桂林旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 學(xué)號(hào)：201103403121 姓名：楊楊摘要：桂林是世界著名的風(fēng)景游覽城市和歷史文化名城，享有山水甲天下之美譽(yù)。關(guān)鍵詞：桂林 旅游 營(yíng)銷 桂林旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一、桂林簡(jiǎn)介桂林市，地處廣西壯族自治區(qū)東北部，109176。23′，是廣西壯族自治區(qū)最重要的旅游城市。桂林旅游資源豐富。有各具特色的漓江、蘆笛巖、堯山等桂林市景區(qū)和以花坪、秦堤、靈渠、貓兒山青獅潭水庫(kù)為主的外環(huán)景區(qū)。五是多數(shù)景區(qū)有城鎮(zhèn)做依托，部分景區(qū)已有一定的開展基礎(chǔ)，適宜開展多功能、多層次、多種形式的旅游活動(dòng)，增加可游性?？傮w看來(lái)，桂林市區(qū)及陽(yáng)朔的景區(qū)景點(diǎn)是游客的主要旅游目的地，而游客對(duì)桂林的認(rèn)知也局限于桂林市區(qū)景點(diǎn)及陽(yáng)朔、興安、臨桂、荔浦等近市區(qū)縣域景點(diǎn)。靖江王陵、李宗仁故居、桂海碑林等都是有代表性的歷史文化類資源。游客對(duì)桂林旅游接待設(shè)施的評(píng)價(jià)較差，反映的問(wèn)題主要有餐飲質(zhì)量差、可選擇的余地小、車多路窄、交通混亂等。旅游業(yè)正在發(fā)展成為世界上最大和增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一。國(guó)家批準(zhǔn)桂林國(guó)際旅游勝地的建設(shè)，廣西高鐵的開通。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1．旅游資源桂林市氣候溫和濕潤(rùn)，平均氣溫19℃，古詩(shī)云：“五嶺皆炎熱，宜人獨(dú)桂林”。整個(gè)桂林景區(qū)以市區(qū)為核心向四周輻射，呈圈層分布，方圓面積達(dá)2萬(wàn)多平方公里，形成各具特色的旅游景區(qū)，為中國(guó)乃至世界旅游資源之瑰寶。4家旅行社進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)，廣西4家國(guó)際和國(guó)內(nèi)全國(guó)百?gòu)?qiáng)旅行社全在桂林，數(shù)量名列全國(guó)第9位。飛機(jī)、火車、汽車線路多樣，有水路條件的還可以走水路到達(dá)。新開通了桂林到昆明的鐵路， 高鐵的開通、可以快速到達(dá)廣州、北京等地。目前國(guó)際國(guó)內(nèi)航線44條，21家航空公司飛行桂林機(jī)場(chǎng)，可通航29個(gè)國(guó)內(nèi)城市和香港、澳門、臺(tái)灣及日本福岡。旅游相關(guān)的基礎(chǔ)配套設(shè)施日趨完善將進(jìn)一步促進(jìn)旅游有效需求的形成。與周邊著名旅游城市（如昆明）相比, 桂林市旅游從業(yè)人員素質(zhì)偏低， 尤其是一線服務(wù)人員, 直接影響到桂林旅游業(yè)的開展。形成了山水、歷史文化、民族風(fēng)情一體化的資源整體優(yōu)勢(shì)。旅游形象不能全面反映桂林旅游的實(shí)際，市民的旅游名城意識(shí)淡薄。旅游購(gòu)物市場(chǎng)的理念落后旅游產(chǎn)品單一，缺少參與性項(xiàng)目（二）STP戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分（1）按購(gòu)買行為細(xì)分。度假旅游市場(chǎng)是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)中的主流旅游活動(dòng)方式，其主要目的是修生養(yǎng)性，他們一般喜歡到海濱、山林等地享受清新空氣與幽靜環(huán)境，他們旅游的根本目的就是尋求健康和娛樂(lè)。 （2）海外市場(chǎng)。區(qū)內(nèi)、市內(nèi)客源市場(chǎng)。②海外目標(biāo)市場(chǎng)定位為山水都市。 ①桂林旅游形象定位世界山水文化體驗(yàn)之都 在2006年區(qū)域旅游開發(fā)國(guó)際高峰論壇上，莫永清用“建設(shè)世界山水文化體驗(yàn)之都”來(lái)表述對(duì)桂林旅游的定位。既然我們已經(jīng)將桂林定位為世界山水文化體驗(yàn)之都，那么我們就要在旅游資源上下功夫，把旅游資源管理好、保護(hù)好。桂林的城市精神應(yīng)以“以人文本”的精神為基礎(chǔ)，融合歷史和時(shí)代特色的人文精神，集中表現(xiàn)為一種尋求人生價(jià)值的執(zhí)著精神。 漓江的泛光工程，極大地改變了桂林夜間游覽活動(dòng)。已有的“蛇大王”、“鱷魚世界”和新建的“桂林雄森熊虎山莊”，彌補(bǔ)了桂林過(guò)去無(wú)動(dòng)物觀賞項(xiàng)目的空白。大力創(chuàng)造桂林旅游特色商品此外，歌舞表演是壯、侗、瑤、苗等少數(shù)民族歷史積淀形成的深厚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。人們現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，為旅游者提供滿意的服務(wù)已成為一個(gè)城市贏得旅游者、留住旅游者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快推進(jìn)山水觀光、休閑度假、歷史文化、會(huì)展商務(wù)、體育健身、民俗風(fēng)情、城市旅游、紅色旅游八大類系列旅游產(chǎn)品建設(shè)。桂林旅游要想往日的輝煌，就必須打造一個(gè)全新的形象，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的升級(jí)換代。應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)代特征，設(shè)計(jì)出游客喜愛的旅游產(chǎn)品。優(yōu)化消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)鏈旅游產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否合理、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟茣?huì)直接影響到旅游消費(fèi)市場(chǎng)的質(zhì)量及規(guī)模。同時(shí)完善產(chǎn)業(yè)鏈，使食、住、行、游、購(gòu)、娛各個(gè)方面的產(chǎn)品合理配置，加大購(gòu)和娛這兩個(gè)供應(yīng)鏈的開發(fā)力度。在重視開發(fā)高檔旅游商品的同時(shí)，不能忽視中低價(jià)旅游商品的開發(fā)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)是不能忽視的一個(gè)主體消費(fèi)市場(chǎng)，其市場(chǎng)潛力巨大。桂林國(guó)際旅游城的建設(shè)桂林國(guó)際旅游城近期建設(shè)目標(biāo)是：行政—旅游服務(wù)中心區(qū)形象彰顯、三個(gè)旅游功能區(qū)建設(shè)初具規(guī)模、構(gòu)建三個(gè)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)產(chǎn)業(yè)支撐平臺(tái)。陸路經(jīng)由十里畫廊(蝴蝶泉，圖騰古道，攀巖基地等)返回縣城。古人謂之“江山會(huì)景處”——疊彩山。（2）桂林龍勝游第一天：龍脊梯田（天下一絕）上午乘車赴龍勝龍脊，前往世界最壯麗的梯田——龍脊梯田景區(qū)，途經(jīng)金竹壯寨，黃絡(luò)瑤寨，體驗(yàn)原汁原味的壯瑤風(fēng)情。龍脊是北壯的代表，是廣西壯族服飾和木樓建筑保持最完整的地區(qū)之一?？蛇x擇自費(fèi)游覽陶淵明筆下的人間天堂世外桃源（100元/人）。中餐后游覽桂林市最大的綜合性公園七星公園，（花橋、棲霞寺、華夏之光浮雕廣場(chǎng)、駱駝山）克林頓總統(tǒng)演講處，在栩栩如生的駱駝峰下感嘆大自然的鬼斧神工。陽(yáng)朔西街上美食遍布，月亮山下的農(nóng)家飯也
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