【正文】 頻感應電爐雖說是替代產(chǎn)品，但目前市場上還沒有生產(chǎn)這種獨立產(chǎn)品的廠家，我們采取購買此產(chǎn)品的最終買方的類型，以服務最終買方的銷售渠道，形成銷售網(wǎng)絡，地理位置定義為西南地區(qū)。服務于生產(chǎn)特殊鋼、高溫合金、精密合金、有色金屬的產(chǎn)業(yè)細分市場。 , 為保證正常運行, 一般均采用水冷方式進行冷卻, 對水質(zhì)、壓力均有一定要求, 也是日常檢查維護的一項重要內(nèi)容, 一旦出現(xiàn)問題將導致設備故障。、三相全控調(diào)壓。也就是講, 必須保證逆變器上下橋臂可控硅在換流時, 是先開通后并斷, 也即在換流期所有可控硅都處于導通狀態(tài), 雖然由于濾波電抗的存在不會短路, 但換流時間長, 系統(tǒng)效率低。, 占地面積大, 由于電容存在損耗，, 造成能源損失。傳統(tǒng)的可控硅中頻電源主電路圖見圖2－1圖2－1 傳統(tǒng)的可控硅中頻電源主電路圖二十多年來這一領域的專家并沒有停止對這結(jié)構(gòu)形式的改進和完善, 圍繞提高效率、操作的方便性、可靠性, 做了大量的工作。而國內(nèi)，該電源尚處在實驗室試驗階段，僅有的無錫環(huán)湖電爐廠研制的IGBT變頻感應電源，雖受用戶歡迎，但要進一步完善，實現(xiàn)全數(shù)字化高效、節(jié)能等先進技術(shù)水平，還需解決很多關鍵技術(shù)問題。傳統(tǒng)中頻爐與IGBT全數(shù)字變頻感應電爐熔煉時間比較 如下圖總之，由于系統(tǒng)方案的合理、先進，加之精心制作，嚴格試驗，故該項目研制成功后，不僅企業(yè)能獲得高水平的科技成果、降低產(chǎn)品成本、增加效益，而且可填補我國在該領域的空白，向國內(nèi)外提供高性能、高可靠性的智能化的中頻電源設備，為降耗節(jié)能做出貢獻。IGBT串聯(lián)諧振電路, 由于采用不控整流, 當三相整流全橋每兩對二極管導通時, 大容量的濾波電容直接并聯(lián)到輸入線電壓的端子上, 故整流因數(shù)較高。同時設計了集成單一大密度控制板結(jié)構(gòu), 維護極其簡單。IGBT串聯(lián)逆變電路中, 由于IGBT是自關斷器件, 無需依賴于負載的反壓進行換向, 因此逆變電路可以工作在諧振狀態(tài)下, 逆變器可以工作在較高的功率因數(shù)下, 并實現(xiàn)零電流開通與關斷, 安全可靠效率高。Il較小, 在感應器中造成的電損耗較小, 經(jīng)實踐證明感應爐的電效率可達97％以上, 與可控硅感應爐相比, 此項節(jié)能達30％左右。這一新的技術(shù)革命給人類帶來的巨大生產(chǎn)力，經(jīng)過多年努力，終于研制成功了IGBT高效變頻感應爐用電源，它將為廣大用戶帶來巨大的經(jīng)濟利益。我公司已組織技術(shù)力量研發(fā)新產(chǎn)品，進一步降低能耗，降低整機成本以及研制適應力更強的電爐，從而一直保持領先地位，甩開競爭對手，規(guī)避市場風險。我公司研發(fā)的IGBT全數(shù)字變頻感應電爐已經(jīng)通過成都電子學會專家組論證，成都市科委立項，并已申請技術(shù)專利。IGBT高效變頻感應爐用電源，將傳統(tǒng)模擬中頻感應電源控制方式提升為數(shù)字式控制。這一新的技術(shù)革命巨大的推動了人類的生產(chǎn)力，經(jīng)過多年努力，終于研制成功了IGBT高效變頻感應爐用電源。目前，該產(chǎn)品技術(shù)處于國際領先地位，國內(nèi)僅有無錫環(huán)湖電爐廠研制生產(chǎn)，但其技術(shù)落后于我公司產(chǎn)品技術(shù)，且營銷方式單一，管理方式陳舊，沒有申請專利。該產(chǎn)品核心技術(shù)部分元件中央控制板由我公司建廠生產(chǎn)，其它大部分元件采取外購，整套電爐加工組裝由四川成套設備廠完成。而IGBT晶體管是90年代較為成熟的具有自關斷能力的電子功率器件, 它開關頻率高, 損耗小, 配以完善智能化的保護驅(qū)動電路，實現(xiàn)了小體積, 大功率和高效率，是當今國際上優(yōu)先發(fā)展的可控開關功率器件。如下圖，它的基本特征如下: IGBT高效變頻感應爐由于采用串聯(lián)逆變電路, 故流經(jīng)感應器中的電流Il近似等于有功電流。IGHT串聯(lián)諧振逆變電路的輸出特性, 由于采用的現(xiàn)代控制技術(shù), 從而做到了從冷料輕負載到熔化重負載, 全過程的滿功率冶煉, 極大地提高了設備運行效率, 縮短了熔煉時間, 減少了熱損失, 提高了勞動生產(chǎn)率。IGBT串聯(lián)逆電路采用現(xiàn)代控制技術(shù), 上、下管開通留有穩(wěn)定的死區(qū), 并設計了各種保護措施, 避免產(chǎn)生直通短路現(xiàn)象, 大大地提高了可靠性, 可以做到長期無故障運行。由于采用不控整流, 沒有換向缺口, 對電網(wǎng)基本無干擾。據(jù)粗略計算, 用新型IGBT電爐就生產(chǎn)普碳鋼而言，相當于傳統(tǒng)設備噸鋼綜合成本可降低200元左右。因此，國外很多相關大公司都投入了大量的人力、物力，盡快把這一成果轉(zhuǎn)化成定型系統(tǒng)產(chǎn)品，搶先占領國際市場。70年代, SCR晶閘管靜止變頻電源開始在我國應用，逐步代替了中頻發(fā)電機組，由于它克服或改進了中頻機組的一些固有缺點，體現(xiàn)了極強的市場生命力，成為中頻感應爐領域無可爭議的主導產(chǎn)品, 為冶煉澆鑄這個領域做出不可磨滅的貢獻。經(jīng)研究分析，這主要是由并聯(lián)逆變電路固有的特征造成的，主要表現(xiàn)在以下諸多方面： ，對于中頻熔煉鋼鐵爐一般Q=12左右, IL在感應器中的電阻r上產(chǎn)生的電損耗以IL2 .r計算十分驚人, 一般可達有功功率的2030％, 造成的大量的能源損失。 , 要求電流必須連續(xù)。雖然各廠家想了許多辦法, 但沒有根本上避免它不易啟動、操作麻煩的問題。這樣, 造成功率因數(shù)差, 特別是在熔煉的后期, 負載變重, 設備起限流作用, 降壓運行, 。 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 IGBT全數(shù)字變頻感應電爐替代傳統(tǒng)的晶閘管中頻感應爐煉鋼中頻爐，應用于冶煉、鑄造行業(yè)中的頻爐工藝。為提高冶煉、鑄造行業(yè)的裝備水平，提高效益、降低成本，滿足鋼廠、機械廠、鑄造廠商們的需求，專家們研發(fā)了這樣一個高性能、高可靠性的智能化的中頻電源設備，具有一定的持久性的潛在市場 目前市場與競爭的態(tài)勢與創(chuàng)新業(yè)務的競爭優(yōu)勢目前市場與之競爭的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的晶閘管中頻感應爐，它的配套的電源是中頻發(fā)電機組，這種設備存在體積大、效率低、能耗高、設備造價高、占地面積大、運行噪音大、生命力差等缺點。 我公司的價值鏈在人力資源準備上進行招聘培訓，在技術(shù)開發(fā)以自動化系統(tǒng)的設計，元件設計，機器設計，總裝設計，檢測程序能源管理，信息系統(tǒng)開發(fā)，市場研究，銷售支持和技術(shù)文獻，服務手冊和程序。據(jù)計算, 就生產(chǎn)普碳鋼而言，用新型IGBT電爐比傳統(tǒng)設備每噸鋼綜合成本可降低200元左右。 l 啟動容易:無論何種工況、何種負載, 無啟動失敗現(xiàn)象, 均可一次成功,并迅速開到滿功率。l 可維護性好:控制系統(tǒng)集成, 微機化單一大板結(jié)構(gòu), 及快速連接器,可迅速更換, 不影響生產(chǎn)。l 鑄件質(zhì)量高:鑄件的氣孔夾渣、夾雜等缺陷顯著下降。3． 設計優(yōu)化，主要是冷卻系統(tǒng)的設計，改電源系統(tǒng)水冷為風冷，提高可靠性。 預期指標預期可獲得的成果，達到的技術(shù)水平電源的系統(tǒng)方案先進、經(jīng)濟，控制數(shù)字化、主要性能指標達到：1．功率因數(shù)字：，對電網(wǎng)基本無干擾。5．操作維修方便。（3）上水平：各項指標達到設計要求、獲得省市以上的科技成果。（2）設備配套的基本建設比過去傳統(tǒng)設備可節(jié)約50%，占地相應減少。（5）因用水量下降，電源部分無水冷，節(jié)約了寶貴的水資源，縮短了冶煉周期，也減少了對環(huán)境的污染，社會效益顯著。與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，大幅讓利經(jīng)銷商，借助其完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡，降低營銷成本，減少風險，擴大銷量，走多方共贏之路。據(jù)調(diào)查，在四川省內(nèi)共有185家冶煉生產(chǎn)企業(yè)，全國有3153家冶煉生產(chǎn)企業(yè)，他們都屬于我們的目標顧客。 營銷策略 產(chǎn)品進入階段該階段需要培育新的產(chǎn)品市場，目標清晰地培育種子顧客，逐步讓廠商知道并接受我公司產(chǎn)品，首先選擇四川省內(nèi)10家鋼鐵冶煉廠切入市場，逐步占領省內(nèi)市場。在雜志上每月刊登產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品使用對比情況。比賽期間（2002年9月），我們邀請各隊參觀樣機，報告兩臺機器使用情況。對中型企業(yè)：每月支付一萬元使用費，維修費由我公司承擔。（2）、2004年6月尋找兩家全國冶金行業(yè)，讓其免費使用IGBT全數(shù)字變頻感應電爐三個月。（2）推出新產(chǎn)品。（4）、與一大型電機營銷公司合作，大量讓利，利用其強大營銷網(wǎng)絡銷售我公司產(chǎn)品。廣告媒體：在《鑄造》等專業(yè)雜志上做廣告。 銷售促進策劃 完善售后服務，提供工作人員培訓以及兩年內(nèi)保證一天以內(nèi)到場維修服務。由我公司提供獎金。總經(jīng)理對董事會負責，由董事會聘任的總經(jīng)理負責公司的生產(chǎn)咨詢經(jīng)營管理工作，組織實施董事會的決議。功能：負責公司的業(yè)務開發(fā)、聯(lián)系和對外交往。功能：負責公司擬定或選定項目的具體開發(fā)工作或公司新項目的開發(fā)工作。策劃部（3名）人員： 策劃總監(jiān)（1名）、策劃員（2名）功能：負責公司整體規(guī)劃及具體項目方案策劃。有多項科研成果，技術(shù)水平高。 財務總監(jiān)楊麗四川某股份公司財務副總經(jīng)理，西南財經(jīng)大學高才生，總會計師，十多年財務領導工作經(jīng)驗，擅長資本運作及融資理財，業(yè)務拓展能力強；為人正直，政界商界朋友多。工作大膽潑辣，市場洞察力強。公司股份分配及領導團隊見表4－1股 東 姓 名出資比例(%)職 務李志強10%董 事 長蔣 辛10%總 經(jīng) 理薛 華10%副 總 經(jīng) 理岳 敏10%副 總 經(jīng) 理楊 麗10%財 務 總 監(jiān)劉 斌10%信 息 總 監(jiān)梁成榮10%營 銷 總 監(jiān)張松明10%研 發(fā) 總 監(jiān)陳 蓉10%營 銷 總 監(jiān)陳 俊10%行 政 總 監(jiān) 人員招聘根據(jù)規(guī)劃，公司人員數(shù)量應為22人，目前公司只有10人，還需補充12人。②為公司的人員選擇、晉升、考核、調(diào)動、任免工作提供決策依據(jù)。 測評指標結(jié)構(gòu)體系傳統(tǒng)的人員考評分為德、能、勤、績四個方面。素質(zhì)測評結(jié)構(gòu)體系（見表4－2）表4－2 各職位素質(zhì)測評指標人 員適用測評指標普通員工智力、綜合知識 一般職業(yè)能力、專業(yè)技術(shù) 職業(yè)人格基層管理人員一般職業(yè)能力、專業(yè)技術(shù) 一般管理能力職業(yè)人格、管理風格中層管理人員專業(yè)技術(shù) 職業(yè)人格、管理風格勝任特征中高級管理層管理風格 勝任特征 高級管理能力素質(zhì)測評指標內(nèi)容具體可分為：A、智力 B、知識 C、一般職業(yè)能力：語言能力、數(shù)量能力、機械推理、運動協(xié)調(diào)性 D、勝任能力：決策能力、駕馭能力、技術(shù)能力、公關能力、組織能力、權(quán)限意識、自信心、信息調(diào)研能力、團隊領導能力、主動性。 B、季度、年度評議，對員工各方面的主觀評議，由直接上級、同事、下級、客戶分別用相關的評議表格進行。③結(jié)構(gòu)化面試：通過精心設計問題，即時考察測評對象的語言表達、人際溝通、思維反應能力。 培訓“以人為本”的競爭時代已經(jīng)來臨，具有良好教育背景和豐富市場運作經(jīng)驗的職業(yè)化人材是企業(yè)的中堅力量。②資源配置策略 整合公司內(nèi)自有的資源優(yōu)勢、結(jié)合產(chǎn)品自身的行業(yè)特點，加強與金融行業(yè)的合作，確保培訓的系統(tǒng)性、實用性和行業(yè)針對性。 董事會 董事長1名，董事4名。前期的人力，物力就不能被市場認可。主要對策：加強宣傳，注重專業(yè)媒體廣告，召開新技術(shù)發(fā)布會；請行業(yè)專家撰寫有關文章。 市場競爭的風險與防范因為本公司產(chǎn)品的技術(shù)為購買，生產(chǎn)制造中有委托加工，所以，本公司的經(jīng)營重點為除了進行技術(shù)保護和必要的生產(chǎn)組合管理外的營銷管理，雖然在營銷工作上我們作了很多工作和努力，但還存在以下風險： 1．客戶忠誠風險由于本公司從確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展這一特定的戰(zhàn)略思考出發(fā)，會綜合運用現(xiàn)有的市場營銷工具去建立、鞏固和發(fā)展與顧客（含分銷商、經(jīng)銷商、供應商、政府機構(gòu)、社會公眾等）之間良好的營銷關系和服務關系，以求企業(yè)與顧客之間的長期關系和雙贏局面。 2．替代品進入的風險與防范由于本公司的規(guī)模、技術(shù)的復雜程度、管理層的穩(wěn)定、公司人員的專業(yè)水平和經(jīng)歷等諸多因素，不可能從根本上消除具有進攻性的模仿品的出現(xiàn)，同時，國外大的金融機構(gòu)研制和生產(chǎn)公司不可能放棄這良好的市場前景，他們有可能生產(chǎn)出性能更好、價格更低的同類產(chǎn)品，這一市場的國際化，有可能對我們的產(chǎn)品形成更大的威脅。投資估算依據(jù)本地區(qū)實際造價及設計施工部門的預算進行估算，加上其它公用和輔助工程，其估算費用總計80萬。土地使用費：本項目土地使用費估算為3萬元；供電貼費：；技術(shù)開發(fā)費、。建設期利息為8萬元。 資金籌措項目總投資由建設投資（不含建設期利息）和流動資金組成，共500萬元。應還的借款本金用折舊費、攤銷費和未分配利潤歸還。成本估算說明如下：1．該項目的主要原器件，原材料及輔助材料、動力等，以現(xiàn)行市場價格，再加上運雜費后的到廠綜合價估算。固定資產(chǎn)折舊詳見附表5—。但高學歷，高科技人才所占比例大。年列估，年工資總額為40萬元，養(yǎng)老、保險、福利基金按工資的14%計取，；，總計年平均支出為53萬左右。正常年制造費用為35萬元左右。詳見附表3—銷售收入和銷售稅金及附加計算表，該項目產(chǎn)品繳納增值稅，稅率為17%。以稅后利潤的10%來安排公積、公益金。 不確定性分析以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點： 年固定成本BEP= 100%=% 年銷售收入—年可變成本—年銷售稅金及附加計算結(jié)果表明：%，即年產(chǎn)45臺，項目便可保本。敏感性分析表 基本方案銷售收入經(jīng)營成本投資10%10%10%10%10%10%FIRR（%）較基本方案增減敏感性分析表明：項目對產(chǎn)品銷售價格最為敏感。 社會效益分析本項目最大的社會效益是極大地改善了工作環(huán)境；保護操作人員的身體健康；同時能有效地消除污染，保護廣大人民群眾的身體健康。本項目的實施會給這些企業(yè)嚴峻的經(jīng)營形勢帶來一定程度的緩解。從不確定性分析的結(jié)果看，項目具有很強的抗風險能力，競爭力強，風險小。 論總之，由于系統(tǒng)方案的合理、先進，加之精心制作，嚴格試驗，故該項目研制成功后，不僅企業(yè)能獲得高水平的科技成果、降低產(chǎn)品成本、增加效益，而且可填補我國在該領域的空白，向國內(nèi)外提供高性能、高可靠性的智能化的中頻電源設備，為降耗節(jié)能做出貢獻。領先的技術(shù)，極高的性價比使我們擁有極強的市場競爭力