《像總經(jīng)理那樣思考》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 說服能力 必備 二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下 ? 評價你的員工能力 水平 概念 基本內(nèi)容 舉例 第一層 知識 掌握一定的生活、廣告常識和基礎(chǔ)知識的入門者、新手 三流廣告人只有廣告知識的人、半專業(yè)人員 第二層 見識 知識水平較高，有自己的見解、思想，相當于大學(xué)老師的水平。 看看部下是否知道該怎樣做。 證實工作并沒有超出部下的個人限制。 讓部下相信將來的負面結(jié)果不會發(fā)生。 排除影響好的工作行為的負面結(jié)果或者通過正面 的加強來平衡負面結(jié)果。 三、怎樣做好廣告這門生意？ （一）超越競爭對手的策略 競爭對手：國際 4A公司、國內(nèi)一線的 4A公司、國內(nèi)一線 的策劃機構(gòu)、本區(qū)域有特長的中小廣告公司。 （二）形成我們優(yōu)勢競爭力的六大要素：（ 5M+1I） 1） 掌控資訊的能力（ information） 2） 人力資源 (Human Resource) 3） 管理能力 (management) 4） 市場能力 (marketing) 5） 技術(shù)能力 (method) 6） 資金能力 (money) （三）關(guān)于代理費（傭金）和服務(wù)費的優(yōu)劣 傭金體系的缺點： 1） 15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關(guān)。 6） 代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。廣告代理的收益因為建 立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出 代價的是廣告主。 3） 對管理者來說，服務(wù)費體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 7） 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量，費用也隨之增多。最好的辦法是努力建立一個聯(lián)合小組，其成員部分來 自于客戶，部分來自于代理商，他們像團隊一樣緊密團結(jié)在一 起工作。眼見寬了，自然就有預(yù)見力。 而我們面對的絕大部分是中小企業(yè)、新興行業(yè)和不成熟的市場，所以我們要做的是創(chuàng)造市場。十個想法，不如一個做法。 多才多藝、博大、專業(yè)的整合行銷傳播公司。 安全感很高。 良好的同事關(guān)系，默契和令人愉悅的團
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