【正文】 五糧液公司在2001年開始清理五糧液集團(tuán)下屬服務(wù)公司的買斷品牌，取消五糧液集團(tuán)下屬服務(wù)公司的品牌經(jīng)營權(quán)，2002年大力整頓集團(tuán)公司的品牌，2003年提出了“1+9+8”品牌打造工程，要求各相關(guān)部門統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步伐、形成合力、齊抓共管，實(shí)現(xiàn)“1+9+8”工程的成功。同時(shí)采取以下策略：1　 進(jìn)一步提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)開發(fā)高端年份酒；2　 進(jìn)一步提高包裝質(zhì)量，使外包裝跟上日益提高的價(jià)格，符合高端產(chǎn)品的形象；3　 在各個(gè)市場上，有針對(duì)性地控制產(chǎn)品投放量；4　 不斷增大與競爭對(duì)手的價(jià)格差距，既給自己釋放更多的空間，構(gòu)筑起緩沖平臺(tái)，又給競品提升了壁壘。同時(shí)，五糧液注重終端銷售，建立了合理的營銷機(jī)構(gòu)和規(guī)范化的營銷體系。2005年，五糧液公司對(duì)專賣店進(jìn)行了全面的清理、檢查和整頓，全面修訂了管理制度和流程。 五糧液的宣傳策略五糧液公司的廣告宣傳實(shí)行責(zé)任分擔(dān)制。同時(shí)，五糧液不斷地主動(dòng)制造新聞，將產(chǎn)品、企業(yè)的好消息變成新聞告訴消費(fèi)者。公司擁有我國建造最早（始建于公元1573年）、連續(xù)使用時(shí)間最長、保護(hù)最完整的老窖池群，1996年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，被譽(yù)為“中國第一窖”，以其獨(dú)一無二的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化價(jià)值成為世界釀酒史上的奇跡。國窖1573 價(jià)格上升幅度達(dá)17%，瀘州老窖特曲價(jià)值持續(xù)回歸、價(jià)格逐步上揚(yáng)，向?yàn)o州老窖特曲“出廠價(jià) 200 元，銷售2 萬噸”目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)，瀘州老窖產(chǎn)品市場信心指數(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。 瀘州老窖特曲瀘州老窖特曲是中國最古老的四大名酒之一，生產(chǎn)歷史可上塑至1700余年前的漢代。以紅高粱為原料，小麥制曲，經(jīng)過復(fù)雜工藝精釀而成。在瀘州老窖的金字塔式品牌結(jié)構(gòu)中：塔尖是國窖1573，是中國奢侈酒的代表，始終保持它的品質(zhì)，重質(zhì)而不重量；塔柱是特曲系列瀘州老窖，是第一商務(wù)用酒的形象。瀘州老窖特曲系列作為瀘州老窖公司的拳頭產(chǎn)品，目前定位是成為中國第一商務(wù)用酒，將逐步恢復(fù)中高端形象。2013年瀘州老窖公司計(jì)劃打造400家直控專賣店，并在甘肅試點(diǎn)三級(jí)銷售體系取得成功。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。2012年郎酒銷售收入實(shí)現(xiàn)35億元，繼續(xù)改寫郎酒銷售的新高度，比2008年增加15億元，實(shí)現(xiàn)增幅達(dá)到75%，繼續(xù)占領(lǐng)白酒行業(yè)增幅前茅的位置。 郎酒未來發(fā)展預(yù)期郎酒未來10年的發(fā)展目標(biāo)是123工程，即2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億，2015年銷售收入200億，2020年銷售收入300億。郎酒預(yù)計(jì)到2015年，生產(chǎn)工人將達(dá)到1萬人；銷售公司在職員工5000人，要求每縣配備12人。從此，郎酒的名聲越來越大，聲譽(yù)也越來越高。目前市場上老郎酒系列已擁有五個(gè)品項(xiàng)，其以老郎酒1898為核心形象產(chǎn)品，以老郎酒1956為主要銷量貢獻(xiàn)產(chǎn)品，以紫砂郎為餐飲、團(tuán)購產(chǎn)品，以老郎酒2002為中低端宴席產(chǎn)品，以108醬香小酒為BC類餐飲小酒細(xì)分產(chǎn)品。事業(yè)部在業(yè)務(wù)上對(duì)辦事處進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)，但在全國重點(diǎn)市場突破時(shí)，事業(yè)部可以選擇性直接參與市場運(yùn)行。與此同時(shí)，老郎酒一貫堅(jiān)持的組合產(chǎn)品招商模式，確保了經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的豐富，為經(jīng)銷商的市場拓展保留了足夠空間，能最大化保護(hù)經(jīng)銷商長遠(yuǎn)利益，充分體現(xiàn)與渠道成員共同成長的先進(jìn)渠道建設(shè)理念。 四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司 公司簡介四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司是中國著名大型白酒企業(yè)，位于歷史文化名城——綿竹，地處川西平原，自古便是釀酒寶地。2013年11月由中國酒類流通協(xié)會(huì)和中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯”第二屆中國酒類品牌價(jià)值評(píng)議結(jié)果在國家會(huì)議中心揭曉，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司在中國白酒行業(yè)中排名第6位，（RMB），在四川白酒行業(yè)排名第4位。2013年頭兩月，劍南春銷售勢頭更加迅猛，60天完成22億元銷售收入。早在唐代就產(chǎn)聞名遐邇的名酒——“劍南燒春”，相傳李白為喝此美酒曾在這里況把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。 劍南春產(chǎn)品策略2013年夏，劍南春開始發(fā)力，重磅推出珍藏級(jí)劍南春，高調(diào)布局高端市場，作為其沖擊超高端市場的前奏。至此，劍南春中端、高端、超高端的市場布局基本完成。奢華完美的品質(zhì)，尊貴無尚的享受，兼之珍稀國釀之特殊身份，已具王者之相的“國賓級(jí)”成為了劍南春重返第一陣營的一把利器。 全興大曲成都全興大曲的前身是成都府大曲，據(jù)史料記載：全興燒坊始建于清代乾隆五十一年（公元1786年），距今已有二百多年的歷史。 全興大曲前世與今生1993年到2003年，是全興大曲賺得盆滿缽溢之時(shí)。中檔酒全興作為不大，上半年銷售不到500萬元。全興御酒完全采用全興古法釀造選用優(yōu)質(zhì)高梁為原料，以小麥制成中溫大曲，采用傳統(tǒng)老窖分層堆糟法工藝，經(jīng)陳年老窖發(fā)酵，窖熟糟香，酯化充分，續(xù)糟潤糧，翻沙發(fā)酵，混蒸混入，掐頭去尾，中溫流酒，量質(zhì)摘酒，分壇貯存，精心勾兌等工序釀成。全興御酒尋找“和當(dāng)年一樣的味道”為主題在華東、西北開始系列推廣活動(dòng)。公司是全國首批100戶現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)企業(yè)，其控股公司四川沱牌舍得股份有限公司于1996年在上海證交所掛牌上市。大力拓展“舍得、陶醉、沱牌曲酒和沱牌特曲”的中高檔白酒組合的市場范圍，并降低生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用。 品牌戰(zhàn)略實(shí)施“舍得”、“沱牌”雙品牌戰(zhàn)略，并逐步實(shí)施雙品牌的優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，是沱牌舍得在品牌方面的總體策略。在舍得方面，沱牌舍得突破了舍得酒單一產(chǎn)品的現(xiàn)狀，推出了濃香型白酒新標(biāo)桿——水晶舍得酒。 渠道策略自2012年開始，沱牌舍得酒業(yè)計(jì)劃每年新增客戶100家以上。此外，沱牌舍得酒業(yè)十分重視團(tuán)購渠道，善于把握客戶需求，為客戶實(shí)施個(gè)性化服務(wù)。綿州自古盛產(chǎn)美酒，其中有歷史文字記載考證可追溯到公元212年的富樂燒坊。2013年，在金融危機(jī)、通漲等不利市場因素的影響下，豐谷全年經(jīng)營業(yè)績依然取得戰(zhàn)略性的突破。2013年，豐谷產(chǎn)銷再次雙雙刷新增長紀(jì)錄，為豐谷順利進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展10年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過重新提煉酒王的核心訴求，以廣告、軟文齊駕并驅(qū)宣傳方式，不斷提升品牌形象和全國影響力。與此同時(shí)，根據(jù)區(qū)位價(jià)格競爭，理順?biāo)挟a(chǎn)品價(jià)格體系，嚴(yán)格把控酒王、特曲等高端產(chǎn)品價(jià)格體系，促進(jìn)市場成熟、良性競爭。四川省白酒市場上茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等品牌優(yōu)勢極為突出，市場占有率高，企業(yè)具備直接提價(jià)的能力，使得這些企業(yè)能獲得更多市場資源，利潤增長迅速，企業(yè)實(shí)力也不斷提高。精致的包裝和具有特色的設(shè)計(jì)，不斷增加著消費(fèi)者的購買欲，利于產(chǎn)品附加值的提升，直接打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)行為的發(fā)生。目前，五糧液全球銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射到亞洲、歐洲、北美洲、非洲等世界五大洲，遠(yuǎn)銷26個(gè)國家和地區(qū)，出口量占全國白酒出口的92%以上。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩