二元三角營銷管控體系-預覽頁
【正文】 為二元？何為三角？二元與三角如何實現(xiàn)聯(lián)動？ 所謂二元，即企業(yè)的決策貫徹執(zhí)行和市場的快速反應，這是營銷管理體系建設的兩個基本目的；所謂三角，即營銷組織的崗位職責、制度政策和業(yè)務流程，這是營銷管理體系的三個基本要素和支柱。 只有通過三角的良性循環(huán)才能確保二元目標的達成。 如，通過崗位職責分析，選擇最合適的人承擔最合適的崗位（僅是崗位分析的其中一個應用）。最后，做出完整的職務說明書，使上任者明確自己的職責，并為以后的工作提供依據(jù)。 原因之一，企業(yè)還沒有強勢到所有業(yè)務現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣的流程經(jīng)常造成區(qū)域市場斷貨或過度存貨，因為銷售任務是由銷售部承擔，而內(nèi)勤部與任務無關(guān)，只會過分嚴格管控貨物，導致市場拓展受到嚴重制約。 現(xiàn)在運用二元三角管控理論,對組織架構(gòu)重新規(guī)劃,確立新的崗位職責,重建業(yè)務流程,并完善相應制度,解決了以上問題。明確客戶信用額度確定和變更流程。 政策制度是確保崗位職責和業(yè)務流程順利實施的保障，沒有政策制度的約束和激勵，崗位職責的落實、業(yè)務流程的推進就無從談
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