【正文】 頻感應(yīng)電爐雖說是替代產(chǎn)品，但目前市場上還沒有生產(chǎn)這種獨(dú)立產(chǎn)品的廠家，我們采取購買此產(chǎn)品的最終買方的類型，以服務(wù)最終買方的銷售渠道，形成銷售網(wǎng)絡(luò)，地理位置定義為西南地區(qū)。服務(wù)于生產(chǎn)特殊鋼、高溫合金、精密合金、有色金屬的產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場。 , 為保證正常運(yùn)行, 一般均采用水冷方式進(jìn)行冷卻, 對(duì)水質(zhì)、壓力均有一定要求, 也是日常檢查維護(hù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容, 一旦出現(xiàn)問題將導(dǎo)致設(shè)備故障。、三相全控調(diào)壓。也就是講, 必須保證逆變器上下橋臂可控硅在換流時(shí), 是先開通后并斷, 也即在換流期所有可控硅都處于導(dǎo)通狀態(tài), 雖然由于濾波電抗的存在不會(huì)短路, 但換流時(shí)間長, 系統(tǒng)效率低。, 占地面積大, 由于電容存在損耗，, 造成能源損失。傳統(tǒng)的可控硅中頻電源主電路圖見圖2－1圖2－1 傳統(tǒng)的可控硅中頻電源主電路圖二十多年來這一領(lǐng)域的專家并沒有停止對(duì)這結(jié)構(gòu)形式的改進(jìn)和完善, 圍繞提高效率、操作的方便性、可靠性, 做了大量的工作。而國內(nèi)，該電源尚處在實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)階段，僅有的無錫環(huán)湖電爐廠研制的IGBT變頻感應(yīng)電源，雖受用戶歡迎，但要進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化高效、節(jié)能等先進(jìn)技術(shù)水平，還需解決很多關(guān)鍵技術(shù)問題。傳統(tǒng)中頻爐與IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐熔煉時(shí)間比較 如下圖總之，由于系統(tǒng)方案的合理、先進(jìn)，加之精心制作，嚴(yán)格試驗(yàn)，故該項(xiàng)目研制成功后，不僅企業(yè)能獲得高水平的科技成果、降低產(chǎn)品成本、增加效益，而且可填補(bǔ)我國在該領(lǐng)域的空白，向國內(nèi)外提供高性能、高可靠性的智能化的中頻電源設(shè)備，為降耗節(jié)能做出貢獻(xiàn)。IGBT串聯(lián)諧振電路, 由于采用不控整流, 當(dāng)三相整流全橋每兩對(duì)二極管導(dǎo)通時(shí), 大容量的濾波電容直接并聯(lián)到輸入線電壓的端子上, 故整流因數(shù)較高。同時(shí)設(shè)計(jì)了集成單一大密度控制板結(jié)構(gòu), 維護(hù)極其簡單。IGBT串聯(lián)逆變電路中, 由于IGBT是自關(guān)斷器件, 無需依賴于負(fù)載的反壓進(jìn)行換向, 因此逆變電路可以工作在諧振狀態(tài)下, 逆變器可以工作在較高的功率因數(shù)下, 并實(shí)現(xiàn)零電流開通與關(guān)斷, 安全可靠效率高。Il較小, 在感應(yīng)器中造成的電損耗較小, 經(jīng)實(shí)踐證明感應(yīng)爐的電效率可達(dá)97％以上, 與可控硅感應(yīng)爐相比, 此項(xiàng)節(jié)能達(dá)30％左右。這一新的技術(shù)革命給人類帶來的巨大生產(chǎn)力，經(jīng)過多年努力，終于研制成功了IGBT高效變頻感應(yīng)爐用電源，它將為廣大用戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。我公司已組織技術(shù)力量研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步降低能耗，降低整機(jī)成本以及研制適應(yīng)力更強(qiáng)的電爐，從而一直保持領(lǐng)先地位，甩開競爭對(duì)手，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。我公司研發(fā)的IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐已經(jīng)通過成都電子學(xué)會(huì)專家組論證，成都市科委立項(xiàng)，并已申請(qǐng)技術(shù)專利。IGBT高效變頻感應(yīng)爐用電源，將傳統(tǒng)模擬中頻感應(yīng)電源控制方式提升為數(shù)字式控制。這一新的技術(shù)革命巨大的推動(dòng)了人類的生產(chǎn)力，經(jīng)過多年努力，終于研制成功了IGBT高效變頻感應(yīng)爐用電源。目前，該產(chǎn)品技術(shù)處于國際領(lǐng)先地位，國內(nèi)僅有無錫環(huán)湖電爐廠研制生產(chǎn)，但其技術(shù)落后于我公司產(chǎn)品技術(shù)，且營銷方式單一，管理方式陳舊，沒有申請(qǐng)專利。該產(chǎn)品核心技術(shù)部分元件中央控制板由我公司建廠生產(chǎn)，其它大部分元件采取外購，整套電爐加工組裝由四川成套設(shè)備廠完成。而IGBT晶體管是90年代較為成熟的具有自關(guān)斷能力的電子功率器件, 它開關(guān)頻率高, 損耗小, 配以完善智能化的保護(hù)驅(qū)動(dòng)電路，實(shí)現(xiàn)了小體積, 大功率和高效率，是當(dāng)今國際上優(yōu)先發(fā)展的可控開關(guān)功率器件。如下圖，它的基本特征如下: IGBT高效變頻感應(yīng)爐由于采用串聯(lián)逆變電路, 故流經(jīng)感應(yīng)器中的電流Il近似等于有功電流。IGHT串聯(lián)諧振逆變電路的輸出特性, 由于采用的現(xiàn)代控制技術(shù), 從而做到了從冷料輕負(fù)載到熔化重負(fù)載, 全過程的滿功率冶煉, 極大地提高了設(shè)備運(yùn)行效率, 縮短了熔煉時(shí)間, 減少了熱損失, 提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。IGBT串聯(lián)逆電路采用現(xiàn)代控制技術(shù), 上、下管開通留有穩(wěn)定的死區(qū), 并設(shè)計(jì)了各種保護(hù)措施, 避免產(chǎn)生直通短路現(xiàn)象, 大大地提高了可靠性, 可以做到長期無故障運(yùn)行。由于采用不控整流, 沒有換向缺口, 對(duì)電網(wǎng)基本無干擾。據(jù)粗略計(jì)算, 用新型IGBT電爐就生產(chǎn)普碳鋼而言，相當(dāng)于傳統(tǒng)設(shè)備噸鋼綜合成本可降低200元左右。因此，國外很多相關(guān)大公司都投入了大量的人力、物力，盡快把這一成果轉(zhuǎn)化成定型系統(tǒng)產(chǎn)品，搶先占領(lǐng)國際市場。70年代, SCR晶閘管靜止變頻電源開始在我國應(yīng)用，逐步代替了中頻發(fā)電機(jī)組，由于它克服或改進(jìn)了中頻機(jī)組的一些固有缺點(diǎn)，體現(xiàn)了極強(qiáng)的市場生命力，成為中頻感應(yīng)爐領(lǐng)域無可爭議的主導(dǎo)產(chǎn)品, 為冶煉澆鑄這個(gè)領(lǐng)域做出不可磨滅的貢獻(xiàn)。經(jīng)研究分析，這主要是由并聯(lián)逆變電路固有的特征造成的，主要表現(xiàn)在以下諸多方面： ，對(duì)于中頻熔煉鋼鐵爐一般Q=12左右, IL在感應(yīng)器中的電阻r上產(chǎn)生的電損耗以IL2 .r計(jì)算十分驚人, 一般可達(dá)有功功率的2030％, 造成的大量的能源損失。 , 要求電流必須連續(xù)。雖然各廠家想了許多辦法, 但沒有根本上避免它不易啟動(dòng)、操作麻煩的問題。這樣, 造成功率因數(shù)差, 特別是在熔煉的后期, 負(fù)載變重, 設(shè)備起限流作用, 降壓運(yùn)行, 。 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐替代傳統(tǒng)的晶閘管中頻感應(yīng)爐煉鋼中頻爐，應(yīng)用于冶煉、鑄造行業(yè)中的頻爐工藝。為提高冶煉、鑄造行業(yè)的裝備水平，提高效益、降低成本，滿足鋼廠、機(jī)械廠、鑄造廠商們的需求，專家們研發(fā)了這樣一個(gè)高性能、高可靠性的智能化的中頻電源設(shè)備，具有一定的持久性的潛在市場 目前市場與競爭的態(tài)勢與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢目前市場與之競爭的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的晶閘管中頻感應(yīng)爐，它的配套的電源是中頻發(fā)電機(jī)組，這種設(shè)備存在體積大、效率低、能耗高、設(shè)備造價(jià)高、占地面積大、運(yùn)行噪音大、生命力差等缺點(diǎn)。 我公司的價(jià)值鏈在人力資源準(zhǔn)備上進(jìn)行招聘培訓(xùn)，在技術(shù)開發(fā)以自動(dòng)化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，元件設(shè)計(jì)，機(jī)器設(shè)計(jì)，總裝設(shè)計(jì)，檢測程序能源管理，信息系統(tǒng)開發(fā)，市場研究，銷售支持和技術(shù)文獻(xiàn)，服務(wù)手冊(cè)和程序。據(jù)計(jì)算, 就生產(chǎn)普碳鋼而言，用新型IGBT電爐比傳統(tǒng)設(shè)備每噸鋼綜合成本可降低200元左右。 l 啟動(dòng)容易:無論何種工況、何種負(fù)載, 無啟動(dòng)失敗現(xiàn)象, 均可一次成功,并迅速開到滿功率。l 可維護(hù)性好:控制系統(tǒng)集成, 微機(jī)化單一大板結(jié)構(gòu), 及快速連接器,可迅速更換, 不影響生產(chǎn)。l 鑄件質(zhì)量高:鑄件的氣孔夾渣、夾雜等缺陷顯著下降。3． 設(shè)計(jì)優(yōu)化，主要是冷卻系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，改電源系統(tǒng)水冷為風(fēng)冷，提高可靠性。 預(yù)期指標(biāo)預(yù)期可獲得的成果，達(dá)到的技術(shù)水平電源的系統(tǒng)方案先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)，控制數(shù)字化、主要性能指標(biāo)達(dá)到：1．功率因數(shù)字：，對(duì)電網(wǎng)基本無干擾。5．操作維修方便。（3）上水平：各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到設(shè)計(jì)要求、獲得省市以上的科技成果。（2）設(shè)備配套的基本建設(shè)比過去傳統(tǒng)設(shè)備可節(jié)約50%，占地相應(yīng)減少。（5）因用水量下降，電源部分無水冷，節(jié)約了寶貴的水資源，縮短了冶煉周期，也減少了對(duì)環(huán)境的污染，社會(huì)效益顯著。與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，大幅讓利經(jīng)銷商，借助其完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，降低營銷成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大銷量，走多方共贏之路。據(jù)調(diào)查，在四川省內(nèi)共有185家冶煉生產(chǎn)企業(yè)，全國有3153家冶煉生產(chǎn)企業(yè)，他們都屬于我們的目標(biāo)顧客。 營銷策略 產(chǎn)品進(jìn)入階段該階段需要培育新的產(chǎn)品市場，目標(biāo)清晰地培育種子顧客，逐步讓廠商知道并接受我公司產(chǎn)品，首先選擇四川省內(nèi)10家鋼鐵冶煉廠切入市場，逐步占領(lǐng)省內(nèi)市場。在雜志上每月刊登產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品使用對(duì)比情況。比賽期間（2002年9月），我們邀請(qǐng)各隊(duì)參觀樣機(jī)，報(bào)告兩臺(tái)機(jī)器使用情況。對(duì)中型企業(yè)：每月支付一萬元使用費(fèi)，維修費(fèi)由我公司承擔(dān)。（2）、2004年6月尋找兩家全國冶金行業(yè)，讓其免費(fèi)使用IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐三個(gè)月。（2）推出新產(chǎn)品。（4）、與一大型電機(jī)營銷公司合作，大量讓利，利用其強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)銷售我公司產(chǎn)品。廣告媒體：在《鑄造》等專業(yè)雜志上做廣告。 銷售促進(jìn)策劃 完善售后服務(wù)，提供工作人員培訓(xùn)以及兩年內(nèi)保證一天以內(nèi)到場維修服務(wù)。由我公司提供獎(jiǎng)金?？偨?jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，由董事會(huì)聘任的總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)咨詢經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)的決議。功能：負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)開發(fā)、聯(lián)系和對(duì)外交往。功能：負(fù)責(zé)公司擬定或選定項(xiàng)目的具體開發(fā)工作或公司新項(xiàng)目的開發(fā)工作。策劃部（3名）人員： 策劃總監(jiān)（1名）、策劃員（2名）功能：負(fù)責(zé)公司整體規(guī)劃及具體項(xiàng)目方案策劃。有多項(xiàng)科研成果，技術(shù)水平高。 財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗四川某股份公司財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)高才生，總會(huì)計(jì)師，十多年財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長資本運(yùn)作及融資理財(cái)，業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)；為人正直，政界商界朋友多。工作大膽潑辣，市場洞察力強(qiáng)。公司股份分配及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)見表4－1股 東 姓 名出資比例(%)職 務(wù)李志強(qiáng)10%董 事 長蔣 辛10%總 經(jīng) 理薛 華10%副 總 經(jīng) 理岳 敏10%副 總 經(jīng) 理?xiàng)? 麗10%財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)劉 斌10%信 息 總 監(jiān)梁成榮10%營 銷 總 監(jiān)張松明10%研 發(fā) 總 監(jiān)陳 蓉10%營 銷 總 監(jiān)陳 俊10%行 政 總 監(jiān) 人員招聘根據(jù)規(guī)劃，公司人員數(shù)量應(yīng)為22人，目前公司只有10人，還需補(bǔ)充12人。②為公司的人員選擇、晉升、考核、調(diào)動(dòng)、任免工作提供決策依據(jù)。 測評(píng)指標(biāo)結(jié)構(gòu)體系傳統(tǒng)的人員考評(píng)分為德、能、勤、績四個(gè)方面。素質(zhì)測評(píng)結(jié)構(gòu)體系（見表4－2）表4－2 各職位素質(zhì)測評(píng)指標(biāo)人 員適用測評(píng)指標(biāo)普通員工智力、綜合知識(shí) 一般職業(yè)能力、專業(yè)技術(shù) 職業(yè)人格基層管理人員一般職業(yè)能力、專業(yè)技術(shù) 一般管理能力職業(yè)人格、管理風(fēng)格中層管理人員專業(yè)技術(shù) 職業(yè)人格、管理風(fēng)格勝任特征中高級(jí)管理層管理風(fēng)格 勝任特征 高級(jí)管理能力素質(zhì)測評(píng)指標(biāo)內(nèi)容具體可分為：A、智力 B、知識(shí) C、一般職業(yè)能力：語言能力、數(shù)量能力、機(jī)械推理、運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)性 D、勝任能力：決策能力、駕馭能力、技術(shù)能力、公關(guān)能力、組織能力、權(quán)限意識(shí)、自信心、信息調(diào)研能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、主動(dòng)性。 B、季度、年度評(píng)議，對(duì)員工各方面的主觀評(píng)議，由直接上級(jí)、同事、下級(jí)、客戶分別用相關(guān)的評(píng)議表格進(jìn)行。③結(jié)構(gòu)化面試：通過精心設(shè)計(jì)問題，即時(shí)考察測評(píng)對(duì)象的語言表達(dá)、人際溝通、思維反應(yīng)能力。 培訓(xùn)“以人為本”的競爭時(shí)代已經(jīng)來臨，具有良好教育背景和豐富市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)化人材是企業(yè)的中堅(jiān)力量。②資源配置策略 整合公司內(nèi)自有的資源優(yōu)勢、結(jié)合產(chǎn)品自身的行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)與金融行業(yè)的合作，確保培訓(xùn)的系統(tǒng)性、實(shí)用性和行業(yè)針對(duì)性。 董事會(huì) 董事長1名，董事4名。前期的人力，物力就不能被市場認(rèn)可。主要對(duì)策：加強(qiáng)宣傳，注重專業(yè)媒體廣告，召開新技術(shù)發(fā)布會(huì)；請(qǐng)行業(yè)專家撰寫有關(guān)文章。 市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)與防范因?yàn)楸竟井a(chǎn)品的技術(shù)為購買，生產(chǎn)制造中有委托加工，所以，本公司的經(jīng)營重點(diǎn)為除了進(jìn)行技術(shù)保護(hù)和必要的生產(chǎn)組合管理外的營銷管理，雖然在營銷工作上我們作了很多工作和努力，但還存在以下風(fēng)險(xiǎn)： 1．客戶忠誠風(fēng)險(xiǎn)由于本公司從確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展這一特定的戰(zhàn)略思考出發(fā)，會(huì)綜合運(yùn)用現(xiàn)有的市場營銷工具去建立、鞏固和發(fā)展與顧客（含分銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)公眾等）之間良好的營銷關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，以求企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系和雙贏局面。 2．替代品進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)與防范由于本公司的規(guī)模、技術(shù)的復(fù)雜程度、管理層的穩(wěn)定、公司人員的專業(yè)水平和經(jīng)歷等諸多因素，不可能從根本上消除具有進(jìn)攻性的模仿品的出現(xiàn)，同時(shí)，國外大的金融機(jī)構(gòu)研制和生產(chǎn)公司不可能放棄這良好的市場前景，他們有可能生產(chǎn)出性能更好、價(jià)格更低的同類產(chǎn)品，這一市場的國際化，有可能對(duì)我們的產(chǎn)品形成更大的威脅。投資估算依據(jù)本地區(qū)實(shí)際造價(jià)及設(shè)計(jì)施工部門的預(yù)算進(jìn)行估算，加上其它公用和輔助工程，其估算費(fèi)用總計(jì)80萬。土地使用費(fèi)：本項(xiàng)目土地使用費(fèi)估算為3萬元；供電貼費(fèi)：；技術(shù)開發(fā)費(fèi)、。建設(shè)期利息為8萬元。 資金籌措項(xiàng)目總投資由建設(shè)投資（不含建設(shè)期利息）和流動(dòng)資金組成，共500萬元。應(yīng)還的借款本金用折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)和未分配利潤歸還。成本估算說明如下：1．該項(xiàng)目的主要原器件，原材料及輔助材料、動(dòng)力等，以現(xiàn)行市場價(jià)格，再加上運(yùn)雜費(fèi)后的到廠綜合價(jià)估算。固定資產(chǎn)折舊詳見附表5—。但高學(xué)歷，高科技人才所占比例大。年列估，年工資總額為40萬元，養(yǎng)老、保險(xiǎn)、福利基金按工資的14%計(jì)取，；，總計(jì)年平均支出為53萬左右。正常年制造費(fèi)用為35萬元左右。詳見附表3—銷售收入和銷售稅金及附加計(jì)算表，該項(xiàng)目產(chǎn)品繳納增值稅，稅率為17%。以稅后利潤的10%來安排公積、公益金。 不確定性分析以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)： 年固定成本BEP= 100%=% 年銷售收入—年可變成本—年銷售稅金及附加計(jì)算結(jié)果表明：%，即年產(chǎn)45臺(tái)，項(xiàng)目便可保本。敏感性分析表 基本方案銷售收入經(jīng)營成本投資10%10%10%10%10%10%FIRR（%）較基本方案增減敏感性分析表明：項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格最為敏感。 社會(huì)效益分析本項(xiàng)目最大的社會(huì)效益是極大地改善了工作環(huán)境；保護(hù)操作人員的身體健康；同時(shí)能有效地消除污染，保護(hù)廣大人民群眾的身體健康。本項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)給這些企業(yè)嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢帶來一定程度的緩解。從不確定性分析的結(jié)果看，項(xiàng)目具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，競爭力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小。 論總之，由于系統(tǒng)方案的合理、先進(jìn)，加之精心制作，嚴(yán)格試驗(yàn)，故該項(xiàng)目研制成功后，不僅企業(yè)能獲得高水平的科技成果、降低產(chǎn)品成本、增加效益，而且可填補(bǔ)我國在該領(lǐng)域的空白，向國內(nèi)外提供高性能、高可靠性的智能化的中頻電源設(shè)備，為降耗節(jié)能做出貢獻(xiàn)。領(lǐng)先的技術(shù)，極高的性價(jià)比使我們擁有極強(qiáng)的市場競爭力