái)？ ?更換零部件的話又要花錢，能不能使用便宜一些的非原廠家生產(chǎn)的配件？ 服務(wù)環(huán)節(jié)，客戶的抱怨可能是： Wefore Technology (China) Ltd. Wefore Technology 22 ?怎么企業(yè)里的同事都認(rèn)為我們售后服務(wù)部門只會(huì) “ 用錢 ” 而掙不來(lái)錢？ ?這個(gè)客戶的維修要求時(shí)間很緊，我作為服務(wù)經(jīng)理，怎樣安排人手？ ?客戶對(duì)返修率高又提出投訴了，我作為服務(wù)經(jīng)理，怎樣才能了解到各維修點(diǎn)的工作情況？ ?其實(shí)很多客戶提出的使用問題都是因?yàn)樽约旱恼`操作引起的，很多情況下完全可以自
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