《促銷方式的運(yùn)用》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 宣傳，另外也重視專賣店的促銷和宣傳。 雜志 ：雜志是大面積發(fā)行，甚至有的是全國(guó)發(fā)行，如專業(yè)的雜志 《 瑞麗服飾美容 》 、 《 時(shí)尚芭莎 》 等，這類雜志目標(biāo)顧客明確，但時(shí)效性較差，一般是做些專賣店形象宣傳類的。 直投推廣廣告 :針對(duì)特定人群所發(fā)放或郵寄的印刷品 ,降低了產(chǎn)品成本，但是只能提供圖片、文字等信息，如麥考林、法瑞兒 電臺(tái)廣告 :如調(diào)頻廣播 軟性宣傳廣告 :以報(bào)道或文章的形式進(jìn)行市場(chǎng)宣傳的形式廣告和“口碑”傳播 ,通過(guò)品牌自身在產(chǎn)品實(shí)力及服務(wù)體系中的優(yōu)異表現(xiàn)，使得已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或已享受服務(wù)的消費(fèi)者能夠在日常生活與工作中向其交際圈內(nèi)的親友進(jìn)行展示或傳播。這不僅可以使消費(fèi)者更加直觀、有效地感受品牌及產(chǎn)品所帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)，還可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出更加立體、豐滿的品牌內(nèi)涵，以此達(dá)到廣告的效果。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。 網(wǎng)上聯(lián)合促銷： 由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)，其產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。 折扣優(yōu)惠 /打折 /特賣：在服裝行業(yè)應(yīng)用比較普遍。如圖 5。 6 貿(mào)易博覽會(huì) ：眾多的專業(yè)觀眾對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是絕好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。 禮品券：在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)送禮品券，消費(fèi)者可憑券免費(fèi)得到禮品。由于沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃與促銷組合規(guī)劃，促銷有很大的隨意性，很難產(chǎn)生整體效益；促銷手法單一，消費(fèi)者很容易被競(jìng)爭(zhēng)品牌滲透，流失速度驚人。 二、促銷攀比 你五折我就四折，你四折我就三折，尤其是競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷收效不錯(cuò)時(shí)，在攀比心的驅(qū)使及經(jīng)銷商的壓力下盲目出手，推出比競(jìng)爭(zhēng)品牌更優(yōu)惠的促銷措施，為此付出的精力與成本卻無(wú)法從促銷中得到回報(bào)。促銷已經(jīng)變成廠家與經(jīng)銷商、消費(fèi)者心理素質(zhì)的較量，而且促銷只要一上去就撤不下來(lái)，原來(lái)短期的促銷演變成長(zhǎng)期促銷 。 賣產(chǎn)品不如賣知識(shí)，賣知識(shí)不如賣觀念。 企業(yè)在制訂促銷方案時(shí)，必須考慮品牌本身具有的戰(zhàn)略屬性，要向消費(fèi)者傳達(dá)出清晰連續(xù)的品牌形象，提高消費(fèi)者的偏好度和忠誠(chéng)度。 1 2 3
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