【正文】 大的局面。實(shí)施起來(lái)并不需要增添新的硬件設(shè)施，只需整合并重新分配資源及權(quán)責(zé)劃分即可。 月度績(jī)效兌現(xiàn)辦法 分?jǐn)?shù)段 績(jī)效工資核算公司 ＞ 110 總分?jǐn)?shù) %*績(jī)效工資 * 100110（含） 總分?jǐn)?shù) %*績(jī)效工資 * 100（含） 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 86100 總分?jǐn)?shù) %*績(jī)效工資 7085 總分?jǐn)?shù) %*績(jī)效工資 * 6069 總分?jǐn)?shù) %*績(jī)效工資 * ＜ 60 不享受標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 備注 :分?jǐn)?shù)≥ 150 分時(shí) ,按照 150 分的標(biāo)準(zhǔn)予以封頂計(jì)算 ，分?jǐn)?shù)涉及小數(shù)點(diǎn)以進(jìn)一位整數(shù)計(jì)算 零度企劃 百度成功 零公里工作室 e。 在業(yè)務(wù)員的配備上以區(qū)域市場(chǎng)部及下設(shè) 辦事處的方式建立直管業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。 ３、當(dāng)月銷售額超過(guò)５萬(wàn)元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％；當(dāng)月銷售額超過(guò)７萬(wàn)元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)５％。 六、工程、家裝經(jīng)銷商和特許分銷商不能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，只能作為推薦人并領(lǐng)取推薦獎(jiǎng)。每次訂貨不低于 3 箱，低于 3 箱按市級(jí)代理價(jià)格。 省級(jí)代理享受每套 5 元的廣告費(fèi)和每套 5 元的渠道管理費(fèi)。 ⑹省級(jí)代理商購(gòu)貨為 31 元。貨到代理商當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。每次定貨不低于 2 箱，低于 2 箱按35 元價(jià)格。 零度企劃 百度成功 零公里工作室 ⑵ 有辦公場(chǎng)所，有 3— 5 名業(yè)務(wù)人員，有運(yùn)輸車輛。協(xié)助代理商作好市場(chǎng)規(guī)劃、開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，對(duì)代理商的開發(fā)給予必要的指 導(dǎo)?！朵N售人員銷售費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成方案》 一、 薪資結(jié)構(gòu) 銷售人員待遇由市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)、銷售提成、優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成。 給予區(qū)域市場(chǎng)部 經(jīng)理每月總銷售額 3%的發(fā)展基金 ，用于區(qū)域市場(chǎng)部發(fā)展，節(jié)約 歸區(qū)域市場(chǎng)部 自行處理。 六、其他費(fèi)用 各級(jí)銷售人員（公司本部除外）的其他保險(xiǎn)等費(fèi)用已包含在提成里由銷售人員自行繳交，也可由公司代繳，但費(fèi)用由本人自理。并逐漸對(duì)已準(zhǔn)備好的渠道和市場(chǎng)鋪貨。后三個(gè)月銷量每月不低于 150 萬(wàn)元，以保證全年任務(wù) 的圓滿成功。 會(huì)員渠道按半年內(nèi)發(fā)展 10000 個(gè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員消費(fèi) 1 套（ 8 盒）即可達(dá)到 8 萬(wàn)盒。通過(guò)口碑相傳的人際網(wǎng)絡(luò)形成龐大的銷售終端。預(yù)計(jì)全市配備 5— 8 人， 1— 3 個(gè)區(qū)先開發(fā)，待市場(chǎng)開發(fā)有進(jìn)展后在轉(zhuǎn)移到其他區(qū)，邊調(diào)查市場(chǎng)邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)邊調(diào)整方式邊開發(fā)。 六、擬采取的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)術(shù) 根據(jù)公司產(chǎn)品為新產(chǎn)品的現(xiàn)狀，開發(fā)初期以教育消費(fèi)者為主，以市場(chǎng)鋪貨為輔，教育以公司的宣傳單頁(yè)和軟文廣告為主，通過(guò)潛移默化的形式讓消費(fèi)者了解酸對(duì)人的危險(xiǎn)及重要性。在市場(chǎng)需求形成后再真正進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而一舉鎖定消費(fèi)顧客。 在大、中城市通過(guò)發(fā)表軟文廣告和散發(fā)宣 傳單頁(yè)的形式，刺激市場(chǎng)購(gòu)買欲望，但控制放貨或不放貨。公司派員協(xié)助，由以代理商為主的銷售隊(duì)伍擔(dān)當(dāng)主要市場(chǎng)推廣任務(wù)。 7 月 15 日開始在全市鋪貨，重 點(diǎn)為專門渠道的整體推進(jìn)。 商場(chǎng)、藥店以“同仁堂”、“海王”、“沃爾瑪”、“人人樂”、及開發(fā)城市的地方性商場(chǎng)、藥店的連鎖為主要開發(fā)方向。 30天） 酒樓銷售正品包裝產(chǎn)品按每個(gè)酒樓日銷 2盒計(jì)每日可銷售 1000盒，每月可銷 30000 盒，六個(gè)月合計(jì)可以銷售 18 萬(wàn)盒。 5 月 — 7 月三個(gè)月為銷量增長(zhǎng)較大的時(shí)期。市場(chǎng)零售價(jià) 3900 萬(wàn)元（ 450+3450=3900 萬(wàn)）。 區(qū)域市場(chǎng)部 經(jīng)理可以一次性獲得底價(jià)為 25 元 /盒的貨物800 盒，銷售差價(jià)全額返給區(qū)域市場(chǎng)部 ，其中 80%用于區(qū)域市場(chǎng)部 的開辦費(fèi)用， 20%用于區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理基金，此款憑票報(bào)銷，區(qū)域市場(chǎng)部 開辦費(fèi)用歸公司所有。 銷售主管每月總銷售額提成 1%管理獎(jiǎng)金；區(qū)域市場(chǎng)部 經(jīng) 理每月總銷售額提成 %管理獎(jiǎng)金。 ⑻公司提供發(fā)票。 ⑵公司對(duì)代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請(qǐng)對(duì)代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。可分批提貨。公司贈(zèng)送 3箱貨物（價(jià)值 9936 元）此贈(zèng)送當(dāng)時(shí)不要即作廢 ，以后不予補(bǔ)給。 零度企劃 百度成功 零公里工作室 ⑷公司安排市場(chǎng)助理負(fù)責(zé)各代理商的溝通、協(xié)調(diào)、市場(chǎng)跟進(jìn)和各項(xiàng)服務(wù)工作。 ⑷有一定的市場(chǎng)開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場(chǎng)，半年內(nèi)在全省范圍內(nèi)開發(fā)市級(jí)代理商不少于 5 個(gè)。公司統(tǒng)一運(yùn)作的公司給予一定的配套廣告費(fèi)）。為扶持代理商，加盟后另付 8800 元（ 22元 /盒），公司贈(zèng)送 5 箱貨物（價(jià)值 27600 元）此贈(zèng)送當(dāng)時(shí)不要即作廢，以后不予補(bǔ)給。 ２、當(dāng)月銷售額超過(guò)１萬(wàn)元時(shí) ，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)２％，當(dāng)月銷售額超過(guò)２萬(wàn)元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)３％。 二、縣級(jí)經(jīng)銷商 零度企劃 百度成功 零公里工作室 １、縣級(jí)經(jīng)銷商（區(qū)域獨(dú)家）首期進(jìn)貨５萬(wàn)元以上，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的４５％；年度銷售額不低于５０萬(wàn)元。區(qū)域市場(chǎng)部對(duì)代理經(jīng)銷商的控制管理與激勵(lì)考核 （見附件 a、 b） 零度企劃 百度成功 零公里工作室 附件 附件 a。 出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)