【正文】 目標(biāo)客戶和產(chǎn)品功能來劃分：以機(jī)場(chǎng)、地鐵隧道、船舶車身類客戶為重點(diǎn)拓展對(duì)象，突出產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保特性，如能成為 它們之中一至二家的定向供應(yīng)商，足以提升企業(yè)品牌知名度；以房產(chǎn) 、家裝及 大企業(yè) 辦公類客戶為左翼， 以展覽場(chǎng)館、文體 中心、商業(yè)大廈類客戶為右翼，分別凸顯高檔時(shí)尚與保溫節(jié)能的功能特色，在滿足不同的消費(fèi)需求的過程中實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。區(qū)域營銷市場(chǎng)部設(shè)經(jīng)理一名，副經(jīng)理二名，業(yè)務(wù)主管數(shù)名，就可以開展工作了。充分授權(quán)（價(jià)格底線及代理經(jīng)銷商基本條款的決定權(quán)歸屬公司。（參見《代理商實(shí)施模式》及《經(jīng)銷商實(shí)施模式》） 3。發(fā)揮整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作精神，實(shí)行兵團(tuán)作戰(zhàn)，做到無論任何時(shí)候任何區(qū)域，都是聚集全國之力促成一件商務(wù)運(yùn)作成功。作為對(duì)整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作思想的補(bǔ)充和印證，公司每月或者每季度一次例行的全國營銷會(huì)議，專門 選在營銷推廣有困難和進(jìn)展緩慢的區(qū)域市場(chǎng)部舉行，除了完成會(huì)議的例行 任務(wù)，還可以重點(diǎn)針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析與解剖，找出對(duì)癥下藥的實(shí)施策略來。關(guān)于產(chǎn)品供貨調(diào)度，區(qū)域之間的由公司統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)全國供貨一盤棋。 —— 總結(jié)：這套產(chǎn)品營銷模式的特點(diǎn)就是區(qū)域獨(dú)立負(fù)責(zé)制與公司一盤棋 運(yùn)作相結(jié)合，充分授權(quán)與信息共享結(jié)合，建立市場(chǎng)銷售立足點(diǎn)與發(fā)展 代理 經(jīng)銷商 結(jié)合，公司全國營銷會(huì)議推廣與區(qū)域微型傳播展示會(huì)議宣傳結(jié)合。公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)部的控制管理與激勵(lì)考核 a。 月度考核 蘇、浙 及新區(qū)域市場(chǎng)銷售人員 職位 銷售目標(biāo) 回款率 分銷開發(fā)（銷量） 經(jīng)銷 占比 代理 占比 區(qū)域經(jīng)理 65% 10% 10% 5% 10% 業(yè)務(wù)代表 65% 10% 25% d。 g。《經(jīng)銷商模式實(shí)施細(xì)則》 為盡 快使 經(jīng)銷商清晰公司的運(yùn)作模式，使產(chǎn)品盡快鋪向市場(chǎng)，公司可 以分渠道和區(qū)域以及特許分銷的方式作為主要銷售模式，在激勵(lì)機(jī)制上借鑒直銷的觀念，使客戶能在短期內(nèi)見到最大效益，進(jìn)而推動(dòng)銷售的積極性。 經(jīng)銷商隊(duì)伍分級(jí)： （所設(shè)的金額數(shù)據(jù)為可變數(shù)據(jù)） 一、市級(jí)經(jīng)銷商 １、市級(jí)經(jīng)銷商（區(qū)域獨(dú)家）首期 進(jìn)貨 10 萬元以上，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的 40%；年度銷售額不低于 150 萬元。 ２、試銷期３個(gè)月，３個(gè)月的總銷售額不低于１０萬元，低于１０萬元時(shí)公司有權(quán)取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷 商。 ３、當(dāng)月銷售額超過３萬元以上時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％。 五、任何人或經(jīng)銷商均可為公司推薦經(jīng)銷商，推薦獎(jiǎng)勵(lì)為２％；推薦獎(jiǎng)以被推薦人每月銷售額為準(zhǔn)在當(dāng)月支付。 附件 b。 第二次進(jìn)貨起按 31 元 /盒計(jì)算。 會(huì)員的服務(wù)由省代理負(fù)責(zé)執(zhí)行，省代理物流服務(wù)費(fèi) 5%，服務(wù)會(huì)員的銷售量計(jì)算在省代理的年銷售量里參與銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 省代理年銷售不低于 1000 萬元。此貨不可以退貨。 ⑸年銷售額不低于一千萬元。 ⑵公司對(duì)代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請(qǐng)對(duì)代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。 ⑸公司提供運(yùn)輸服務(wù)。 ⑻公司提供發(fā)票。 第 2 次進(jìn)貨起按 33 元計(jì)算。 市代理價(jià)格 33 元 /盒。此貨不 可以退貨。 ⑸年銷售額不低于 200 萬元。 ⑶公司本著全力服務(wù)代理商的原則，隨時(shí)派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問題。貨到代理商當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。 零度企劃 百度成功 零公里工作室 附件 c。 銷售主管每月基本市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用 1100 元，每月開一次。 給予銷售主管每月總銷售額 2%的發(fā)展基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。 三、交通、通訊補(bǔ)貼 公司提供交通通訊補(bǔ)貼，銷售主管每周 200 元，區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理每周 300 元。 五、業(yè)務(wù)員的招聘 零度企劃 百度成功 零公里工作室 辦事處、區(qū)域市場(chǎng)部 可自行確定是否招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員費(fèi)用由各級(jí)招聘單位自己解決，公司每月補(bǔ)貼每名業(yè)務(wù)員 600元市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，業(yè)務(wù) 員每月要完成基本銷售量 40 盒，完不成的按銷量兌現(xiàn)補(bǔ)貼。直接進(jìn)入市級(jí)以下各 級(jí)市場(chǎng)的，按實(shí)際銷售價(jià)減去市級(jí)價(jià)格的差價(jià)，全額返給辦事處或區(qū)域市場(chǎng)部。 二、按月份細(xì)分銷量 自 2020 年 07 月 15 日開始算起，其中 5 月 15 至 7 月 14 日為市場(chǎng)進(jìn)入預(yù)熱期，配合軟文廣告的開展，進(jìn)行招商工作。 平均每個(gè) 月的鋪售要達(dá)到 100 萬以上，產(chǎn)品銷售量不低于 70 萬元。節(jié)后 2 個(gè)月銷量不能低于100 萬元。 按開發(fā) 500 個(gè)酒樓計(jì)算，平均半年的銷量（陸續(xù)開發(fā)），按平均每個(gè)酒樓日用 70 包計(jì)算即可完成銷量。 商場(chǎng)、藥店按 2020 家計(jì)算，四個(gè)月的銷售期，平均日均銷售一盒即 達(dá) 24 萬盒。各代理商、經(jīng)銷商應(yīng)重視酒樓的開發(fā)。 零度企劃 百度成功 零公里工作室 會(huì)員模式：初期以公司內(nèi)部人員和業(yè)務(wù)員為主要開發(fā) 主體，結(jié)合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理商一起開發(fā)會(huì)員。 其他地區(qū)按重點(diǎn)城市試銷并開發(fā)會(huì)員為主的渠道。 公司派業(yè)務(wù)員在全市各區(qū)協(xié)助培訓(xùn)及市場(chǎng)開拓工作。 成都、重慶、福建、黑龍江以“星星之火，可以燎原”的方式先尋找重點(diǎn)縣、市由公司業(yè)務(wù)員，先期進(jìn)入市場(chǎng)，邊開發(fā)邊尋找經(jīng)銷商、邊發(fā)展會(huì)員。重點(diǎn)以開發(fā)市、縣級(jí)代理為主，透過代理發(fā)展會(huì)員。 在試點(diǎn)城市主要找本省較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市先期開發(fā)，同時(shí)通過縣級(jí)電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的特點(diǎn)，開展階段性的廣告宣傳，通過多縣的電視宣傳達(dá)到在市級(jí)、省級(jí)電視臺(tái)打廣告的效果，首先讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者中有一定的認(rèn)知度。形成市場(chǎng)饑渴的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一 零度企劃 百度成功 零公里工作室 步引導(dǎo)消費(fèi)者的購買