【正文】 婚慶市場(chǎng)隨著社會(huì)的發(fā)展，已成為了一個(gè)龐大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。婚慶策劃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等于一體的婚慶公司；婚慶超市則主要采用沃爾瑪?shù)却笮统械慕?jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括婚禮服務(wù)和婚禮用品，超市主要通過(guò)與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品，實(shí)現(xiàn)婚禮一站式消費(fèi)。公司擁有一批高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具有營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和婚慶知識(shí)?；閼c產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。分四人抬，八人抬二種。在一些婚慶公司可以提供這類服務(wù)。具體的流程請(qǐng)參考：傳統(tǒng)中式婚禮流程。另外，新郎胳膊自然彎曲就好，不要用力緊扣住新娘的手腕，而且兩人的距離保持在15cm左右比較合適。如果想避免因長(zhǎng)時(shí)間站立而感覺(jué)不適，腳尖可以稍微分開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)。需要轉(zhuǎn)身時(shí)，身體應(yīng)該隨著腳步同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)，轉(zhuǎn)身幅度要輕緩，動(dòng)作既要利索，又要避免給人匆忙不穩(wěn)重的感覺(jué)。在正式莊重的婚禮中，過(guò)分瘋狂的行為會(huì)使人感覺(jué)新人的形象缺乏尊貴。在與客人有目光的接觸時(shí)，同時(shí)展示笑容，必要時(shí)還可以對(duì)客人點(diǎn)頭致意，有交流的笑容，會(huì)使你的表情更自然，不會(huì)變得僵硬呆板。不過(guò)，現(xiàn)在常用的鞠躬禮節(jié)并不需要完全采用深度鞠躬之禮。戴戒指時(shí)，新郎應(yīng)彎曲肘部，把手伸到自然的高度，新娘用左手托新郎的手，右手的拇指，食指和中指握戒指，戴入新郎的無(wú)名指。新娘在拋花球的時(shí)候，應(yīng)面帶笑容，手臂自然彎曲，不要伸開(kāi)過(guò)直，稍微用力將花球向高處靠后的位置拋出即可，動(dòng)作幅度不要過(guò)大。 婚慶禮儀之第一支舞西式婚禮中，通常會(huì)在儀式之后安排舞會(huì)，隨著舞曲奏起，新娘和新郎步入舞池開(kāi)始第一支舞。新娘的母親 　　新郎的父親amp。新郎的母親； 新郎的父親amp?；閼c的服務(wù)理念本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)歡迎您的到來(lái)，您的滿意就是我們最大的快樂(lè)。 市場(chǎng)調(diào)查及分析第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在210萬(wàn)元，城市大約在825萬(wàn)元。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。這無(wú)疑為婚慶業(yè)界傳來(lái)一個(gè)積極的信號(hào)[13]。如果出現(xiàn)消費(fèi)官司，執(zhí)法部門只能根據(jù)現(xiàn)有的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等一些法律進(jìn)行處理。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。人們選擇婚慶服務(wù)的主要目的除了“省事”，還有一方面就是為了“省錢”，但現(xiàn)在的婚慶公司不但沒(méi)有節(jié)省開(kāi)支，甚至反而增加了婚慶支出。面對(duì)如此高昂的花費(fèi)，新人們難免顯得囊中羞澀。這其中更有14%的新人，其結(jié)婚消費(fèi)的80%都靠父母資助[7]。對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門要加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司，從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。規(guī)范服務(wù)，不上規(guī)模、小作坊經(jīng)營(yíng)不行，小打小鬧不行，相互攻擊也不行，必須是規(guī)模服務(wù)，規(guī)范發(fā)展。一些婚慶公司對(duì)婚禮文化缺乏認(rèn)識(shí)，在婚禮上竟然使用“梁?！薄疤┨鼓峥颂?hào)”等音樂(lè)。當(dāng)前婚慶業(yè)存在許多不規(guī)范服務(wù)形態(tài)：例如：婚車不守時(shí)，婚車來(lái)源復(fù)雜；婚典現(xiàn)場(chǎng)布置與約定不符；司儀素質(zhì)差，靠說(shuō)臟話、講黃段子、搞惡作劇活躍氣氛；攝像、攝影水平低等。此外，消費(fèi)者還呼吁婚慶市場(chǎng)要拉開(kāi)檔次，樹(shù)立精品意識(shí)。中國(guó)婚慶市場(chǎng)缺乏主導(dǎo)品牌，雖然各類單一的婚慶商品應(yīng)有盡有，但很少有打‘婚慶’品牌的系列商品，這種情形與時(shí)下婚慶消費(fèi)日趨個(gè)性化，多樣化的發(fā)展趨勢(shì)極不相稱。婚慶依然停留在攝影，攝像，花車，新娘化妝，婚紗出租等初級(jí)階段，但是，上述服務(wù)由于是不同的企業(yè)提供，價(jià)格相差很大，基本沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。例如婚慶香煙的消費(fèi)市場(chǎng)一直是婚慶消費(fèi)的大市場(chǎng)。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。由此說(shuō)來(lái)，中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)正在嬗變成為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，尤其是作為婚慶主體的婚禮，把各種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的、高雅與民俗的，東方與西方的禮儀與藝術(shù)融入中國(guó)的婚慶中，這種文化的演繹與創(chuàng)意正慢慢打出一片新的田地?！　。?）市場(chǎng)的規(guī)模：? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額（中國(guó)地區(qū)）自從20世紀(jì)90年代初中國(guó)第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此段生育高峰期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡。?市場(chǎng)細(xì)分我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。具統(tǒng)計(jì)2007年美國(guó)社會(huì)花費(fèi)在婚禮上的金額高達(dá)40億美元，而且呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)；我國(guó)也是如此。個(gè)性婚禮顛覆了傳統(tǒng)婚禮千篇一律的俗套，也讓人們重新認(rèn)識(shí)成功婚禮的標(biāo)準(zhǔn)——一場(chǎng)好的婚禮并不是單純追求豪華氣派，最重要的是要讓賓客感受到新人的獨(dú)具匠心，只有滲透了個(gè)性文化理念的婚禮才是真正打動(dòng)人的婚禮。流行婚禮不僅省去了傳統(tǒng)婚禮的繁瑣和古板還增添了時(shí)尚的元素，所以，只要選擇對(duì)了適合自己的婚慶公司，整個(gè)婚禮也就成功了一大半?！坝∠笠暯纭眰€(gè)性婚紗館法人兼藝術(shù)總監(jiān)袁曉新先生說(shuō)，個(gè)性婚紗攝影的特點(diǎn)就是一對(duì)一，基本上是一個(gè)化妝師和一個(gè)攝影師一天就對(duì)著一個(gè)客戶服務(wù)，陪著客人，這樣大大提高了婚紗照的服務(wù)質(zhì)量。? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡（分析消費(fèi)者的心理）我國(guó)現(xiàn)在結(jié)婚的主要群體是80、90左右，受外來(lái)文化的影響，對(duì)于西方婚禮比較憧憬。所謂消費(fèi)升級(jí)，就是花費(fèi)更多的錢購(gòu)物，購(gòu)買更高級(jí)、更昂貴的產(chǎn)品。為了向親朋好友炫耀，新富們會(huì)把大把的鈔票花在有明顯標(biāo)志的可以帶來(lái)“聲望”的產(chǎn)品上。 今日上午，國(guó)新辦舉行新聞發(fā)布會(huì)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂介紹了第六次全國(guó)人口普查主要的數(shù)據(jù)?！　。?）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：? 消費(fèi)的欲望消費(fèi)者，對(duì)于婚慶服務(wù)的欲望還是很大的，他們希望花少錢，卻能得到自己想要，令自己終生難忘的一次婚慶服務(wù)。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購(gòu)買新居和家用轎車的話，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（%）、新居用品（含電器和家具，%）及婚慶宴請(qǐng)（%），%，其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。? 機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)： 2009年底金融危機(jī)已經(jīng)過(guò)去。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期。? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： 婚慶產(chǎn)業(yè)正在逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)汗液，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。因此，婚慶業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)散酒店、影樓、花店、演藝團(tuán)紛紛進(jìn)入，導(dǎo)致克服資源杯無(wú)序瓜分，價(jià)格戰(zhàn)越大越烈。本著只要讓人眼花繚亂，即使賺錢的方法。比如酒店，只要在酒店辦婚宴，酒店就可以免費(fèi)提供道具等。我們一直在做，專業(yè)、真誠(chéng)、態(tài)度? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。通過(guò)對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。不足：經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的缺點(diǎn)，但是沒(méi)有人是天生的，所有的事情都是從不足到經(jīng)驗(yàn)豐富，只要您肯給我們嘗試，我們給您一個(gè)完美的結(jié)果。? 在客戶滿意程度上有何優(yōu)勢(shì)？我們是用態(tài)度，專業(yè)，心，在做出每一個(gè)策劃。調(diào)查顯示，一對(duì)城市新人的純結(jié)婚支出介于5萬(wàn)元到30萬(wàn)元之間，其中8萬(wàn)以上的占75％，而低于3萬(wàn)元的基本上沒(méi)有。 服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目：創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)，各種典禮、聚會(huì)設(shè)計(jì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè) 婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，我們會(huì)給你營(yíng)造出溫馨、幸福、甜蜜的婚慶效果。 創(chuàng)意喜帖我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。酒店安排【】細(xì)節(jié)部分：【包括舞臺(tái)布置，桌椅布置，】【婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分】【為新娘全程服務(wù)】 四．婚慶服務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷：指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，樣式和品種，貨制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同的消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 (2) 利用公關(guān)活動(dòng)提升公司美譽(yù)度。主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業(yè)博客，推廣等。 (5)人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。定位戰(zhàn)略長(zhǎng)相廝守婚慶公司屬于有限責(zé)任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。 運(yùn)行管理：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮策劃、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚禮請(qǐng)?zhí)?、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。所以我們公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受