某公司實(shí)木廚具市場(chǎng)開發(fā)策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 定一個(gè)可行性強(qiáng)的政策，才能有效駕馭市?！ 膫鹘y(tǒng)的經(jīng)銷模式來看，經(jīng)銷商利益得不到保障，缺乏品牌創(chuàng)新的自主性。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。櫥柜企業(yè)自營店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。這種營銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無奈，但實(shí)際上保證了企業(yè)營銷渠道的多元化，規(guī)避了賣場(chǎng)的單一經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。所謂“蜀”者，是不斷沖向這個(gè)市場(chǎng)也想分一杯羹的后起之秀，由于其價(jià)格低廉，也是不少消費(fèi)者的選擇?！ ∽兏锞鸵馕吨嵏?，而皮阿諾櫥柜就是一個(gè)顛覆者。屆時(shí)，櫥柜產(chǎn)品在滿足國內(nèi)需求的同時(shí)，也源源不斷地出口國外，“Made in China”將隨著櫥柜走向世界。 1：先入為主，攻心為上的前導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)； 2：集中優(yōu)勢(shì)兵力，主動(dòng)尋找戰(zhàn)機(jī)的膽識(shí)氣概； 3：不斷創(chuàng)新，出奇制勝的挑戰(zhàn)精神； 4：“敵變我變”，從“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打,敵退我追” 體育營銷使獨(dú)具慧眼可以傳遞企業(yè)自身最獨(dú)到之處，把概念變?yōu)橄M(fèi)者的個(gè)性體驗(yàn)?！ 。ǘ┘哟笮麄髁Χ取 ?bào)紙媒體的利用，不靠硬廣告，開軟稿宣傳，建立品牌特點(diǎn)?！ ∶襟w宣傳。因?yàn)橐坏┙Y(jié)婚就會(huì)涉及到室內(nèi)裝修及廚房建設(shè)，而大多數(shù)家庭的廚房都是由女性來掌管的，因此本次宣傳活動(dòng)的青年主體就是青年女性。這部分群體大都生活在社會(huì)中上等，他們已不必為最基本的需求——生存需求再犯愁了，而是該考慮自尊需求的時(shí)候了。而且天津的櫥柜市場(chǎng)還是同質(zhì)化和無差異化的經(jīng)營模式，就會(huì)被市場(chǎng)及消費(fèi)群體認(rèn)同。重點(diǎn)是以打造**櫥柜這個(gè)品牌為主，消費(fèi)者會(huì)在廣告宣傳的過程中知道并了解**櫥柜公司的產(chǎn)品技術(shù)和先進(jìn)理念。區(qū)域品牌的強(qiáng)勁崛起。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的提升上， “整體廚房”概念的提出，其實(shí)說成是整體櫥柜與廚房空間的匹配與整合更為貼切，包括櫥柜產(chǎn)品、空間、管道及頂?shù)貕υ趦?nèi)的所有元素的系統(tǒng)構(gòu)思和設(shè)計(jì)、濃郁的藝術(shù)氛圍、時(shí)尚的視野和靈動(dòng)的創(chuàng)意，營造出充滿個(gè)性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境。越來越多的消費(fèi)者開始從只關(guān)注表面的價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注家裝企業(yè)的信譽(yù)和售后服務(wù)質(zhì)量等方面，區(qū)域櫥柜品牌更加注重市場(chǎng)調(diào)研和用戶需求，要么不做，做就做好?！ ∷摹⑹袌?chǎng)營銷理念的成熟。團(tuán)隊(duì)成員雖然分工不同，但都能為整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮不可或缺的作用，最終的結(jié)果是每個(gè)隊(duì)員都能以最高的績效水平完成各自的工作任務(wù)。 就櫥柜制造企業(yè)在進(jìn)一步的發(fā)展中會(huì)遇到的若干問題進(jìn)行分析： 一、定位的問題 所謂產(chǎn)品定位，就是指企業(yè)的產(chǎn)品要針對(duì)當(dāng)前的和潛在的顧客需求，開展適當(dāng)?shù)臓I銷活動(dòng)，以使其在顧客心目中得到一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值得的位置。我們認(rèn)為企業(yè)的成長應(yīng)先從幾個(gè)定位開始：企業(yè)的定位、產(chǎn)品的定位、展廳的定位、促銷的定位、創(chuàng)新的定位。在窗口展廳應(yīng)該講求商品的品質(zhì)、購物的環(huán)境、服務(wù)的水平，使消費(fèi)者樂于付出較高的價(jià)格來獲得較好的生活質(zhì)量，要賣給消費(fèi)者產(chǎn)品以外的東西——品牌的價(jià)值和消費(fèi)的愉悅。感動(dòng)式服務(wù)才是服務(wù)的最高境界?！ ?chuàng)新的定位：所有的企業(yè)都應(yīng)該有標(biāo)桿，有學(xué)習(xí)的榜樣，就如在大海上航行有燈塔指路一樣。營銷與產(chǎn)品、銷售方法、技巧有直接的聯(lián)系?！ 〗酉聛砭褪菭I銷的戰(zhàn)術(shù)問題了。營銷的本質(zhì)是為了滿足個(gè)體與組織的需求，所進(jìn)行的思想、物資與服務(wù)的有價(jià)交換過程?！ I銷支持——具體包括： ◎形象支持：提供統(tǒng)一CI標(biāo)識(shí)的燈箱、門頭，統(tǒng)一風(fēng)格?！ 虼黉N支持：根據(jù)市場(chǎng)情況不間斷推出促銷活動(dòng)，圍繞企業(yè)形象、銷售價(jià)格、服務(wù)承諾有計(jì)劃地推行多種形式的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)無淡旺季的銷售運(yùn)營。 ● 經(jīng)營理念 和諧 —— 為建立和諧社會(huì)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化發(fā)展,我們時(shí)刻努力著。 ● 管理理念 把企業(yè)文化的發(fā)展作為公司營銷工作的重點(diǎn)，培養(yǎng)員工敬業(yè)愛崗的精神，使員工在價(jià)值觀、發(fā)展觀等各方面達(dá)成共識(shí)，認(rèn)同公司的文化理念！ ● 發(fā)展理念 創(chuàng)新務(wù)實(shí) 超越自我 追求卓越 ● 服務(wù)理念 客戶的需求 用戶的滿意 ● **人職業(yè)形象——“五心” 信心、 忠心、 誠心、耐心、 虛心 營銷方式 一、網(wǎng)上商城概要 中國電子商務(wù)經(jīng)過多年的發(fā)展，以及中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、網(wǎng)上支付體系、物流體系的不斷完善，解決了以前電子商務(wù)發(fā)展中的一些障礙。通過運(yùn)營頁面您可以進(jìn)行網(wǎng)店產(chǎn)品的展示，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告、發(fā)布促銷活動(dòng)等，管理操作平臺(tái)是將您所有的網(wǎng)店進(jìn)行統(tǒng)一管理的平臺(tái)，控制網(wǎng)店的開店、關(guān)店，獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、銷售訂單處理等多種服務(wù)項(xiàng)目?！ 襁\(yùn)營/盈利方式多樣 ★網(wǎng)店招租 商城的運(yùn)營方可以采用商城招商的方式，對(duì)入駐商城的店鋪進(jìn)行招租，收取租金?！ ?duì)于網(wǎng)店經(jīng)營者 ●最大限度的節(jié)省運(yùn)營維護(hù)成本 ★高擴(kuò)展性 多采用數(shù)據(jù)字典的設(shè)計(jì)，在很多方面管理者可以通過自行設(shè)置隨時(shí)更換和改變，不需要任何專業(yè)技術(shù)，比如產(chǎn)品圖片上傳可以自動(dòng)形成大、中、小三種類型的，根據(jù)需要系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別需要的尺寸，無需拍攝三張照片，上傳三次的復(fù)雜操作，又如支付配送形式可以人為添加，根據(jù)需要隨時(shí)變動(dòng)等?！ 镒畲笙薅鹊墓?jié)省市場(chǎng)推廣成本 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，給產(chǎn)品做廣告花費(fèi)極低，利用商城的宣傳作用，帶動(dòng)網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售，最大限度地節(jié)省了網(wǎng)店的推廣成
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1