【正文】 特、標新立異的促銷活動。軟廣告包括廣播、宣傳單等；戶外廣告包括車體廣告、路牌廣告。竹葉清香粽”尋源活動。5 市場推廣方案 渠道方案 渠道模式依據產品特點，選擇下面兩種渠道模式：（1）河南思念食品股份有限公司大型零售商消費者；（2）河南思念食品股份有限公司批發(fā)商小型零售商消費者。（3）策略：集中擺放，數量盡可能多；結合“思念”水餃、湯圓、冰品等系列產品陳列，形成陳列氣勢。~——業(yè)務鋪貨，為產品大面積銷售作好充分的準備。~?！顣r間計算從產品到沈陽倉庫之日算起。強有力的媒體宣傳及公關推廣活動專用貨車車身廣告宣傳。 竹葉清香棕零售價格表包裝 產品袋 裝散 裝400g/袋40g/只800g/袋20g/只720g/袋120g/只40g/只7元/袋 推廣活動中價格的變動方案各促銷時期的價格變動用表格形式概述如下： 價格變動表時 期促銷強度促銷維持周期每期促銷維持時間各期間歇日學習期價格折讓20%25%10天左右10天10天鞏固期價格折讓12%15%20天或25天10天或15天15天保持期價格折讓7%10%40天或45天10天或15天20天 促銷活動方案 觀念轉變學習期促銷方案目標通過媒體的宣傳和促銷活動的展開，讓消費者認識、了解本產品，并逐步引導消費者形成新的飲食消費觀念，使粽子成為人們日常生活食品，為強化期的到來打下良好的基礎。早餐概念的提出打破了只有在端午前后才吃粽子的習慣，倡導了一種新鮮早餐、營養(yǎng)早餐的消費理念。鏡頭二（鏡頭拉出）男子捧著一只剝好的香氣四溢的思念竹葉清香粽。鏡頭二：（鏡頭拉出）男子捧著一只剝好的香氣四溢的思念竹葉清香粽。文字表述：竹葉清香粽，四季都飄香！銷售終端促銷（1）促銷執(zhí)行的計劃與控制（適用于各時期促銷期間）① 目標選定。為此，經過我方與各賣場的努力，選擇以下促銷賣場：中興、家樂福、興隆大家庭、北京華聯(lián)、樂購、百盛超市。這樣不僅使消費者品嘗到思念公司的多種系列產品，而且也提高了產品的品嘗率和品牌的美譽度，同時也為其他系列產品做了無形的廣告，并且為旺季促銷做好了前期準備工作。⑤ 促銷現(xiàn)場執(zhí)行的管理。具體操作如下：第一，分析促銷前、中、后期情況，了解各時間段的銷售趨勢；第二，分析促銷與以往同期銷售量的差異；第三，分析促銷計劃的各個指標和實際指標的差異；第四，統(tǒng)計促銷活動實際發(fā)生費用的支出情況； 第五，計算促銷銷量中每促銷單位所承擔的費用；第六，接受消費者及零售終端的反饋信息。所以要求各賣場必須確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨。用聚光燈集中照射竹葉清香粽的擺設展域，可以引導購物者的眼光停留在這些商品上。而嗅覺是改變人們行為最快的方式之一。爭取在沈陽的各大高校（譬如，遼寧大學、東北大學、沈陽工業(yè)學院等）和部分有住宿的中學的學生食堂進行長期的友好的合作。宣傳形式及內容： ①電視廣告：沈陽電視臺影視頻道廣告二：《春來江水綠如藍，竹葉青青點點香》篇廣告設計思路：消費者的潛在心理需求為綠色清香、味道鮮美，而競爭品恰恰忽略了消費者對產品直觀屬性的理解，思念的優(yōu)勢是青青的竹葉、清香的味道，而以此定位的口號：“竹葉青青點點香” 很好的結合了產品特點和消費心理需求，而且簡捷易記，有利于口頭傳播，一句話，抓人，讓人過目不忘（）。粽子的跳躍的軌跡，也表現(xiàn)出粽子留下的陣陣清香。***結合節(jié)日營業(yè)推廣活動附：免費贈送思念公司的精美禮物☆針對非禮品包裝準備一些外觀酷似竹葉清香粽造型的戒指、胸針等小飾物，供顧客任意挑選一件作為思念公司答謝其厚愛的禮物。在七彩的人生中，思念是最美麗的一色；在人生的五味里，思念是最芬芳的一味。計劃于5月末6月初在各合作賣場門前擺放一個事先做好的超大竹葉清香粽模型。一看之下便不覺捧腹大笑，認為竹葉清香粽肯定與眾不同，產生購買欲望。由于消費者主要以家庭主婦為主，她們購物時容易受現(xiàn)場環(huán)境的影響，因此創(chuàng)造性的把善于營造熱賣氣氛的時尚專賣店模式帶到了商場，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產品形象。重點備品準備：①3000份思念竹葉清香粽產品宣傳單和300份有關端午節(jié)文化、粽子制作的小貼士手冊；②3個拱形充氣物、300支印有思念公司吉祥娃娃的彩色氣球和300個竹葉清香粽模型彩色氣球；③600份竹葉清香粽精裝小禮包。現(xiàn)場活動：①兩個充氣卡通人在臺下不停走動，促銷人員向臺下公眾發(fā)送五彩色球。（4）公共關系公共關系目的：①建立良好的企業(yè)形象,進一步提高品牌的知名度和美譽度；②增進企業(yè)與消費者的關系，促進產品銷售與推廣。方案實施： （1）廣告宣傳促銷方案 時間：2004年7月下旬8月宣傳目的：鞏固記憶，減少遺忘，培養(yǎng)消費者長期食用粽子的習慣。方案實施： （1）廣告宣傳促銷方案時間：2004年9月10月宣傳目的：繼續(xù)宣傳和強化“營養(yǎng)早餐概念”和“休閑食品概念” ，逐漸培養(yǎng)長期吃粽子的習慣，提高產品美譽度，保持一定的銷售量。本次活動在假期進行，暫定每次活動周期為3天，共分2批。（1）戶外廣告 戶外廣告宣傳計劃表廣告種類發(fā)布地點發(fā)布時期廣告頻次經費路牌中華路、文化路、三好街每個時期20000元宣傳單視當時具體情況而定6月—7月中旬10000份4000元公交車身242路、253路、298路、209路、每個時期10000元 （2）電視廣告 電視宣傳計劃表時間 項目媒體廣告內容時段播出頻率（次/月）播出時間廣告位置觀念轉變學習期沈陽電視臺影視頻道廣告一20：2020：23第三集電視劇插A30觀念轉變強化期沈陽電視臺影視頻道廣告二20：2020：23第三集電視劇插A30記憶鞏固期沈陽電視臺影視頻道廣告一20：2020：23第三集電視劇插A15記憶保持期沈陽電視臺影視頻道廣告一20：2020：23第三集電視劇插A15（3）廣播宣傳 廣播宣傳計劃表廣告欄目播出時間廣告長度價格及頻次開心無極限8：00—9：0015秒（A段）3000元/34次中國原創(chuàng)歌曲排行榜11：00—12：0015秒（A段）5000元/60次附注幾點說明：①根據2003年沈陽電視臺收視率排行榜的結果來看，沈陽電視臺—3（影視頻道）位于第二位，且覆蓋率較大，包括沈陽、新民、遼中、法庫、鐵嶺、鞍山等城市和地區(qū)，受眾廣泛。(1)廣播宣傳費用：在沈陽文藝廣播電臺：“開心無極限”和“中國原創(chuàng)歌曲排行榜” 兩個欄目進行廣宣，共計費用3000+5000=8000元；(2)電視宣傳費用：在沈陽電視臺影視頻道上投放廣告，共計費用約135000元；(3) 戶外宣傳費用： 戶外宣傳費用簡表項目費用（RMB）路牌廣告費用20000元宣傳單費用400元公交車身廣告費用10000元小計30400元以上廣告宣傳費用均為打折后價格，總計：173400元。(2)終端促銷：制作超大竹葉清香粽模型費用6000元，形象化竹屋促銷臺4000元，租臺費：10000元，促銷人員工資：每人每天50元，POP、吊旗等廣宣用品費5000元，總計為35200元。全方案整體費用預算小結 : 360000元， 整體預算表項目費用（RMB）(1)媒體預算173400元(2)戶外促銷活動費用54500元(3)端午節(jié)終端促銷35200元(4)鋪貨費用13500元(5)公共關系促銷費用50000元(6)禮品及機動費用25000元合計360000元附表： 活動經費登記表活動名稱經費預算實際費用經辦人簽字活動日期活動地點活動內容相關事項總 結通過對沈陽地區(qū)速凍粽子市場比較周密和全面的分析，制定竹葉清香粽2004年度5月10月沈陽地區(qū)市場推廣方案，并就某些重點問題和注意事項進行了適當的說明，同時也對該方案作了簡單的預算和評估。參考文獻1. 張明、劉穎主編.《現(xiàn)代市場營銷學》—672. 陳培愛主編.《廣告策劃與策劃書攥寫》—583. 張山頂編著.《中外營銷精彩點子薈萃》—1204. 吳書青.《銷售與市場》. 5. 杰克西瑟思、《廣告媒體企劃》.6. 顧松林、（美）菲利斯編著.《促銷案例大剖析》7. 符國群主編.《消費者行為學》—3338. 嚴學軍，汪濤主編.《廣告策劃與管理》—2749. 河南思念食品股份有限公司.《竹葉清香粽產品管理手冊》.致 謝在完成論文寫作中，得到了李文國老師的細心指導和大力支持，在此表示誠摯的感謝！同時，也要感謝王劍平和桑葉斯老師給予我莫大關懷以及市場營銷教研室其他老師的幫助！另外，在本文創(chuàng)作和修改過程中得到我父親和還有很多同學提出了比較中肯意見，對于他們付出的辛勞我深表感謝！還有要感謝的是思念公司提供的相關資料！