【正文】 目標客戶和產(chǎn)品功能來劃分：以機場、地鐵隧道、船舶車身類客戶為重點拓展對象，突出產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保特性，如能成為 它們之中一至二家的定向供應商，足以提升企業(yè)品牌知名度；以房產(chǎn) 、家裝及 大企業(yè) 辦公類客戶為左翼， 以展覽場館、文體 中心、商業(yè)大廈類客戶為右翼，分別凸顯高檔時尚與保溫節(jié)能的功能特色，在滿足不同的消費需求的過程中實現(xiàn)銷售目標。區(qū)域營銷市場部設經(jīng)理一名，副經(jīng)理二名，業(yè)務主管數(shù)名，就可以開展工作了。充分授權（價格底線及代理經(jīng)銷商基本條款的決定權歸屬公司。（參見《代理商實施模式》及《經(jīng)銷商實施模式》） 3。發(fā)揮整體團隊運作精神，實行兵團作戰(zhàn)，做到無論任何時候任何區(qū)域，都是聚集全國之力促成一件商務運作成功。作為對整體團隊運作思想的補充和印證，公司每月或者每季度一次例行的全國營銷會議，專門 選在營銷推廣有困難和進展緩慢的區(qū)域市場部舉行，除了完成會議的例行 任務，還可以重點針對該區(qū)域市場營銷現(xiàn)狀 進行現(xiàn)場分析與解剖，找出對癥下藥的實施策略來。關于產(chǎn)品供貨調(diào)度，區(qū)域之間的由公司統(tǒng)一調(diào)度，實現(xiàn)全國供貨一盤棋。 —— 總結：這套產(chǎn)品營銷模式的特點就是區(qū)域獨立負責制與公司一盤棋 運作相結合，充分授權與信息共享結合，建立市場銷售立足點與發(fā)展 代理 經(jīng)銷商 結合，公司全國營銷會議推廣與區(qū)域微型傳播展示會議宣傳結合。公司對區(qū)域市場部的控制管理與激勵考核 a。 月度考核 蘇、浙 及新區(qū)域市場銷售人員 職位 銷售目標 回款率 分銷開發(fā)（銷量） 經(jīng)銷 占比 代理 占比 區(qū)域經(jīng)理 65% 10% 10% 5% 10% 業(yè)務代表 65% 10% 25% d。 g?！督?jīng)銷商模式實施細則》 為盡 快使 經(jīng)銷商清晰公司的運作模式，使產(chǎn)品盡快鋪向市場，公司可 以分渠道和區(qū)域以及特許分銷的方式作為主要銷售模式，在激勵機制上借鑒直銷的觀念，使客戶能在短期內(nèi)見到最大效益，進而推動銷售的積極性。 經(jīng)銷商隊伍分級： （所設的金額數(shù)據(jù)為可變數(shù)據(jù)） 一、市級經(jīng)銷商 １、市級經(jīng)銷商（區(qū)域獨家）首期 進貨 10 萬元以上，進貨價格為零售價的 40%；年度銷售額不低于 150 萬元。 ２、試銷期３個月，３個月的總銷售額不低于１０萬元，低于１０萬元時公司有權取消獨家經(jīng)銷權，轉為特許分銷 商。 ３、當月銷售額超過３萬元以上時，當月獎勵３％。 五、任何人或經(jīng)銷商均可為公司推薦經(jīng)銷商，推薦獎勵為２％；推薦獎以被推薦人每月銷售額為準在當月支付。 附件 b。 第二次進貨起按 31 元 /盒計算。 會員的服務由省代理負責執(zhí)行，省代理物流服務費 5%，服務會員的銷售量計算在省代理的年銷售量里參與銷售獎勵。 省代理年銷售不低于 1000 萬元。此貨不可以退貨。 ⑸年銷售額不低于一千萬元。 ⑵公司對代理商進行統(tǒng)一培訓，經(jīng)申請對代理商的業(yè)務員進行統(tǒng)一培訓和指導。 ⑸公司提供運輸服務。 ⑻公司提供發(fā)票。 第 2 次進貨起按 33 元計算。 市代理價格 33 元 /盒。此貨不 可以退貨。 ⑸年銷售額不低于 200 萬元。 ⑶公司本著全力服務代理商的原則，隨時派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術問題。貨到代理商當?shù)刎涍\公司的運費由公司承擔。 零度企劃 百度成功 零公里工作室 附件 c。 銷售主管每月基本市場開發(fā)費用 1100 元，每月開一次。 給予銷售主管每月總銷售額 2%的發(fā)展基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。 三、交通、通訊補貼 公司提供交通通訊補貼，銷售主管每周 200 元，區(qū)域市場部經(jīng)理每周 300 元。 五、業(yè)務員的招聘 零度企劃 百度成功 零公里工作室 辦事處、區(qū)域市場部 可自行確定是否招聘業(yè)務員，業(yè)務員費用由各級招聘單位自己解決，公司每月補貼每名業(yè)務員 600元市場開發(fā)費用，業(yè)務 員每月要完成基本銷售量 40 盒，完不成的按銷量兌現(xiàn)補貼。直接進入市級以下各 級市場的，按實際銷售價減去市級價格的差價，全額返給辦事處或區(qū)域市場部。 二、按月份細分銷量 自 2020 年 07 月 15 日開始算起，其中 5 月 15 至 7 月 14 日為市場進入預熱期，配合軟文廣告的開展，進行招商工作。 平均每個 月的鋪售要達到 100 萬以上，產(chǎn)品銷售量不低于 70 萬元。節(jié)后 2 個月銷量不能低于100 萬元。 按開發(fā) 500 個酒樓計算，平均半年的銷量（陸續(xù)開發(fā)），按平均每個酒樓日用 70 包計算即可完成銷量。 商場、藥店按 2020 家計算，四個月的銷售期，平均日均銷售一盒即 達 24 萬盒。各代理商、經(jīng)銷商應重視酒樓的開發(fā)。 零度企劃 百度成功 零公里工作室 會員模式：初期以公司內(nèi)部人員和業(yè)務員為主要開發(fā) 主體，結合在當?shù)厥袌龅拇砩桃黄痖_發(fā)會員。 其他地區(qū)按重點城市試銷并開發(fā)會員為主的渠道。 公司派業(yè)務員在全市各區(qū)協(xié)助培訓及市場開拓工作。 成都、重慶、福建、黑龍江以“星星之火，可以燎原”的方式先尋找重點縣、市由公司業(yè)務員，先期進入市場，邊開發(fā)邊尋找經(jīng)銷商、邊發(fā)展會員。重點以開發(fā)市、縣級代理為主，透過代理發(fā)展會員。 在試點城市主要找本省較發(fā)達的縣級城市先期開發(fā)，同時通過縣級電視臺經(jīng)濟、實惠的特點，開展階段性的廣告宣傳，通過多縣的電視宣傳達到在市級、省級電視臺打廣告的效果，首先讓我們的產(chǎn)品在消費者中有一定的認知度。形成市場饑渴的態(tài)勢，進一 零度企劃 百度成功 零公里工作室 步引導消費者的購買