【正文】 ?？审w現(xiàn)企業(yè)收匯。（3）不用管與客戶的洽商，可專心抓生產(chǎn)質(zhì)量。對生產(chǎn)型三資企業(yè)來說：（1）可利用外貿(mào)企業(yè)已有的銷售渠道擴(kuò)大銷售。（3）降低公司的資金占壓和經(jīng)營風(fēng)險。（2）增強(qiáng)了外貿(mào)出口產(chǎn)品的競爭性。該方式的有利之處對代理方，即國營外貿(mào)公司來說：（1）保住了客戶資源。收匯后，銀行扣除代理費和有關(guān)銀行費用等，余款原幣劃轉(zhuǎn)給委托方指定的銀行。第三步：由代理方聯(lián)系運(yùn)輸公司（并簽訂客戶保密協(xié)議），在船公司的正式提單中發(fā)貨人寫代理方名稱，在“NOTIFY PARTY”中打上客戶名稱和詳細(xì)地址。操作程序：第一步：代理方與委托方簽訂代理協(xié)議。（3）代收行的承兌電文變化如下：普通D/A下的寫法：PLS BE ADVISED THAT THE XX DOCS WERE ACCEPTED BY THE DRAWEE AND AT MATURITY THE PROCEEDS WILL BE REMITTED TO YOUD/A項下銀行承兌的寫法：KINDLY BE INFORMED THAT THE XX DRAFT WAS ACCEPTED BY THE DRAWEE AND AVAILIZED BY OUR BANK. WE ARE KEEPING THE DRAFT IN OUR PORTFOLIO AND WILL TRANSFER THE PROCEEDS AT MATURITY IN ACCORDING WITH YOUR INSTUCTION.（一）原幣劃轉(zhuǎn)方式含義：指代理方（一般為國營外貿(mào)公司）代理委托方（一般為生產(chǎn)型的三資企業(yè)）出口產(chǎn)品，出口收匯后扣除銀行費用和代理費，將其外匯余額通過銀行匯給委托人的一種出口結(jié)算方式。在決定做D/A項下的銀行承兌后，代收行要好好把握風(fēng)險，選擇實力、信譽(yù)較好客戶，必要時可要求客戶以資產(chǎn)抵押，銀行可適當(dāng)收些風(fēng)險補(bǔ)償費用。在競爭日益激烈的今天，為爭取客戶，銀行一般也會這樣做。而新D/A下如果貨有問題進(jìn)口商可不承兌，則代收行也可不向?qū)Ψ姐y行承兌，免除了付款責(zé)任。（3）代收行增加的責(zé)任和風(fēng)險很有限，比信用證小得多。（2）進(jìn)口商不占用授信額度又可獲得銀行信用支持。對進(jìn)口商和代收行而言：（1）進(jìn)口商可節(jié)省開證費?！?，而托收僅1‰。因為以前沒有銀行承兌，難以貼現(xiàn)。在承兌前物權(quán)在手，承兌后有銀行保證付款，不怕進(jìn)口商倒閉或拒付。三、兩種新的支付方式（一）D/A項下的銀行承兌普通D/A的含義及其缺陷D/A項下銀行承兌的含義——指在客戶（進(jìn)口商）承兌的基礎(chǔ)上由銀行對D/A項下的單據(jù)進(jìn)行保兌。保理業(yè)務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)國際保理聯(lián)合組織的有關(guān)規(guī)定制定的，費用率約占貨物發(fā)票金額的1%左右，比信用證方式要高一些。從費用方面看，托收方式費用最低，因為銀行并沒有提供信用擔(dān)保。福費廷業(yè)務(wù)，則將應(yīng)收款項轉(zhuǎn)化為一系列的有若干到期日（通常以六個月為間隔）的遠(yuǎn)期票據(jù)（匯票或本票），進(jìn)口商開具本票或承兌已開立的以進(jìn)口商為付款人的匯票，并由大銀行以保函或背書擔(dān)保形式加保。提單仍由銀行代為轉(zhuǎn)交，代表物權(quán)的轉(zhuǎn)移。若是跟單托收，還有提單等商業(yè)票據(jù)，作為貨權(quán)在貿(mào)易雙方間轉(zhuǎn)移。（六）其它方面的比較從票據(jù)上來看，托收業(yè)務(wù)中常見的票據(jù)有多種。對福費廷票據(jù)的投資，其收益可能高于對其它證券的投資收益，且其風(fēng)險由于有大銀行提供擔(dān)保而降低。（2）福費廷業(yè)務(wù)也可以從處理無追索權(quán)的貿(mào)易單據(jù)到處理無追索權(quán)的金融票據(jù)，從貿(mào)易融資到為創(chuàng)造流動資金。（1）信用證業(yè)務(wù)雖然是作為一種貿(mào)易結(jié)算方式而產(chǎn)生，但信用證也可以以一種抽象的、完全脫離交易基礎(chǔ)的形式而出現(xiàn)。而三者中，福費廷和保理還有著一項信用證方式所未有的特殊作用：即減少出口商處理應(yīng)收帳款的財務(wù)上的繁瑣事務(wù)，減少出口商資產(chǎn)負(fù)債上的原有負(fù)債。在出口商對進(jìn)口商的資信不夠信任、收匯風(fēng)險較大時，這些結(jié)算方式都體現(xiàn)出其優(yōu)越性。（五）各種支付方式的作用不同的比較從獲得的銀行信用保障看：在托收方式中，金融機(jī)構(gòu)的參與只解決了結(jié)算的方便和融資問題。但與信用證和福費廷不同的是，保理業(yè)務(wù)中兩種約束機(jī)制是緊密聯(lián)系的，即只有當(dāng)出口商按合同要求發(fā)貨，保理商的壞帳擔(dān)保才能成立。除了貿(mào)易合同外，進(jìn)口保理商對已核準(zhǔn)帳款承擔(dān)了100%的壞帳擔(dān)保?？梢?，福費廷方式同樣是雙重的付款約束機(jī)制。出口地銀行為避免風(fēng)險，則將經(jīng)進(jìn)口商承兌的遠(yuǎn)期票據(jù)取得進(jìn)口地銀行的擔(dān)保。信用證是開證行有條件的付款保證，而且根據(jù)慣例，開證行不受貿(mào)易合同的約束，因此對出口商而言，擁有雙重付款的約束機(jī)制，它既可以以相符單據(jù)要求開證行付款，又可以在開證行無力付款的情況下依據(jù)合同要求進(jìn)口商支付貨款。但是若進(jìn)口商徹底喪失支付能力，則出口商只能承擔(dān)損失。（三）付款約束機(jī)制的比較托收方式下，進(jìn)口商是付款責(zé)任的唯一承擔(dān)人，因此約束機(jī)制薄弱，只能依靠單一的貿(mào)易合同。其償還期可長達(dá)60到180天。而出口商又可以從保理商那里得到融資便利。福費廷項下的融資特點是金融機(jī)構(gòu)放棄了在票據(jù)遭到拒付時對前手的追索權(quán)。對于進(jìn)口商來說，出口國銀行向進(jìn)口國銀行提供的信貸往往被要求用于福費廷的再貼現(xiàn)。但是信用證下的融資與信用證結(jié)算緊密聯(lián)系，融資的范圍很大（一般在組織貨源階段即可獲得融資），同時融資風(fēng)險也較小。開證行對進(jìn)口商的融資主要有開證額度（Margin）、進(jìn)口押匯（Inward Bill）、提貨擔(dān)保（Delivery Guarantee）等三種。由于沒有實物作抵押，實質(zhì)仍是信用放款，銀行有從出口貨款中扣除或要求償付的權(quán)利。信用證下議付行對出口商的融資主要有四種：打包放款（Packing Credit）、出口押匯（Outward Bills）、票據(jù)貼現(xiàn)（Bills Discount）、信用證抵押貸款等。不論是哪一種的融資，銀行都將承擔(dān)很大的風(fēng)險，因此這種融資控制較嚴(yán)，只限于進(jìn)出口雙方資信較好，融資額占發(fā)票金額50%100%不等。對于進(jìn)口商來說，由于收貨在先，付款在后，既不占用資金，又有充足時間來檢驗貨物，從而保護(hù)了自己的利益。由于保理商對進(jìn)口商核定的信用額度的可循環(huán)性，出口方的風(fēng)險也是不斷遞減的。對于未核準(zhǔn)應(yīng)收帳款，保理商不承擔(dān)任何責(zé)任，出口方仍面臨賒銷及托收方式下所面臨的各種風(fēng)險。在進(jìn)出口雙方因貨物質(zhì)量等發(fā)生貿(mào)易糾紛時，保理商將自動解除其擔(dān)保責(zé)任。因此在不增加進(jìn)口方風(fēng)險的情況下，減少出口方風(fēng)險是它的特點。國際保理方式主要是對賒銷和托收支付方式收匯風(fēng)險的一種規(guī)避手段。與此同時，通過轉(zhuǎn)化了貨款，規(guī)避了商業(yè)風(fēng)險，并通過轉(zhuǎn)化、使用固定貼現(xiàn)率，避免了來自利率和匯率兩方面的風(fēng)險，也即貨幣風(fēng)險。但是，信用證方式下，由于信用證本身特性所決定，進(jìn)口商面臨出口商以假單據(jù)進(jìn)行欺詐或單據(jù)符合要求而貨物不符合要求等風(fēng)險。再次，在進(jìn)口國政局不穩(wěn)的情況下，出口方可要求第三國大銀行進(jìn)行加保以轉(zhuǎn)移政治風(fēng)險。、首先，開證行第一性付款責(zé)任解除了進(jìn)口商拒絕付款或因其倒閉、破產(chǎn)無力付款而帶來的風(fēng)險?？偟膩砜矗惺枕椣逻M(jìn)出口方所承擔(dān)風(fēng)險大小懸殊。由于貨幣風(fēng)險如匯價變動的風(fēng)險一般以商業(yè)風(fēng)險的存在為前提，托收方式下出口商所承擔(dān)的貨幣風(fēng)險也較大。從出口商與進(jìn)口商之間的關(guān)系來看，由于出口商發(fā)貨在先，委托銀行收款在后，對出口商而言，其商業(yè)風(fēng)險遠(yuǎn)大于進(jìn)口方。任何一種支付方式均不能徹底消除這些風(fēng)險，而只能通過金融機(jī)構(gòu)的介入把它們在進(jìn)出口雙方之間進(jìn)行重組，或把其轉(zhuǎn)移給金融機(jī)構(gòu)。這樣，就出現(xiàn)了供需矛盾，即有買方市場，而沒有賣方市場或賣方市場很小，使出口保理發(fā)展緩慢也就不足為奇了。在全球金融風(fēng)險顯著放大的背景下，一旦發(fā)生進(jìn)口商破產(chǎn)、倒閉或進(jìn)口保理商因抗風(fēng)險能力小而倒閉，其風(fēng)險損失將要由我國銀行來承擔(dān)；（2）出口商的經(jīng)營風(fēng)險，主要是指出口保理商由于缺乏對被保理企業(yè)的監(jiān)督，出現(xiàn)買方提出追索而出口方無力償付的風(fēng)險。由于出口保理業(yè)務(wù)較大的風(fēng)險暴露程度也使銀行不愿意投入大筆資金去拓展出口保理市場。同時還要培養(yǎng)一批熟悉保理業(yè)務(wù)、公約、法規(guī)的專業(yè)化的從業(yè)人員。由于出口保理是基于進(jìn)口商和出口商的資信調(diào)查之上進(jìn)行的，特別是國外進(jìn)口商的資信調(diào)查相當(dāng)復(fù)雜和困難。到目前為此，中行和交行的業(yè)務(wù)量占我國出口保理業(yè)務(wù)量總額的98%以上。由于以下幾個原因，使得銀行對出口保理的推廣很不感興趣：第一，銀行擔(dān)心會減少其總收益。所以，無論是對出口商還是進(jìn)口商來講，出口保理所能提供的收益都大于出口信用保險。②從信用風(fēng)險保障程度來看：進(jìn)口商信用風(fēng)險一般由保險公司和出口商共同承擔(dān)，在出現(xiàn)壞帳時，保險公司一般只賠償70—90%，而且索賠手續(xù)煩瑣、耗時，從接受索賠到最后賠付須120—150天。但對于讓渡給出口商的好處方面，與出口保理相比存在差距：①從出口商所花費用來看：出口信用保險公司一般要求出口商投保全部金額（即無論哪種付款方式都得投保，也就是通常所說的綜合險），保險金雖因出口地區(qū)和國家不同而異，但最高保險費可達(dá)全部出口額的 4%。這樣即使價格高一點，出口商的產(chǎn)品也很有競爭力，進(jìn)口商也樂意接收；其次，對出口商來講，出口保理可提供帳務(wù)管理、收取應(yīng)收帳款，使出口商尤其是一些中、小型出口企業(yè)可免于這些繁瑣的事情而集中自己的人力、物力和才力去發(fā)展自己的競爭優(yōu)勢；再次，出口保理具有融資性功能，出口商可在貨物裝運(yùn)后立即取得資金融通，有利于本企業(yè)的資金流通和減少資金占用率，從而能更好地用于提高產(chǎn)品的競爭力。其實，出口商應(yīng)充分了解出口保理的特性。這樣，出口商就會認(rèn)為出口保理商沒有保護(hù)自己的利益，風(fēng)險仍然存在，還不如采取其他形式，至少可以少花一筆費用。與L/C、托收等其他方式相比，做出口保理的出口商要承擔(dān)一些保理費，由此可能會導(dǎo)致出口價格的上升，不利于競爭。我國的外貿(mào)從業(yè)人員對出口保理不了解或很少了解。出口商們應(yīng)很好地掌握、利用它，使自己在激烈的出口貿(mào)易競爭中擁有一把出奇制勝的“利劍”。出口保理作為一種越來越流行的具有綜合性服務(wù)的結(jié)算方式，能夠在進(jìn)口商出現(xiàn)信用危機(jī)時給予出口商100%的賠付。隨著WTO的臨近，我國對外經(jīng)貿(mào)權(quán)的逐漸放開，我國的企業(yè)和出口商將面臨來自國際市場和國內(nèi)市場雙重殘酷的競爭。出口商隨時都會因進(jìn)口商的信用危機(jī)而遭至“貨款兩空”。之所以出現(xiàn)這種反差現(xiàn)象，主要是出口商害怕風(fēng)險。我國目前的出口從業(yè)人員大多是原先的那批老業(yè)務(wù)員，他們/她們已習(xí)慣了L/C的交易方式。出口商受傳統(tǒng)出口方式的影響，經(jīng)營觀念不能及時轉(zhuǎn)換和對出口保理缺乏認(rèn)識。因此，國家在規(guī)范出口退稅的同時，不妨加大力度發(fā)展出口信用保險和出口保理。其結(jié)果是國家“創(chuàng)匯不創(chuàng)收”。但近五年來，主要還是以“出口退稅”為主。世界各國為了能更大地促進(jìn)本國的對外貿(mào)易出口額，都使出渾身招術(shù)采取各種鼓勵出口的措施。但就其發(fā)展的速度和規(guī)模來講，都是極其緩慢和微小的。我國的出口保理業(yè)務(wù)于1992年3月由中國銀行北京分行正式開辦。國際保理業(yè)務(wù)有很大的靈活性，可以使出口商根據(jù)合同以及進(jìn)口商的資信狀況、經(jīng)營情況，靈活掌握發(fā)貨時機(jī)和發(fā)貨數(shù)量，占有出口的主動權(quán)。繼1988年5月我國政府派出代表參加了加拿大渥太華舉行的國際保付代理規(guī)則會議后，中國銀行與總部設(shè)在荷蘭的國際保理商連鎖組織(Factors Chain International簡稱FCI)保持著密切聯(lián)系，并已與美國、德國、新加坡、香港、瑞典等保理商簽訂了保理協(xié)議。如果出口商要求，他可以在發(fā)運(yùn)貨物后，憑發(fā)票從出口保理獲取85%左右的貨款預(yù)支，利率一般為正常的銀行貸款利率。但是要注意，對由于貨物品質(zhì)、數(shù)量、交貨延誤等方面的糾紛而導(dǎo)致進(jìn)口商不付款，則保理公司也不承擔(dān)付款的風(fēng)險。 可以提供足額風(fēng)險擔(dān)保。出口商由于客戶多、交易多，付款期限不一，使得要花很大精力管理應(yīng)收帳款，督促及時付款，有時收款較困難。通過批準(zhǔn)的信用額度，出口商可以清楚地看出進(jìn)口商的資信，以決定所簽合同金額的高低。 (9)進(jìn)口保理將收到的全部發(fā)票金額立即撥付出口保理，后者扣除墊付款項后，將剩余部分轉(zhuǎn)付出口商。 (8)在付款到期日，進(jìn)口商向進(jìn)口保理付款。 (6)出口商將發(fā)票副本交出口保理，如果出口商已作出申請，可以從出口保理處立即獲得一部分墊付貨款。 (5)出口商發(fā)運(yùn)貨物，將匯票或帶有“特別轉(zhuǎn)讓條款”的發(fā)票及裝運(yùn)單據(jù)寄進(jìn)口商。 (3)進(jìn)口保理對進(jìn)口商資信情況進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查情況，