《lecture采購》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 采購與供應(yīng)部門與其他部門的關(guān)系部門 可能涉及到采購與供應(yīng)部門的領(lǐng)域高層管理部門 ? 制定公司及供應(yīng)戰(zhàn)略并監(jiān)管全部支出研究與開發(fā)部門? 邀請供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)和 / 或其他使用部門? 做出 “購買還是生產(chǎn)”的決策營銷與銷售部門 ? 評價市場條件和趨勢法律部門 ? 預(yù)備合同質(zhì)量管理? 為購買產(chǎn)品制定質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)顧客支持? 確定需求? 評價購進(jìn)產(chǎn)品的顧客滿意程度維修? 評價購進(jìn)產(chǎn)品的使用效果財務(wù)與會計? 籌備預(yù)算情報系統(tǒng)? 評估需求與技術(shù)的數(shù)據(jù)處理效果? 整合與其他職能以及與外部供應(yīng)商的電子商務(wù)聯(lián)接系統(tǒng)公共關(guān)系 ? 將企業(yè)準(zhǔn)備實施的目標(biāo)與政策的有關(guān)內(nèi)容與供應(yīng)商進(jìn)行溝通11 采購發(fā)展的階段 1. 為工廠服務(wù) (基本 ) 2. 降低單位成本 (責(zé)任增大 ) 3. 內(nèi)部的統(tǒng)一 /協(xié)調(diào) (戰(zhàn)略開始 ) 4. 內(nèi)部和外部的統(tǒng)一 /協(xié)調(diào) (世界級 ) 12 采購的發(fā)展趨勢 ?電子采購 ?集中采購 如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設(shè)了區(qū)域性的全球采購中心，總部設(shè)在上海 ?跨部門跨企業(yè)的采購組織的運(yùn)用 如：日產(chǎn)汽車： “ 333推進(jìn)活動” ，采購、研發(fā)和零部件廠商三位一體 一家汽車制造廠：把采購與供應(yīng)管理人員合并到其產(chǎn)品開發(fā)隊伍中去：削減部件數(shù) 30%、 減少一半的裝配程序和原料規(guī)格數(shù)、把開發(fā)時間由數(shù)年縮減為數(shù)月 ?著重與供應(yīng)商建立長期伙伴關(guān)系 13 需求的類型 ? 業(yè)務(wù) 性需求 (保持組織日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品 ，一年內(nèi)使用 ) ? 資本性需求（大于一年，資產(chǎn)） ? 生產(chǎn)性需求 (直接介入向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程 ) ? 非生產(chǎn)性需求（非生產(chǎn)過程必需） 14 采購說明 (書 ) 明確數(shù)量 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù) 明確交付 要求 明確供應(yīng)商服 務(wù)與響應(yīng) 供應(yīng)商需要的 其它信息 15 ? 耐用性 ? 靈活性 ? 安全需求 ? 使用條件 ? 標(biāo)簽 ? .... ? 功能 ? 設(shè)計 ? 能力 ? 性能 ? 回收利用能力 ? 尺寸 ? 顏色 明細(xì)過度與與明細(xì)不足同樣糟糕！ 采購說明 明確所需產(chǎn) 品和服務(wù) 16 規(guī)格類型 適用場合 品牌或商標(biāo) ? 通用產(chǎn)品 ?與一個特殊的品牌有關(guān)將使公司產(chǎn)品形成差異化時 ? 質(zhì)量比成本更為重要時 供應(yīng)商 / 行業(yè)編碼 ? 簡單項目 ? 易于從一個特定的供應(yīng)商處采購 樣品 ? 采購前很難評價質(zhì)量 ?當(dāng)展示需求比用文字描述或確認(rèn)它更容易時 技術(shù)規(guī)格 ? 供應(yīng)商不具有所需的設(shè)計專有知識和技能 ?組織希望保留內(nèi)部的設(shè)計專有知識和技能（如保護(hù)它的競爭優(yōu)勢） ? 與現(xiàn)有設(shè)備有復(fù)雜的接口 ? 購買者準(zhǔn)備接受設(shè)計不能滿足所需性能要求的風(fēng)險 組成規(guī)格 ? 采購原材料、 大宗商品和食品等產(chǎn)品 ?安全或環(huán)境因素非常重要168。 你也可以與其它公司合作形成采購聯(lián)盟。 ? 供應(yīng)商能夠提供月度合并帳單。 ? 由于風(fēng)險和價值都很低，因此對采購人員在購買技巧和經(jīng)驗方面的要求不是很高。 由于項目的價值很高，因此為了尋求更好的價格，一定程度的轉(zhuǎn)換成本（從一個供應(yīng)商轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)商的成本）是可以容忍 56 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本就是從一個供應(yīng)商轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)商時發(fā)生的成本 57 什么是轉(zhuǎn)換成本？ ? 談判成本 ? 重新培訓(xùn)人員的成本 ? 為容納新供應(yīng)商品的產(chǎn)品而做的設(shè)計上的改變 ? 舊庫存的廢棄（如果現(xiàn)有庫存因新的供應(yīng)商安排而得不到利用的話） ? 提前終止現(xiàn)有合同或相關(guān)合同而受得的懲罰 ? 在啟用新供應(yīng)商的期中的效率低下，等等 58 轉(zhuǎn)換成本 供應(yīng)商可能會通過一系列方式來鎖定購買者 ? 主動提了一些折扣或其它優(yōu)惠，用來維護(hù)客戶忠態(tài)度 ? 與你的技術(shù)人員發(fā)展密切關(guān)系，以至于他們更喜歡該供應(yīng)商的產(chǎn)品 ? 提供免費(fèi)的培訓(xùn)或產(chǎn)品 59 瓶頸項目的供應(yīng)戰(zhàn)略 項目對企業(yè)具有高風(fēng)險 供應(yīng)商很少 項目為非標(biāo)準(zhǔn)件 公司在該項目上的年度支出很低 由于支出相對低，這種生意對供應(yīng)商的來說不會有什么特別的吸引力 它們是什么 ? 60 關(guān)注于減少風(fēng)險 —— 采購價格與成本是次要的
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