廠商的競爭策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3B大戰(zhàn) 360搜索有多大份額？ 分析師預(yù)計(jì) 360能有 10%的搜索份額， 做網(wǎng)站的普遍認(rèn)為 20%以上 360瀏覽器的市場份額是 22%。我們假設(shè) 360的用戶不比別人更愛搜索或更討厭搜索，這樣在 360瀏覽器上發(fā)生的搜索行為也占搜索市場份額的 22%。 360可以固守 10%的份額，這部分不太容易丟掉。但是要再擴(kuò)大，就是比拼質(zhì)量和品牌，需要硬功夫和差異性，很不易 25 3B大戰(zhàn) 360搜索的估值？ 26 3B大戰(zhàn) 360搜索的估值？ @李開復(fù) ： 【 我對(duì)奇虎 360的 2022搜索營收估計(jì)： 9800萬美元 】根據(jù) JP摩根報(bào)告，騰訊搜搜與 Google AdWords 的合作的最后一個(gè)完整年份（ 2022年 Q4 2022年 Q3）里，搜搜從中獲得了1360萬美元的收入，當(dāng)年，搜搜的市場份額大約為 %。從2022年到 2022年，中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長了大概 41%。我們假設(shè)， 2022年至 2022年搜索量再增長 25%、 4年增長率為 76%；屆時(shí)（ 2022年），假如奇虎的搜索份額是 10%，而中國搜索市場整體已經(jīng)變得比 2022年大 76%，這時(shí)候奇虎如果使用了Google AdWords ，便能從中獲得 9800萬美元的營收（ $ (10% / %) 176%）。這個(gè)額度處于當(dāng)前分析師估計(jì)的5000萬 ~1億美元的區(qū)間上限。 27 差異化策略 ? 差異化戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù) 以及企業(yè)形象。實(shí)現(xiàn)差異化的途徑多種多樣，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)特性、銷售網(wǎng)絡(luò)、用戶服務(wù)等。 28 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 差異化 ? 卡西歐卡片相機(jī) TR150：自拍神器 29 差異領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本特征 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有獨(dú)特的性能或者價(jià)值 ? 高水平的顧客服務(wù) ? 杰出的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 消費(fèi)者有獨(dú)享或者高檔的感覺 ? 具有迅速創(chuàng)新的能力 30 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 實(shí)行差異化戰(zhàn)略利用了顧客對(duì)其產(chǎn)品或 服務(wù)的特色的偏愛和忠誠，由此可以降低價(jià)格敏感性 ，使企業(yè)避開價(jià)格競爭，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營的市場，保持領(lǐng)先。 ? 顧客對(duì)企業(yè) (或產(chǎn)品 )的忠誠性 形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙 ，進(jìn)入者要進(jìn)入該行業(yè)則需花很大氣力去克服這種忠誠性。 ? 產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生 較高的邊際收益 ，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。 ? 由于購買者別無選擇，對(duì)價(jià)格的敏感度又低，企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異戰(zhàn)略來 削弱購買者的討價(jià)還價(jià)能力 。 ? 由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營的市場，便可在與代用品的較量中，比其他同類企業(yè)處于更有利的地位。 31 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 保持產(chǎn)品的差異化往往 以高成本為代價(jià) ，因?yàn)槠髽I(yè)需要進(jìn)行廣泛的研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量原料和爭取顧客支持等工作。 ? 并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異化所造成的較高價(jià)格。同時(shí)， 顧客對(duì)差異化所支付的額外費(fèi)用有一定支付極限 ，當(dāng)超過這一極限時(shí)低成本低價(jià)格的企業(yè)比高價(jià)格差異化的企業(yè)更有競爭力。 ? 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要 放棄獲得較高市場占有率的目標(biāo) ，因?yàn)樗呐潘耘c高市場占有率是矛盾的。 32 差異化戰(zhàn)略的適用條件 ? 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是 被某些用戶視為有價(jià)值 的。 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是不同的。 ? 奉行差異化戰(zhàn)略的 競爭對(duì)手不多 。 33 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施 產(chǎn)品差異化有兩種形式：水平差異化和垂直差異化。 水平差異化 是指那些具有完全相同的根本特性并屬于同一檔次的同類產(chǎn)品，同時(shí)又會(huì)有一系列不同的規(guī)格和款式的產(chǎn)品； 垂直差異化 是指同一類產(chǎn)品在檔次、性能上的差別，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)上。 不管采用那種分類法，問題的核心和關(guān)鍵在于 消費(fèi)者是否真的覺得產(chǎn)品確實(shí)有差別 。 34 企業(yè)的差異化 ? 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異化可以是產(chǎn)品任一方面或幾個(gè)方面的與眾不同，其中最常見的是產(chǎn)品質(zhì)量、功能上的改進(jìn)和服務(wù)品質(zhì)的提升。 ? 渠道差異化 不拘泥于本行業(yè)現(xiàn)有的渠道模式，根據(jù)自身實(shí)際情況采用合適的渠道，可以大大促進(jìn)銷售。渠道設(shè)置和管理的方法首先要方便顧客購買及銷售信息反饋，然后要加強(qiáng)渠道成員之間的合作，避免沖突，最后必須是有利于提高效率的。 ? 促銷差異化 廣告是最重要、運(yùn)用最廣泛的促銷手段。促銷策劃特別是廣告策劃必須體現(xiàn)差異化。廣告應(yīng)該為目標(biāo)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品特征的信息，或有助于樹立獨(dú)特的品牌形象，同時(shí)還要差異集中而不是全面出擊以免失去特色。 35 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的主要策略 ? 技術(shù)創(chuàng)新策略 通過技術(shù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1