咖啡屋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 者發(fā)送電子郵件等進(jìn)行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴(kuò)大我們的廣告范圍，加強(qiáng)宣傳針對(duì)性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的消費(fèi)者了解我們?？Х葟d的裝扮迎合大眾的口味，帶著神秘的塔羅牌氣息，吸引大眾的目光與好奇心?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競(jìng)爭(zhēng)，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場(chǎng) 。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。“特色咖啡”無(wú)疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速。行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。茶和咖啡之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。不過(guò)咖啡館的意義不只是喝咖啡，他還意味著幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美妙的音樂(lè)。但是針對(duì)不同的消費(fèi)者，市場(chǎng)上的咖啡館高中低檔兼?zhèn)洹Ｋ麄凅w驗(yàn)的是一種文化，是對(duì)咖啡文化的認(rèn)同，也是對(duì)一種生活方式的認(rèn)同。所以，樹立品牌忠誠(chéng)非常重要。但是隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和外來(lái)文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數(shù)的上升，真正意義上的咖啡館會(huì)越來(lái)越多，咖啡館會(huì)成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區(qū)別，最終會(huì)遠(yuǎn)離茶館的喧囂。根據(jù)塔羅情緣咖啡屋的實(shí)際情況，以下是對(duì)其三類主要消費(fèi)群的分析：（1）周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企事業(yè)單位及員工 消費(fèi)心理：放松心情的地方，幽靜高雅，有特別的氛圍。教師——具有高文化修養(yǎng)，有一定經(jīng)濟(jì)能力。 消費(fèi)水平：中低層消費(fèi)。（五）可用媒介分析傳單、宣傳冊(cè)—校園散發(fā)，大學(xué)城里、塔羅情緣咖啡廳內(nèi)優(yōu)點(diǎn)：方便，及時(shí)，其引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低。附有優(yōu)惠卡或代金券的宣傳單優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理，有效開發(fā)新客戶，增加客戶流量和回頭率。三、問(wèn)題和機(jī)遇（一）S (Strength) 優(yōu)勢(shì)：屬于自有品牌，不外開加盟，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色。學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。（二）W (Weakness) 劣勢(shì)：購(gòu)買環(huán)境較為擁擠。市場(chǎng)占有率低。學(xué)校附近餐飲食品類店鋪有限。促銷手段靈活多樣。要給顧客提供一個(gè)良好的環(huán)境，要有吃西餐的感覺(jué)，顧客大多選擇晚上吃西餐，燭光晚餐最是浪漫，享受氛圍、情調(diào)。 網(wǎng)上定制和網(wǎng)上訂座傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者的了解幾乎是零。我們正是看到了傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)集中化、標(biāo)準(zhǔn)化，缺乏個(gè)性，為了改變這種情況，我們充分利用目前電子商務(wù)中網(wǎng)上定制這種優(yōu)勢(shì)，使我們的顧客有更多的選擇，顧客可以在我們的網(wǎng)站上的留言榜、電子郵件、電話等形式告訴我們他們的具體需求，我們將根據(jù)消費(fèi)者的要求，及時(shí)做出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貨到付款的免費(fèi)配送形式是最受消費(fèi)者歡迎的，至于網(wǎng)上支付和手機(jī)代扣的支付形式我們將視餐廳發(fā)展情況而定。餐飲業(yè)有獨(dú)特的屬性，它不像軟件、音樂(lè)、銀行等業(yè)務(wù)很容易數(shù)字化，并適宜于網(wǎng)上傳輸，而更需要消費(fèi)者大駕光臨，親自體驗(yàn)，因此，我們必須把傳統(tǒng)的店面經(jīng)營(yíng)作為我們利潤(rùn)來(lái)源的最主要途徑。離開了利潤(rùn)直接談發(fā)展，勢(shì)必如無(wú)源之水；有了利潤(rùn)，不求進(jìn)取，則是墨守陳規(guī)，兩者都不行。差異策略企業(yè)品牌的打造無(wú)疑成為保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持久生命力的根本保障。銷售渠道（1）直接的店面經(jīng)營(yíng)；（2）電話訂餐；（3）進(jìn)軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上訂餐，免費(fèi)上門送餐。（3）對(duì)網(wǎng)上訂餐用戶可以采取積分制度，在我們數(shù)據(jù)庫(kù)有存檔的顧客，我們通過(guò)到達(dá)一定積分給予優(yōu)惠，目的在于讓更多人了解電子商務(wù)游戲規(guī)則。這樣不僅可以解決假期的淡季經(jīng)營(yíng)困難，甚至還可以進(jìn)一步獲利。要強(qiáng)調(diào)的是，我們的文章要有較強(qiáng)的可讀性。 3情感性博客，這是一種利用人體情感所抒發(fā)出來(lái)的博文，例如書寫關(guān)于咖啡的情感故事、情感散文，在相關(guān)性的同時(shí)，帶出塔羅情緣咖啡屋。 微博類型有：1情感話題（相關(guān)情感的問(wèn)題）2事項(xiàng)話題（學(xué)生活動(dòng)以及個(gè)人活動(dòng)）3專項(xiàng)性話題（美食旅游等相關(guān)） 主推廣三：百度文庫(kù) 百度文庫(kù)，是百度一個(gè)重要的資源。這是許多人所一起討論，和評(píng)價(jià)的社區(qū)，其效果就如同一般的聊天一樣。 注意事項(xiàng)：主題要鮮明、要不斷更新 制作動(dòng)情一些的圖片或者比較特色的語(yǔ)句或者是我們所制作的品牌語(yǔ)，來(lái)做個(gè)性簽名，用來(lái)跟帖或者交流的時(shí)候成為一個(gè)帶有廣告的信息體，如果可以，通過(guò)建立連接，通往介紹塔羅情緣咖啡屋的博客和視頻。增加塔羅情緣咖啡屋在搜索引擎上的形象，可以有如下手段： ：百度百科、維基百科、互動(dòng)百科。 輔助推廣二、視頻、相冊(cè)視頻。 另外，我們計(jì)劃在56相冊(cè)網(wǎng)站中建立一個(gè)情感相冊(cè)視頻，以咖啡為背景，其中涉及塔羅情緣相關(guān)的相片，與此同時(shí)，我們提交相關(guān)文字，最好以情感為話題的文字，而塔羅情緣咖啡屋點(diǎn)到即可。群體可以分成了兩大類，一類是學(xué)生群體，通過(guò)我們身邊的朋友，來(lái)得到高校里面的學(xué)生Q群，然后就可以在里面通過(guò)聊天或者發(fā)布信息來(lái)熏染塔羅情緣的概念；另外一類是校外群體，主要的有商品房業(yè)主群體、旅游美食群、電腦愛好群、婚戀群等等，這類群體一般可以通過(guò)搜索工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)查找相應(yīng)的群。七、小結(jié)作為未來(lái)國(guó)家建設(shè)的棟梁，我們這一代大學(xué)生，已經(jīng)被社會(huì)浪潮推到了生產(chǎn)力的最前線。 我們的前景是樂(lè)觀的我們很有信心實(shí)現(xiàn)由賣產(chǎn)品到賣品牌的過(guò)渡，因?yàn)槲覀冇泻芎玫那疤幔何覀兊氖聵I(yè)是一個(gè)在特定市場(chǎng)環(huán)境下，有好的項(xiàng)目，有先進(jìn)的現(xiàn)有模式。我們的成本資金回收周期相對(duì)較短，有利于我們?cè)偻顿Y，這些都是我們鑄就品牌的有利條件，這一切表明：如果我們啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，我們將占盡天時(shí)，地利，人和。我們?cè)谔剿髂Ｊ竭@條路上艱辛是肯定的，它決不是一個(gè)短期行為，它必須在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上在實(shí)踐中反復(fù)論證，反復(fù)考驗(yàn)。
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