【正文】 5個(gè)字O46ADocuments Required應(yīng)提示單據(jù)50*65x50行65個(gè)字O47AAdditional Conditions附加條件50*65x50行65個(gè)字O71BCharges費(fèi)用6*35x6行35個(gè)字O48Period for Presentation提示期間4*35x4行35個(gè)字M49Confirmation Instructions保兌期間7x7個(gè)字O53AReimbursement Band償付行A or DA或DO78Instructions to the Paying/Accepting/Negotiation Band對(duì)付款/承兌/議付行之指示12*65x12行65個(gè)字O57AAdvise Through Bank通過…銀行通知A,B or DA,B或DO72Sender to Receiver Information 銀行間的備注6*35x6行35個(gè)字注：①M(fèi)/O為 Mandatory 與 Optional的縮寫，前者是指必要項(xiàng)目，后者為任意項(xiàng)目。——發(fā)票一式五份，注明合同號(hào)碼和信用證號(hào)碼，20公噸(允許短交以5%為限)，每公噸凈重為1 000公斤的化學(xué)制品，純度9099%，包裝費(fèi)在內(nèi)。——產(chǎn)地證：英國(guó)。本證在倫敦議付有效期至20年2月28日止。第一次郵寄包括所有各項(xiàng)單據(jù)，但如某項(xiàng)單據(jù)不只一份者，則留下一份由第二次郵寄。s drafts, drawn on us, in duplicate, at sight, for 100% of the invoice value, and acpanied by the following documents:Full set of clean “on Board”,“ freight prepaid” Ocean Bill of lading, made out to order and blank endorsed, marked“notify China National Foreign Trade Transportation Corporation, at the port of destination.”Invoice in quintuplicate, Contract No.amp。假遠(yuǎn)期信用證的貼現(xiàn)利息由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)，真遠(yuǎn)期信用證的貼現(xiàn)利息由出口商負(fù)擔(dān)。進(jìn)口商開立假遠(yuǎn)期信用證也可以達(dá)到利用付款行資金的目的。通知循環(huán)也叫非自動(dòng)循環(huán)，指受益人于每次裝貨議付后，須等待和收到開證銀行致受益人通知后，才能恢復(fù)到原金額的再度使用。④積累循環(huán)(Cumulative Revolving)。(2) 可轉(zhuǎn)讓信用證(Transferable Credit)信用證可能要進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的情況有三種：①出口方為中間商，在對(duì)外成交簽約之后，需由實(shí)際供貨廠商履行交貨，從而要求進(jìn)口商開立可轉(zhuǎn)讓信用證，以便將信用證金額的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給實(shí)際供貨廠商。②作為中間商的出口方，為了不讓供貨廠商了解國(guó)外買主的情況，利用開具對(duì)背信用證的方法，達(dá)到對(duì)交易內(nèi)容保密的目的。②可轉(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓出去的內(nèi)容受《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第54條的約束，而對(duì)背信用證并無(wú)這樣的約束。國(guó)際貿(mào)易中使用預(yù)支信用證的情況可能有以下幾種：①交易的商品為市場(chǎng)緊俏貨，或者市場(chǎng)緊缺貨，進(jìn)口商以預(yù)支貨款為條件，爭(zhēng)取出口商供貨。②預(yù)支銀行僅憑信用證預(yù)支條款，辦理信用證項(xiàng)下的貨款預(yù)付手續(xù)。備用信用證與一般跟單信用證的區(qū)別是：①備用信用證并非必然被使用，往往是備而不用，只有在開證申請(qǐng)人未能履行信用證規(guī)定的義務(wù)時(shí)，受益人才能行使備用信用證項(xiàng)下的權(quán)利，要求銀行付款；而一般跟單信用證是受益人履行了信用證規(guī)定的條件，即可向銀行提交單據(jù)要求付款。（2）客戶的資信直接影響開證行。因?yàn)槊戏接眉僭S可證出口到美國(guó)被扣，于是轉(zhuǎn)向出口方找麻煩，說貨物短少600碼，是有意欺詐，法院3個(gè)月后下了止付令，我方收款困難。在出口合同簽訂后，外商如期開來了即期信用證。結(jié)果外貿(mào)公司因無(wú)法履行出口合同遭外商索賠，而工廠此時(shí)已關(guān)門歇業(yè)，銀行的打包貸款必須由外貿(mào)公司來還。第三種：福費(fèi)廷（一）含義及其發(fā)展福費(fèi)廷（Forfaiting）是一種中期、固定利率、無(wú)追索權(quán)的出口貿(mào)易融資方式。 (可以參照議付的做法來理解)福費(fèi)廷原是在東西方出現(xiàn)“鐵幕”之后發(fā)展起來的。十年后，由它產(chǎn)生了倫敦福費(fèi)廷公司，以后又出現(xiàn)了米蘭銀行成立的米蘭擔(dān)保公司。福費(fèi)廷不限于工業(yè)化國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家出口時(shí)使用，它同樣可用于第三世界國(guó)家的出口。保證在進(jìn)口商不能履行支付業(yè)務(wù)時(shí)，由其最后付款。擔(dān)保行確定后，進(jìn)口商才簽貿(mào)易合同。可以憑信用證條款寄單，也可以跟單托收，但不論有證無(wú)證，一般以通過銀行寄單為妥。福費(fèi)廷的期限一般采用中期，即三至七年之間，以五年的為多，但最長(zhǎng)可達(dá)十年。辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的銀行不僅在初級(jí)市場(chǎng)從出口商那里買進(jìn)貿(mào)易債務(wù)，而且也在二級(jí)市場(chǎng)互相買賣已經(jīng)福費(fèi)廷的商業(yè)票據(jù)，有時(shí)還大額買進(jìn)，作為投資。（四）福費(fèi)廷的好處以賣方為例：債務(wù)立即變成現(xiàn)金，資金周轉(zhuǎn)靈活。福費(fèi)廷使用的是匯票或期票，可以按時(shí)支付。而辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)所貼現(xiàn)的票據(jù)，不能對(duì)出票人行使追索權(quán)。貼現(xiàn)的票據(jù)一般為國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易往來中的票據(jù)；而福費(fèi)廷則多為設(shè)備出口相聯(lián)系的有關(guān)票據(jù)。第四種：保付代理(一)保付代理的含義及當(dāng)事人保付代理(Factoring)簡(jiǎn)稱保理或付款代理，它是國(guó)際貿(mào)易中出口商以賒銷形式出售商品，將應(yīng)收帳款授權(quán)保理機(jī)構(gòu)以取得資金融通的方法。(二)國(guó)際保理業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的原因保理業(yè)務(wù)誕生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)。據(jù)國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)(FCI)公布的1999年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：、。出口商要贏得買主，必須在產(chǎn)品、價(jià)格、付款條件等方面具有競(jìng)爭(zhēng)力，其中付款條件是雙方關(guān)心的重要內(nèi)容。因而進(jìn)口商要求賒銷(Open Account ,O/A)或托收承兌交單(D/A)的支付方式，否則買主可能轉(zhuǎn)向他人購(gòu)買。出口商往往有眾多客戶，同時(shí)可能和客戶有多筆貿(mào)易往來。（請(qǐng)進(jìn)一步考慮保理的優(yōu)點(diǎn)）(三)保理業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程保理流程圖示如下：(9)(3)(4)(1)(5)(7)(2)(7)(8)(9)(6)進(jìn)口商出口商進(jìn)口保理出口保理圖示標(biāo)號(hào)步驟說明： (1)出口商在對(duì)一個(gè)或數(shù)個(gè)新客戶(進(jìn)口商)簽訂以O(shè)/A方式支付的貨物銷售合同以前，與出口保理商簽訂保理合同。 (4)進(jìn)口商和出口商以D/A或O/A方式簽約。 (7)出口保理商將發(fā)票副本轉(zhuǎn)寄進(jìn)口保理，后者將發(fā)票記入應(yīng)收帳款，定期提醒進(jìn)口商付款。(四)保理公司向出口商提供的服務(wù)內(nèi)容保理公司對(duì)進(jìn)口商的資信調(diào)查及評(píng)估，并根據(jù)進(jìn)口商的資信情況批出信用額度。利用保理公司的服務(wù)可以解決這些問題。 提供資金融通的便利。目前中國(guó)銀行開展的出口保理業(yè)務(wù)可向出口商提供的服務(wù)內(nèi)容與一般的國(guó)際保理業(yè)務(wù)基本相同。在近七年中，通過先后與美、德、法、英、瑞典等多家保理公司，特別是與全球最大的三大保理組織之一——國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)合作，我國(guó)先后涌現(xiàn)了中行、交行等一批開辦出口保理業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。我國(guó)近幾年來，也加大了促進(jìn)出口貿(mào)易的鼓勵(lì)措施，相繼采用了諸如外匯留成、結(jié)售匯制、進(jìn)出口信貸和出口退稅等手段，期間也開展了小規(guī)模的出口信用擔(dān)保和出口保理業(yè)務(wù)。同時(shí)，國(guó)家還得準(zhǔn)備成千上億元人民幣來沖銷許多國(guó)有企業(yè)因各種原因所導(dǎo)致的出口呆帳和壞帳。（1） 經(jīng)營(yíng)觀念落后。與L/C相比，匯付、托收特別是D/A和賒銷（O/A）風(fēng)險(xiǎn)暴露程度都大于L/C。如果我們的出口商仍然像以前那樣害怕風(fēng)險(xiǎn)、逃避風(fēng)險(xiǎn)，消極防守，則還沒等到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交手，就會(huì)將自己淘汰出局。（2） 出口商對(duì)出口保理缺乏認(rèn)識(shí)，甚至與出口保險(xiǎn)混為一談。同時(shí)如果因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等原因發(fā)生貿(mào)易糾紛而導(dǎo)致進(jìn)口商拒付這種糾紛，如果是由于出口方的過錯(cuò)導(dǎo)致的，保理商對(duì)出口商的損失不負(fù)賠償責(zé)任。出口保理有三個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：首先，與信用證相比，出口保理可使進(jìn)口商免于一筆較大的開證費(fèi)用和抵押金。而出口保理費(fèi)用（服務(wù)傭金和融資利息）—%，遠(yuǎn)低于出口保險(xiǎn)費(fèi)用。出口保理商的主體——銀行由于出口保理業(yè)務(wù)相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大、收益小而怠于宣傳和拓展出口保理市場(chǎng)外國(guó)出口保理商一般是銀行或金融機(jī)構(gòu)，而我國(guó)目前只有銀行在發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí)信用證、匯付、托收等業(yè)務(wù)也一直是由銀行來做，如果開展并擴(kuò)大出口保理業(yè)務(wù)，則勢(shì)必會(huì)分散其他業(yè)務(wù)收益；第二，銀行缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)收益觀念，害怕當(dāng)前投資過大，將來回收無(wú)望。其初期巨大的投資足以讓缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的銀行望而止步；第三，銀行不愿在有風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)。所以，銀行不愿加大宣傳力度和積極去拓展出口保理業(yè)務(wù)市場(chǎng)。托收方式下，銀行沒有提供信用，代收行與托收行均不承擔(dān)付款責(zé)任。國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)在以商業(yè)信用為基礎(chǔ)的托收方式下也無(wú)法轉(zhuǎn)移。其次，在進(jìn)口國(guó)外匯管制情況下，申請(qǐng)人開證需得到官方的許可證，因此，一旦開出信用證，便不會(huì)發(fā)生官方禁止貨款付出的現(xiàn)象，從而消減了國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。福費(fèi)廷方式利用票據(jù)的貼現(xiàn)，使信用銷售變成現(xiàn)金交易，出口商可即得貨款，規(guī)避了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)呈“買方市場(chǎng)”特征的情況下得以發(fā)展的。根據(jù)IFC（國(guó)際保理慣例規(guī)則）第14條D款，如果出口保理商收到爭(zhēng)端通知后365天內(nèi)該爭(zhēng)端得到了有利于出口商的解決，進(jìn)口保理商有義務(wù)重新接受發(fā)生過爭(zhēng)端的應(yīng)收帳款為已核準(zhǔn)帳款。此外，IFC第11條要求保理商盡最大努力收取這些款項(xiàng)，未核準(zhǔn)應(yīng)收帳款，會(huì)因保理商的有效催帳而增強(qiáng)穩(wěn)定性。托收下的融資，銀行對(duì)客戶有追索權(quán)，如果到期，銀行得不到償付，有權(quán)要求出口商或進(jìn)口商償付。出口押匯和票據(jù)貼現(xiàn)則是貨物出運(yùn)后銀行給出口商的融資，銀行擁有貨款的所有權(quán)，如開證行拒付貨款或無(wú)力付款，銀行對(duì)出口商有追索權(quán)。福費(fèi)廷項(xiàng)下，福費(fèi)廷金融機(jī)構(gòu)買斷出口商的債權(quán)并融通全部資金，且融資期限長(zhǎng)達(dá)數(shù)年甚至十幾年，其實(shí)質(zhì)是中長(zhǎng)期信貸。保理業(yè)務(wù)中，進(jìn)口方是在收到貨后一段時(shí)間內(nèi)付款，從融資角度看，即出口方對(duì)進(jìn)口方提供的融資。無(wú)追索權(quán)也即保理商將無(wú)權(quán)收回其融資。實(shí)務(wù)中，進(jìn)口商往往無(wú)視貿(mào)易合同條款而以市場(chǎng)行情等因素決定是否付款，而出口商也往往因索賠的高昂費(fèi)用和煩瑣手續(xù)而放棄追索權(quán)。如進(jìn)口商到期拒付，擔(dān)保銀行應(yīng)在規(guī)定日期付款。因此對(duì)出口商而言，選擇保理，它同樣獲得了對(duì)付款人的雙重約束機(jī)制。與之相比，信用證、福費(fèi)廷和保理業(yè)務(wù)，都起到了使出口商收款獲得銀行信用保障作用。從特殊功能看：信用證、福費(fèi)廷和保理都有一系列特殊功能。同時(shí)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)可以擴(kuò)展為一種中期投資業(yè)務(wù)。有作匯款之用的銀行匯票、私人支票，也有作出口商收取貨款及收取小額貿(mào)易從屬費(fèi)用之用的商業(yè)匯票。保理業(yè)務(wù)中，最重要的單據(jù)則是出口商開出的帶有“貨款轉(zhuǎn)讓條款”的發(fā)票，要求進(jìn)口商將發(fā)票金額支付給保理商，體現(xiàn)著應(yīng)收帳款的債權(quán)的轉(zhuǎn)移。信用證業(yè)務(wù)的費(fèi)用，包括議付費(fèi)、保兌費(fèi)、通知費(fèi)、電報(bào)費(fèi)、修改費(fèi)等，稍高一點(diǎn)，但一般也只占信用證金額的千分之幾。該方式的優(yōu)點(diǎn)分析：對(duì)出口商和托收銀行而言：（1）托收的安全性加大。（3）出口商可以因此而節(jié)省議付費(fèi)用。因?yàn)橐话氵h(yuǎn)期都要求買方開信用證，否則賣方不放心。因?yàn)樾庞米C下的開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，即使明知進(jìn)口商不行了、貨物不符合要求也得付款。因?yàn)樯厦嬉呀?jīng)談到對(duì)銀行風(fēng)險(xiǎn)很有限。這種方式主要是解決外貿(mào)公司不能直接與委托方用外匯結(jié)算的問題，特別受進(jìn)料加工為主的三資企業(yè)的歡迎。第四步：按來證嚴(yán)格制單結(jié)匯，同時(shí)向收匯行提供轉(zhuǎn)匯指示書、代理協(xié)議、委托方外匯帳號(hào)等其他有效憑證，以便轉(zhuǎn)匯?，F(xiàn)在國(guó)營(yíng)外貿(mào)什么都沒有優(yōu)勢(shì)，只剩客戶資源優(yōu)勢(shì)。采用代理，不必占?jí)嘿Y金；報(bào)關(guān)、交貨、質(zhì)量賠償?shù)瓤梢酝ㄟ^代理協(xié)議轉(zhuǎn)為三資企業(yè)承擔(dān)，可大大降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（4）其代理費(fèi)可憑外貿(mào)公司的收據(jù)沖帳，無(wú)需再開增值稅發(fā)票，降低了經(jīng)營(yíng)