服裝店經(jīng)營(yíng)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 劃目的機(jī)會(huì)只給又準(zhǔn)備的人，公司的戰(zhàn)略策略必須有明確規(guī)劃，這樣才可能使公司沿著健康的軌道發(fā)展。公司規(guī)模屬于中型商店。面、輔料主要來(lái)自于日、韓、歐美。同時(shí), 紡織品的極大豐富。2013年，中國(guó)服裝行業(yè)運(yùn)行基本平穩(wěn)。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。兩種運(yùn)營(yíng)模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)上有著根本的不同。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。 (2)中高檔及中檔的服裝市場(chǎng)目前是外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)自由品牌共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，代表國(guó)外品牌有LEVIS、LEE、ESPRIT等，代表國(guó)內(nèi)的自由品牌有EATM、歐時(shí)力、淑女屋等。這個(gè)市場(chǎng)的格局已經(jīng)非常穩(wěn)健，而且這些品牌進(jìn)行著非常殘酷的價(jià)格較量，導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)率已經(jīng)非常低。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)，在此只進(jìn)行定性預(yù)測(cè)。三、經(jīng)營(yíng)策略（最好在經(jīng)營(yíng)策略前寫(xiě)一個(gè)創(chuàng)意，就是你實(shí)行策略的思路。公司發(fā)展初期主要是自籌資金（自有資金、向親友借款、向供貨商借款）和政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持資金；公司發(fā)展中期：向銀行擔(dān)保借款，公司自有資金，企業(yè)間借款。很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對(duì)顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類(lèi)，沒(méi)有規(guī)劃小類(lèi)，即使規(guī)劃了小類(lèi)，也沒(méi)有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類(lèi)的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類(lèi)方法才能做出合理的款式結(jié)構(gòu)。款式經(jīng)營(yíng)不是一味地靠增加款式來(lái)吸引消費(fèi)群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而以有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。而逛店的頻率增加，自然會(huì)增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。不管你經(jīng)營(yíng)的是什么服裝品類(lèi)都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。這些屬于陳列銷(xiāo)售范疇，但是也一樣有它的策略性。（1）有獎(jiǎng)促銷(xiāo) 企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式，遞進(jìn)式，組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣(mài)點(diǎn)”等。聯(lián)合促銷(xiāo)的類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。贈(zèng)品促銷(xiāo)是最古老也是最有效最廣泛的促銷(xiāo)手段之一。 (1) 賣(mài)場(chǎng)背景音樂(lè)服裝賣(mài)場(chǎng)背景音樂(lè)直接影響著消費(fèi)者積極或消極的消費(fèi)情感, 從而促進(jìn)或阻礙購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生與完成。（2）賣(mài)場(chǎng)照明裝飾賣(mài)場(chǎng)的光線(xiàn)影響著顧客的行為，光線(xiàn)明亮可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入你的賣(mài)場(chǎng)，明亮的光線(xiàn)還能襯托出商品的光鮮，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。不同的色彩、色調(diào)會(huì)使顧客產(chǎn)生不同的心理感受。色彩對(duì)于賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境的形象塑造很重要，能給人優(yōu)美、和諧的視覺(jué)效果。它也影響著消費(fèi)者的行為。消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境是非常敏感，賣(mài)場(chǎng)一定要維持好環(huán)境的衛(wèi)生清潔，商品的整潔。每月運(yùn)營(yíng)成本如下：表二：每月運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成成本項(xiàng)目金額（元）設(shè)備折舊3522庫(kù)存商品30000攤銷(xiāo)費(fèi)1500水電費(fèi)2000員工工資20000房屋租金16000營(yíng)業(yè)費(fèi)4000合計(jì)77022平均每件衣服定價(jià)為360元/件，預(yù)計(jì)每月銷(xiāo)售240件左右，則每月銷(xiāo)售收入為86400元。充分發(fā)揮公司團(tuán)體的創(chuàng)造性，不斷創(chuàng)新公司經(jīng)營(yíng)模式，為該成熟行業(yè)增添活力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1