【正文】 中國充滿了神秘感和強烈探秘的興趣，出于獵奇心理，購買故土證書以滿足心理上求新求奇的欲望。購買者有較強的求名心理需要，平時苦于沒有機會和地方宣泄，買了土地證書即能取得在中華民族故土園刻名于石。獲得心理上的平衡與滿足。這種人有著求新、求奇的心理需要，喜歡追求新奇的事物，對有多元內涵的土地證書銷售產(chǎn)生一種新奇感，或受生活圈子內他人的影響進行購買，滿足求新的欲望。 ⑦不動產(chǎn)業(yè)。使自己在故土工程聯(lián)號景點旅游時，能享受食宿等價格上的折扣優(yōu)惠，減少自己族游費用的開支。 (3)企業(yè)集團領導層人士 ①把土地證書作為具有特殊含義的有價證券進行批量購買，在特定的節(jié)日或時刻饋贈給企業(yè)的內部職工或中上層部屬，聯(lián)絡上下級之間的感情，以期部屬員工能更好地報效企業(yè)。俗話說，“良好的開端是成功的一半”。何時發(fā)生往往不能明確地判斷，這就增添了策劃的脆弱性。 70年代，萬寶路廣告在香港開始拓展時，香港人對其優(yōu)美的情景和音樂雖持欣賞態(tài)度，但對終日策馬牧牛的牛仔形象卻不持好感，在香港人心目中，牛仔是低下的勞工，他們接受不了這一美國人欣賞的廣告形象。結果很快打開了銷路。由萬寶路的廣告策略而見，應變性能使策劃降低脆弱性，在環(huán)境的各種變化申始終保持優(yōu)勢，克服突發(fā)事件的影響而順利運行。其方法是： 首先，提出所有可能遍封的各種風險，作成一覽表。 其三，綜合各種對漾，作曲其有整體性和均衡性，且成本低廉，安全可靠的實施辦法。 星華公司在承辦1993年北京國際職業(yè)拳擊冠軍賽時，保險100多名外國拳手、教練員及其隨行人員從踏上申國土地到乘飛機離去的安全，結果使這場中國體壇最大的一次冒險(參見第四章)這樣既使活動擁有國家級的權威，也保證了活動在政府有關部門的實施下，企業(yè)財力的支持下得以順利推行，最大程度地避開了政策變動風險和法律風險，同時，這項活動還將與國家旅游局1993年、1994年、1995年相繼開展的:申國山水風光游，中國文物古跡游、中國民族風情游等主題活動結合起來，這就進一歲降低了該項策劃的風險。 ——威廉 （1）首先撰寫整個策劃書的大綱。 （5）將自己收集的資料及構思的要點進行生發(fā)，寫進各章節(jié)。（3）將各章節(jié)統(tǒng)一起來。③日期。 三、目錄 目錄的內容必須下功夫。內容因策劃種類的不同而有所變化，但必須以讓第三者能一目了然為原則，切忌過分詳盡。因此，必須進行周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模上，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益。(參見附例) 七、策劃進度表 把策劃活動起訖全部過程擬成時間表，何月何舊要做什么，加以標示清楚，作為策劃進行的檢查。 九、策劃所需的物品及場地 在何時、何地提供何種方式的協(xié)助，需安排什么樣的布置，這雖不如預算資金那么困難，但誤了時機，策劃的效果就要大打折扣，所以也要細致安排。預展、公關策劃部為貿易和消費者的資助，陳列鑲板、放大、模特(機制的或人，等 元車 輛 轎車、貨車 元文 具 信箋、稿紙、照像紙、信封和其他一般文具 元電 話 元旅 差 費 津貼、伙食費、旅館費 元招 待 會 元應急費用 (按10%計) 元合 計 元● 策劃書的寫作技巧 一臺戲劇如果情節(jié)生動有趣，但劇本卻拙劣苦澀，那么這臺戲真正上演也會索然無味，策劃中策劃節(jié)的寫作也是如此，唯有形象有趣，才能吸引更多的人參予和支持。在這種氣氛中，隨著故事情節(jié)的進展，將劇情蘊涵的意義及主題傳達給觀眾。 (2)引人入勝地描繪策劃主題。 (4)分條細縷按一定邏輯鋪開。 所謂視覺化，就是將策劃書中的內容盡量用各種圖表，實物照片來表示，從而給讀者以直觀的印象。一般而言，按機密程度劃分，可分為內部策劃書和外部策劃書。 二、策劃實施上的相關組織或團體的對策。 七、與策劃實施有關的法律問題。盡量逐條分列，重點排列。 ● 策劃書實例:辰荻組合系列 凝翠堂企業(yè)股份有限公司 根據(jù)廣告時代的另一項調查啟示，女人零用錢化妝品消費額大小也會因單身或結婚而有所不同，但在化妝品消費量上，并無多大減少的趨向(平均減少量8%左右)，且有等比率增加的趨向，事實上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。因此本公司 (凝翠堂化妝品公司)針對市場需要，推出辰荻組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時保持清爽。 以下是佳麗寶美的組合使昭的市場情況: (1)年齡一一一18歲一45歲。 本公司(凝翠堂化妝品公司)辰荻組合系列所追求的目標。 (4)市場總額一一18萬~22萬5千元。大約近百萬人，在化妝人口的比率上照說應占有18，4%強，但事實上。 市場競爭狀況: (1)1973年6月份各化妝品業(yè)對于產(chǎn)品使用所強調的重點: ①資生堂，利用皮膚復制診斷系統(tǒng)來測定皮膚紋路以及健美，俏麗迎驕陽，美自是漂亮的開始為號召。 七、八月份：全力推銷美白護膚制品。 (2)補妝的目的:①禮貌。②認為佳麗寶較具保養(yǎng)功能。③隨時攜帶以口紅最多，次為眼影，再次為粉餅、腮紅。（6）購買地點及方式 未婚①百貨專柜。 已婚①百貨專柜或百貨行。②可以更換。⑦齊全。 (8)化妝品之情報來源 (如表): 情報來源 比例% 信任情報% 不信任情報% 電視廣告 429 268 36 時翠標志廣告 226 63 55 40 女銷售代表 125 0 16 00 209百貨公司專門店的宣傳 69 26%，所似電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。 l、產(chǎn)品的問題點: (1)價格太高，普及不易。 (2)佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場打了先鋒，作好了鋪路工作，此時推出新產(chǎn)品較易為消費者接受。 產(chǎn)品的支持點:(1) 質地細致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。(5)無刺激性，任何年齡皆可適用。 五、市場建議，(依據(jù)市場分析) 目標: 由于凝翠堂化妝品公司之辰獲組合系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們的市場目標的第一優(yōu)先是打開知名廢，并使65%的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個化妝品市場之15%。六、商品定位:賣的是:辰荻組合系列。(3) 具價值感。 (2)零售商進價$700元。 (3)盒子外殼為乳白，盒蓋之商標與其四邊為紫紅色。 分配路線是經(jīng)由零售商+消費者。 中期——增加產(chǎn)品之介紹。 ②加深品牌印象 (2)傳播過程: ①地點:先以北部(大臺北地區(qū))、高雄、臺中為主，而后擴大至備大城市， 九、廣告表現(xiàn): l、CF表現(xiàn): 特別強調: (1)自然之美。 (3)企劃意圖: 表現(xiàn)出自然的韻味，高雅的氣質，青春的永恒。 此表現(xiàn)為強調一切以自然為主。 八 月：200萬元。以電視CF為主要媒體，MG為輔，NP為次要，因NP之印刷無法表現(xiàn)產(chǎn)品之高級感。MG選擇，姊妹、婦女雜志、電視周刊、時報周刊、新女性，銀河畫報配合刊出。十一、預算分配:6個月內廣告總預算有1500萬，其申200萬為制作費。③高收視率之綜藝節(jié)目及戲劇節(jié)目。②10秒:75次，平均每次18000元，共計135萬元。 彩色全頁2次，計8萬元。(5)新女性：彩色全頁報紙：刊登費共55萬，占總預算之6%。 (1)電視廣告以一星期