《善于借勢造勢》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 【 真實案例 】 今天的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？ 某公司馬 XX主管的一個客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險， 礙于面子買了點新天壽， 前段時間突然打電話來說是要買大病險， 追其原因是他的一個親戚被檢查出來得了胃癌， 才意識到擁有大病保障是需要的， 買下年繳 2萬的健康險！ 【 真實案例 】 社會在發(fā)展，客戶的觀念也在改變！ 要時刻準(zhǔn)備把客戶變?yōu)槟膶賳T？ 不知道您是否發(fā)現(xiàn)，您身邊有好多伙伴原本就是客戶，因為購買保險，意識增強了，進而選擇做壽險營銷，并成為優(yōu)秀的精英和主管。 ? 理財時代的到來 ,使人們開始選擇更多渠道來打理自己的財富 。 方案炒作之“勢” ? 激勵方案是公司為幫助團隊和伙伴能更快達(dá)成自己目標(biāo)而設(shè)計的“勢”； ? 激勵方案是我們傭金收入之外的“收獲”； ? 有很強的時效性，過期不候！ ? 針對不同的伙伴用不同的激勵，差異化激勵 ? 例：青島、嶗山游，圣安雙星，基本法（底薪、晉升、管理津貼 ….. ） 圣安之星之“勢” ? 圣安之星是公司的最高榮譽殿堂 ? 圣安之星是公司收入越來越高的員工 ? 圣安之星是公司的未來白領(lǐng)階層 ? 圣安之星是公司的皇家衛(wèi)隊、御林軍 ? 圣安之星就是公司的不容褻瀆的最高榮譽 ? 總之，持續(xù)的圣安之星是圣安的“熊貓”，是最驕傲的人 工具運用之“勢” ? 展業(yè)工具是我們專業(yè)的體現(xiàn)； ? 大家都在用，你不用能行嗎？ ? 大量事實證明，工具的運用能促進業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 例：建議書、停售通知、分紅報告單復(fù)印件 ….. 五部曲說鴻金寶 ? “再回首” 我們知道原來中國壽險界最好的產(chǎn)品鴻金寶 B款她好到極致：年年領(lǐng)取、保額分紅、萬能賬戶、全險賬戶； ? “吻別” 有散也有聚，有聚也有散，聚散都是緣 ? “有多少愛可以重來” 不可磨滅的一代功臣 ? “如果還有明天” 活在當(dāng)下，珍惜擁有 ? “讓我再看你一眼” 千萬寵愛于一身的鴻金寶，別走！ ? 一流的產(chǎn)品在圣安 ? 一流的管理在圣安 ? 一流的培訓(xùn)在圣安 ? 一流的人才在圣安 ? 一流的待遇在圣安
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