哈爾市商業(yè)銀行某某年全程營銷方案-預覽頁
【正文】 一點，就是分析企業(yè)以前的傳播策略，在消費者中已有的印象積累，特別是好的方面，以便在后期的整合營銷策略規(guī)劃發(fā)送者 → 編碼 → 信息 → 解碼 → 接受者干擾反饋 反應↑ ↑←6 / 24時，加以延伸與利用。通過營銷診斷，我們對金融行業(yè)和商業(yè)銀行在該行業(yè)中的地位有了清晰的認識，因 2022 年營銷方案是一個大型、系統(tǒng)的品牌建設工程，我們一定要把其當作一項長期的工作來做，通過在各個時期、各個環(huán)節(jié)舉行的一系列活動，來吸引百姓關注我們的行動，以提升商業(yè)銀行的市場知名度和美譽度。?在整合品牌的基礎上，進一步完善業(yè)務整合，提高服務質量。而且品牌核心定位的提煉是非常謹慎的行為，決定了整個營銷策劃的成敗，因為有效的品牌是最能夠影響消費者的。（四）傳播策略商業(yè)銀行全新的形象蓄勢待發(fā)，如何展現(xiàn)給消費者？在整體目標的統(tǒng)領下，結合商業(yè)銀行的企業(yè)資源，我們將傳播策略擬定為：整合與加強廣告運作、推廣運作及媒體運作的力量，廣告的形象提升與活動的大力推動齊頭并進、相輔相成，致力于全面提升商業(yè)銀行的品牌認知及好感度。（五）市場推廣策略?以電視、報媒為主，車體為輔，進行品牌導入；?以組合式廣告拉動和高頻次促銷活動為主，針對目標消費群進行戰(zhàn)略性促 進；?利用各種社會事件，廣泛進行事件行銷；?利用終端進行大范圍的終端促銷。這組數(shù)據(jù)為我們今后的營銷推廣工作提供了重要的參考價值。我們的工作重點在于要在硬件與軟件上同時下功夫，一方面要加快硬件設施的整體改進，服務意識與水平的提升，另一方面要大力做好整體形象宣傳，要讓大家真正認識丁香卡、了解丁香卡、渴望擁有丁香卡。終端（營業(yè)網(wǎng)點）能直接和廣大的消費者（儲戶）接觸，終端（營業(yè)網(wǎng)點）的個性化建設，為儲戶提供更加人性化，更加適應儲戶需求的服務，將是人們11 / 24選擇商業(yè)銀行的一個重要競爭手段，因此我們建議對商業(yè)銀行的終端（營業(yè)網(wǎng)點）進行如下建設：? 更加個性化的裝修和布置（座椅、POP、宣傳畫）? 服務時間觀念（服務計時器）? 服務態(tài)度（微笑式、親情化）? 便民措施（飲用水、傘、擦鞋機）（二）內部隊伍建設商業(yè)銀行員工隊伍素質的提高是商行整體形象提升的關鍵，因為通過外部營銷的推廣，提升的是商行的知名度，而其美譽度的提升，則主要是靠實實在在的服務來積累的，而一只優(yōu)秀隊伍的建設也不是一朝一夕,而是要通過一系列的學習、鞏固才可以達到的，結合商業(yè)銀行的現(xiàn)狀，我們認為在 2022年商業(yè)銀行的內部建設中，應該進行下面的活動：? 優(yōu)質服務競賽月? 形象轉變年? 營銷提升年（三）公益、公眾活動推廣行動之一：成立丁香卡俱爾部主辦單位：某某市商業(yè)銀行協(xié)辦單位：某某國際健身俱樂部成立目的：為了進一步提高商業(yè)銀行的競爭力，鞏固和穩(wěn)定老客戶資源，吸引和開發(fā)新客戶的加入，進一步提升丁香卡的知名度，打造以健康生活為主要內涵的消費文化。 丁香卡俱樂部服務和活動第四條：丁香卡俱樂部為會員提供下列服務：㈠ 人和國際健身俱樂部健身、娛樂等活動。㈡ 銀卡會員：2022 年以后的丁香卡客戶或個人存款超過 50 萬元人民幣以上的客戶，在提供個人有效證件和翔實資料后，注冊成為本俱樂部銀卡會員。㈡ 由專家對個人投資專業(yè)分析。㈦ 有建議搞好丁香卡俱樂部的權利。㈢ 理財專家貼身服務㈣ 可享受由中保人壽提供的萬元全家保險一份(險種待定)。㈧ 年底享有參評優(yōu)秀會員的權利。㈡ 積極參加俱樂部組織開展的各種活動。第六章 附則第十四條 丁香卡俱樂部會員卡，自發(fā)卡之日起有效期為一年，過期失效?；顒涌谔枺捍婵钤谏绦校眯§`通，中 POLO 汽車參與條件：任何擁有丁香卡的中國公民存送辦法：2022 年 8 月 1 日開始，凡在商業(yè)銀行定期存款超過 3 萬的丁香卡客戶， 均贈送價值 1000 元的小靈通手機一部，并有機會贏得 POLO 汽車一輛。小靈通手機的贈送價與實際價值不同，具體價值將由商業(yè)銀行和某某通信公司商定；與 POLO 汽車的合作，考慮由該汽車代理象征性出兩輛 POLO 汽車作為獎品，具體操作雙方商定。行動之四：丁香卡形象代言人“丁香小姐”選拔賽? 活動簡介：活動內容――眾所周知丁香花已被哈市定為市花，而我們的丁香卡正好與市花重名，每年的 5 月～6 月是哈市丁香花盛開的季節(jié)，以此為契機舉辦丁香卡形象代言人選拔大賽是再恰當不過了。活動目標：為更多的女性提供展示自我的機會，促進社會主義精神文明建設在商行的建設和發(fā)展反映中國女性的時代風貌。報名須知：凡是年齡在 16—26 歲之間，身高在 165 以上，青春靚麗，自信的女性均可參賽。一等獎為現(xiàn)金 3000元；二等獎為現(xiàn)金 2022 元；三等獎為現(xiàn)金 1000 元。 ）19 / 24? 活動意義――免費旅游是每一位旅游愛好者的夢想，商行舉辦此次活動又起到了一次拉近銀行與百姓距離的作用，此次活動的意義是十分重大的而且意義長遠?；顒幽康模禾岣呱虡I(yè)銀行在公眾的主打形象舉辦單位：商業(yè)銀行 學校名單：（待定）20 / 24具體實施：在 五 四 青 年 節(jié) 這 個 特 定 的 節(jié) 日 ， 前 期 由 媒 體 的 報 道 轟 動 樹 立 宣傳 商 業(yè) 銀 行 的 愛 心 形 象 ， 在 特 定 指 定 地 點 舉 行 損 贈 儀 式 。活 動 之 九 ： “購 車 使 用 丁 香 卡 精 美 禮 品 等 你 拿 ”具 體 實 施 ： 在 活 動 期 內 購 車 使 用 丁 香 卡 既 可 得 到 商 業(yè) 銀 行 的 精 美 禮 品 一 份 ，還 可 以 在 現(xiàn) 場 獲 得 “刮 刮 樂 ”抽 獎 卷 一 張 。六、商業(yè)銀行廣告策略分析為了配合商業(yè)銀行此次活動的順利進行，從 2022 年 1 月份開始，啟動對某某省的廣告投放，投放計劃如下：電視：? 某某有線電視臺廣告價值分析某某有線電視臺，它以“與生活同步、與時代同行” 為頻道理念，貼近百姓生活、引領生活時尚、探索自然奧秘，它用平民的視角聚焦百姓關注的新聞、趣事，將熱點事件真實還原，服務于平民大眾，深入您生活的方方面面，關注您日常生活的點點滴滴,收視效果良好，是某某地區(qū)收視率較高的一家專業(yè)媒體。 《新晚報》擁有廣泛的讀者層面，人數(shù)超過３００萬，是廣告主傳遞信息、開拓市場的極佳傳播媒體。其欄目內容豐富、貼近百姓生活，報道真實及時，每天擁有固定聽眾 10 萬人左右，是省人民廣播電臺下屬系列電臺中收聽率最高的廣播是面向全省及哈市招商、宣傳的良好媒體
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