【正文】 未來批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展前景將得到多方人士的鼎力支持，一方面來源于當(dāng)?shù)卣?，另一方面則是開發(fā)商的開發(fā)理念，第三方面則是行業(yè)協(xié)會(huì)，第四方面則是做專業(yè)型批市場(chǎng)的長(zhǎng)久性客戶，第五方面則是終端客戶等五大力量的全新打造，促使著批發(fā)市場(chǎng)具備良好的發(fā)展前景。具體如下：核心策略：“價(jià)格、速度雙把利劍”取勝市場(chǎng)作為本案的推廣核心一方面體現(xiàn)于“價(jià)格”的合理性，從某種程度來說，它更傾向于產(chǎn)權(quán)式物業(yè)銷售的突破性價(jià)格。運(yùn)用手段：運(yùn)用“借力使力”手段√“以外圍激活本地”銷售在市場(chǎng)前期階段，必須以外圍市場(chǎng)作為攻破方向。從然保證本案的銷售目標(biāo)。但又由于二家潛在競(jìng)爭(zhēng)者的存在，本案必須將本地市場(chǎng)作為核心進(jìn)行吸納。項(xiàng)目總體定位概念與策劃思路一、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo) 作為重點(diǎn)開發(fā)商業(yè)物業(yè)，本項(xiàng)目在開發(fā)過程中應(yīng)當(dāng)滿足投資商/開發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者及最終消費(fèi)者四個(gè)層面的利益要求，保證項(xiàng)目的成功建設(shè)及后期良好運(yùn)營(yíng)。使之為消費(fèi)者帶來便利性與快捷性，同時(shí)結(jié)合于消費(fèi)者的消費(fèi)需求，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化客戶資源、保證產(chǎn)品質(zhì)量與商家信譽(yù)。順原有康復(fù)路商氣，造現(xiàn)有新康復(fù)路之地標(biāo)交易廣場(chǎng)——新康復(fù)路?西北商貿(mào)中心。點(diǎn)面雙效結(jié)合共同打造一個(gè)商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所的持續(xù)經(jīng)營(yíng)性是不可忽視的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，嚴(yán)格考核產(chǎn)品質(zhì)量與商家信譽(yù)品牌。三、項(xiàng)目整體定位概念 根據(jù)本案的市場(chǎng)調(diào)研狀況及本案所處的康復(fù)路商圈特征，給予本案最為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位尤為重要，從商圈到項(xiàng)目特征、從業(yè)態(tài)到管理模式、從經(jīng)營(yíng)戶到投資者各個(gè)層面的要素要考慮到位，使之更為貼切的符合到市場(chǎng)需求。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托西安對(duì)西北五省具有極強(qiáng)的輻射作用，通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體（一個(gè)樓層設(shè)定一家），借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時(shí)，在現(xiàn)康復(fù)路還沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)現(xiàn)康復(fù)路相對(duì)缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。結(jié)合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送； √倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式；√對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式；√整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；√主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ稀探M織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì)；√制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定；√解決市場(chǎng)糾紛和分歧；√檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；√決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；√處理緊急情況的問題；√組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；√爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；√成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。我國(guó)的物流企業(yè)，無論是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運(yùn)用能力、物流的專門知識(shí)，物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足?！讨黝}物流定位本項(xiàng)目處于西安市新城區(qū)，由于地處具有較高知名度的康復(fù)路商業(yè)圈內(nèi)，同時(shí)西安為西北五省的中心城市，在交通運(yùn)輸與客流量上擁有獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。以低、中檔產(chǎn)品為主，由于以批發(fā)業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，使之產(chǎn)品定位上不能過于高檔，充分考慮到經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格低廉之特征。同時(shí)，考慮到本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)、理念優(yōu)勢(shì)等特征，在定位、規(guī)劃、招商、管理上尋找突破點(diǎn)，使之本案具備它的唯一性與稀缺性，確定它的投資價(jià)值與經(jīng)營(yíng)價(jià)值。從而有利于提升項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)能力、商業(yè)特色的發(fā)揮及項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)空間。以引導(dǎo)消費(fèi)為核心，以促進(jìn)交易量或人流量為前提。在個(gè)別樓層設(shè)定小型咖啡廳或西餐廳等，在兒童樓層內(nèi)設(shè)置一個(gè)小型兒童游樂場(chǎng)所等相關(guān)建議。在展開招商工作前期，應(yīng)多角度的考慮到招商范圍的最大化（主要以江浙一帶的客戶為主），在招商過程中也著重強(qiáng)調(diào)本案的多功能性，多層面的吸引各類商戶對(duì)本案的青睞。對(duì)于這類范圍的定義，不是單靠一個(gè)目標(biāo)則可以實(shí)現(xiàn)的，而是關(guān)系到多方面因素。管理突破管理是四個(gè)元素的核心，是決定一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，也是項(xiàng)目未來可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)力。在管理上，突破單一性的安全管理、秩序管理或車輛管理等，而則需在經(jīng)營(yíng)管理上尋找突破，擴(kuò)大管理范圍、提高管理質(zhì)量、補(bǔ)充管理要件等。導(dǎo)入商業(yè)與文化（西安以古文化深厚而聞名）的嫁接，以文化內(nèi)涵來提升它的商業(yè)價(jià)值。在固有的批發(fā)市場(chǎng)特性中，以批發(fā)單一功能而鑄造，欠缺零售功能。作為本案，即將成為西北地區(qū)首個(gè)以“批零兼營(yíng)”的業(yè)態(tài)模式而著稱的商業(yè)物業(yè)?，F(xiàn)代物流的挑戰(zhàn)者和補(bǔ)缺者物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。而作為本案的建造目的，一方面使其本案在產(chǎn)品引進(jìn)、定位、特性上均符合的批發(fā)市場(chǎng)的特征，進(jìn)一步促進(jìn)物流的必然性。建筑風(fēng)格新穎，商業(yè)氣息濃厚。由于忽視硬件設(shè)施建設(shè)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)商戶的吸引力明顯減弱，同時(shí)電力、通訊等配套設(shè)施也相對(duì)滯后。由于政府目光長(zhǎng)遠(yuǎn)化，已投入大量資金或通過引進(jìn)外商策略而提升現(xiàn)有康復(fù)路的知名度或商業(yè)價(jià)值性。該商圈的繁華程度不容置疑。交通狀況：本案所于長(zhǎng)樂路與康復(fù)路交叉處，而長(zhǎng)樂路又為通往康復(fù)路商圈的主干道或必經(jīng)之路。使之，來此批貨或購(gòu)物的商戶與客戶均能享受便利性與便捷性。絕對(duì)地段優(yōu)勢(shì)，批零兼營(yíng)業(yè)態(tài)模式為網(wǎng)絡(luò)各地客戶資源提供了充足的支撐點(diǎn)；劣勢(shì)：小面積分割是否能受到當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者的青睞確需經(jīng)過考驗(yàn)；因商圈特征所限制，以服飾為主的批發(fā)市場(chǎng)能否代替原有康復(fù)路商圈內(nèi)的其它項(xiàng)目還處于未知狀態(tài)。以本案的地段優(yōu)勢(shì)及稀缺性，利用異地推廣渠道，針對(duì)各大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，鎖定行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系網(wǎng)，使之為本案創(chuàng)造最大化的商業(yè)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)定位前提，就在于市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性。為提升康復(fù)路商圈形象力，為擴(kuò)大康復(fù)路經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)范圍，為減少康復(fù)路商圈經(jīng)營(yíng)者的后顧之憂，為促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保證而承擔(dān)著這一使命。它以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為核主，以拓國(guó)外市場(chǎng)為目標(biāo)。它含蓋了文化的本身，也體現(xiàn)了商業(yè)之氛圍。以未來發(fā)展趨勢(shì)為核心，以標(biāo)志性的核心商業(yè)圈為宗旨。范圍：*具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且熱衷于房地產(chǎn)投資的專業(yè)人士；*事業(yè)穩(wěn)定、具有一定的收入水平和儲(chǔ)蓄的群體；*有著相應(yīng)的存款而又喜歡跟從大趨勢(shì)投資的群體；特征：*有較高的承受力，最關(guān)注的是物業(yè)在未來的升值潛力；*對(duì)投資房地產(chǎn)信心較強(qiáng)，部分曾有投資房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；*對(duì)統(tǒng)一管理有較大需求，希望增強(qiáng)投資信心；*投資潛力不可低估?？祻?fù)路原商業(yè)經(jīng)營(yíng)者、改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境者：*具有一定的價(jià)格承受力；*就業(yè)渠道窄，以經(jīng)商為主；*期待有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)產(chǎn)權(quán)物業(yè)認(rèn)可程度較高；*對(duì)本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍較為認(rèn)同客戶來源： *原康復(fù)路商圈內(nèi)的客戶*現(xiàn)江浙、廣東、湖北市場(chǎng)，期待來此經(jīng)營(yíng)的商戶*產(chǎn)業(yè)集散地，如廣州、武漢、蘭州等地的經(jīng)營(yíng)商戶； *通過相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)來此經(jīng)營(yíng)的商戶銷售價(jià)格定義對(duì)于該物業(yè)的價(jià)格定位尤為重要，但結(jié)合于本案的規(guī)模及小面積分割的現(xiàn)實(shí)，在價(jià)格確定上需平價(jià)化，一方面來源于長(zhǎng)期收益的要求，另一方面則吸納原康復(fù)路經(jīng)營(yíng)戶最為實(shí)效的方法。本案的定價(jià)策略分成兩種方式，一種這經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售，另一種方式為產(chǎn)權(quán)式銷售；產(chǎn)權(quán)式銷售價(jià)格建議：一樓：均價(jià)18000元/M2 二樓：均價(jià)16000元/M2三樓：均價(jià)14000元/M2 四樓：均價(jià)12500元/M2五樓：均價(jià)8500元/M2六樓：均價(jià)6500元/M2七樓：均價(jià)5500元/M2定位理由（來源于西安在售物業(yè)）：√西安市場(chǎng)已在售的騾馬市步行街、東方之星物業(yè)銷售價(jià)格均達(dá)到2萬(wàn)/M2以上，兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)、小寨領(lǐng)秀城、巴?！桃陨细鱾€(gè)樓層的價(jià)格均為初步擬定的價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度或數(shù)字偏好等要素重新進(jìn)行細(xì)化，如南方城市的消費(fèi)者喜歡“8”或“9”之類的數(shù)字。因此，本案在銷售階段后期推出相關(guān)樓層的經(jīng)營(yíng)權(quán)購(gòu)買方式，此類鋪位均為拐角處的鋪位、規(guī)劃方不足鋪位、或業(yè)種較為特殊的鋪位（如餐飲、休閑等）作為經(jīng)營(yíng)權(quán)方式推廣。最終由何種方式來確定，需在銷售工作進(jìn)行過程中才能得以調(diào)整。提價(jià)手段建議：因價(jià)格往往是一個(gè)案子銷售狀況好壞的最為直接的因素，因此，對(duì)于本項(xiàng)目的銷售價(jià)格不宜定高，而是通過市場(chǎng)造勢(shì)手段的運(yùn)用或宣傳策略的逐步升化而確立，對(duì)于本項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升策略建議如下：采取的“低價(jià)高走”策略，以高回報(bào)、高收益為核心訴求點(diǎn)切入市場(chǎng)。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)狀來確定本案樓層業(yè)種規(guī)劃的大方向，同時(shí)結(jié)合到本案批零雙效功能的特性，給予最為準(zhǔn)確的樓層產(chǎn)品規(guī)劃。因此，以下業(yè)種分布比例僅供參照?！添殢?qiáng)調(diào)與產(chǎn)業(yè)特征元素的結(jié)合，結(jié)合批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)種特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)需求等因素，在外立面與功能方面做到有效平衡。另一方面，也需考慮到批發(fā)市場(chǎng)的獨(dú)有特性，使之整個(gè)商場(chǎng)的銷售氛圍具有濃厚性。商場(chǎng)硬件設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議√走道布局設(shè)計(jì)要點(diǎn)商場(chǎng)過道設(shè)計(jì)一方面強(qiáng)調(diào)的是脈絡(luò)清晰，另一方面則強(qiáng)調(diào)與指引標(biāo)志的完美結(jié)合。在本案的各個(gè)樓層洗手間，均不采取收費(fèi)制，避免經(jīng)營(yíng)商不滿情緒的發(fā)生?！躺虉?chǎng)室內(nèi)燈飾設(shè)計(jì)要點(diǎn)與商場(chǎng)結(jié)合，燈飾設(shè)置要根據(jù)商場(chǎng)檔次、風(fēng)格、形象等予以結(jié)合考慮?！躺虉?chǎng)物業(yè)內(nèi)墻、地面設(shè)計(jì)注重與燈飾、天花的協(xié)調(diào)，使其達(dá)到風(fēng)格統(tǒng)一的視覺效果。要想達(dá)到突破與顛覆的作用，確需從各個(gè)角度與層面上進(jìn)行全方位的考慮。效果：改變?cè)锌祻?fù)路商圈設(shè)備簡(jiǎn)陋、衛(wèi)生環(huán)境較差、消防隱患多、產(chǎn)品質(zhì)量無保證、產(chǎn)品價(jià)格隨意性、倉(cāng)儲(chǔ)空間不足、經(jīng)營(yíng)戶利益受損等形象。又由于批發(fā)市場(chǎng)已成為構(gòu)筑西安西部商貿(mào)中心地位的又一核心部分。方式：以本案的核心賣點(diǎn)作為訴求點(diǎn)，層層培析的方式進(jìn)行反復(fù)宣傳，主要以新康復(fù)路地段、康復(fù)路商圈、超大規(guī)模、投資8個(gè)億、實(shí)力開發(fā)商、政府重點(diǎn)支持的項(xiàng)目、商業(yè)配套、實(shí)力商家大手筆購(gòu)買等賣點(diǎn)作為宣傳突破口，使其本案的投資價(jià)值得到最大化提升。目的：專業(yè)型批發(fā)市場(chǎng)已成為現(xiàn)實(shí)中不可忽略的商業(yè)核心，從而改變以往批發(fā)市場(chǎng)的原有印象與格局是必然的現(xiàn)象。方式：以不容置疑的地段價(jià)值、商圈價(jià)值、人流量及城市地位價(jià)值及物流輸送價(jià)值等體現(xiàn)本案的永續(xù)經(jīng)營(yíng)性。目的：對(duì)于未來批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，它必定是趨向于專業(yè)化、規(guī)范化、創(chuàng)新化的發(fā)展模式。因此，針對(duì)以上批發(fā)市場(chǎng)未來發(fā)展的必然，減少經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)成本是開發(fā)商首先需考慮的核心問題；再者，為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不可忽視基本問題；同時(shí)，考慮到項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性是開發(fā)商的開發(fā)宗旨，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理公司是必然的首要條件。同時(shí)，又由于在同一區(qū)域內(nèi)有同類型的競(jìng)爭(zhēng)者存在，因此本案的推廣在每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作上都必須謹(jǐn)慎與細(xì)致。本案更著眼于打造具有規(guī)模化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)業(yè)化的專業(yè)型批發(fā)市場(chǎng)。三、銷售推廣方案 本案的銷售推廣則緊扣著未來批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與前景，另一方面緊扣著打造本案的目的與作用使之具備未來性、前瞻性與實(shí)效性。本案采取的核心策略就是總價(jià)市場(chǎng)取勝策略，單價(jià)過高，總價(jià)低（由小面積直接促成）。任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目不是由一個(gè)核心策略的實(shí)施就可以成功的，而是由多個(gè)組合策略而完成。投資者吸納比例：占60%投資者經(jīng)營(yíng)戶吸納比例：占40%在各大商業(yè)項(xiàng)目的操作過程中，投資者的比例通常占到80%以上，但對(duì)于本案來說，需在傳統(tǒng)比例上進(jìn)行突破與引導(dǎo)，力爭(zhēng)使其比例達(dá)到另一個(gè)新建的配比。高起點(diǎn),高立意的市場(chǎng)新形象塑造。√本地市場(chǎng)：以西安本地、西北五省的投資客為主，吸納客源占30%?！虘?zhàn)術(shù)目標(biāo)：產(chǎn)品概念的全面導(dǎo)入，樹立精品旺鋪的品牌形象；引起消費(fèi)者的廣泛參與、關(guān)注，讓他們接受本案市場(chǎng)的新形象；不涉及具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引起懸念，蓄勢(shì)待發(fā)√運(yùn)作思路：采取多種形式與消費(fèi)者雙向溝通，導(dǎo)入精品旺鋪的品牌優(yōu)勢(shì)。第二階段：進(jìn)入強(qiáng)銷一期階段√銷售目標(biāo)：對(duì)外開放5層相關(guān)商鋪，去化面積達(dá)80%√目標(biāo)市場(chǎng)：通過異地推廣，主要鎖定以溫州、寧波、廣州、深圳、上海等地的純投資者為主，吸納客源占50%√戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：炒作知名商業(yè)地標(biāo)_康復(fù)路的地段概念，確立康復(fù)路商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位；樹立入市形象，爭(zhēng)取制高點(diǎn)；初步產(chǎn)品概念導(dǎo)入，引起市場(chǎng)興趣。在整個(gè)市場(chǎng)推廣的過程中進(jìn)行多輪銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)打快攻每個(gè)階段，勝利完成產(chǎn)品快速去化目的?，F(xiàn)場(chǎng)戶外形象廣告無論是項(xiàng)目的銷售推廣還是招租推廣，乃至開業(yè)后的日常經(jīng)營(yíng)，特色鮮明的統(tǒng)一形象尤為重要，而現(xiàn)場(chǎng)的戶外形象效果突出能成為吸引公眾注意力和引導(dǎo)市場(chǎng)的重要途徑。媒體宣傳除傳統(tǒng)的硬性廣告宣傳攻勢(shì)外，建議適當(dāng)增發(fā)軟新聞，繕稿于主要報(bào)紙媒體及以特定讀者為群體為主的報(bào)紙媒體（如：華商報(bào)、三秦都市報(bào)、西安晚報(bào)等），設(shè)定新聞主題賣點(diǎn)，制造輿論攻勢(shì)之余，引導(dǎo)大眾選擇方向，為正式廣告投入營(yíng)造基礎(chǔ)?？捶繄F(tuán)組織從我司以往組織的“上海購(gòu)房團(tuán)”活動(dòng)效果表明，在經(jīng)過事先充分的市場(chǎng)宣傳與信息傳遞等準(zhǔn)備工作后，組織有效客戶赴西安實(shí)地看房活動(dòng)，是較為高效的營(yíng)銷推廣與達(dá)成交易的手段之一?！掏茝V地區(qū)：西安本地√階段目標(biāo)：此階段凝聚市場(chǎng)氣氛，為下階段正式發(fā)售聚勢(shì)準(zhǔn)備，同時(shí)密切注意市場(chǎng)反應(yīng)，以備調(diào)整?！掏茝V地區(qū)：溫州、寧波、上海等地區(qū)√階段目標(biāo)：利用內(nèi)部客戶資源及在溫州特定的推廣手法，去化商鋪，并為下一階段銷