銷售人員提成方案說明-預(yù)覽頁
【正文】 績 主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20% 主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%＝%）；協(xié)助開發(fā)者享受20% 六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放： 每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成 七、激勵獎金： %發(fā)放 方案三：銷售提成方案 為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案?？偨?jīng)理核定?！ ∷摹⑻岢杀壤 。ㄒ噪姼袨橹鳎?0% 如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成?！ ∥?、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎 最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者 最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者 最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者 最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者 方案四：銷售提成方案 九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報(bào)酬法，并且對這九種計(jì)算方法分別從定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運(yùn)用。 基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。全體月銷售額） 或 個人月工資=團(tuán)體總工資（個人月銷售毛利完成額247?！ 「佣~制 浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。 同期比制 同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。計(jì)算公式： 個人工資=最高個人工資一（高低工資差距247。 談判制 所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬?！ 》桨肝澹轰N售提成方案 一、目的： 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?！ ∏逦瓌t：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。 公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。 七、銷售費(fèi)用管理： ‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷?！ ∪鐔T工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。發(fā)運(yùn)量在噸，；發(fā)運(yùn)量在噸以上,?！ 【珘K（238）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月?！ ∈⑻貏e規(guī)定： 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 完美DOC格式
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