“維亭”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%，農(nóng)村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為42%。目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國(guó)內(nèi)藥品、食品流通領(lǐng)域。中國(guó)目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣，最高曾達(dá)到100億。在藥品方面，有曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。截止至2001年公司按GMP標(biāo)準(zhǔn)完成的第一期投資，年生產(chǎn)能力可達(dá)8億元，第2期工程在2003年底完成后，年產(chǎn)能力可達(dá)20億元以上?！ ?1世紀(jì)的今天，泰爾制藥將以飽滿的事業(yè)熱情和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感打造泰爾世紀(jì)品牌，并為人類文明的進(jìn)步與生活品質(zhì)的提高做出泰爾人的最大努力?！熬S亭”含有殼聚糖（氨基多糖）、維生素BT、有機(jī)鉻蛋白、VT氨基酸等有機(jī)鐵等多種生命要素。其不適宜的人群是兒童、孕期及哺乳期婦女。為產(chǎn)品將來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)相對(duì)其他城市發(fā)展程度更高，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低是決定本公司或本經(jīng)銷商所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力高低以及需求人群的數(shù)量變化的重要因素。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場(chǎng)構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能?；顒?dòng)的次要目標(biāo)其它潛在人群，這些人群包括下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。這樣可以吸引更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，使活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。抽獎(jiǎng)主要憑個(gè)人運(yùn)氣不需學(xué)識(shí)和才華，參與的人較多。對(duì)這次促銷活動(dòng)的主題進(jìn)行包裝，以淡化本次活動(dòng)的商業(yè)目的。經(jīng)過(guò)多方面的考慮和研究“維亭”在寧波的經(jīng)銷商決定把這次促銷活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在寧波人流量最多，市場(chǎng)氛圍最濃和時(shí)尚女性最常去的場(chǎng)所“天一廣場(chǎng)”中心廣場(chǎng)的展臺(tái)。）。● 促銷活動(dòng)內(nèi)容1．由美容專家對(duì)所有現(xiàn)場(chǎng)減肥者進(jìn)行減肥美容知識(shí)的介紹和健康減肥的現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)解答。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國(guó)家保密守則采取絕對(duì)的保密措施，密封于保險(xiǎn)柜里，以維護(hù)購(gòu)買(mǎi)者的切身利益。事先要對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)?！? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容“維亭”本次活動(dòng)的對(duì)象基本上是職業(yè)女性，由于上班及不方便等因素，所以所設(shè)立的特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品旅游可以由家人代替，以增加對(duì)受眾的吸引力。1．現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的依據(jù)是8月28日至30日促銷活動(dòng)和9月1日至9月20日在寧波各銷售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)所填的身份證號(hào)碼。對(duì)回答正確者給予小獎(jiǎng)品。在抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后公司將通知獲獎(jiǎng)?wù)咴?月26日（周日）到公司集中了解旅游活動(dòng)的有關(guān)事宜，以便獲獎(jiǎng)?wù)哂袝r(shí)間準(zhǔn)備，使旅游活動(dòng)的順利進(jìn)行。一般活動(dòng)方案的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)備，中期操作、后期活動(dòng)延續(xù)三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求所有參加活動(dòng)的人員具有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)要做到活動(dòng)環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確。與寧波中青旅聯(lián)系商討旅游活動(dòng)的費(fèi)用和其他事宜等?！? 廣告時(shí)間： 2004年7月至8月中旬（電視媒體廣告播放的具體時(shí)間須和電視臺(tái)廣告部商討） 在發(fā)布本次整個(gè)活動(dòng)通告的同時(shí)，要進(jìn)行“維亭”減肥保健品的產(chǎn)品功能的宣傳介紹，使人們對(duì)該產(chǎn)品有更深的了解。活動(dòng)不僅要起到一般促銷應(yīng)達(dá)到的目的，還承擔(dān)著泰爾“維亭”片擴(kuò)大寧波市場(chǎng)的戰(zhàn)役，任務(wù)很艱巨，所以在活動(dòng)的設(shè)置上要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。 有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。 ●活動(dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生。 4． 完成本次整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。 C、 晨板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：“維亭”的介紹、 泰爾企業(yè)簡(jiǎn)介、抽獎(jiǎng)活動(dòng)須知、廣告標(biāo)語(yǔ)（“新概念，新生活”；“平衡之美，維亭再現(xiàn)”）等。 A、 發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是面帶笑容，說(shuō)一聲：您好，“維亭”減肥保健品優(yōu)惠促銷，同時(shí)用手指向活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。 ● 人員培訓(xùn)到位 A、 “維亭”知識(shí)培訓(xùn)；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群生理常識(shí)的培訓(xùn)。 還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，由專人負(fù)責(zé)天氣預(yù)報(bào)的收集。 本次整個(gè)活動(dòng)主要包括三大部分：促銷活動(dòng)的費(fèi)用、抽獎(jiǎng)活動(dòng)和金秋之旅的費(fèi)用。對(duì)本次整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間我們選擇在8月份末到9月份下旬是健康減肥的黃金時(shí)間段，抓住了非常好的促銷時(shí)機(jī)。 屆時(shí)將形成一股“健康減肥”的旋風(fēng)，即使在整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，已經(jīng)完成了消費(fèi)者口碑的培養(yǎng)，有助于“維亭”品牌形象的樹(shù)立。以下是整個(gè)活動(dòng)的所有預(yù)算費(fèi)用總計(jì)為： 161350元。姍拉娜收腹霜市場(chǎng)價(jià)：130元 100克 適用范圍: 18歲以上腰腹肥胖、松弛者，男女均可使用；需恢復(fù)體形的產(chǎn)后女性。 14塊*50克 【規(guī)格】 50g/塊。 445mg*90粒 保健功能：減肥、免疫調(diào)節(jié)適宜人群：高脂者，經(jīng)常應(yīng)酬、常食油膩者，免疫功能 低下者11．唯可欣減肥膠囊市場(chǎng)價(jià)288元 （*80粒） 生產(chǎn)商：北京唯美恒達(dá)保健功能：減肥 適宜人群：?jiǎn)渭冃苑逝秩巳?2．紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊市場(chǎng)價(jià)： 【規(guī)格】100粒/瓶【功效】促進(jìn)新陳代謝、減輕體重，增強(qiáng)肌肉組織、保持健美身體13．國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素市場(chǎng)價(jià)：每盒121元 保健功能：減肥適宜人群：?jiǎn)渭冃苑逝终呒坝蓛?nèi)分泌紊亂造成的肥胖者生產(chǎn)商經(jīng)銷商：北京格林沃德?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健品有限公司附件 3“維亭”產(chǎn)品簡(jiǎn)介市場(chǎng)價(jià)：78 元/合 每月一般用量：3 盒（請(qǐng)參照產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)） 產(chǎn)品名稱泰爾牌維亭片 申報(bào)單位湖南泰爾制藥有限公司地址湖南長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)醫(yī)藥工業(yè)園 審批結(jié)論經(jīng)審核，該產(chǎn)品符合《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》和《保健食品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)予批準(zhǔn)。 不適宜人群兒童、孕期及哺乳期婦女。 【主要原料】殼聚糖、苯丙氨酸、吡啶甲酸鉻、左旋肉堿、維生素C、維生素E、維生素B維生素B維生素B煙酰胺、葡萄糖酸鋅、葡萄糖酸亞鐵。 【不適宜人群】?jī)和⒃衅诩安溉槠趮D女。 【貯藏方法】置陰涼干燥處。減肥者，每天1次，每次3片，早晨飯前或飯后溫水吞服；一般服用10天顯效，4周后效果顯著。少數(shù)人可能大便增加次數(shù)較多，在第1周改為每天早飯后服用2片，第2周再增加至3片。如服用中出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)（主要是皮膚過(guò)敏），則應(yīng)停止服用
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