深圳東方廣場招商方案-預(yù)覽頁
【正文】 合其他部門做好客戶服務(wù)工作。1負(fù)責(zé)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；1負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；1積極完成上級臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。資格要求：216。 頭腦靈活，思維活躍；216。資格要求：216。 有一定的招商（銷售）經(jīng)驗(yàn)和（招商）銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 具有同崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；216。資格要求：216。鑒于本項(xiàng)目體量較小，戶型均為商鋪，銷售的目標(biāo)客戶年齡層集中在3040歲之間，屬社會(huì)成功人士，購房心理相對成熟。本項(xiàng)目現(xiàn)場最大的賣點(diǎn)之一，就是龍崗首家飲食娛樂集散地。施工機(jī)械、物料單獨(dú) 路口進(jìn)出，弱化工地凌亂的施工形象。建議與相關(guān)部門協(xié)調(diào)將項(xiàng)目周邊綠化進(jìn)行修剪2. 戶外導(dǎo)示牌導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，在本項(xiàng)目應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時(shí)起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的作用。位置：人流、車流較大且昭示性強(qiáng)的地段，如黃閣路與林清路交匯處或黃閣路與龍平路交匯處。要求交付使用時(shí)間：2005年02月10日（春節(jié)前）。中國參展的酒商們看在眼里，急在心里，一籌莫展?！军c(diǎn)評】嗅覺，是人類感官最奇妙的體驗(yàn)?！景咐棵绹娪胺Q霸全球的奧秘——“腎上腺激素”戰(zhàn)勝“荷爾蒙激素”近20年來，美國電影橫掃千軍、稱霸全球，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。在美國電影爭奪全球電影市場的過程當(dāng)中，不是沒有遇到過競爭對手。按理說：歐洲國家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊(yùn)，良好的藝術(shù)修養(yǎng)，為啥就斗不過美國電影？排除歐美兩地幾乎接近的“技術(shù)、制作成本、大明星” 等等因素。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”?！痉康禺a(chǎn)領(lǐng)域，通過“感官營銷體系”強(qiáng)化賣場氣氛】誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。而日是指 “大賣場”，只要是項(xiàng)目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。包括項(xiàng)目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等。工作重點(diǎn)：216。然后以較高價(jià)格吸收中小業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體租賃價(jià)格。 推廣策略之二——以跟莊品牌商家價(jià)值提升投資價(jià)值 品牌商家所到之處無不車水馬龍?！拔覀兘裉斓呐Γ删兔魈斓臍v史”。時(shí)間：2005年2月中 策略： 借勢出擊 亮點(diǎn)： 主力店簽約 時(shí)間：2005年4月18日 策略： 造勢營銷 招商準(zhǔn)備期招商期銷售預(yù)熱期銷售期本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商期為6個(gè)月，初步考慮于2005年10月1日正式開業(yè)，主力店簽約后開始項(xiàng)目銷售推廣，招商整體完成到50%左右約2005年4月中旬強(qiáng)勢入市，銷售面積7700㎡，銷售均價(jià)約10000元/㎡，第一階段總銷金額預(yù)計(jì)7000萬。第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。建造第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。第二層：3X家第三步：召開主力店招商懇談會(huì)，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。第四步：視招商懇談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。 統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。 行動(dòng)要點(diǎn) 上門推薦+招商推薦會(huì)+DM直郵 經(jīng)營管理公司的確定 銷售預(yù)熱期項(xiàng)目進(jìn)度：主力店簽約完成 目的：樹立產(chǎn)品市場形象，廣泛傳播樓盤賣點(diǎn)，累積目標(biāo)客戶，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定后期營銷基礎(chǔ)廣告形式：媒體推廣+活動(dòng)推廣媒體推廣：報(bào)紙（雜志）+電視（展板）+電臺(tái)+直郵活動(dòng)推廣： 外展場+租賃主聯(lián)誼會(huì)廣告重點(diǎn)：廣而告之樹立物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗(yàn)市場的反應(yīng)，檢驗(yàn)價(jià)格定位，確認(rèn)推廣賣點(diǎn)的接受度，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)行動(dòng)要點(diǎn)使項(xiàng)目品牌形象與企業(yè)實(shí)力形象有一個(gè)具體衡量的標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目的實(shí)體展示，使項(xiàng)目品質(zhì)形象具化。行動(dòng)要點(diǎn)針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 、內(nèi)部認(rèn)購入市時(shí)機(jī)和時(shí)間建議 .1項(xiàng)目進(jìn)度建議2005年5月入市,利用2個(gè)月時(shí)間積累誠意客戶，刺探市場對項(xiàng)目的反應(yīng)，并利用“”長假,結(jié)合多種營銷活動(dòng)隆重推出樓盤,快速積聚人氣。第五篇招商推廣本項(xiàng)目推廣（招商銷售）須以精準(zhǔn)、實(shí)效、 獨(dú)特性為原則。. 龍崗電視插播。50000元不計(jì)施工費(fèi)用1月1日至1月30日戶外引導(dǎo)系統(tǒng) 戶外導(dǎo)視 項(xiàng)目形象宣傳30000元12月25日至1月15日DM郵寄2000份有效直接對目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)招商。費(fèi)用預(yù)算5000元一次41實(shí)效營銷 專業(yè)操盤 ————————趙瑞國附2：廣告公司服務(wù)內(nèi)容一、策劃部分1．廣告訴求目標(biāo)2．廣告訴求理念 項(xiàng)目命名 項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘 推廣主題提煉、廣告語形成階段性推廣計(jì)劃及具體推廣方案區(qū)域價(jià)值炒做網(wǎng)絡(luò)廣告招商資料規(guī)劃及設(shè)計(jì) 招商活動(dòng)建議 1其它二、LOGO及VI應(yīng)用LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合LOGO標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字 名片 信封、信箋 檔案袋 紙杯 胸牌、胸卡 手提袋其它三、銷售咨詢中心及工地現(xiàn)場包裝 背景板 展板4塊 銷控表2塊 POP4款 樓體條幅8款 導(dǎo)示牌 路旗6組其它四、戶外包裝 廣告牌 車體廣告 站點(diǎn)廣告 其它五、宣傳物料 招商單張及招商手冊 樓書及銷售資料直郵42
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