交互式展覽一體化解決方案商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 下達(dá)2011年第一批國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃的通知》由全國(guó)會(huì)展工作委員會(huì)建議制定的《會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》、《展覽場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》等兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)獲得正式批準(zhǔn)立項(xiàng)。2011年12月20日《商務(wù)部關(guān)于“十二五”期間促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》主要發(fā)展方向：1）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；2）加快市場(chǎng)化和專業(yè)化進(jìn)程；3）著力扶持品牌展會(huì)發(fā)展；4）引導(dǎo)各類會(huì)展主體協(xié)調(diào)發(fā)展；5）推動(dòng)構(gòu)建會(huì)展業(yè)服務(wù)體系；6）夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)；7）穩(wěn)步推進(jìn)行業(yè)信用體系建設(shè)；8）加強(qiáng)對(duì)外交流合作，開拓國(guó)際市場(chǎng)。2013年3月《關(guān)于印發(fā)2013年商務(wù)部主辦內(nèi)貿(mào)展會(huì)計(jì)劃的函》為全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議部署，發(fā)揮會(huì)展業(yè)在拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的積極作用，帶動(dòng)廣大企業(yè)特別是中小商貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)、搞活流通，2013年商務(wù)部將繼續(xù)舉辦中國(guó)食品博覽會(huì)、中國(guó)綠色食品博覽會(huì)、跨國(guó)零售集團(tuán)采購(gòu)會(huì)和中國(guó)西部國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)等展會(huì)。二者相加，即3萬平方米以下展覽會(huì)總數(shù)量約占已知面積展覽會(huì)總數(shù)量的四分之三。其流程如下：l 目標(biāo)客戶無針對(duì)性；l 無法參與企業(yè)營(yíng)銷策略決策過程，展會(huì)效果難以預(yù)料，難以形成高效雙贏的共生關(guān)系l 僅參與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、實(shí)施部分，利潤(rùn)較低；u ISTSE業(yè)務(wù)模式分析l 針對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)；l 借助公司行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)及數(shù)據(jù)資源（自有、購(gòu)買）協(xié)助客戶公司，針對(duì)其客戶產(chǎn)品進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷專業(yè)分析，以確定整年的會(huì)展計(jì)劃；l 協(xié)助客戶進(jìn)行具體會(huì)展執(zhí)行工作，包括項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)、施工、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、潛在客戶追蹤、配套服務(wù)等。公司的策略包含了以下幾點(diǎn)：整體策略利用會(huì)展行業(yè)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶實(shí)際情況進(jìn)行專業(yè)化分析，從而提供會(huì)展?fàn)I銷策略、年度會(huì)展方案選擇、營(yíng)銷資源分配、具體展會(huì)目標(biāo)客戶分析及展品選擇、展會(huì)設(shè)計(jì)和實(shí)施、客情跟進(jìn)、配套服務(wù)的一體化解決方案。后期，在積累了客戶資源，樹立了細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)口碑后，利用既有資源推進(jìn)與行業(yè)協(xié)會(huì)、主辦單位的緊密互動(dòng)，從而提升參與傳統(tǒng)會(huì)展領(lǐng)域上游的程度。l 選定公司優(yōu)勢(shì)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)作為新模式推廣市場(chǎng)；l 按照細(xì)分市場(chǎng)需求確定優(yōu)秀人才計(jì)劃（資源整合、數(shù)據(jù)分析、客戶拓展）。第二季度l 根據(jù)第一季度運(yùn)營(yíng)情況，微調(diào)經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)避系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。20162020年規(guī)劃目標(biāo)項(xiàng)目20162017201820192020細(xì)分市場(chǎng)類別11223行業(yè) 簽約企業(yè)數(shù)量20305080120行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者簽約數(shù)量246812新模式業(yè)務(wù) 交易金額 （萬）10001500250040006000 第六章 公司現(xiàn)狀公司概況公司成立于2012年，目前年?duì)I業(yè)額在1200萬。5. 風(fēng)雨筑博物館6. Bijia（大），波鐠（?。┚W(wǎng)絡(luò)推廣，搭建（后起之秀）。l 假定每年上調(diào)10%員工工資。財(cái)務(wù)計(jì)劃附表252。資金使用公司將對(duì)200萬人民幣的募集資金做如下安排使用:市場(chǎng)和公關(guān) 40 萬人才招聘 30萬單一細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫構(gòu)建 80萬行業(yè)調(diào)研 40萬營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（主要依托原有資源） 10萬總計(jì) 200 萬 投資退出策略l IPO。公司在可以體現(xiàn)全體投資人利益的前提下，不排除考慮接受第三方收購(gòu)的方案作為投資退出的途徑。對(duì)策：通過與長(zhǎng)期合作客戶合作，從而較順暢的導(dǎo)入新模式。 充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和數(shù)據(jù)整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)展會(huì)行業(yè)資源進(jìn)行重組，從而拓展到市場(chǎng)上游。
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