【正文】 得發(fā)展，他們便回過頭來，求助于東方文化。其中非常著名的一位就是美國國際易經(jīng)學(xué)會主席成中英先生。一、從對稱和諧和宇宙結(jié)構(gòu)模型到易經(jīng)管理模型易經(jīng)的初始結(jié)構(gòu)是八卦。它是易經(jīng)的宇宙結(jié)構(gòu)模型。根據(jù)中國哲學(xué)“天人合一”觀念，宇宙自然和人類社會是息息相通的；天道即是人道，任何人或其群體都是一個小宇宙，因而都可以抽象出相應(yīng)的八卦宇宙結(jié)構(gòu)模型。參照先天八卦的類比內(nèi)涵排定位置，就是一個易經(jīng)管理模型，如下：乾為天，代表趨勢坤為地，代表環(huán)境離為火，代表文化艮為山，代表制度巽為風(fēng)，代表產(chǎn)品震為雷，代表驚蟄坎為水，代表逆境兌為澤，代表恩惠由于陰陽關(guān)系的普遍性、多重性和互相轉(zhuǎn)化性，任何整體事物或事件，均可析為重重疊疊、層層蘊(yùn)含的對稱依存關(guān)系。正如孔子所說：“天行健，君子以自強(qiáng)不息。坤的本義為順，一是順從天道，生養(yǎng)萬物；二是坤代表群眾，群眾順從領(lǐng)導(dǎo)，個人要順從組織，職工要遵紀(jì)守法，順從企業(yè)的規(guī)章制度；三是大地承載萬物，默默奉獻(xiàn)，從不索取，從無怨言，這叫做厚德載物。不管是從領(lǐng)導(dǎo)者對自身工作、對員工的態(tài)度，抑或是對社會的責(zé)任，如新企業(yè)都堪稱楷模，在對社會的責(zé)任心上做的尤其卓越。如果“地”之氣上升于“天”，“天”之氣下降于“地”，這就是“泰”，象征成功、吉利。實(shí)施這一原理，才能使企業(yè)上下一致，形成強(qiáng)大的合力。易經(jīng)認(rèn)為：賢明的國君，寧肯自己少享受一些，也要讓老百姓多得點(diǎn)實(shí)惠，這樣國家就會興旺；愚味的君主，不顧老百姓的疾苦，搜刮民間財(cái)富以供自己揮霍，這樣國家就要衰亡。實(shí)施這一原理，就會使職工群眾的向心力大大增加，自覺地信服領(lǐng)導(dǎo)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而貢獻(xiàn)自己的聰明才智。順“天”之道而不息如新所見之國際大趨勢《彖》曰：大哉乾元萬物資始，乃統(tǒng)天。”即：天在萬物之前產(chǎn)生，使天下都安寧。據(jù)華東師大人口研究所桂勛在“面向21世紀(jì)的中國人口與教育”一文中預(yù)測，%。 二、市場分析如新的產(chǎn)品：個人保養(yǎng)品和營養(yǎng)補(bǔ)充品兩大類。市場需求的增長率分析：保健品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。并且，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，保健品市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，保健品銷售額將有較大幅度的增長。生物光子掃描儀已經(jīng)出現(xiàn)在如新每一個專賣店中?！? 看歷史知未來。“地”承萬物順天行企業(yè)所處環(huán)境《彖》曰：至哉坤元，萬物資生，乃順承天。其功能響應(yīng)了無邊無際的需求，包容寬裕而遠(yuǎn)大。下面我們就來分析一下美國企業(yè)文化與其環(huán)境之間的聯(lián)系。可以說，對一個國家的企業(yè)文化研究，如果不將觸角深入到該民族文化之中，則根本無法把握其企業(yè)文化的精髓，所以我們分析美國企業(yè)文化特點(diǎn)，就要建立在其民族文化背景上。但是要生存下去，要獲得財(cái)富，主要靠自己奮斗，政府和社會幫不了多大的忙，別人也很少支援。文化根源：美國沒有經(jīng)歷過封建制度，而資本主義制度是以私有制為基礎(chǔ)的，提倡個人至上、個人奮斗、個人成功。在美國人心目中，“白手起家”的人是社會上的英雄。強(qiáng)調(diào)企業(yè)與員工之間的契約關(guān)系，招聘或解雇工人完全靠合同契約維系員工之間的關(guān)系。美國人個性自由與勇于探索未知世界，信奉以實(shí)力為基礎(chǔ)的功利主義，人人平等與公平競爭，崇尚英雄主義的企業(yè)家精神，標(biāo)新立異、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威等特點(diǎn)，從總體上反映出美國企業(yè)文化的創(chuàng)新精神。 1987年美國政府開始設(shè)立“國家質(zhì)量獎”健全“社會質(zhì)量監(jiān)督體系”，在科學(xué)理論指導(dǎo)下，建立嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，如ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系等。 創(chuàng)新是美國企業(yè)精神的核心，在美國商界流行這樣一句話：“要么創(chuàng)新，要么滅亡”，可見美國企業(yè)對創(chuàng)新的重視。“火”拓新元耀乾坤如新企業(yè)文化的非凡影響力《象》曰：“明兩作，離；大人以繼明照于四方。太陽東升西落，有上下充滿光明的形象。一、“善的力量”1996年，如新為了在全球推動“善的力量”的理念，投入、創(chuàng)辦了如新善的力量基金會。雖然是來自美國的跨國企業(yè)，但如新倡導(dǎo)的善無大小之分，日行一善，卻和中國傳統(tǒng)文化中“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的理念不謀而合。所以公司不僅要有能力研發(fā)產(chǎn)品，而且還要有頂尖的研發(fā)技術(shù)。如新從1998年進(jìn)入中國，遭遇非法傳銷風(fēng)波后，異常低調(diào)地在國內(nèi)進(jìn)行渠道研究，然后花了三年時間做了更符合中國國情的嘗試。如新集團(tuán)一直堅(jiān)持著將創(chuàng)新技術(shù)帶給世界，帶給人們。在用人標(biāo)準(zhǔn)上，如新也有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。四、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在如新，消費(fèi)者至上，必須要生產(chǎn)高質(zhì)量、可靠的產(chǎn)品。如新企業(yè)獨(dú)特而強(qiáng)大的企業(yè)文化，深深扎根于人們的心中。由于如新企業(yè)使命的一部份是改善人們的生活，這樣的企業(yè)文化正是讓員工感到滿意的重要關(guān)鍵。處在自己該處的位置，做自己本分的事情，要規(guī)范，則必定要有制度進(jìn)行制約。堅(jiān)守奉行國家《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷管理?xiàng)l例》及公司《銷售人員行為守則》中之各項(xiàng)政策規(guī)定。，和諧運(yùn)作，長遠(yuǎn)為計(jì)，永續(xù)經(jīng)營作為全國銷售總監(jiān)，必將以樂觀的心態(tài)、積極的行動面對任何困難挑戰(zhàn)，建立起與公司之間的完全信任并保持策略方向的一致，營造和諧運(yùn)作的良好氛圍，宣揚(yáng)如新事業(yè)發(fā)展所需的長遠(yuǎn)努力、否定一夜致富的虛妄神話，堅(jiān)持鍥而不舍、永續(xù)經(jīng)營的精神；以勝不驕、敗不餒、自信堅(jiān)毅的敬業(yè)精神戰(zhàn)勝各種不同的挑戰(zhàn)。巽：小亨，利有攸往，利見大人。巽是進(jìn)入的意思。如新創(chuàng)始人從一開始便是站在消費(fèi)者的角度定位其產(chǎn)品的，“薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇”，其產(chǎn)品理念就是：只用最好的成分，不用任何差的成分?！兑捉?jīng)》第十六卦，上為震、為雷，下為坤、為地。二十四節(jié)氣，便是那輪上的齒輪，而一年的生機(jī)由何處開啟呢？：“驚蟄”！驚蟄過后便是第一聲春雷，大地由此便生機(jī)勃發(fā)了！那么如新公司在其發(fā)展過程中有沒有類似的一聲“雷”使得整個企業(yè)迎來非凡的轉(zhuǎn)折呢？答案是肯定的。如新在此基礎(chǔ)上找到了一個市場和科技的結(jié)合點(diǎn)——ageLOC科技。 ageLOC系列產(chǎn)業(yè)鏈 ageLOC 科技產(chǎn)生基礎(chǔ)及產(chǎn)品介紹（1）ageLOC的科技基石：科研“金三角” 如新整合公司核心資源，特別成立“如新抗衰老科研中心”，與此同時，如新還與美國生命基因科技中心，全球著名的斯坦福大學(xué)共同攜手，專注于研究并開發(fā)對抗衰老的獨(dú)特科技及產(chǎn)品，鑄就了業(yè)界領(lǐng)先的科研“金三角”，全力打造抗老神化！ 其中美國生命基因科技中心于2000年11月由威斯康星 如新與其他機(jī)構(gòu)的合作是其技術(shù)創(chuàng)新理念的體現(xiàn)。以下為技術(shù)簡介和功能特色：Step 1 ： 辨識老化基因 盡管科學(xué)界對人類基因組的研究令世人驚嘆，但是，如新突破性的ageLOC新發(fā)現(xiàn)使得人們能從更有意義的角度來詮釋它。如新獨(dú)特的ageLOC科技通過重設(shè)青春基因群組YGCs來達(dá)到每個基因組內(nèi)的年輕平衡——使得基因回復(fù)到年輕時的狀態(tài)。在一起，ageLOC R2目標(biāo)在于促進(jìn)身體活力、精神敏銳與性健康和支持身體的能力，制止和消除細(xì)胞廢物和代謝產(chǎn)物。 這些代表性的產(chǎn)品全都凝聚了如新企業(yè)厚實(shí)的科技力量，滲透著其企業(yè)的創(chuàng)新精神，同時也體現(xiàn)了如新“薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇”的產(chǎn)品理念，而這個理念源自于其創(chuàng)始人的善念，因此可以說從側(cè)面表明了如新企業(yè)善的文化底蘊(yùn)。 逆“水”習(xí)變以重生如新險(xiǎn)中求勝 《象》曰：水存（jian）至，習(xí)坎。 事實(shí)上，這種險(xiǎn)中應(yīng)變從而奮進(jìn)的信念對于企業(yè)而言是十分重要的。一、臨危不亂——金融危機(jī) 如新逆勢上揚(yáng) 金融危機(jī)，是許多行業(yè)的夢魘，疲軟的購買力造成美國的傳統(tǒng)零售業(yè)一派蕭條，低迷的市場挫傷了眾多行業(yè)的業(yè)績和發(fā)展?！比缧录瘓F(tuán)創(chuàng)始人兼董事會主席羅百禮說。經(jīng)過長期的培養(yǎng)，%的收益，接近一半。3. 一直信奉聚焦產(chǎn)品的原則，產(chǎn)品線主要集中在護(hù)膚品和保健品上。 ，恪守標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異。受上述消息影響，如新股價大跌，致使股民蒙受損失。直銷行業(yè)在中國非常特殊，經(jīng)過了由亂而治的過程，這個行業(yè)魚龍混雜，虛假信息又很多，實(shí)際上很多消費(fèi)者從心理上是排斥的。同時積極教育銷售人員遵守所有直銷法規(guī)和公司政策及流程。倒啤酒的時候，猛地從杯子口倒下去，很快就倒?jié)M了，但是酒杯里2/3都是泡沫。這個事情急不來，走捷徑容易漏掉許多應(yīng)該做的事情，就好像大廈打樁基，少打了幾個樁基，外面看不出來，但是風(fēng)暴一來，房子就倒掉了。臨時組建的銷售團(tuán)隊(duì)又可能不夠了解產(chǎn)品特性，進(jìn)而形成一個惡性循環(huán)。 不疾不徐，深水潛流 如新進(jìn)入亞洲最早一個地區(qū)（香港）是1991年，從1992年開始，如新對極具潛力的中國市場進(jìn)行長達(dá)10年的調(diào)研，直至2003年才正式進(jìn)軍中國內(nèi)地市場。面對競爭對手鋪天蓋地的宣傳造勢，如新卻始終追求健康的、穩(wěn)健的、可持續(xù)的發(fā)展，依然堅(jiān)持著“酒香不怕巷子深”的理念，從來沒有大張旗鼓的廣告宣傳。這個過程看來是很慢，但是這個慢會讓銷售人員累積經(jīng)驗(yàn)，然后，他們不僅是銷售，還是老師，能給顧客提供專業(yè)的指導(dǎo)、幫助和服務(wù)。在中國，如新采用實(shí)體店和直銷兩種手段共用的經(jīng)營模式以便遵守中國法規(guī)。當(dāng)很多企業(yè)還在固守傳統(tǒng)的方式進(jìn)行行銷時，如新已率先通過體驗(yàn)營銷尋求更高的突破。通過體驗(yàn)館這一平臺，如新將在全國范圍內(nèi)突破傳統(tǒng)直銷的單向口傳式銷售的限制，讓消費(fèi)者可以從了解公司的產(chǎn)品開始，找到最適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而逐漸了解如新的企業(yè)文化、事業(yè)機(jī)會，全方位了解如新。如新的每款產(chǎn)品上都有二維條形碼，因此每一款產(chǎn)品都可以做到全程追蹤。尋找新的利潤增長點(diǎn) 進(jìn)入理性發(fā)展時期的直銷企業(yè)，平穩(wěn)上升的同時也面臨著激烈的競爭。 “澤”潤普世萬家悅?cè)缧路且话愕摹吧啤薄断蟆吩唬荷缴嫌袧桑?；君子以虛受人。眾所周知，?dāng)今很多企業(yè)因種種原因而多多少少從事一些慈善事業(yè)，但相信沒有一個企業(yè)獲得的慈善獎能與如新企業(yè)相比，不為別的，這全因如新企業(yè)非一般的“慈善”！精神文化建設(shè)與國家建設(shè)密切相關(guān)，一個民族是否有民族主義精神、民族團(tuán)聚力決定了整個民族在社會的大潮中能否逆流而上，在各色文化領(lǐng)域中能否別具一格、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。一、核心層精神文化——撒播“善”的種子 “善”由心生 優(yōu)秀的企業(yè)價值觀來自于偉大的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 羅百禮結(jié)合生產(chǎn)產(chǎn)品的哲學(xué)以及對人性的觀察，羅百禮認(rèn)為,在他的思考維度里，價值觀的建立最重要，所以如新的管理團(tuán)隊(duì)最終找到了“善的力量”這樣一個立足點(diǎn)：在如新，幫助人會讓人更快樂，累積財(cái)富的最終目的，是為了讓別人過得更好?！被谙嗨频恼J(rèn)識，如新董事長羅百禮深刻理解到，人的本性都會希望自己所做的工作能有比賺錢更高的立足點(diǎn)，而這是每一個公司都可以善加利用的。范家輝——如新大中華區(qū)總裁，中國如新企業(yè)傳遞善的正能量的領(lǐng)導(dǎo)人物。而如新采用的也就是“以情顯善，以善取利，善利結(jié)合”的企業(yè)策略。對內(nèi)，優(yōu)秀的企業(yè)精神，創(chuàng)造了一個良好的精神氛圍，不但在員工之中產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力，極大地提高員工工作的積極性和主動性，而且也提高了員工的素養(yǎng)，使員工逐漸形成舉止規(guī)范、談吐文明的行為，時時處處能體現(xiàn)出與眾不同的一種精神風(fēng)貌。積聚善的力量，創(chuàng)新公益模式。當(dāng)這些受到幫助的孩子做完手術(shù)后，如新的志愿者也會在接下來的幾年的時間里，不間斷地與他們的家庭溝通，追蹤孩子的健康狀況，詢問是否還有需要幫助的地方。在如新集團(tuán)，這樣的夢想已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。企業(yè)只有具備了明確的任務(wù)和目的，才可能制定明確和現(xiàn)實(shí)的企業(yè)目標(biāo)。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。 監(jiān)管部門對直銷企業(yè)的非法行為監(jiān)管不力，執(zhí)法科學(xué)化和強(qiáng)化監(jiān)管方面不足，個別企業(yè)的商品存在以次充好、違背商業(yè)道德等問題。人才競爭激烈，社會誠信降低；如新的產(chǎn)品，主要是營銷人員通過親戚、熟人、朋友賣出去的。給眾多中小型保健品企業(yè)進(jìn)入設(shè)置了壁壘，只有資金和技術(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)才能達(dá)標(biāo)。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素：S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機(jī)會），T代表threat（威脅）。機(jī)遇（O）O政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展；O國家鼓勵低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水的產(chǎn)品；O國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費(fèi)者。波特在其《競爭戰(zhàn)略》一書中談到的“競爭戰(zhàn)略輪盤”（見下圖）。波特競爭戰(zhàn)略模型分析及其戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略技術(shù)實(shí)力擁有前沿的技術(shù)與設(shè)備完整的實(shí)驗(yàn)室；有100位全職科學(xué)家為公司進(jìn)行科研開發(fā)。現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品；大力宣傳VIP制度，實(shí)行日常護(hù)理跟蹤提示，提供售后一條龍專人服務(wù)。自行研發(fā)一套直銷商網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，將最新的消息延伸至直營店和分公司辦事處，向直營部負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商和直銷商提供有效的供應(yīng)承諾能力和查詢功能，使直銷商能隨時隨地準(zhǔn)確的了解商品的流通、類型、價格、促銷等情況，以保證訂單的正確率和滿意率；事先要保證原料的可獲得性，要制定與固定供應(yīng)商如ROCHE、BASF、CINGIS等獲得原料的合同制度；減少采購過程中的過多步驟，簡化書面工作，促進(jìn)采購員與供應(yīng)商的友好合作關(guān)系。建立合理的人力資源管理體系，制定有效的績效考核制度；做好員工全勤記錄以及業(yè)績記錄榜，推選周最佳銷售員等。善的力量創(chuàng)造更大社會價值如今保健行業(yè)競爭激烈，商家為了節(jié)約成本，不惜打上名牌的檔子，“掛羊頭賣狗肉”，欺騙眾多的消費(fèi)者，而毫不知情的消費(fèi)者也就只是跟風(fēng)隨大流。在“善的力量”這個核心價值觀之下，從每一個員工個體，到每一個區(qū)域，再到集團(tuán)，自上而下和自下而上地達(dá)成了共識。所以要兩手抓兩手都要硬?！肮膭钊藗円贿呝嶅X、一邊幫助他人”，這樣的做法，就是讓人在通過不斷地奉獻(xiàn)社會和給予他人的時候，體會到承擔(dān)和被需要的感覺，體會到發(fā)自內(nèi)心的快樂，并且把這種感受，轉(zhuǎn)化為更大的幫助別人的決心和信心，這就需要讓自己不斷獲得進(jìn)步和發(fā)展