《廠商的競爭策略》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。按照美國 《 福布斯 》 雜志的估算，1989年山姆。作為一家商業(yè)零售企業(yè)，能與微軟、通用電器、輝瑞制藥等巨型公司相匹敵，實在讓人驚嘆。公司紀律嚴明， 監(jiān)督有力，禁止供應(yīng)商送禮或請采購員吃飯 ，以免采購員損公肥私。公司 建有最先進的配貨和存貨系統(tǒng) ，公司總部的高性能電腦系統(tǒng)與 16個配貨中心和 1000多家商場的 POS終端機相聯(lián)網(wǎng)，每家商場通過收款機激光掃描售出貨物的條形碼，將有關(guān)信息記載到計算機網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。就是這種高效的商品進、銷、存管理，使公司迅速掌握商品進銷存情況和市場需求趨勢， 做到既不積壓存貨，銷售又不斷貨，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了資金成本和倉儲成本 。 成本領(lǐng)先策略的案例 11 沃爾瑪 也重視對職工勤儉風(fēng)氣的培養(yǎng) 。這使沃爾瑪?shù)纳唐窊p耗率只有 1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為 2%，從而使沃爾瑪大量降低成本。 成本領(lǐng)先策略的案例 12 低成本的良性循環(huán) 低成本 高市場占有率 高額收益 更新設(shè)備 成本領(lǐng)先策略的案例 13 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成本領(lǐng)先策略 ?盡快收回沉淀成本是決策的主要依據(jù)，因此同類信息產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商經(jīng)常進行價格戰(zhàn)。 ?除非你打垮所有的競爭對手 ， 否則 ， 價格戰(zhàn)一旦發(fā)動， 很難再有價格回升的時候 ， 國際國內(nèi)都沒有價格回升的先例 。 有趣的是 ， 剛進入殺病毒軟件市場的交大銘泰趁機炒作 ， 自認為金山的行為主要封殺為了它 。 15 案例： 360殺毒的免費策略 ? 360 創(chuàng)立于 2022 年 11 月，是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)安全公司，曾先后獲得過鼎暉創(chuàng)投、紅杉資本、 IDG 等風(fēng)險投資商總額高達數(shù)千萬美元的投資。 21 3B大戰(zhàn) 360搜索， 2022年 8月 16日上線，奇虎的股價已經(jīng)累計上漲%。另一方面：通過整合第三方服務(wù)，既提升了用戶對 360搜索的整體體驗，且有效控制了進入成本 24 3B大戰(zhàn) 360搜索有多大份額？ 分析師預(yù)計 360能有 10%的搜索份額， 做網(wǎng)站的普遍認為 20%以上 360瀏覽器的市場份額是 22%。從2022年到 2022年，中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長了大概 41%。實現(xiàn)差異化的途徑多種多樣，如產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象、技術(shù)特性、銷售網(wǎng)絡(luò)、用戶服務(wù)等。 ? 由于購買者別無選擇，對價格的敏感度又低，企業(yè)可以運用產(chǎn)品差異戰(zhàn)略來 削弱購買者的討價還價能力 。同時， 顧客對差異化所支付的額外費用有一定支付極限 ，當(dāng)超過這一極限時低成本低價格的企業(yè)比高價格差異化的企業(yè)更有競爭力。 ? 奉行差異化戰(zhàn)略的 競爭對手不多 。 34 企業(yè)的差異化 ? 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異化可以是產(chǎn)品任一方面或幾個方面的與眾不同，其中最常見的是產(chǎn)品質(zhì)量、功能上的改進和服務(wù)品質(zhì)的提升。促銷策劃特別是廣告策劃必須體現(xiàn)差異化。 36 實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的主要策略 ? 廣告策略。 37 差異化戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 過分差異化 ：企業(yè)對市場把握不準(zhǔn)，產(chǎn)品的附加值雖然造價高昂但無實際意義，因此不為消費者所接受。銥星設(shè)備將實現(xiàn)這一目標(biāo)。當(dāng)時銥星公司每部衛(wèi)星電話價格約為 7000美元，而話費則達到每分鐘約 7美元 ? 不充分差異化 ：對產(chǎn)品的增值部分功能設(shè)計模糊，無法為消費者所認識或方便地使用。八月照相館簡化了以往的團購流程，直接面對消費者，給消費者更多的優(yōu)惠。 芭比團會成功嗎？ 47 ? 快書包 —— 快速反映，提供服務(wù)差異化 ? 主要創(chuàng)新點：所有商品保證 1小時內(nèi)送達 ? 核心邏輯：滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。 ? 微博實時營銷，不給客戶抱怨的機會 49 如何盈利？ ? 精選圖書種類：有利可圖 –找不到低于 15元的書，只要產(chǎn)品選類得宜，物流配備精確，快速送達其實是個容易賺錢的行業(yè) –快書包圖書行業(yè)的毛利在 15%20%。但是，“專一化戰(zhàn)略”常常意味著 企業(yè)難以在整體市場上獲得更大的市場份額 ，該戰(zhàn)略包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價這一層含義。國外管理咨詢業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個成熟的行業(yè)。究其原因，主要是咨詢公司忽視了客戶的多樣化需求，盲目采用最流行的戰(zhàn)略、 ERP、 CRM、 電子商務(wù) 等，甚至沒搞清客戶到底存在什么問題就上 項目 ，這嚴重損壞了管理咨詢業(yè)的聲譽，并已經(jīng)影響到了管理咨詢業(yè)的生存和發(fā)展。 ? 智能化 +環(huán)保：自動開關(guān)機、有毒氣體警報燈 56 互聯(lián)網(wǎng)下有哪些專一化案例？ ? 垂直網(wǎng)站 – 垂直電子商務(wù)網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)、京東 – 垂直搜索引擎：一淘網(wǎng) – 垂直門戶：中國化工網(wǎng)、鋼鐵網(wǎng) – 垂直社區(qū)：寶寶樹 – ………… 57 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下一般競爭戰(zhàn)略完全適用嗎？ ? 2022年在瑞士的達沃斯論壇的時候， 兩個人在出席一個新經(jīng)濟和舊經(jīng)濟區(qū)別的研討會： ? 邁克爾波特 ：新經(jīng)濟、舊經(jīng)濟沒有什么區(qū)別 ? 唐
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