克明面業(yè)年五谷蔬香新品推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 出廠價(jià)（全國(guó)統(tǒng)一到貨價(jià)）指導(dǎo)批發(fā)價(jià)指導(dǎo)零售價(jià)價(jià)格體系維護(hù)兩個(gè)原則：第一、1千克售價(jià)不低于7元；第二、給終端的利潤(rùn)保持在1元。其他各區(qū)優(yōu)選網(wǎng)絡(luò)好、品牌意識(shí)強(qiáng)的經(jīng)銷商先行鋪貨，同樣按照先終端后流通、由大到小依次推進(jìn)的方式。其中武漢辦130噸、長(zhǎng)沙辦120噸，廣州辦100噸，其他辦事處350噸；南方區(qū)300噸，北方區(qū)200噸。克明面業(yè)的市場(chǎng)占有率要從16%突破到36%，品牌推廣上的突破必不可少，動(dòng)感地帶的“我的地盤我做主”、蒙牛的“酸酸甜甜就是我”、白沙的“鶴舞白沙，我心飛翔”，《喬家大院》造就的喬家大院旅游熱，王老吉的一億捐款，都是抓住了營(yíng)銷契機(jī)，一舉成就了品牌的飛躍。我們要市場(chǎng)，更要未來。此次活動(dòng)將設(shè)計(jì)制作一批“五谷蔬香”系列廣宣品，訴求重點(diǎn)為“陳克明新作——五谷蔬香，自然營(yíng)養(yǎng)”，包括店招、貨架卡、堆牌、海報(bào)、包柱、堆頭圍裙等，保證形象店至少有一兩種售點(diǎn)廣宣品，營(yíng)造終端氛圍。主要方式為現(xiàn)場(chǎng)展銷，“蔬菜抵用券”促銷和“集包裝換面條”活動(dòng)。地點(diǎn)選擇上，選擇人流較大的超市門口、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、社區(qū)廣場(chǎng)，流通市場(chǎng)同樣可以做這樣的活動(dòng)，比如在趕集的時(shí)候擺擺地?cái)?，但需要注意一定要著裝統(tǒng)一，話術(shù)一致，體現(xiàn)規(guī)范性專業(yè)性，不能流于低俗。本活動(dòng)著眼于掛面購(gòu)買者同時(shí)大多是家庭菜籃子的掌控者，贈(zèng)送活動(dòng)與“五谷蔬香風(fēng)味”系列關(guān)聯(lián)性好，可增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶。本階段終端能打堆的盡量打堆，能做端架的做端架，堆頭可以考慮打到超市的蔬菜區(qū)；新品必須出現(xiàn)在貨架的最顯眼和易于拿取的黃金陳列位置。對(duì)渠道實(shí)施“集點(diǎn)換物”活動(dòng)?？嗣髅鏄I(yè)市場(chǎng)部2010年10月19日8 /
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