【正文】 人來說，股票還是一個新鮮事物，對它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態(tài)度彷徨觀望著。他 急忙跑到黨的紀(jì)檢部門問這錢是不是非法所得，接待的同志 管理資料瘋狂下載 笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當(dāng)收入。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。他人企業(yè)全盛時期，資金達(dá)白銀七八千萬兩，故有“蘇島富翁”之稱。我國當(dāng)時生產(chǎn)葡萄酒系手工操作，設(shè)備落后，難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。產(chǎn)品出來后，對于如何開拓市場，張弼士曾煞費(fèi)了苦心，首先，他注重提高產(chǎn)品的信譽(yù)，其次，注意研究消費(fèi)者的心理，講究廣告宣傳的藝術(shù)；再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場，特意精制張?jiān)＞频男麄髌废蛉A僑廣為贈送。 年，孫中山先生為張?jiān)９居H筆題贈“品香醴泉” 四個大字。 年，她家鄉(xiāng)的西紅柿和香蕉大豐收，可愁壞了鄉(xiāng)親，鮮靈靈的西紅柿，偌大個的香蕉，硬是賣不出去。她聽說北京市場上香蕉和西紅柿好銷，于是不顧丈夫勸告，獨(dú)自闖入京城。 楊嫂的生意興隆了。 一年就銷了 多噸。 可是誰懂技術(shù)呢？他們四面出去，以月薪數(shù)千元另加住房一套的優(yōu)厚待遇在內(nèi)地聘請了一位高級工程師。成為一家大型的集團(tuán)公司。貨源充足，風(fēng)雨無阻，準(zhǔn)時供貨。后來他們與中央航天工業(yè)部等單位聯(lián)合，組建中航發(fā)展實(shí)業(yè)公司，興建中航鋁窗廠、中航精密模具廠等企業(yè)。改革開放后，這個窮村煥發(fā)了生機(jī)，發(fā)生了翻天覆地的變化。早在 年，老農(nóng)甘譚因地制宜，率先在村后壩上種上 管理資料瘋狂下載 桃李，第二年就收獲 多斤李子，第三年，他便搖身一變成了村里首個“萬元戶”。 在今日的顧蓮峙村，用村民自己的話說，現(xiàn)在算是實(shí)現(xiàn)了第二次翻身。對！就在“山”字上做文章。 自 年點(diǎn)燃一把火至今，日均生產(chǎn)石灰達(dá) 噸，年獲利潤近 萬元，成為村中農(nóng)民率先致富的楷模。 年，他來到廣州芳村花地，拜師學(xué)藝。他制作的樹樁盆景有榆樹、紅楓，雀梅、南天竹、之角楓等 多個品種，千姿百態(tài)，使人在盆景的小天地里也能領(lǐng)略到大自然的美好風(fēng)光。趙新先管理企業(yè)首重人才，他的管理機(jī)制也就是人才激勵機(jī)制，“干部能上能下，工人能進(jìn)能出，工資能高能低，機(jī)構(gòu)能立能撤”。工人的年均淘汰率達(dá) ％左右。他說：“想當(dāng)初，志愿跟我在筆架山下安營扎寨的都是年青人，我也就把骨干隊(duì)伍建立在青年人的基礎(chǔ)上。只要德才兼?zhèn)洹Ｂ毠し矃⒓雍凇?電大取得成績者，都準(zhǔn)予報(bào)銷學(xué)費(fèi)。 年的時候，保健藥品市場還是荒涼安謐的經(jīng)濟(jì)新領(lǐng)域，偌大的中國除了一些老字號以外，還沒有幾家名震天下的制藥企業(yè)。轉(zhuǎn)年春天，微風(fēng)和煦的時節(jié)， 多平方米的廠房興建了出來。而在生活方面，他和他的駐外人員仍不忘艱苦奮斗的本色，常常是一周煮一鍋牛肉、蒸一鍋米飯，每頓飯熱一熱便吃，十分節(jié)儉。隨后生產(chǎn)不斷擴(kuò)大，借款也不斷增加， 4年設(shè)備貸款 萬元，流動資金借貸 萬元，名副其實(shí)的債臺高筑！如此的高額貸款，今天的商人求之不得。古人形容某某有大將風(fēng)度時，常會說他“每臨大事有靜氣”。李老板沒有回避挑戰(zhàn)，反而愈挫愈奮，大膽冒險，繼續(xù)大上電飯鍋，率先開發(fā)國內(nèi)市場?；仡櫚l(fā)跡之路，李老板說出一個耐人尋味的半球新理論；小商品大市場，小魚喂大魚，大小一齊肥：船小好掉 頭，船大好沖浪。 人稱容奇五金交電公司經(jīng)理潘洪標(biāo)是容奇商界奇才，而潘洪標(biāo)卻笑言：“大富由天，小 管理資料瘋狂下載 富由儉。十年前，在容奇綜合貿(mào)易公司任經(jīng)理的潘洪標(biāo)突發(fā)奇想，為何不辦個家電“中藥鋪”，將當(dāng)?shù)氐募译姰a(chǎn)品集于一體，搞貿(mào)易，搞批發(fā)？ 于是，白手起家的容奇五金交電公司掛牌了。直到去年，他們?nèi)匀皇褂靡徊哭r(nóng)用運(yùn)輸車。幾年來，已與全國 0多個縣以下的商業(yè)，供銷社建立業(yè)務(wù)往來，織起了一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，積小生意為大生意，加上 小時送貨上門，因而貨如輪轉(zhuǎn)，生意旺上加旺。 搞經(jīng)濟(jì)開發(fā)，需要資金，但是國家沒有錢，那么資金從哪里來？ 鐘華生不靠不等，自己找出路，他決定利用特區(qū)的優(yōu)惠政策，去影響人民群眾，吸引 多億的儲蓄資金。西區(qū)把這筆資金的一部份“扔”進(jìn)海里，換來了四平方公里的土地， l平方公里給入股者建房，其余的用來招標(biāo)興建城市配套設(shè)施。他們認(rèn)為，與其讓它空蕩蕩的，自發(fā)形成菜市、鳥市等，不如在不影響交通與安全的前提下，主動在橋的下部按永久性標(biāo)準(zhǔn)建一些店面。立交橋建成后，車盡其暢，商業(yè)區(qū)開張營業(yè)，物盡其流。 發(fā)展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。 為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注 重信息，并力爭在最短的時間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。凡是在“壹加壹”購置 西服，還可以“終身保修” 管理資料瘋狂下載 身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。 年張大文像很多人一樣帶著淘金夢來到廣州。要是有人指路該多好啊，就是收點(diǎn)費(fèi)也可以，張大文這樣想，腦海里出現(xiàn)了一個閃念，我為什么不能干呢？ 于是，張大文僅有的一點(diǎn)電腦知識派上了用場。因?yàn)楝F(xiàn)代化城市的變化很快，一個人不可能全部了解，只得借助電腦，這恰如咨詢亭廣告牌上說的，“電腦指路勝似仙人指路”。目前，已發(fā)展了包括湖南、浙江、福建等地在內(nèi)的國營、三資和私人客戶百余家，接 受委托追收欠款折合人民幣達(dá)一億多元，債務(wù)涉及國內(nèi)各地以及香港、法國、德國、美國、新西蘭、奧大利亞等國家和地區(qū)，其中，的有僅一個多月便把拖欠長達(dá)數(shù)年之久的欠款全部收回，受到企業(yè)的歡迎。受理此案后，收帳員以各種方式與債務(wù)交涉，在一九九二年十二月順利收回帳款。每到夜晚，一些臨街的住戶便在人行道邊擺出了洗車的“夫妻檔”。據(jù)了解，廣州目前有 1萬多輛“的士”，平均每天得 多輛以上的“的士”需要洗刷，可見這些“ 夜晚洗車夫妻檔”還是大有可為呢。公司剛一開張，前來請公司挖人的客戶竟蜂擁而至，踏破了門檻，客戶中不乏象太陽神、麥當(dāng)勞、南源、永芳這樣的大集團(tuán)大公司，有的客戶還千里迢迢從浙江、海南等省趕到廣州。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，該城城鄉(xiāng)私營、個體飲食業(yè)有 多家，共有 多名飲食業(yè)員整天為張羅民工三餐而忙碌。 這些個體食堂做的雖是最低消費(fèi)檔次的民工生意，但由 于數(shù)量特多，營業(yè)額也相當(dāng)可觀。市場的發(fā)展即意味著競爭。 一些愛動腦筋的人開始 思考了：如果建立一個“供槁中心”或“作家公司”廣攬各地“大手筆”，與各家出版社，雜志社。經(jīng)貿(mào)界人士認(rèn)為，廣東得天時地利，若能抓住時機(jī)，進(jìn)一步解放思想，勞務(wù)輸出將大有作為。 國內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)人士普遍認(rèn)為，中國勞務(wù)輸出具有相當(dāng)潛力，尤其是廣東，更是得天獨(dú)厚。 此外，廣東擁有數(shù)量巨大的三資企業(yè)，經(jīng)過三資企業(yè)訓(xùn)練的廣東工 人，對于港臺及外資企業(yè)較易適應(yīng)，比較適合國際勞務(wù)市場的需求。 近幾年，每到我國的一個地方，都可以看到商業(yè)大廈林立，設(shè)施齊全，布局新派。外曰，“肥人屋”。那是在水貝工業(yè)區(qū)一幢廠房里，正在生產(chǎn)“勞斯萊斯”、“拿破侖”、“奔馳”等名牌仿古汽車和舊式英國火車，甚至日皇座駕在這里也大批量生產(chǎn)。西方工藝品的意念和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝拓展了萬科人的視野。 在廣州市解放北路與盤路交界處，以及白云路等 幾處允許臨時停車的開闊路段，每天都停放幾十輛“的士”。這種新型的為“的士”司機(jī)服務(wù)的大排檔果然一炮打響，備受“司機(jī)大佬”們的歡迎，生意越做越興旺。司機(jī)們可以在此松馳神經(jīng)，忙里偷閑地邊吃邊聊，互通信息。 廣州的秀才命名公司，簡樸的辦公室里最引人注目的是那臺電腦終端機(jī)。 管理資料瘋狂下載 一位私營企業(yè)者板來清公司給他在江南大道新辦的一家藥材機(jī)械廠命名，要求要“表現(xiàn)企業(yè)遠(yuǎn)大理想，又有地方特色”。 掛牌不久的公司又同醫(yī)院的婦產(chǎn)科掛鉤，為新生兒起名服務(wù)。設(shè)在廣州的“廣東星期六工程師之家”，是一個專門經(jīng)營“炒更”工程師的中介組織，他買人工程師星期六晚間和星期天的智力，又賣給有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和需要智力的單位。三年承包期間“中心”對應(yīng)聘人才的個人風(fēng)險進(jìn)行擔(dān)保，若經(jīng)營失敗負(fù)責(zé)安排工作。該公司善于利用自己獨(dú)特的信息和銷售體系， 搶抓國內(nèi)外先進(jìn)的家電小商品生產(chǎn)技術(shù)和市場需求信息，牢牢地掌握住家電小商品的大市場。人們談起“半球”人念活“小大經(jīng)”的過程，無不為這個企業(yè)的發(fā)展而驚嘆。一次，廠里信息員提供了一條人才信息 —— 有一位專門制造日光燈管的專家，既有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時，又把握有國內(nèi)外最先進(jìn)的有關(guān)小家電生產(chǎn)的技術(shù)信息。這種產(chǎn)品很快就打入了香港市場，產(chǎn)品銷量驟增，不僅提高了企業(yè)的知名度，而且使企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力大為增強(qiáng)。他們了解到，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不僅需要能做飯用的電飯鍋，而且還需要能炒菜、能燒水、能取暖的用具。 從珠海到湛江的千里公路上，到處發(fā)現(xiàn)廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司獨(dú)特的標(biāo)志：巨字形藍(lán)色底，中間白色圓圈里有一半紅色。當(dāng)年，起用能人研制出了美觀，安全，起動快的“三角牌”日光燈管支架，僅幾年就占領(lǐng)了香港市場，又占領(lǐng)了臺灣和日本市場。 廣東湛江家用電器公司，因外貿(mào)不景氣，公司電飯煲出口指標(biāo)被砍掉了，十二萬只電飯煲全部積壓在倉庫里。聽說湛江家用電器公司來送電飯煲，主持會議的同志立即會見了他們。他呷了一口茶，熱情地向會議同志介紹了公司情況，介紹了“三角牌”電飯煲性能和特點(diǎn)，并表示愿意為湖南省“以電代柴”做點(diǎn)貢獻(xiàn)。對“三角牌”電飯煲，人們并不生疏，何況又是急需用品，經(jīng)過簡單介紹，就商定簽訂了供貨合同?，F(xiàn)在，全國年產(chǎn)僅三百萬只，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。自那以后，湛江家用電器公司開足馬力，擴(kuò)大生產(chǎn)，電飯煲產(chǎn)量成倍增長。 深圳上海食品工貿(mào)有限公司，每種新產(chǎn)品，都請員工們自己品嘗，提意見，不斷地進(jìn)行改進(jìn)提高。 經(jīng)過幾年的努力，他們在蛇口地區(qū)的市場占有率高達(dá) ％，深圳市的市場占有率在 ％左右，廣東省的主要地區(qū)如廣州等地都有他們的產(chǎn)品，還打算在近期內(nèi)進(jìn)入其他?。ㄈ绺＝ǎ┖拖愀凼袌觥? 抓信息搶得“麗珠得樂” 年，湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研究 出具有 年代國際先進(jìn)水平的新型胃藥，取名為“迪樂”。 年廣東珠海麗珠制藥廠獲得此信息，廠領(lǐng)導(dǎo)親自趕到武漢，當(dāng)即以 萬元與湖北醫(yī)工所拍板成交，獲得了該藥的一產(chǎn)技術(shù)和新藥證書，改名為“麗珠得樂”，迅速投人生產(chǎn)。終于，他的信息員們從各種渠道打聽到了消息，全國許多制藥廠競相停產(chǎn)“地塞米松”。但是，當(dāng)今的商品信息反饋是非?？斓模氵€來不及賺更多的錢就會有無數(shù)家藥廠起來與你競爭。市場行情果然按照貝兆漢他們所預(yù)測的變了。 在風(fēng)起云涌的經(jīng)濟(jì)活動中。象“迷你”裙，一個周期是 8到 年，從曲線上看到 年迷你裙將重新興起， 年達(dá)到高峰，隨后將呈下降趨勢。產(chǎn)品風(fēng)糜城鄉(xiāng)市場，年銷售額達(dá) 4億元。而保質(zhì)期短，一能確保產(chǎn)品質(zhì)量，二能促使消費(fèi)者”快吃”、快買”，這樣就能快銷，何樂而不為呢？ 湛江家電廠的決策者們善于“捕風(fēng)捉影” —— 抓信息。專家估計(jì)，若是按照現(xiàn)在這種速度濫砍下去，到二○二○年左右，我國將不再有森林存在。于是，他們抓緊研制和投產(chǎn)附帶電炒鍋等裝置的多用電飯煲，以滿足農(nóng)村的實(shí)際需要。在深主飲料廠，一切是以顧客為中心，“顧客就是皇帝”在這里得到了真正的體現(xiàn)。 在大酒樓林立的廣州，有一家遠(yuǎn)離鬧市的“海霸皇”酒樓。他們對來酒樓的顧客，特別是舉辦宴席的客人，都有一個“惠顧記錄”。當(dāng)今許多餐飲業(yè)大酒樓，大飯店在菜肴上花了很大功夫和力氣研究各種美味佳肴。有的客戶在同一酒樓，連續(xù)幾次辦同樣價格的宴席，常常是“大同小異”，甚至都是原套原樣。在這個基礎(chǔ)上，推動菜肴的改革和發(fā)展；其三，通過顧客檔案，可以引出鼓勵的措施。這時廣州海幢公司經(jīng)理從一位副教授處獲得一條信息，并運(yùn)用這一信息進(jìn)行分析預(yù)測，作出科學(xué)的決策。 科學(xué)的決策作出后，該公司立即通過下屬的印花工廠，開發(fā)印有“奧運(yùn)會”標(biāo)志的文化 管理資料瘋狂下載 衫，背心或“奧運(yùn)會”等產(chǎn)品投放市場。 改革開放推開了市場經(jīng)濟(jì)的大門，從此主石廠從單純的生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型邁進(jìn)。這些手表有采用 K金電鍍，飾以水鉆，為愛美一族添風(fēng)采；也有別出心裁用珍珠貝與鮑魚貝做表面組合字盤，以誘人的魅力，爭得新潮派的青睞；也有的按客戶需求，把企業(yè)或團(tuán)體名稱、微記等刻印在表字盤或底盤上，滿足了人們把實(shí)用性與紀(jì)念性融為一體的情趣追求，使產(chǎn)銷率直線上升，銷售覆蓋面擴(kuò)大到京、津、滬、湖北、江蘇、浙江等 個省市。 在商場林立的廣州，有一家廉價商店很受消費(fèi)者的青睞，這家商店是通過分析政府文件起家的。廉價商店在鞭炮聲中開業(yè)了。于是 公司立即作出決策：立足于自己 這塊土地，正視自身價值，開發(fā)以中藥為基 礎(chǔ)的保健新產(chǎn)品。 太陽神口服液一面市，就以其“助生長、增智力、抗衰老”的功效而在銷售中異軍突起，“風(fēng)光這邊獨(dú)好”。 群雄爭霸 年代，廣州的百貨銷售業(yè)已進(jìn)入了群雄爭霸的時代。至今，外地人還有“到廣州不逛南方大廈，就等于沒來廣州”的感覺。在具備了旗鼓相當(dāng)?shù)母偁帉?shí)力后，“ 南大”又在促銷活動上狠下工夫。此外還有夏利小轎車、先鋒音響、萬元獎金、樂聲牌攝像機(jī)、雷達(dá)高級情侶表以及黃金首飾等一大批共 個獎項(xiàng)。 9月份，“南大”率先開辟了兩條交通線路，兔費(fèi)接送顧客到“南大”購物，成了廣州市首家設(shè)此服務(wù)項(xiàng)目的百貨商場，令其他幾家大百貨公司望塵莫及。利用與內(nèi)地科研機(jī)構(gòu)?！叭A儀”為此特別注重協(xié)作對象的選擇，同時，還進(jìn)行產(chǎn)格的質(zhì)量把關(guān)，關(guān)鍵零件還上門監(jiān)制。這次活動總投資百余萬元，派發(fā)品達(dá) 萬份，手法之新、規(guī)模之大，在北京堪稱前所未有。而此次派發(fā)活動，正是密切了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的相互關(guān)系，增進(jìn)了友誼，博得了廣泛的社會關(guān)注，因而它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常規(guī)廣告的功效?，F(xiàn)在電視廣告太多了，特別是化裝的，都記不得誰是誰了，而這種產(chǎn)品送上門來試，學(xué)生們又有禮貌，態(tài)度又好，我覺得挺親切的，下回我就買它