【正文】 、促銷方式： 舉行大型展銷會(huì)。 活動(dòng)實(shí)施：（1） 準(zhǔn)備和制作賣場(chǎng)促銷用品，如橫幅、高空氣球、POP。“新世紀(jì)、慶回歸”科龍空調(diào)促銷企劃案（珠三角）一、 市場(chǎng)背景及促銷目標(biāo)“世紀(jì)交替、澳門回歸”，在這個(gè)千禧之際，社會(huì)消費(fèi)者熱情高漲。三、 促銷時(shí)間99年11月－12月底。七、 促銷手段（內(nèi)容）凡在廣東省珠三角戶口，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)持新結(jié)婚證，購房、％（新婚者）％（購房者）的優(yōu)惠購買科龍任意一款空調(diào)。 10月25日前完成對(duì)各導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。 單頁：16開，雙面印刷，200克銅版紙，數(shù)量1000張。十、 媒介的配合廣州日?qǐng)?bào)，南方日?qǐng)?bào)，廣東衛(wèi)視，本港臺(tái)，翡翠臺(tái)。 促銷活動(dòng)期間廠方讓利總額； 單臺(tái)促銷成本：（促銷活動(dòng)費(fèi)用＋廠方承擔(dān)讓利總金額）／產(chǎn)品實(shí)銷數(shù)“賀新婚、買空調(diào)、中大獎(jiǎng)”華寶空調(diào)促銷活動(dòng)企劃案（北京）一、 背景隨著七十年代初出生的人進(jìn)入結(jié)婚高峰期，住房的裝修帶動(dòng)一大批相關(guān)行業(yè)的興旺。二、 活動(dòng)目標(biāo)吸引新婚夫妻買華寶空調(diào)，月銷量突破3000臺(tái)。六、 促銷口號(hào)賀新婚、買空調(diào)、中大獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：沙發(fā)一套，價(jià)值3000元，20名。九、 日期安排 11月25日進(jìn)行導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。 11月28日，店內(nèi)機(jī)器的調(diào)整。十、 費(fèi)用預(yù)算獎(jiǎng)金：180000元廣告、刮刮卡、海報(bào)等費(fèi)用：10000元人工培訓(xùn)費(fèi)用：10000元午餐費(fèi)用：50000元其它：30000元共計(jì)：280000元十一、 效果評(píng)估12月30日晚，召集全體參與人員進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)。（2） 買科龍柜機(jī)送科龍公司18K金15周年廠慶紀(jì)念幣一枚（含龍年吉祥物內(nèi)容，價(jià)值50元左右）。五、 活動(dòng)地區(qū)：全國一級(jí)市場(chǎng)及主要二級(jí)市場(chǎng)。（1） 贈(zèng)品數(shù)量申報(bào)及計(jì)劃。9117－9120（5） 贈(zèng)品制作。9130前（9） 售點(diǎn)海報(bào)到各級(jí)經(jīng)銷商。9128前（13） 橫幅發(fā)放與海報(bào)同時(shí)進(jìn)行。九、 說明： 消費(fèi)者購買空調(diào)必須在15天內(nèi)提供有效證據(jù)方能得到禮品，經(jīng)銷商每一個(gè)月申報(bào)一次禮品贈(zèng)送情況，2000年4月30日后活動(dòng)結(jié)束，不再接受申報(bào)，但業(yè)務(wù)人員須提前與經(jīng)銷商溝通好。科龍空調(diào)2000年 “迎國慶”促銷活動(dòng)企劃案（湖北）（消費(fèi)者促銷和通路促銷）二、 促銷活動(dòng)的目標(biāo)通過活動(dòng)期間的促銷，使目前經(jīng)銷商（共計(jì)150個(gè)）僅30％的進(jìn)貨比率提高到60％（即90個(gè)），活動(dòng)期間爭取實(shí)際零售消化空調(diào)4500臺(tái)，預(yù)計(jì)比去年同期增長80％。六、 促銷地點(diǎn)由于科龍通路基本上實(shí)行“一地一代理”，“塞貨”考核主要選擇武漢工貿(mào)，考武冷氣等共計(jì)11家區(qū)域代理商，其中10月1日至3日將選擇武商、中南商業(yè)、青山商場(chǎng)在內(nèi)的8家商場(chǎng)作為現(xiàn)場(chǎng)新品大聯(lián)展舉辦地。v 內(nèi)容：通過有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⑹酆蠓?wù)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)買一空調(diào)機(jī)贈(zèng)送空調(diào)機(jī)罩一付并可獲服務(wù)VIP金卡一張等形式把活動(dòng)推向高潮。 新增條幅、巨幅及POP系列制作，9月10日前。 批發(fā)商塞貨考核及評(píng)價(jià)，10月1日－6日完成?！翱讫埑?jí)健康龍”為我公司99年度推出的主打產(chǎn)品和主要賣點(diǎn)。二、 促銷活動(dòng)目標(biāo)使南昌市經(jīng)營科龍空調(diào)的商家三月份“健康龍”銷量比原計(jì)劃增加10－15％，同時(shí)力爭使健康觀念繼續(xù)深入人心，變隱性顧客為顯性購買者，為活動(dòng)后的持續(xù)購買打下基礎(chǔ)。五、 促銷時(shí)間和地點(diǎn)促銷時(shí)間：3月1日至3月31日止。廠家代表與業(yè)務(wù)員共同負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)流程的監(jiān)控。（2）主要形式：南昌晚報(bào)和江南都市報(bào)、南昌有線電視2臺(tái)，游動(dòng)字幕，跨街橫幅、賣場(chǎng)海報(bào)、宣傳單張。“全能龍”上市促銷企劃案（容奇、桂洲）一、 促銷目標(biāo)： 主推“全能龍”空調(diào)新品上市，塑造熱賣點(diǎn)，利用新品熱賣帶動(dòng)科龍空調(diào)熱銷小高潮。 新房客戶裝健康空調(diào)99年容桂有大量商品房建成，據(jù)統(tǒng)計(jì)，99年10月到20000年5月將有2000多家新居入住。 利用3．15節(jié)日宣傳促銷。 制作宣傳標(biāo)語。 全能龍，全方位健康服務(wù)。 送電話卡（100元）、金卡200元。 一般客戶送電話卡或金卡200元。目標(biāo)銷量1500臺(tái)。v 賣場(chǎng)氣氛布置：在石家莊市內(nèi)各設(shè)有科龍空調(diào)專柜的大型零售商場(chǎng)專營店和專賣店分別懸掛巨幅及條幅。八、 促銷內(nèi)容凡促銷期間，購科龍健康龍用戶，憑發(fā)票，贈(zèng)“科龍售后服務(wù)金卡”一張。v 單張、海報(bào)、巨幅、條幅在6月9日前張貼、張掛完畢。v 巨幅、條幅制作懸掛，1．5萬元。合計(jì)：7．8萬元。為完成全年銷售任務(wù)，提供有利支持和保障。洪城大廈在南昌空調(diào)市場(chǎng)具有很高的影響力。 帶動(dòng)整個(gè)南昌市場(chǎng)提前進(jìn)入旺銷，使科龍空調(diào)7月的銷量較預(yù)測(cè)提高10％。四、促銷時(shí)間7月13日－8月3日，共20天。八、促銷日期安排（一）活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作于6月初開始 就促銷活動(dòng)和商家達(dá)成初步的意向，并擬好企劃活動(dòng)方案，報(bào)公司審批（6月10日前）。（二）活動(dòng)前的宣傳 7月初至7月20日在江西經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，聘請(qǐng)有關(guān)專家開辦一段時(shí)間的空調(diào)選購、使用、保養(yǎng)和健康與空調(diào)病等有關(guān)知識(shí)的聊天室。 促銷類的安排 贈(zèng)送機(jī)罩的派送九、效果評(píng)估和活動(dòng)總結(jié) 評(píng)估方法： 洪城大廈在促銷期內(nèi)的打款額相比的提高百分比。科龍空調(diào)淡季促銷企劃案（武漢） 促銷活動(dòng)的目標(biāo)針對(duì)今年庫存較多的機(jī)型開展為期1月的促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)淡季產(chǎn)品的銷售，消化庫存，為明年的新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。 促銷日期控制（1） 12月15日之前確定具體方案并報(bào)批。（5） 12月26日－27日對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)。因此，以怎樣的產(chǎn)品形象和品牌形象重新出現(xiàn)在市場(chǎng)是2000年度華寶空調(diào)最關(guān)鍵的問題。三、 促銷時(shí)間99年12月15日至2000年元月15日一個(gè)月。理由：淡季以一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)為主，并通過一級(jí)市場(chǎng)的新品消費(fèi)拉動(dòng)二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)。八、 促銷活動(dòng)程序安排 方案制訂與確認(rèn)12月5日前與批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認(rèn)，并傳公司審批。 12月8日前，完成報(bào)紙平面廣告、海報(bào)、宣傳單頁、橫幅、小禮品、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)與確認(rèn)。由導(dǎo)購主管負(fù)責(zé)。遇天氣異常則順延。十、 促銷物料準(zhǔn)備與預(yù)算：共64900．00元 對(duì)開海報(bào)、彩色，30張，1650．00元。 贈(zèng)品：電子萬年臺(tái)歷，500個(gè)（預(yù)期銷售500臺(tái)，100元／個(gè)），50000．00元。 今年是國家房改政策的尾班車，大批公職人員在今年元旦前后將正式搬入新居，同時(shí)，今年是龍年，生肖年號(hào)最佳，結(jié)婚的青年相當(dāng)多，據(jù)多方預(yù)測(cè)今年元旦前后將是一個(gè)小旺季。三、促銷的口號(hào)：購華寶空調(diào)，免費(fèi)贈(zèng)閱《華西都市報(bào)》。 辦事處或代理公司派專人辦理贈(zèng)報(bào)手續(xù)，與成都《華西都市報(bào)》簽訂有關(guān)協(xié)議，覆行本活動(dòng)宣傳承諾。 海報(bào)制作40張，合計(jì)400元。 廣告公司代理傭金6000元。二、 促銷活動(dòng)目標(biāo) 通過“公關(guān)宣傳為主，促銷活動(dòng)為輔”的促銷活動(dòng)，配合各地銷售分公司，對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查，恢復(fù)和增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，使華寶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到35％，零售網(wǎng)絡(luò)主推率達(dá)到18％左右，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)主推率達(dá)到25％以上。而華寶空調(diào)同科龍空調(diào)分開經(jīng)營，給經(jīng)銷商易造成心理理解歧義，而華寶空調(diào)品牌形象轉(zhuǎn)換、個(gè)性已不明顯、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯、網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者品牌不同更是困難所在，加之99年庫存壓力極大，在此環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)品牌提升轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)到位，產(chǎn)品銷售任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“三級(jí)跳”，是促銷企劃急需解決的問題。五、 各階段促銷企劃（一） 第一階段――世紀(jì)回首、華寶空調(diào)時(shí)間：年度訂貨會(huì)之后――12月月初。預(yù)期效果：刺激經(jīng)銷商、消費(fèi)者記憶，提高華寶空調(diào)的關(guān)注度。媒介：售點(diǎn)張貼畫、戶外條幅、報(bào)紙1／4版廣告，地區(qū)以主要城市為主，兼顧其它地區(qū)。促銷主題：“真誠奉獻(xiàn)，華寶空調(diào)”。 充分關(guān)注千禧年的“婚慶”、“新居”現(xiàn)象，以“世紀(jì)幸?！钡葹橹黝}，以贈(zèng)送“婚樓藝術(shù)相片套餐”或其它禮物為主。主題：以新產(chǎn)品推銷為主，突出產(chǎn)品功能，緊緊貼著競(jìng)爭對(duì)手，巧妙利用“后發(fā) ”策略。 具體的促銷執(zhí)行方案，廣告公司結(jié)合各地推廣人員，或本部企劃人員提前30天制定，并及時(shí)上報(bào)。淡季空調(diào)庫存促銷計(jì)劃一、背景由于99年科龍空調(diào)庫存較多，擬舉行一次清理庫存為目的的促銷活動(dòng)，主要為了趕在新產(chǎn)品推出之前，銷售出老產(chǎn)品，收回資金。決定選送室外機(jī)罩（約20元）、室內(nèi)機(jī)罩（20元）、室外機(jī)遮陽擋雨蓬（50元）。六、促銷口號(hào)：迎千禧、普天同慶 大贈(zèng)送 科龍或華寶奉獻(xiàn)七、注意要點(diǎn)： 贈(zèng)品由總部制作，兩種罩一個(gè)包裝盒。 在各大城市做報(bào)紙廣告，要將贈(zèng)品用圖片（或圖畫）表現(xiàn)出來。 各主要大商場(chǎng)制作掛幅，小商場(chǎng)自己制作。二、 對(duì)象： 所有科龍空調(diào)經(jīng)銷商。六、 在促銷期間，凡用上述兩款產(chǎn)品做工程機(jī)，額外對(duì)該經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)3－5％（具體額度需與銷售部協(xié)商并得到營銷副總批準(zhǔn)）。本次促銷活動(dòng)以突出“華寶空調(diào)關(guān)注人們健康”為主題，旨在提升品牌形象，提高品牌拉力。通過與保健專業(yè)公司的合作，可體現(xiàn)華寶空調(diào)對(duì)人們健康的關(guān)注更專業(yè)，更周到，更易吸引對(duì)健康日益關(guān)注的潛在消費(fèi)者?！都彝コＷR(shí)手冊(cè)》將編錄家庭主婦感興趣的內(nèi)容在內(nèi)，主要包括：食譜、衛(wèi)生保健常識(shí)、日常小知識(shí)、家庭趣事等內(nèi)容。 促銷前選擇有代表性的小區(qū)域（如華寶空調(diào)和哈慈五行針銷售較好、較成熟的區(qū)域）做實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行效果評(píng)估，改進(jìn)促銷策略，然后在全國推廣。 3月1日－4月15日贈(zèng)品運(yùn)至全國各終端賣場(chǎng)。華寶窗機(jī)促銷企劃案一、 目標(biāo)加大宣傳力度，提高華寶空調(diào)品牌形象，促進(jìn)華寶窗機(jī)銷售。五、 促銷地點(diǎn)廣州市各華寶空調(diào)指定