某公司實木廚具市場開發(fā)策劃案(已修改)
2025-05-11 09:06 本頁面
【正文】 某公司實木廚具市場開發(fā)策劃案一、市場分析 如今，生活質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)已不僅僅是吃什么、怎么吃，人們還要求能吃出情趣、吃出格調(diào)。更具時尚色彩的新型廚房小家電的推出，使得人們眼前一亮，電炒鍋、電磁爐、電火鍋、燒烤爐、電動鐵板燒、電動榨汁機(jī)、電熱咖啡壺等新一代前衛(wèi)廚具一一亮相，并走入婺城市民家庭。 當(dāng)廚房的實用功能實現(xiàn)后，其附加值將完全體現(xiàn)在它多大程度上實現(xiàn)了使用者的想象力、品位和實力，也許西方的一句名言最能概括這個趨勢：“看客廳，就可以知道主人的事業(yè)成就；看廚房，才知道主人的生活品位?！币苍S這就是廚具生產(chǎn)廠商在產(chǎn)品方面不斷推陳出新的理由?！ ?jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，國內(nèi)外的廚具產(chǎn)品在功能上并沒有差距，但是，產(chǎn)品外觀和制造工藝是國內(nèi)廚具品牌的“軟肋”，新穎時尚的廚衛(wèi)產(chǎn)品，不僅抬高了整個行業(yè)的技術(shù)門檻，對于市場發(fā)展十分有利?！ 。ㄒ唬﹥蓸O分化趨勢明顯 經(jīng)過這幾年廚柜專業(yè)市場的不斷“洗牌”，商家大多集中在專業(yè)的廚柜市場內(nèi)。如今，無品牌門店以其低廉的價格取勝于消費者，欲爭奪中低端客戶，大有升溫之勢。而廚柜市場的一些品牌店大有瞄準(zhǔn)中高端市場之勢，廚柜價格居高不下，對此，如果小店以低廉的價格誘人，消費者就要留個心眼，無論是質(zhì)量還是售后，總會有一些方面無法保障。然而，一些價格高昂的廚柜，消費者也要弄明白價高的理由，做到物有所值?！ 。ǘ┨嵘放萍?xì)分市場 相對于其他的建材行業(yè)，廚柜的發(fā)展較為成熟，消費者的接受程度也越來越高，那些有品牌、經(jīng)營環(huán)境較好的專業(yè)市場越來越受到歡迎，反之，則會被市場淘汰。面對激烈的競爭，品牌廚柜只有提升自身品牌意識、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，才能最終贏得消費者的青睞，同時面對越來越多不同層次的消費者，有前瞻性的商家找準(zhǔn)定位細(xì)分客戶群體，以適合不同層次的消費者?！ ∵@兩年復(fù)式房、別墅等高檔房客戶群的增多，不少廚柜商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)，推出了專門針對這類高端客戶群的服務(wù)?！ I(yè)內(nèi)人士稱，隨著裝修市場的細(xì)分，這種針對高端客戶群體的服務(wù)并不足為奇，不同客戶群體都可以在廚柜市場上找到適合自己的產(chǎn)品及服務(wù)?！ 。ㄈ┱w布局風(fēng)格獨特 一套設(shè)計巧妙、制作精良的整體廚柜，不僅是以優(yōu)美的外觀取悅?cè)?，更多的價值還在于方便、實用。如今，一些具有前瞻性的廚柜商家推出了“整體設(shè)計”的概念，從廚柜的風(fēng)格款式、瓷磚搭配、吊頂選擇、電器安排、管道鋪排開始進(jìn)行一體化設(shè)計，使廚房更加整體?！ ≌w廚柜的廚電一體化特點，不但充分滿足了廚用電器有序融入廚房的需要，還能根據(jù)備餐操作特點和人體工程學(xué)原理，安排最佳、最省時省力的空間位置。在國外，目前廚柜的流行趨勢便是用“一體化”程度更高的廚電系統(tǒng)，廚房電器、廚房用具與廚柜有機(jī)協(xié)調(diào)成一體，更多專門為廚柜配套設(shè)計的電器廣泛應(yīng)用，而在國內(nèi)，將廚柜進(jìn)行“整體設(shè)計”升級，將是未來廚柜的潮流之一?！ 。ㄋ模嵞居貌氖軐櫋 ∪缃竦南M者越來越注重環(huán)保、自然，實木廚柜也備受青睞。實木廚柜的銷量增長了20％，甚至出現(xiàn)了專門以實木為主的廚柜品牌?！ τ趯嵞緩N柜而言，大多數(shù)的商家在宣傳時都有“誤導(dǎo)”之嫌。實際上，以往的實木廚柜，大多數(shù)都不是純實木材質(zhì)，柜體板與普通廚柜相同，都是以防潮板或刨花板為主，所謂的實木只體現(xiàn)在廚柜面板的邊框上，面板主體材料也是三聚氫氨板加以實木貼皮飾面而已?！ ≈袊鴻还裥袠I(yè)，很多人會認(rèn)為，這是個剛剛崛起的朝陽產(chǎn)業(yè)，雖然發(fā)展的歷史短，只有一二十年，但發(fā)展得不算慢。據(jù)相關(guān)資料顯示：中國現(xiàn)有具備生產(chǎn)能力的櫥柜企業(yè)2500家，材料及配件生產(chǎn)企業(yè)4000家，經(jīng)銷商10000家，全行業(yè)共約16500個企業(yè)。與國外相比，中國櫥柜行業(yè)還有一定差距。一方面，國內(nèi)大部分櫥柜企業(yè)規(guī)模不大、技術(shù)設(shè)備不到位。另一方面，這些企業(yè)的地區(qū)分布主要集中在北京、上海、福建、廣東、重慶等大城市，覆蓋面不夠廣。但時下，我國的櫥柜行業(yè)特別是整體廚房還處于發(fā)展和成熟階段，此時正是形成品牌割據(jù)的時期，因此伴隨著的是激烈的市場無序競爭，無論是推廣還是促銷，從消費者困惑的反應(yīng)來看都略顯稚嫩，商家的推廣手段單一，并且與消費者的接受并沒有形成有效對接。這與櫥柜產(chǎn)品質(zhì)量和檔次迅速提升的發(fā)展?fàn)顩r明顯不適應(yīng)和滯后，影響了整個櫥柜市場消費能力的迅速擴(kuò)張，制約了櫥柜行業(yè)整體發(fā)展和創(chuàng)新，為行業(yè)發(fā)展變革埋下了暗力?！ ?jù)一項調(diào)查，目前我國約1億戶城市居民家庭中，％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的擁有水平。據(jù)統(tǒng)計，其中有1億戶城鎮(zhèn)居民；有29%的居民表示，未來5年肯定要買整體廚房家具。有關(guān)專家測算，我國目前擁有900億的櫥柜市場規(guī)模。 由此可見，2008年的櫥柜市場依然是一片火熱的競爭場面。今年櫥柜市場的“集結(jié)號”由本土化和品牌化共同吹響，紛爭天下，然而誰是最后的贏家還要由消費者來做出決定。 二、自身條件分析 針對某公司本身的特點分析如下： ?。ㄒ唬]有自己的品牌競爭力 （二）資金實力不具備蝗蟲式市場覆蓋條件 ?。ㄈ﹪鴥?nèi)主要市場尚未準(zhǔn)入 ?。ㄋ模┊a(chǎn)品本身不具備先聲奪人的品質(zhì)條件 ?。ㄎ澹I銷機(jī)制不健全 三、解決辦法 （一）體驗式營銷 由于市場集中度較低，櫥柜企業(yè)鋪天蓋地式的大眾媒體的狂轟濫炸帶來的廣告回報預(yù)期比快速消費品要低得多，櫥柜的目標(biāo)顧客較少產(chǎn)生沖動型消費行為。 如果說把體驗式營銷簡單用一個詞來概括，我愿意用文化來形容。但如果僅就字面而言，文化管理與銷售
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