【正文】 分利用企業(yè)的競爭優(yōu)勢集中化戰(zhàn)略。　　　　　　【案例】甲集團是國內(nèi)大型糧油集團公司，近年來致力于從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，2008年收購了以非油炸方式生產(chǎn)“健康”牌方便面的乙公司，并全面更換了乙公司的管理團隊?！赫_答案』　　該競爭戰(zhàn)略屬于戰(zhàn)略管理體系中的經(jīng)營（事業(yè)部）戰(zhàn)略。與企業(yè)使命不同的是，戰(zhàn)略目標(biāo)要有具體的數(shù)量特征與時間界限?！　。?）政治與法律環(huán)境因素　　（2）經(jīng)濟環(huán)境因素　?。?）社會和文化環(huán)境因素　　（4）技術(shù)環(huán)境　　【案例】某國際快餐連鎖公司宣布在中東開設(shè)連鎖店，經(jīng)過對宏觀環(huán)境的分析，該公司決定在該地區(qū)只出售牛肉漢堡、雞肉漢堡和魚肉漢堡，不出售豬肉漢堡?！　≡摴镜臎Q定是基于對社會和文化因素的考慮。差異程度與替代成本產(chǎn)品差異程度越大，競爭程度越低。退出成本退出成本高，競爭激烈。法律限制因素許多行業(yè)對新進入企業(yè)在法律上有所規(guī)定和限制，如許可證、專利權(quán)等。③單個供應(yīng)商的供應(yīng)量單個供應(yīng)商的供應(yīng)量越大，往往對企業(yè)的影響與制約程度越大，其議價能力也越強。產(chǎn)品差別越小，替代成本越低，價格敏感度越高，客戶的議價能力越強?！　?競爭對手分析（敵人）主要作用在于幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢。只有處在同一戰(zhàn)略群組的企業(yè)才是真正的競爭對手?！　。ǘ﹥?nèi)部環(huán)境分析　　企業(yè)的內(nèi)部資源條件決定了其能否和如何有效利用外部環(huán)境提供的機會并消除可能的威脅，從而獲取持久的競爭優(yōu)勢。但是，由于會計核算的要求，資產(chǎn)負債表所記錄的賬面價值并不能完全代表有形資產(chǎn)的戰(zhàn)略價值。 組織資源分析是指企業(yè)協(xié)調(diào)、配置各種資源的技能?！　∧芰碓从谄髽I(yè)有形資源、無形資源和組織資源的整合，是企業(yè)各種資源有機組合的結(jié)果。 　　三、戰(zhàn)略選擇　?。ㄒ唬?zhàn)略選擇的程序　　　?。ǘ?zhàn)略選擇的類型　　　　四、戰(zhàn)略實施 　?。ㄒ唬?zhàn)略實施模式　　　　【案例】甲公司于2013年初，在一家咨詢公司的協(xié)助下，制定了公司未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略。②企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等應(yīng)按照戰(zhàn)略實施的要求進行調(diào)整，包括組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)流程調(diào)整、權(quán)責(zé)關(guān)系調(diào)整等。因此，企業(yè)應(yīng)圍繞戰(zhàn)略實施進行管理制度、內(nèi)部控制制度等的創(chuàng)新；要使企業(yè)的文化、管理理念風(fēng)格等與企業(yè)戰(zhàn)略選擇相一致。目標(biāo)確定企業(yè)未來一段時間的總體發(fā)展方向，協(xié)調(diào)企業(yè)下屬的各個業(yè)務(wù)單位和職能部門之間的關(guān)系，合理配置企業(yè)資源，培育企業(yè)核心能力，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。主要包括：扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略。主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。實現(xiàn)途徑①提高現(xiàn)有顧客的使用頻率（化妝品早晚各用一次）②吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品?！咎崾尽渴袌鲩_發(fā)戰(zhàn)略的成本和風(fēng)險也相對較低。實現(xiàn)途徑包括開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異?？v向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰(zhàn)略。如：汽車制造廠生產(chǎn)汽車，同時也生產(chǎn)拖拉機、柴油機不相關(guān)多元化指企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有關(guān)系的業(yè)務(wù)。采用它的企業(yè)可能基于以下兩個原因： 一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化。但如果使用不當(dāng)?shù)脑?，維持利潤戰(zhàn)略可能會使企業(yè)的元氣受到傷害，影響企業(yè)長期發(fā)展暫停戰(zhàn)略在一段較長時間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降，這時就可以采用暫停戰(zhàn)略，即在一定時期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度。放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營贅瘤，收回資金，集中資源，加強其他部門的經(jīng)營實力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機會　　【總結(jié)】　　三、公司戰(zhàn)略選擇　?。ㄒ唬┕緫?zhàn)略選擇的影響因素　　?！　　！　∫螅毫信e成長型戰(zhàn)略的類型，判斷乙公司進軍國外市場的計劃屬于哪一種成長型戰(zhàn)略。乙公司進軍國外市場的計劃屬于多元化戰(zhàn)略。甲公司成立于一百多年前，一直采用煤炭發(fā)電。甲公司上市后，開始著手研究并實行低成本、低碳排放的發(fā)電模式，如研究用風(fēng)力發(fā)電、地?zé)岚l(fā)電、天然氣發(fā)電取代煤炭發(fā)電的可能性?！赫_答案』　　上市前采用的是穩(wěn)定型戰(zhàn)略，企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營為宗旨。第三節(jié)　經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略　　　　一、經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型　　經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務(wù)的方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。類型①產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。③人事差異化戰(zhàn)略。　?。ㄈ┘谢瘧?zhàn)略 含義是針對某一特定購買群、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。③差別集中化是企業(yè)在集中化的基礎(chǔ)上突出自己的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的特色。業(yè)務(wù)集中化可使企業(yè)某項業(yè)務(wù)的競爭力增強?！　　　「偁巸?yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提?！　。ǘ┏杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略選擇　　　　　　（三）差異化戰(zhàn)略選擇　　　　　?。ㄋ模┘谢瘧?zhàn)略選擇　　　　　　【案例】某玩具制造商擬實施包括實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、針對3歲以下的幼兒設(shè)計獨有的“幼童速成學(xué)習(xí)法”玩具系列等在內(nèi)的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢?！赫_答案』　　①類型包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。『正確答案』①類型（略）　?、谧钸m合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略類型是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略　　理由：第一，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。大多數(shù)營銷人員的大部分時間均出差在外國，與當(dāng)?shù)卮笮统屑敖?jīng)銷商洽談業(yè)務(wù)。由于乙公司未能對各個地區(qū)市場變化采取應(yīng)對措施，導(dǎo)致其總體市場份額和利潤率均下降10%以上，在成人奶粉細分市場的份額下降了20%?！赫_答案』　　乙公司正面對的挑戰(zhàn)包括：①高生產(chǎn)成本，比同業(yè)高約5%。　?、俪杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略就是通過規(guī)模經(jīng)濟或改善生產(chǎn)技術(shù)來降低生產(chǎn)成本，超越同業(yè)的競爭者。職能戰(zhàn)略的重點是提高企業(yè)各種資源的利用效率，使企業(yè)各種資源的利用效率最大化。它是從企業(yè)的某一職能部門或某一生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的需要出發(fā)所制定的戰(zhàn)略，具有較強的單一性，如營銷戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略等。其本質(zhì)是，不斷追求生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟性基于質(zhì)量的戰(zhàn)略企業(yè)把質(zhì)量因素作為競爭優(yōu)勢的來源，即依靠顧客感知到的產(chǎn)品或服務(wù)的相對質(zhì)量的領(lǐng)先地位，贏得高市場占有率和穩(wěn)定的利潤。特征①從屬性。③指導(dǎo)性。　?。ǘ┴攧?wù)戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)通過資本的配置與使用為企業(yè)創(chuàng)造價值并實現(xiàn)價值。由于價值計量標(biāo)準(zhǔn)不同產(chǎn)生的價值計量不同，資本增值可表現(xiàn)為經(jīng)濟增加值（經(jīng)濟附加值是基于稅后營業(yè)凈利潤和產(chǎn)生這些利潤所需資本投入總成本的一種企業(yè)績效財務(wù)評價方法。 ）?！?yōu)缺點通過新的產(chǎn)品或市場發(fā)展空間，可能會給公司未來帶來新的利潤增長點和現(xiàn)金凈流量；　一旦投資失誤，公司財務(wù)狀況可能惡化，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。優(yōu)缺點充分利用現(xiàn)有資源，對外集中競爭優(yōu)勢，兼有戰(zhàn)略防御和戰(zhàn)略進攻的雙重特點，通常是一種過渡性戰(zhàn)略。這種財務(wù)戰(zhàn)略的特點是公司規(guī)模迅速降低，現(xiàn)金流入量增加，資產(chǎn)報酬率提高，債務(wù)負擔(dān)減輕。　　財務(wù)戰(zhàn)略的選擇必須與經(jīng)濟周期相適應(yīng)。繁榮后期采取穩(wěn)健型財務(wù)戰(zhàn)略。典型的企業(yè)一般要經(jīng)過初創(chuàng)期、擴張期、穩(wěn)定期和衰退期四個階段。原則（1）集中性原則要求企業(yè)把有限資金集中投放到最需要的項目上?！　。ǘ┩顿Y戰(zhàn)略選擇　　　　 提高規(guī)模效益的投資戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模的優(yōu)化過程實際上是資產(chǎn)增量經(jīng)營的過程。提高資源配置效率的投資戰(zhàn)略資產(chǎn)配置是資源配置的重要組成部分。 　　間接投資通常為證券投資，其主要目的是為了獲取股利或者利息，實現(xiàn)資本增值和股東價值最大化?！　。?）投資均衡分布于4個階段，這是一種綜合實力極強而且跨行業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)通常選擇的模式，是一種選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略謀求企業(yè)總體利益最大的策略。長期投資戰(zhàn)略的內(nèi)容包括固定資產(chǎn)投資戰(zhàn)略和長期對外投資戰(zhàn)略。影響投資組合戰(zhàn)略的因素包括：盈利能力、經(jīng)營風(fēng)險、經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)業(yè)性質(zhì)等。債務(wù)融資戰(zhàn)略債務(wù)融資主要可以分為貸款和租賃兩類。因素決定企業(yè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略的基本因素是資本成本水平及風(fēng)險承受水平。　　在選擇籌資工具時，可以采用以下方法：　　第一，維持一個保守的財務(wù)杠桿比率，它具有可以保證企業(yè)持續(xù)進入金融市場的充足借貸能力；　　第二，采取一個恰當(dāng)?shù)?、能夠讓企業(yè)從內(nèi)部為企業(yè)絕大部分增長提供資金的股利支付比率；　　第三，把現(xiàn)金、短期投資和未使用的借貸能力用作暫時的流動性緩沖品，以便于在那些投資需要超過內(nèi)部資金來源的年份里能夠提供資金；　　第四，如果非得用外部籌資的話，那么選擇舉債的方式，除非由此導(dǎo)致的財務(wù)杠桿比率威脅到財務(wù)靈活性和穩(wěn)健性；　　第五，當(dāng)上述方法都行不通時，采用增發(fā)股票籌資或者減緩增長。　　　　股利分配戰(zhàn)略目標(biāo)為：促進公司長遠發(fā)展；保障股東權(quán)益；穩(wěn)定股價、保證公司股價在較長時期內(nèi)基本穩(wěn)定?！　。?）股利分配戰(zhàn)略必須把股東們的短期利益―支付股利與長期利益―增加內(nèi)部積累很好地結(jié)合起來。這一限制是為了保證企業(yè)持有足夠的權(quán)益資本，以維護債權(quán)人的利益?！　、蹆?nèi)部積累的限制。所以稅法規(guī)定對企業(yè)過度增加保留盈余征收附加稅作為處罰。這些條件在一定程度上保護了債權(quán)人和優(yōu)先股東的利益?！　、跒楸芏惖哪康亩拗乒衫Ц??！　。?）經(jīng)濟因素　　宏觀經(jīng)濟環(huán)境的狀況與趨勢會影響企業(yè)的財務(wù)狀況，進而影響股利分配。　?。?）穩(wěn)定或持續(xù)增加的股利戰(zhàn)略　　穩(wěn)定的股利戰(zhàn)略是指公司的股利分配在一段時間里維持不變；而持續(xù)增加的股利戰(zhàn)略則是指公司的股利分配每年按一個固定成長率持續(xù)增加?！　。?）零股利戰(zhàn)略　　這種股利戰(zhàn)略是將企業(yè)所有剩余盈余都投資回