北京某商廈開業(yè)慶典與開業(yè)促銷企劃案-預(yù)覽頁
【正文】 ：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西長安街，但該商場位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于留車不留人景況；商場背后永樂小區(qū)，魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有50%，商機(jī)人氣先天不足。另，北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時為正式開業(yè)作好準(zhǔn)備。北京華聯(lián)商廈（石景山店）北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積12000平方米共分五層（一層：化妝品、鞋）；二層：女士服裝，三層：男士服裝，四層：大小家電，五層：小吃廣場）。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。 廣場演出為使本次開業(yè)慶典活動的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一保持人氣、維持人氣、增加人氣，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。一時間，整個商場門前廣場成了一個人的海洋，文化的廣場。活動產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時較高的絕對銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價值400元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場內(nèi)使用。這時，正逢美國動作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。特別是對一次性購物在400元左右的顧客最最經(jīng)濟(jì)劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了人們的購物欲。（3）、活動進(jìn)行到第二天，早晨6：30（商場9：00開門）就有人排隊等候購買400元禮金券。之所以開業(yè)買200送400有比較廣泛的認(rèn)知度，并起到了預(yù)想中的效果，這當(dāng)中各種媒體的妥善良好運(yùn)用與操作有著密不可分和不可替代的作用。 電臺將聲音從電視廣告中剝離作為電臺廣告，在《北京音樂臺》《北京交通臺》中播出。開業(yè)期的廣場文化活動與買200送400（及輔助促銷活動）的配合，起到了良好的效果。10天銷售額總計2000多萬。人氣：在本次開業(yè)活動中人氣的聚集可以說是一切活動開展之根本，就圍繞著如何聚集人氣，使本次開業(yè)活動在聚集雄厚人氣上做了大量策劃活動工作，因為在這里沒有了人氣，以后的商氣商機(jī)最終成為無源之水，空中樓閣。說明：吸引會員,聚集人氣③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購物小票滿30元即可投飛鏢一次說明：吸引小額度顧客，聚集人氣④ 歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿100元即可轉(zhuǎn)盤一次（最高獎為VCD）說明：吸引大額顧客，提升客單價，并聚集人氣B、廣場活動：① 開業(yè)慶典：軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢浩大的演出，吸引群眾參觀。C、媒體運(yùn)作：報紙、電視、廣播、DM、宣傳車、軟性新聞報道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的人氣為基礎(chǔ)后，此后的商氣商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。本次活動針對客單價（B）提高的因素：（1）、買200送400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價必然要大于等于400 元，客單價是平常數(shù)倍）（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）（3）、歡樂轉(zhuǎn)盤（憑小票50元）以上這些都為鼓勵顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價B。商氣當(dāng)本次開業(yè)活動圍繞人氣開展各項活動時，在人氣有了旺盛的聚集后，相對來說，商氣的形成也就自然而來，因為種種豐富多彩、花樣繁多的活動，也在引誘并打動顧客的購買欲，使之乘興而來，滿載而歸。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項圍繞著人氣做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。即就企劃做某項活動來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在商機(jī)里銷售上，銷售額的高低和活動影響度大小可以說是評判一項企劃活動成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。因此，本次促銷活動石破天驚、買200送400的合理充分利用反向思維這點(diǎn)，最終做到出奇制勝，取得促銷上的成功！ 綜述三：①本次活動打折力度比較大，無形當(dāng)中提高了顧客心理購買閥值以后促銷活動需要更大的努力。20 / 20
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