《lecture采購》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 但不相同產(chǎn)品的企業(yè)的市場結(jié)構(gòu) 36 推測 (Scenario分析 ) 專家意見 (Delphi法 ) 供應(yīng)市場測試 定量分析，時間序列etc 37 使產(chǎn)品和服務(wù)差異化 開發(fā)新產(chǎn)品和自主知識產(chǎn)權(quán) 利用縫隙市場 (重視特殊需求 ) 保證生產(chǎn)靈活性 (成本與創(chuàng)新 ) 控制分銷 (和聯(lián)系 )渠道 市場推動力是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的因素， 它包括如下能力： 38 生產(chǎn)成本 對用戶的價值 競爭和市場因素 價格 39 當(dāng)市場競爭程度足夠高時，進(jìn)行市場細(xì)分 市場細(xì)分意味著將具有類似風(fēng)險與機(jī)會的供應(yīng)商分為一組 供應(yīng)市場 細(xì)分市場 40 對所有細(xì)分市場進(jìn)行分析要需要很多時間 ! 不要為分析不大可能有用的細(xì)分市場而浪費(fèi)時間 ! 在以下情況不要進(jìn)行細(xì)分 : 只有一家供應(yīng)商或各細(xì)分市場間沒有任何區(qū)別 (從風(fēng)險和機(jī)會的角度 ) 你不可能利用的特定國家、技術(shù)或供應(yīng)渠道 (例如，運(yùn)輸成本太高，你不能使用特定的技術(shù)，你的采購量不足以從生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨。 168。 168。 采購人員具有前瞻性，他們收集信息、進(jìn)行市場分析、 與供應(yīng)商進(jìn)行雙向交流，并為其發(fā)展提供建議。 關(guān)注整個供應(yīng)鏈而不是僅限于定貨。 168。 168。 168。 168。 168。 168。 通常應(yīng)用內(nèi)部采購 與供應(yīng)政策和原則 有時也需要遵守捐贈人制定的原則 5 采購與供應(yīng)的任務(wù) 1. 傳統(tǒng)的任務(wù) 采購與供應(yīng)職能很大程度上被認(rèn)為是一種記錄性工作。 采購人員只是被動地接受各種請求或詢問（反應(yīng)性的任務(wù) ） 。 采購人員被動地接受供應(yīng)商發(fā)出的信息， 并不主動進(jìn)行供應(yīng)市場研究。 只關(guān)注價格。 采購人員沒有接受過專業(yè)培訓(xùn)。 采購供應(yīng)對于企業(yè)總體競爭力所具有的重要影響 已經(jīng)被認(rèn)識。 168。 168。 7 采購與供應(yīng)職能積極地參與制定規(guī)范、評價供應(yīng)商 制定供應(yīng)戰(zhàn)略、評價業(yè)績和成本價值分析等工作 。 采購與供應(yīng)職能由高級管理人員代表，并在制定企業(yè) 戰(zhàn)略的過程中發(fā)揮著積極的作用。 M a r k e t in gd e p a r tm e n tP u r c h a s in g S t o re s L o g is tic sM a te ri a lsM a n a g e m e n tPro d u c tio nC o n tro l Et c ....P ro d u c t io nd e p a r tm e n tF in a n c ed e p a r tm e n tH u m a n R e s o u r c e sd e p a r tm e n tC h ie f Exe cu t ive PROJECT TEAM PROJECT TEAM PROJECT TEAM Project Manager Project Manager Project Manager Head of Design Function Head of Engineering Function Head of Purchasing Function Head of Construction Function 9 集權(quán)化與 分權(quán)化 采購與 供應(yīng)職能的比較 集權(quán)化 分 權(quán)化控制采購與供應(yīng)總體戰(zhàn)略的能力高 低及時響應(yīng)不同需求的能力低——集中化的決策與使用部門距離較遠(yuǎn)并具有較多的官僚程序高——采購人員較好地了解當(dāng)?shù)毓?yīng)商和使用者的需要戰(zhàn)略重點(diǎn) 整個組織的采購與供應(yīng)的最優(yōu)化采購人員受到部門最優(yōu)化的壓力而不是考慮組織整體的最優(yōu)化發(fā)揮共同作用的能力高——例如，共同使用的產(chǎn)品可以從集中購買獲得批量折扣、更好的倉儲管理低——由于關(guān)注局部利益采購人員的積極性低——對于許多采購人員是這樣，因?yàn)樗麄兊淖饔弥皇菆?zhí)行統(tǒng)一制定的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略高——很多采購人員個人擁有決策的自由間接成本 高的管理成本 一般較低10
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