《如何形成廣告創(chuàng)意》ppt課件-預覽頁
【正文】 論負責？品牌負責人的個性眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場切記 “小鬼難纏 ”? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考客戶語言 創(chuàng)意思考產(chǎn)品剛上市，消費者不知道 提升知名度，引起興趣競爭者太多，加強廣告，增加銷售 增加偏好度 品牌轉(zhuǎn)換產(chǎn)品性能和特點 消費者利益點 前輪驅(qū)動 爬坡力強，省油 中置盤帶 行駛平穩(wěn) 電子噴射式發(fā)動機 起步迅速，提速快 含維生素 營養(yǎng)，健康? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 開大會前后 NO！ 作預算期間 NO！ 月初及月終 NO！ 休假前后 YES！B產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？廣告能夠解決的問題? 建立、提升品牌的知名度? 提高消費者對品牌的興趣? 激起購買欲望? 教育使用方法或產(chǎn)品知識? 增加使用頻率或使用場合? 改變錯誤認識廣告不能解決的問題? 產(chǎn)品質(zhì)量太差? 鋪貨差或斷貨? 產(chǎn)品定價不合理? 產(chǎn)品進入衰退期化被動為主動 自我保護? 了解銷售狀況和銷售目標? 及時追蹤并確認廣告效果? 密切注意市場及競爭者動態(tài)，并主動策劃下一步廣告及促銷活動C制作免費 vs 預算合理? 設法先了解制作費用及媒介預算的分配? 創(chuàng)意不必太受預算限制（或許有私房錢）? 15”可以說清楚的，不必采用 30”? 國內(nèi) /本地能做的不必到國外 /外地去做? 善用客戶的既有資源? 努力推廣客戶的產(chǎn)品? “貨比三家 ”不吃虧? 建立完善的估價制度? 大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度? 妥善規(guī)劃，預留時間，減少花費，提高質(zhì)量D如何馬上就能播？? 減少急件，提高效率，降低成本? 先讓客戶了解代理商標準作業(yè)流程及所需時間? 與客戶建立期限的共識? 給客戶留一點評估時間? 隨時提醒客戶注意期限? 可以一天完成的工作決不拖延? 時間計劃預留空間，盡早進行，以期提前完成? 提案一定要有結(jié)論，立即落實，以免夜長夢多好廣告就是? 符合策略和客戶意愿? 充分體現(xiàn)創(chuàng)意的才華? 創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績? 用最合理最經(jīng)濟的錢，在盡可能短的時間內(nèi)，完成最佳質(zhì)量的作品AE ≈ 專家? 產(chǎn)品專家? 市場專家? 企劃專家? 溝通專家? 販賣專家? 管理專家? 財務專家AE需要提高的 4大能力? 溝通? 企劃? 創(chuàng)意? 執(zhí)行內(nèi)部運作的重要環(huán)節(jié)客戶簡報開卡客戶確認客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案 提案 /報價 執(zhí)行 結(jié)卡主管審核主管指導主管指導調(diào)度 /財務謝謝！如 何 提 案一、如何提案目的：讓你想的（策略）與做的（戰(zhàn)術） 技巧 化成有效的提案。? 受眾或提案對象受到啟發(fā)（生意或 …… ）。架構(gòu)?？谑?。結(jié)尾： 什么是讓主體形成下一步的輔墊？? 填空利用想法 1去填寫出上述三個學習的提案雛形（草稿）。想法 3：抓大綱（ Get to the Points 關鍵點）兩點間最短的距離是直線，所以提案時得到最快結(jié)論的途徑是使用簡扼，生動（ V） 的語言。然而，主動的詞和簡單短句可更快得到結(jié)果。注意自己所埋下的信訊，衡量每個詞性。通過清楚的標點，標題引出結(jié)構(gòu)的段落，使其簡單易讀。想法 5：堅持卓越? 校對，用批判的眼光來看你的筆下物，重來。? 校對技巧：（ 1）最常用及有把握的事最易出差錯?？谛g的技巧：? 在開始前找到切口（點子），即結(jié)論，將之視覺化。? 發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時間。二、如何提案一些前輩曾看到的不恰當：? 開場時未說明白此講 /會 /行之目的及所要解決的問題。? 無法針對所提的建議或問題核心來采取對策。? 不夠正式，或在專業(yè)及權(quán)職上的事后執(zhí)行無法給人信任。? 開場與結(jié)論。提早準備，并按時程表行事 。? 代理商的位置與因?qū)I(yè)而生的權(quán)威感就此一舉。? 誰是廣告的鑒賞者（行家或消費者）? 客戶是廣告決定者。? 重復 Brief.檢視以往事跡。? 和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質(zhì)。? 勿一開始就講滑稽的笑話。? 重看會前目的是否已達成。慎選主講者專業(yè)、威望、表達能力、對提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。? 高科技抑高內(nèi)涵 ？戰(zhàn)地搜索，燈光、開關、投影、試音 ……誰負責行政事宜，如茶水、電器外來介入處理。? 會場布置。同一段個案，不要密密麻麻幾頁，多用幾張無所謂。1彩排彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排
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